Cieľ voliteľný kurz: profesijné sebaurčenie žiakov základných škôl.

Úlohy:

• Formovať odborne orientované zručnosti žiakov základných škôl v profesiách miestny historik, geológ, pilot, námorník, topograf, geodet a pod.
• Rozšíriť obzory žiakov vo vzdelávacom odbore „geografia“.
• Poskytnite informácie a praktické rady orientačný beh bez použitia prístrojov, bez mapy, s mapou a buzolou; nebeskými telesami; v rôznych podmienkach.
• Podporovať voľbu profilu štúdia na vyššej úrovni vzdelávania.
• Vykonávať komplexnú prácu kariérového poradenstva vzdelávacej inštitúcie.

Výberový kurz geografie „Orientujeme sa v každej situácii“ bol vyvinutý pre žiakov 9. ročníka, odkazuje na „ sieť „nadpredmetové odborné poradenstvo kurzov, je zameraná na prípravu žiaka kmeňovej školy na situácie voľby smeru ďalšieho vzdelávania, prispieva k rozšíreniu svetonázoru žiakov. Kurz je propedeutický a plní úlohu prakticky orientovanej pomoci pri získavaní osobných skúseností pri voľbe povolania, tréningového profilu, vlastného obsahu vzdelávania, posudzovania vzdelávacieho potenciálu z pohľadu vzdelávania. Voliteľný kurz je koncipovaný na malý počet hodín (12 hodín), čo umožňuje študentom vyskúšať si ho rôzne druhyčinnosti, v súlade s profilmi, ktoré ponúka konkrétna škola a „zdrojové centrá“ na báze odborného učilišťa a strednej všeobecnovzdelávacej školy, ako aj využiť personálny potenciál „zdrojových centier“.
Výberový predmet Orientujeme sa v každej situácii je relevantný v rámci predprofilového vzdelávania, pretože je orientovaný na kariéru. Rozvoj tohto výberového predmetu reflektuje spoločenskú objednávku na rozvoj predprofilového vzdelávania žiakov u nás, premietnutú do regulačných dokumentov Ministerstva školstva Ruskej federácie: „Koncepcia rozvoja školstva na obdobie do r. do roku 2010“, „Koncepcia profilového vzdelávania žiakov“. Orientačné schopnosti sú potrebné pre široké spektrum profesií a pre každého človeka v každodennom živote, najmä pre tých, ktorí sú v extrémnej situácii. Ľudia najrôznejších profesií: geodeti, geografi, topografi, geológovia, miestni historici, turisti, poľovníci a nehovoriac o armáde a námorníctve, sa môžu ocitnúť v takých podmienkach, keď schopnosť vyskúšať si terén, nájsť správny smer bez kompasu a mapy môže byť veľmi veľký význam. Orientáciu na zemi výrazne uľahčuje šport. Žiaci získavajú veľmi dôležité užitočné zručnosti, ktoré potrebujú nielen v bežnom živote, práci, turistike, ale aj pri ochrane vlasti. Strata orientácie môže niekedy viesť k vážnym následkom. Voliteľný predmet je navrhnutý tak, aby pomohol študentom pripraviť sa na skúšku z geografie.

Požiadavky na stupeň vzdelania žiakov potrebné na štúdium tohto voliteľného predmetu:

Študenti by mali vedieť: pojmy: horizont, azimut;

Študenti by mali byť schopní: určiť strany horizontu a azimut.

Tento výberový kurz môžu viesť učitelia geografie, učitelia doplnkového vzdelávania, učitelia základného, ​​stredného a vyššieho odborného vzdelávania.
Na dosiahnutie cieľov je potrebné využívať nasledovné vyučovacie metódy: problémové, hľadanie, dialóg, hra, projekt.
Program zabezpečuje školenia v iná forma: prednášky, praktické cvičenia, obhajoba esejí, čo pomáha zvyšovať vzdelávaciu a kognitívnu motiváciu študentov a túžbu prejaviť nezávislosť a túžbu prejaviť nezávislosť a iniciatívu.
Učebné pomôcky: kartičky s úlohami, tabuľky: "Orientácia na zemi podľa prístrojov", "Orientácia podľa miestnych vlastností", Rozšírenie obzoru s výškou, spätný projektor, diapozitív "Azimut", príručný ilustračný materiál pre úvodný kurz geografie , "Hviezdna obloha" mapa , elektronická učebnica počiatočného kurzu geografie.

Plánované výsledky:

Predpokladá sa, že po ukončení štúdia tohto výberového predmetu budú študenti schopní určiť svoju polohu bez použitia kompasu a mapy podľa nebeských telies, vetra, pamäte, signálov, budov, hodín, pomocou živých orientačných bodov ( slnečnicami, bobuľami, mraveniskami, lišajníkmi atď.). .d.).

Výchovno-tematický plán.

1. Úvod: Podstata orientačného behu. Využitie orientácie ľuďmi rôznych profesií. Staroveké korene orientácie.
2. kompasy: Priradenie kompasu. Druhy kompasov. Meranie smerového uhla pomocou kompasu. Pravidlá kompasu.
3. Azimut: Pojem azimutu. Použitie azimutu na orientáciu na zemi. Určenie azimutu na mape, na daných azimutoch, na zemi.
4. Typy orientačných bodov: bod, čiara, plocha. Orientácia na orientačný bod.
5. Orientácia bez buzoly a mapy v lese, stepi, osadách: orientácia pozdĺž kôry stromov, lesných čistiniek, lišajníkov, mravenísk, húb, lesných plodov, trávy, roklín a roklín, v osadách pri budovách.
6. Špeciálne prípady orientácie Kľúčové slová: živé orientačné body, pamäťová orientácia, umelé orientačné body, vietor.
7. Určenie strán horizontu(laboratórno-praktická hodina): horizont. Definícia strán horizontu. Určenie strán horizontu podľa miestnych vlastností.
8. Orientácia na zemi(laboratórno-praktická hodina): Určenie strán horizontu pomocou kružidla. Postup pri používaní kompasu. Určenie azimutu v smere hlavnej a medziľahlej strany horizontu. Chôdza v azimute.
9. Obrázok na smeroch kreslenia(laboratórno-praktická hodina): Obrázok smeroviek na terénnom pláne. Určenie bodu státia.
10. Orientácia podľa vetra, slnka, miestnych znamení, nebeských telies ( laboratórium - praktická lekcia): Stopy vetra na stromoch a iných objektoch. Určenie strán horizontu slnkom. Orientácia po námestí stromov, po lesných čistinkách, pozdĺž lišajníkov, mravenísk a pod.
11. Offset. Ochrana projektu: Ochrana projektu vo forme esejí, abstraktov.

Zoznam praktických prác:

Praktická práca č.1

téma: Kompasy.

Základný obsah tréningových informácií: Kompasy. Typ kompasov. Meranie uhla. Ray. Kruh. Pravý uhol. Uhlomer. Trojuholník.

Základné zručnosti a schopnosti: zručnosti a schopnosti pracovať s buzolou, určovať smery pomocou buzoly.

Uplatnenie zručností a schopností práce s kružidlom v praktických a odborných činnostiach.

I. Stanovenie pravidiel používania kompasu.

1. Položte kompas na vodorovnú plochu (alebo dlaň)
2. Ukazovateľ musí byť nehybný.

II. Dokončovanie úloh.

1. Pomocou kompasu určite:
a) ktorým smerom sú orientované okná vašej triedy
b) smer, ktorým sú dvere učebne
c) akým smerom je tabuľka triedy umiestnená od okna
d) smer, v ktorom sa nachádza váš dom

III. Cvičte s kartami.

Praktická práca č.2

téma: Azimut.

Kompas. Meranie uhla. Ray. Uhlomer. Azimut.

Základné zručnosti a schopnosti: zručnosti a schopnosti určovať azimuty.

Očakávané výsledky vzdelávania: aplikácia poznatkov o určovaní azimutov v praktických a odborných činnostiach.

Popis praktickej práce:

Práca sa vykonáva v triede.

I. Pravidlá používania kompasu

1. Orientujte kompas.
2. Namierte zameriavač na objekt.
3. Vytvorte správu o azimute (t. j. určite vzdialenosť stupňov od 0 0 k pozorovanému objektu v smere hodinových ručičiek.

II. Úloha: určte azimuty v smere hlavnej a medziľahlej strany horizontu.

III. Úloha: určte azimuty v smere hlavnej a medziľahlej strany horizontu.

1. Určte azimut smeru na juh.
2. Aký je azimut juhovýchodného smeru.
3. Aký smer zodpovedá azimutu 3150?
4. Aký smer zodpovedá azimutu 3600?
5. Určite ložisko ľavého rámu dverí triedy.
6. Určte azimut okennej väzby vpravo od nich, ktorá sa nachádza v blízkosti učiteľského stola.
7. Určte azimut smerov k posledným doskám prvého, druhého a tretieho radu.

Praktická práca č.3

téma: určenie strán horizontu.

Hlavný obsah vzdelávacích informácií: Horizont. Definícia strán horizontu. Určenie strán horizontu rastlinami.

Základné zručnosti a schopnosti: zručnosti a schopnosti určovať strany horizontu rôznymi spôsobmi.

Očakávané výsledky vzdelávania: aplikácia poznatkov na určenie strán horizontu v praktických a odborných činnostiach.

Popis praktickej práce:

Plnenie úlohy na zemi.

1. Odpovedzte na otázky:

- Aký je horizont?
Aký je horizont na sever? Juh? Východ? Západ?.
Ktorá strana horizontu je kopcovitá a ktorá rovina?
- Čo je to orientácia?

II. Pomocou kompasu určite strany horizontu (pamätajte na techniku ​​práce s kompasom)

1. Orientujte kompas.
2. Určenie smerov k objektom

III. Určte azimuty strán horizontu a strany horizontu po azimute.

Praktická práca č.4

téma: Obrázok smeru na výkrese.

Hlavný obsah vzdelávacích informácií: Obrázok smeru na pôdoryse. Určenie bodu státia.

Základné zručnosti a schopnosti: zručnosti a schopnosti určiť smer na pláne terénu a znázorniť rôzne smery na výkrese.

Očakávané výsledky vzdelávania: aplikácia poznatkov na určenie smerov podľa plánu v praktických a odborných činnostiach.

Popis praktickej práce:

Práca sa vykonáva v triede.

I. Príprava na praktickú prácu

1. Nakreslite šípku „N-S“ na kus papiera v ľavom hornom rohu.
2. Do stredu listu vložte bodku, ktorá bude pólom.

II. Dokončovanie úloh

1. Nakreslite smer z bodu na sever, západ, juhozápad, východ, severovýchod.
2. Stanovte bod a nakreslite z neho smer zodpovedajúci azimutom 90 o, 180 o, 0 o, 270 o, 135 o.
3. Položte tri body vedľa seba v smere od západu na východ a od každého z nich nakreslite čiary na sever, severozápad, juhozápad.

III. Dokončite úlohu na kartách.

Praktická práca č.5

téma: Orientácia miesta.

Hlavný obsah vzdelávacích informácií: Kompas. strany horizontu. Azimut. Určenie azimutu. Chôdza v azimute.

Základné zručnosti a schopnosti: zručnosti a schopnosti určovania strán horizontu a orientácie na zemi.

Očakávané výsledky vzdelávania: schopnosť aplikovať poznatky o určovaní strán horizontu kompasom, pohybovať sa v azimute na zemi v praktických a odborných činnostiach.

Popis praktickej práce:

Praktická práca o orientácii a určovaní azimutov smerov sa vykonávajú na školskom dvore, a potom počas exkurzií.
Chôdza v azimutoch je veľmi vzrušujúca a užitočná práca. Pre študentov je ľahké ho zvládnuť. Aby ste rýchlo získali schopnosť a zručnosť chôdze v azimutoch, mali by ste si zapamätať postupnosť akcií.
Učiteľ to napíše na tabuľu ako poznámku:

1. Orientujte kompas.
2. Určte azimut smeru k bodu státia č.1.
3. Zmerajte jeho vzdialenosť v krokoch.
4. Presuňte sa do stojaceho bodu.
5. Orientujte kompas.
6. Určte azimut smeru k stanovisku číslo 2 atď.
7. Pamätajte: pri pohybe z jedného stojaceho bodu do druhého vždy začnite orientáciou kompasu.

Chôdza v azimutoch by sa mala začať v podmienkach školského dvora, čím sa úlohy postupne komplikujú.
Na začiatku môžete vyzvať študentov, aby prešli zo stojaceho bodu 10-15 krokov pozdĺž azimutu 360 o, 90 o, 270 o atď. Potom sú úlohy náročnejšie. Napríklad: po prejdení 20 krokov pozdĺž azimutu 315 o sa otočte pod uhlom 90 o a prejdite 10 krokov. Určte smer tohto smeru. V každom jednotlivom prípade učiteľ preverí znalosť pokynov na chôdzu v azimute.

Praktická práca č.6

téma: miestna orientácia.

Hlavný obsah vzdelávacích informácií: Určenie strán horizontu Slnkom, hodinami, kôrou stromov, mraveniskami, lišajníkmi atď.

Základné zručnosti a schopnosti: zručnosti a schopnosti určovať strany horizontu rôznymi spôsobmi.

Očakávané výsledky vzdelávania: aplikácia poznatkov na určovanie strán horizontu na miestnej pôde v praktických a odborných činnostiach.

Popis praktickej práce:

Praktické práce sa vykonávajú na zemi.

1. Určte strany horizontu na zemi podľa miestnych charakteristík.
2. Pripravte príbeh jedným zo spôsobov, ako nájsť strany horizontu.

Interdisciplinárne prepojenia

Vykonáva sa medzipredmetová komunikácia s inými vzdelávacími: s históriou (história staroveku), fyzikou (magnetické pole, kompas), matematikou (pojmy: uhol, lúč, trojuholník, pravý uhol, kruh, merné jednotky, uhlomer), biológia (časť „Rastliny a zvieratá“ téma „Sezónne zmeny“), astronómia (súhvezdia), literatúra (písanie mini eseje).

Zoznam školiacich materiálov:

Literatúra pre učiteľa:

1. Aksakalová G.P. Vzdelávacie a školiace materiály na prípravu na skúšku. Geografia M, Intellect Center, 2005
2. Gerasimva T.P. Toolkit v zemepise: 6. ročník. M.: Osveta, 1998
3. Kuprin A.M. Na zemi na mape. Moskva: Nedra, 1982
4. Ladilová N.N. Didaktický materiál vo fyzickom zemepise: 6. ročník. M .: Vzdelávanie, - 1998
5. Maksimov N.A. Pracovný list pre úvodný kurz fyzickej geografie. Sprievodca pre učiteľa. M .: Vzdelávanie, - 1984
6. Roshchin A.N. Orientácia miesta. Kyjev, "VISHA SCHOOL" - 1982
7. Sirotín V.I. Praktická práca z geografie. M.: ARTI, - 2003
8. Jurkov P.M. Didaktický materiál z fyzickej geografie. M .: Školstvo, - 1990
9. Elkin G.N. fyzická geografia: 6. ročník. Metóda. úžitok. St. Petersburg. "parita", - 2002

Literatúra pre študentov:

1. Gerasimová T.P. Počiatočný kurz Geografia: 6. ročník. Moskva: Drop, 2004
2. Kuprin A.M. Na zemi aj na mape. Moskva: Nedra, 1982
3. Suchov V.P. Fyzická geografia: 6. ročník. M .: Vzdelávanie, - 2004
4. Roshchin A.N. Orientácia miesta. Kyjev, "VISHA SCHOOL", - 1982

Existuje veľa situácií, v ktorých potrebujeme radu zvonku. Môžu to byť tie najnepodstatnejšie, na prvý pohľad, maličkosti. Ale vždy je ľahšie sa rozhodnúť, keď vám niekto povie, ukáže dôležité body podeliť sa o osobnú skúsenosť.

Moderný svet nás núti pravidelne riešiť tie najťažšie životné problémy. Mnohé z nich sú spojené so vznikom negatívnych emócií.

Táto časť obsahuje psychologické rady, ako si začať užívať každý deň, ktorý žijete.

Spoločnosť je rozdelená do dvoch kategórií:

• Tí, ktorí používajú psychológiu v živote.
• Tí, ktorí si myslia, že to nepotrebujú.

Na planéte Zem žije veľa ľudí. A všetky sú iné. Ale každý z nich sa považuje za hodného všetkého najlepšieho vo svojom živote, chce pohodlie. No na to je psychológia.

Prečo je potrebná psychológia?

Bude sa vám hodiť nielen pri komunikácii s blízkymi a kolegami, ale aj v podnikaní. Napríklad úzky tím funguje oveľa lepšie a tímová práca je vo väčšine prípadov lepšia a zameranie sa na zákazníka pomáha nestratiť obchodné väzby. Schopnosť správneho riešenia konfliktov vás zachráni v nejednej životnej situácii.

Mnohí z nás sa často prichytia pri myšlienke, že neúspechy nás doslova prenasledujú. Ich dôvody sú zrejmé a už od detstva každý vie, že život je zložitá vec. Zdá sa teda, že všetko je tak, ako má byť. Ale to, že si sám človek zariadil takúto „nebeskú“ existenciu, málokomu napadne. Deje sa to veľmi jednoducho. Negatívna reakcia na akúkoľvek udalosť so sebou prináša čoraz väčšie problémy. Ako sa potom môžete zbaviť problémov? Spomeňte si sami, koľkokrát sa po obvyklej hádke všetko začalo rúcať. Všetky sily boli vynaložené na prekonávanie prekážok a bolo čoraz ťažšie rozveseliť sa. Ak si však spomenieme na už prežité obdobia života, môžeme si uvedomiť, že nepredvídané a neradostné situácie vedú niekedy k veľkým úspechom. Takže od začiatku bolo možné myslieť na dobro a pozitívne!

Dočasné problémy môžu mať v budúcnosti pozitívny vplyv

Každý z nás napríklad hlboko zažije bolestivé odlúčenie od partnera. Prichádza depresia a svet nie je pekný. Ale dni plynú, objaví sa nová láska a dobrá nálada sa vracia.

Posúďte vplyv udalosti na životná cesta, dá sa to urobiť len časom. To sa stáva takmer vždy. Možno by ste potom nemali brať každý problém ako smolu, ale stačí sa zastaviť a dôkladne premyslieť. Zlé obdobie nemôže trvať večne. Akákoľvek strata je nový začiatok a pevná dôvera v toto a v seba samého vám pomôže rozveseliť vás a ľahko sa posunúť ďalej. Koniec koncov, je dokonca zaujímavé, ako sa osud „dostane“ a čo ešte uvarí neskôr.

Každá udalosť môže viesť k pozitívnym dôsledkom.

Strata zamestnania môže viesť k ďalšej úspešnej kariére a už v inej firme začne zamestnanec lietať ako na krídlach a rozdávať každému dobrú náladu. Krádež mobilného telefónu povedie ku kúpe nového, lepšieho. Dočasné finančné ťažkosti môžu poskytnúť podnet na hľadanie dodatočných zdrojov príjmu a rozvoj vlastného talentu. Možno vo vnútri sladko spí dobrý spisovateľ alebo talentovaný freelancer. Tak toto je ten správny čas ho zobudiť. Dokonca aj negatívna situácia v práci sa môže stať dodatočným motivačným stimulom pre zamestnancov. Okrem toho sa z každej neúspešnej situácie učia skúsenosti, ktoré v budúcnosti pomôžu zbaviť sa problémov v rôznych oblastiach. A ten, ako viete, je na nezaplatenie. Nie nadarmo sa ruský ľud podporuje tým, že bez dobra nie je zlo. Pamätajte si toto príslovie častejšie, môže vás rozveseliť a prísť na záchranu v ťažkých časoch.

Nemyslite si však, že dobrá nálada bude všeliekom na všetky neduhy. Nie, toto je len prvý krok k tomu, aby sa svet usmieval stále častejšie. Vždy musíme pamätať na to, že dostávame späť presne to, čo dávame. A aby sme mohli myslieť len pozitívne, všetky zlé smutné myšlienky by sme mali utlmiť v zárodku, mali by sme sa usmievať. Myslite len na dobro a každým dňom to bude viac a viac.

V tejto časti nájdete tipy, ako konať v danej situácii.

Úlohou tejto etapy je zistiť záujmy, motívy a zámery druhej strany a následne informovať o vlastných zámeroch a záujmoch. Je potrebné uviesť svoju víziu negociačnej situácie a vyzvať partnera, aby hovoril o všeobecnej vízii problému, okolnostiach negociačnej situácie, o zozname diskutovaných otázok a princípoch, ktoré by mohli tvoriť základ rokovaní. Prezentovaním svojho chápania problému vyjednávania a kladením otázok začnú účastníci konverzáciu zameranú na identifikáciu záujmov strán a nezhody v tom, ako ich dosiahnuť. Obe strany vyjadrujú svoje chápanie prístupov k ďalšej diskusii. Napríklad: „Najskôr sa musíte dohodnúť na hlavných otázkach a potom prejsť na detaily“ alebo „Najskôr sa musíte dohodnúť na otázkach, na ktorých je jednoduchšie dosiahnuť dohodu, a zložitejšie otázky nechať na neskôr. .“ V hre " Železnica“ (pozri s. 47) takýmto spoločným prístupom môže byť vzájomná túžba po maximálnom zisku koalície dvoch spoločností.

Dôležitou témou je identifikácia okruhu problémov, ktoré chce každá zo strán priniesť do rokovaní, a vytvorenie spoločnej predstavy o obsahu otázok rokovania. Je tiež potrebné určiť stupeň priority určitých otázok predložených na diskusiu druhej strane a porovnať ich s vlastnou stupnicou priorít. Takéto porovnanie umožňuje ďalšie manévre v oblasti vyjednávania.

Úspech interakcie v tejto fáze určuje atmosféra dôvery, úplnosť počúvania a kvalita otázok. Úlohou je získať čo najviac informácií o skutočnostiach, ktoré partner prevádzkuje, o jeho uhle pohľadu na tieto skutočnosti, o miere platnosti jeho pozícií. Uhol pohľadu partnera, odzrkadľujúci jeho vlastný záujem, nevyhnutne obsahuje jednostranné, sebastredné hodnotenie kontroverzných otázok, no zároveň je prezentované ako objektívna pravda. Pri takejto jednostrannej interpretácii je pre partnera ťažké pozrieť sa na kontroverzný problém širšie a ísť za hranice vlastných názorov na ceste k jeho riešeniu. Druhá strana preto potrebuje udržať partnerove interpretácie v centre pozornosti a opraviť rozdiel medzi prezentovanými faktami a subjektívnymi hodnoteniami týchto skutočností.

V štádiu orientácie atmosféra dôvernej výmeny informácií, hry s „otvorenými kartami“, spoločné aktivity a zdieľané porozumenie. Účastníci by sa mali aktívne zúčastňovať a navzájom sa plne počúvať. Preto sa vyžaduje trpezlivosť a vytrvalosť z oboch strán.

Je dôležité poznamenať, že v tejto fáze sa od účastníkov vyžaduje, aby sa vzdali akéhokoľvek zámeru odhaliť, vyzvať, získať na svoju stranu, posilniť svoju pozíciu, t. j. účastník rokovaní musí byť mimo akejkoľvek zaujatosti, keďže jeho cieľom je nesúdiť, nehodnotiť, čo počul, ale snažiť sa všetkému porozumieť čo najširšie a najhlbšie.

Na to si treba klásť otázky a hlavne odpovedať čo najpodrobnejšie. kladené otázky. Pri prezentovaní svojho pohľadu a odpovedaní na otázky sa odporúča, aby sa účastníci sústredili na vysvetlenie rozdielov, ktoré vznikli v hodnoteniach a názoroch.

Pri výbere typu otázok sa uprednostňujú parafrázujúce, otvorené, uzavreté, objasňujúce otázky. Každý typ otázky má spravidla svoj vlastný účel. V tabuľke. 8 sú uvedené možné typy otázok, ich hlavný účel a príklady použitia.

Správne formulovaná otázka by nemala byť vnímaná ako zásah nátlakového či útočného typu, ale ako prejav úprimného záujmu, zbavený najmenšej zaujatosti. Kritické otázky nie sú povolené,

Tabuľka 8 Typy otázok a účel ich použitia

náznakové, ironické, sarkastické, diskriminačné, agresívne a manipulatívne, demonštrujúce úmysel nezbierať Ďalšie informácie o probléme, ale odhaliť, napadnúť, zdôrazniť správnosť svojho postoja, spôsobiť negatív emocionálna reakcia, ako je zmätok atď.

Na objasnenie pozície partnera je potrebné prehĺbiť tému rozhovoru, počnúc tým, čo už bolo povedané, pomocou techniky otázok, ako je „parafrázovanie“ a „presmerovanie otázky“.

V konečnom dôsledku je pomocou aktívneho počúvania a empatie potrebné vyjasniť rozdiely v názoroch na diskutovaný problém (ako ho vidíte vy, ako ho vidí druhá strana na základe svojich záujmov) a napokon dosiahnuť úplné vnímanie a porozumenie problémových otázok oboch strán ako celku. Ak sa zachová tento smer komunikácie, dochádza k úplnému uvedomeniu účastníkov, vznikajú nové uhly diskusie o probléme, rozširuje sa problémové pole vyjednávacej situácie a podľa toho aj pole rozhodovania. Vytvára sa atmosféra dôvery a spolupráce ako základ pre prácu v ďalšej fáze.

Pre túto fázu sú najtypickejšie tieto chyby:

• ? nie sú kladené dôležité otázky týkajúce sa čísel a objasňujúcich detailov, pretože strana dôveruje jeho egocentrickej vízii situácie;
• ? proces kladenia otázok a počúvania sa rýchlo obmedzí po prijatí prvej kladnej alebo zápornej odpovede;
• ? dominancia jednej zo strán pri kladení otázok;
• ? kladenie otázok sa v prípade neočakávanej alebo odrádzajúcej odpovede mení na diskusiu a rola pýtajúceho sa rýchlo prechádza do role polemistu či kritika;
• ? pokus chytiť otázky do pasce manipuláciou s ich nastavením;
• ? zhromažďovanie informácií v atmosfére konfrontácie kladením otázok kritického, sarkastického, agresívneho, manipulatívneho charakteru; v takejto atmosfére bude poskytnutie akejkoľvek informácie alebo vysvetlenia vnímané ako pokus ospravedlniť svoj postoj.

Ak interakcia prebieha v nezdravom prostredí, účastníci sa k sebe správajú s nedôverou, ich otázky sa stávajú nesprávne, stavajú druhú stranu do ťažkej pozície, čo nedôveru ešte zvyšuje.

Keď v tejto fáze nastane atmosféra vzájomného odmietania cieľov strán a výmena názorov, ktorá sa sotva začala, sa okamžite zmení na diskusiu alebo dokonca spor, mala by sa položiť otázka: je možné dosiahnuť dohodu? bez minima vzájomne potrebných informácií? A potom znova zdôraznite potrebu počúvania v atmosfére vzájomného prijatia sa stranami.

Aby sa účastníci vyhli rivalite, potrebujú vysokú sebakontrolu (treba počúvať veci, s ktorými je ťažké súhlasiť bez kritiky), trpezlivosť, dobrú povahu, benevolentné zameranie na to, čo sa deje, dobré ovládanie techniky kladenia otázok . Na jednej strane sa to nerobí improvizovane, pretože znenie otázok musí byť pripravené vopred. Ale na druhej strane objasňovanie toho, čo sa hovorí, a formulovanie nových otázok je nielen prijateľné, ale aj žiaduce. Zapojenie sa do aktívneho počúvania v atmosfére „dôvery“ pomáha vytvoriť najlepší možný pohľad na problém vyjednávania.

Orientačná fáza je pre ďalší priebeh rokovaní kľúčová, pretože dáva účastníkom možnosť spojiť všetky dostupné informácie a ujasniť si vlastné chápanie negociačnej situácie. Počúvanie a kladenie otázok vám umožňuje rozšíriť (odchýliť sa) problematické pole diskutovaných tém vyjednávania a získať nový pohľad na situáciu. To umožňuje objasniť, aké možnosti má strana v danej situácii a v akých otázkach musí preukázať flexibilitu.

Hlavné komunikačné zručnosti, ktoré zabezpečujú efektívnosť interakcie v štádiu orientácie, sú:

• ? miniprezentácia: vyjadrenie vlastnej predstavy o situácii, záujmoch, pohľadoch, názoroch, pozíciách na základe faktov a argumentov, ktorým druhá strana rozumie;
• ? interpretácia vízie problému a situácie rokovaní, ktorá najlepšie zodpovedá záujmom jej strany;
• ? používanie otázok na objasnenie záujmov, motívov a priorít druhej strany; otázky by mali vykonávať také funkcie, ako je získavanie nových informácií, objasňovanie existujúcich informácií, zacielenie myšlienok a prejavov partnera na konkrétnu tému alebo oblasť, prenášanie konverzácie z jedného problému vyjednávania do druhého.

Na záver uvádzame hlavné výsledky tejto etapy.

• 1. Pochopenie pozície partnera: získavanie informácií o skutočnostiach, ktoré partner prevádzkuje, o jeho uhle pohľadu na tieto skutočnosti, o miere dôvery v jeho pozície.
• 2. Objasnenie získaných informácií na pochopenie rozdielov vo výkladoch rokujúcich strán.
• 3. Syntéza prijatých informácií do uceleného obrazu, vrátane vízie oboch strán.
• 4. Aktualizácia problémov a otázok vyjednávania, ktoré sú pre partnera zaujímavé.
• 5. Informovanie partnerov pri rokovaniach o ich zámeroch a záujmoch.

Zadajte slovo a kliknite na „Nájsť synonymá“.

Vety s "orientovaným"

Našli sme 80 viet so slovom "orientovaný". Pozri tiež synonymá pre „orientovaný“.
Význam slova

• Akadémia žurnalistiky orientovaný k najvyšším úspechom sveta v oblasti žurnalistiky.
• Zároveň aj nedobrovoľne orientovaný na mojich kolegoch a spočiatku mi nedali viac ako štyri body, ale všetko záležalo na mne.
• Leonardo v podstate starostlivo študuje podmienky výbuchu v zbrani, orientovaný na predchádzajúcu axiómu.
• Ak životopisec orientovaný práve na nich sa potom sám dostáva za hranice vedného odboru.
• Ak v prvých rokoch emigrácie mysliteľ orientovaný hlavne na štúdium nemeckej filozofie, potom po roku 1925
• Dobrými pomocníkmi môžu byť len tí, ktorí orientovaný k ideálu junzi.
• Bolo jasné, že je voľný orientovaný v geografii tejto oblasti.
• Dobre orientovaný v každej situácii rýchlo nájde ziskový podnik a pustí sa do podnikania so závideniahodným odhodlaním.
• Buck pozná sibírske pracovné podmienky veľmi dobre a rýchlo orientovaný v politickej práci, prepájajúc ju s operatívnou prácou.
• Dobre orientovaný prostredia a rýchlo reagovať na zmeny.
• Dôležité je najmä to, aby on orientovaný inému publiku, v ktorom sa v skutočnosti potvrdzuje jeho povesť.
• Vo svojich úvahách Olga Anatolyevna orientovaný na vedeckom prístupe, ale tu sa úplne neospravedlňuje.
• Vedeli, že je to muž s prísnymi pravidlami a vždy orientovaný o mládeži.
• Moderný Azerbajdžan s jeho demonštratívnym sekularizmom orientovaný skôr na Turecko ako na susedný Irán.
• Každý z ľudí orientovaný prečo určité podmienky dosahuje blahobyt.
• Toto je jediné „ja“, s ktorým chcem nájsť kontakt, to „ja“, ktoré nie orientovaný.
• midraš orientovaný k jednoduchému významu tohto výrazu a vysvetľuje, čo presne v správaní Mošeho spôsobilo taký silný hnev Všemohúceho.
• Ako píšem, rozprávanie je čiastočne orientovaný k nečakaným náhodám, ktorých bolo v mojom živote veľa.
• Rýchlo orientovaný v ťažkých situáciách a nájde správne riešenie.
• Anatoly vie, ako odolávať ťažkostiam, dobre orientovaný za každých okolností.
• Robil to však len z dôvodov zisku: informácie, nápady, prednášky, čo on orientovaný zlé kvôli nedostatočnému vzdelaniu.
• Zároveň aj nedobrovoľne orientovaný na mojich kolegov a spočiatku mi nedali viac ako štyri body.
• Bez kompasu orientovaný v tomto nekonečnom, zasneženom priestore.
• geniálny vodca orientovaný skôr posudzuje situáciu hlbšie, vidí ďalej.
• Je zlý orientovaný vo svojom novom odbore.
• úžasné orientovaný Stern a vo filozofii.
• To posledné je asi fajn. orientovaný tam hore a pomôže Timovi pri navigácii.
• Buď má rýchlu myšlienku, alebo má dobrú zručnosť, ale on orientovaný
• Je voľná orientovaný v udalostiach anglická história nedávne aj staroveké.
• Autor orientovaný do starého štýlu, súdiac podľa datovania vstupu Červených do Jekaterinodaru.
• V podstate spoločnosť orientovaný na zahraničný trh.
• Ale Seryoga orientovaný sebavedomo a asi o dvadsať minút sa vraciame do modulu s krabicou vodky.
• Zaujímalo ma, ako ten vodič vôbec orientovaný na zasneženej, neznačenej ceste.
• Šikovne a rýchlo orientovaný v prostredí.
• Ale môj otec hádal, že jeho veličenstvo bolo zlé orientovaný v téme rozhovoru, no on sám už dávno horel túžbou všetko mu vysvetliť.
• V ťažkom prostredí orientovaný rýchlo a s istotou.
• Buď má rýchlu myšlienku, alebo má dobrú zručnosť, ale on orientovaný veľmi rýchly a myslí okamžite.
• Každý brankár si volí hlavný postoj podľa svojej postavy, orientovaný aké pohodlné je pre neho stáť.
• Nemal som ešte dvanásť rokov, ale moja mama verila, že takto sa naučím vytrvalosti a získam schopnosť navigovať.
• Koniec koncov, už som sa poučil navigovať vo svojom bezprostrednom rodokmeni odpovedal rýchlo a jasne.
• Sme vyvedení von a my orientovaný iba externe: inými slovami, nemáme žiadne referenčné body.
• Napríklad v Petrohrade sa organizačne formovalo orientovaný proti boľševikom socialistický zväz pracujúcej mládeže (SSRM).
• Dokonca aj keď som vyrástol, moji príbuzní kategoricky odmietli ísť so mnou na huby alebo lesné plody, hoci vedeli, že som vynikajúci. orientovaný na zemi.
• Zinoviev predniesol dlhý prejav (zle orientovaný ako Molotov a Stalin v agrárnych záležitostiach).
• Občan, som zlý orientovaný vo vidieckej krajine.
• Dedko, človek vzdelaný a dobre orientovaný vo vojenských a politických udalostiach svojej doby pozeral na veci širšie.
• Bohužiaľ my orientovaný za zlé vzorky.
• Dôkladne navigovať v nálade oboch táborov bolo potrebné predovšetkým.
• Babička jej povedala, keď sme sa prechádzali po Paríži a ja som sa zase raz sťažoval, že v tom nie je absolútne nič. orientovaný.
• my orientovaný na seba, na svoju myseľ.
• Len ako sa cítite navigovanie.
• Nikdy som to pred Berlusconim netajil orientovaný Frostov rozhovor s Nixonom.
• Viac alebo menej orientovaný v prelínaní centrálnych ulíc.
• Rýchlo orientovaný a odbočiť do centra mesta.
• V našom boji za národnú a štátnu nezávislosť Ukrajiny sme orientovaný len na vlastných silách ukrajinského ľudu.
• Neprišli ste na to, ktoré cieľové publikum navigovaniečo spotrebitelia chcú.
• Syn hodinára v tom ukázal veľkú zručnosť. navigovať v brilantnej aristokratickej spoločnosti.
• my orientovaný k životu, sme mu podobní, niektoré jeho javy zovšeobecňujeme, ale nie sme život.
• my orientovaný na štandard Veľkého divadla, ktorému tlieskal celý svet.
• V tejto súvislej a silne zanedbanej lesnej oblasti to bolo veľmi ťažké navigovať.
• Museli sme sa pohybovať vo veľmi obmedzenom priestore a navigovať medzi mnohými zariadeniami a zariadeniami.
• my orientovaný zvýšiť podiel pracovných kolektívov na majetku týchto podnikov.
• Môj rozvrh je taký neprehľadný, že s ním len ťažko stíham. orientovaný.
• Ale nech je to ako chce, obaja boli slabí, nepripravení, neproaktívni a neschopní navigovať tehotná.
• Na súťaži som už bol v hlavnom meste, no orientovaný V podzemí.
• Dobrý stratég, jednoduché orientovaný v nebezpečnej chvíli.
• klasicizmus, orientovaný po prvé, na krásu a harmóniu fasády, jednoducho nemohol uspokojiť takéto požiadavky.
• Inými slovami, ja orientovaný Danielovi do jamy levovej, čo znamená, že by som neodmietol, keby som musel ísť.
• Rád by som veril, že Igor Bulkin je lepší ako my všetci orientovaný v ére Staroveká Rus a kto poznal naspamäť "Lay of Igor's Campaign", žije.
• ja nie orientovaný na teóriu, ale skôr na prax.
• Pristál som na Planéte žien a jeden výlet do dámskej sprchy v Brunswicku mi veľmi nepomohol. navigovať.
• Na stretnutiach som sa presvedčil, že už je to dobré orientovaný vo variantoch psychóz a duševných porúch dozrievam ako psychiater.
• A keď som v meste prvýkrát, pozriem si mapu, ľahko si ju prenesiem do okolia a orientovaný.
• Nevyhnutné navigovať dosiahnuť rovnováhu ekonomických a duchovných hodnôt.
• Prečo vstupovať do zvláštneho labyrintového sveta, keď ste vo svojom vlastnom svete, vo svojej profesii, navigovanie veľmi slabo.
• Nerád ich mením alebo chodím na iné adresy, pretože tam absolútne nie je orientovaný.
• Zdá sa, že som v poriadku orientovaný v tomto a už bol v zahraničí.
• Po prvé, v Pyaterochka sme robili zákaznícke prieskumy aj sami a po druhé my orientovaný o tom, čo sa deje na Západe.
• A v cenách minulých rokov už nie orientovaný.
• Fjodor Michajlovič Šukšin bol skvelý vojenský veliteľ (dokonca ani teraz nie som v radoch orientovaný), s najväčšou pravdepodobnosťou v KGB.

Zdroj - úvodné fragmenty kníh z LitRes.

Dúfame, že vám naša služba pomohla vymyslieť alebo urobiť ponuku. Ak nie, napíšte komentár. Pomôžeme vám.