வாய்மொழி ஐகிடோ. இரினா ககமடா "த்ரோ" வில் இருந்து "வணிக பேச்சுவார்த்தைகளின் ஐக்கிடோ" - ஒரு கடினமான வரவேற்பு

பொருளாதார அறிவியலின் வேட்பாளர், இணை பேராசிரியர், பொது நபர் மற்றும் எழுத்தாளர் இரினா ககமடா ஆகியோருடன் எகடெரினா கலிஷேவாவுடன் ஒரு நேர்காணலை இன்று உங்கள் கவனத்திற்கு முன்வைக்கிறேன்.

வணிக உலகம் முற்றிலும் ஒரு உடன்படிக்கைக்கு வரும் திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டது: எங்கோ மிகவும் சாதகமான நிலைமைகளை வழங்க, எங்காவது தனிப்பட்ட கவர்ச்சியுடன் கடினமான விளிம்புகளை மென்மையாக்க, எங்காவது ஒரு செல்வாக்குள்ள புரவலரை குறிப்பிடவும், எங்காவது வெளிப்படையாக பேசவும். யாராவது உங்களுக்கு ஏற்க முடியாத நிபந்தனைகளை விதிக்க முயன்றால் என்ன செய்வது? எதிராளியின் கையாளுதலை எப்படி அங்கீகரிப்பது மற்றும் அதை உங்கள் சொந்த நோக்கங்களுக்காக பயன்படுத்துவது எப்படி? ரஷ்யர்களுடனான பேச்சுவார்த்தை நுட்பத்திற்கும் அமெரிக்கர்கள் மற்றும் ஜப்பானியர்களுடனான பேச்சுவார்த்தைகளுக்கும் என்ன வித்தியாசம்?

ரஷ்யர்கள், ஆசியர்கள் மற்றும் மேற்கத்தியர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் முறைகள் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன?

நீங்கள் ரஷ்யர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும், அவர்களிடமிருந்து உங்களுக்கு எதுவும் தேவையில்லை என்பது அவர்களுக்கு தெளிவாகத் தெரியும். உதாரணமாக, உங்கள் முதலீட்டாளருக்கு உங்களுக்குத் தேவை என்று நீங்கள் தெளிவுபடுத்தியவுடன், அவர் உடனடியாக சந்தேகிக்கிறார் - அவர்கள் அவரை ஏமாற்றி தேவையற்ற மற்றும் நியாயமற்ற செலவுகளுக்கு இழுக்க விரும்புகிறார்களா? ஒரு தொழிலதிபர் எனது திட்டத்திற்கு நிதியளிப்பதில் ஆர்வம் காட்டியபோது எனக்கு ஒரு வழக்கு இருந்தது. நாங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்காக சந்தித்தோம், இரண்டு மணி நேரம் நான் எதையும் பற்றி பேசினேன் - சினிமா பற்றி, இலக்கியம் பற்றி, அரசியல் பற்றி - ஆனால் என் திட்டம் பற்றி அல்ல. இறுதியாக, ஒரு சாத்தியமான முதலீட்டாளர் இந்தத் திட்டத்தைப் பற்றி என்னிடம் கேட்டபோது, ​​நான் அவரிடம் முன்னேற்றங்களைக் கொண்ட கோப்புறையைக் கொடுத்தேன். இதன் விளைவாக, நாங்கள் ஒன்றாக நன்றாக வேலை செய்தோம்.

நீங்கள் அமெரிக்கர்களுடன் வித்தியாசமாக வேலை செய்ய வேண்டும் - விரைவாகவும் தெளிவாகவும்: உங்கள் திட்டத்தின் கருத்தை தெரிவிக்கவும், கேள்விகளுக்கு தெளிவாக பதிலளிக்கவும். அமெரிக்கர்கள் ஒரு முடிவை எடுக்க தாமதிக்க மாட்டார்கள், எனவே பேச்சுவார்த்தையின் முதல் பத்து நிமிடங்களில் நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தம் அல்லது மறுப்பைப் பெறலாம். ஆசியர்களுக்கு இது மிகவும் கடினம். அவர்கள் ஜப்பானியர்களாக இருந்தால், நீங்கள் அவர்களின் புத்திசாலித்தனமான உரையாடல் விளையாட்டை விளையாட வேண்டும், அவர்களின் தேசிய கலாச்சாரத்தை நோக்கிச் செல்ல வேண்டும். புன்னகை, பரஸ்பர பாராட்டுகள், நீண்ட பேச்சுவார்த்தைகள், குறிக்கோள்கள் மறைக்கப்படுகின்றன. உங்கள் எண்ணங்களை முடிந்தவரை மறைமுகமாக வெளிப்படுத்துங்கள், இல்லையெனில் உங்கள் கூட்டாளர்கள் உங்களை ஒரு பழமையான உரையாசிரியராக கருதுவார்கள். நீங்கள் சீனர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த நேர்ந்தால், இந்த திட்டம் அவர்களுக்கு உறுதியளிக்கும் பண லாபத்தில் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். சீனர்கள் மிகவும் வணிகர்கள், அங்கு பணம் இருக்கிறது - மகிழ்ச்சி இருக்கிறது.

உரையாசிரியரின் உணர்ச்சி நிலையை எவ்வாறு பாதிப்பது மற்றும் அனுதாபத்தைத் தூண்டுவது?

பல முக்கியமான தந்திரங்கள் உள்ளன. அவற்றில் ஒன்று பிரதிபலிப்பது. முதலில், நீங்கள் உரையாசிரியரின் மனோபாவத்தை தீர்மானிக்க வேண்டும். இதுபோன்ற ஐந்து வகைகளை வழக்கமாக வேறுபடுத்தி அறியலாம். எபிகுரியன் ஒரு வாழ்க்கை காதலன்: நல்ல உணவு, பானம், பெண்கள், ஆடம்பர. அத்தகைய மக்கள் விலையுயர்ந்த ஆடை அணிவார்கள், ஆனால் சங்கடமாக, கவனக்குறைவாக. எபிகுரியர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை ஒரு நல்ல உணவகத்தில் நடத்தப்பட வேண்டும், உணவு, மது போன்றவற்றை விவாதிக்க வேண்டும்.

அதிகாரிகள் மாறாக மூடியவர்கள், அவர்கள் படிநிலையாக நினைக்கிறார்கள், வறண்ட, குறுகிய சொற்றொடர்களில் பேசுகிறார்கள். அவர்கள் மிகவும் பழமைவாத உடையணிந்துள்ளனர். அத்தகைய நபர்களுடன், அவர்களின் மொழியில், அவர்களின் சொற்றொடர்களில், இந்த திட்டம் மனிதகுலத்திற்கு ஒட்டுமொத்தமாக அல்ல, தனிப்பட்ட முறையில் அவர்களுக்கு ஏற்படும் நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும்.

தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் ஆங்கில வணிக சொற்களஞ்சியத்தைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், அவர்களிடம் எப்போதும் சமீபத்திய ஸ்மார்ட்போன்கள், விலை உயர்ந்த மாத்திரைகள் உள்ளன. அவர்களுடன், நீங்கள் விஷயத்தின் இதயத்திற்கு நேராக செல்ல வேண்டும்: இந்த தொடக்கத்தின் விலை, லாபம், செலவு ...

படைப்பாளிகள் இருக்கிறார்கள் - சில யோசனைகளில் வெளிப்படையான வெறி கொண்டவர்கள், மிகவும் உணர்ச்சிவசப்பட்டவர்கள், அற்புதமான கற்பனையுடன். உலகை மாற்றும் நோக்கத்தில் நீங்கள் பெரிய அளவில் படைப்பாளரிடம் பேசலாம், குறைவாக இல்லை!

நீங்கள் வீரருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த நேர்ந்தால், நீங்கள் இங்கே கடினமாக உழைக்க வேண்டும். இந்த மக்கள் பல மனோவியல் வகைகளை இணைக்க முடியும், குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையைப் பொறுத்து அவற்றை மாற்றுகிறார்கள். இங்கே நீங்கள் பாத்திரங்களை மாற்றுவதில் உரையாசிரியரை விட ஒரு படி மேலே இருக்க வேண்டும். பிளேயரை மீண்டும் இயக்குவதற்கான ஒரே வழி இதுதான்.

மீதமுள்ளவர்களுக்கு, இந்த நபருடன் உங்களுக்கு பொதுவானது என்ன என்பதை இறுதியில் கேட்கும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். ஒரு பொதுவான காரணத்தைக் கண்டறியவும், அனுதாபம் தொடங்கும். முக்கிய விஷயம் உங்களை நீங்களே சரிசெய்து கொள்வது அல்ல, ஆனால் உரையாசிரியரிடம் உண்மையாக ஆர்வம் காட்டுவது (அதே சமயம், அவரிடம் அனுதாபம் கொள்ள வேண்டிய அவசியமில்லை) மற்றும் விவரங்களை கவனிக்கவும்.

பேச்சுவார்த்தையின் போது கூட்டாளர்கள் சாதகமற்ற விதிமுறைகளை விதித்தால் என்ன செய்வது?

முக்கிய விஷயம் அவசரப்படக்கூடாது. அனுபவமற்ற பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு வாதத்திற்கு ஒரு வாதத்துடன் விரைவாக பதிலளிக்க விரும்புகிறார்கள், பிரச்சினையைப் பற்றிய தங்கள் அறிவை நிரூபிக்க. நீங்கள் "ரப்பரை இழுக்க" வேண்டும், ஆனால் அதைச் செய்வது கலகலப்பாகவும் சுவாரஸ்யமாகவும் இருக்கிறது. நீங்கள் ஒரு தேர்வை எதிர்கொண்டால், "ஆம்" அல்லது "இல்லை" என்று சொல்ல அவசரப்பட வேண்டாம், ஓய்வு எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். உகந்த பதில் "நல்ல யோசனை! நான் அதை மீண்டும் யோசிக்க வேண்டும். " கேள்விகள் கேளுங்கள், ஒப்புக்கொள்ளுங்கள். இரு தரப்பினரும் ஓய்வெடுக்கவும், பழகவும், உரையாசிரியரின் மனோபாவத்தை கருத்தில் கொள்ளவும் மற்றும் உரையாடல் உங்கள் திசையில் திரும்பும் வரை காத்திருக்கவும் இது அவசியம். பேச்சுவார்த்தைகளில் நீங்கள் பலவீனமாக இருந்தால், நீங்கள் மிகவும் கவனமாகவும் பொறுமையாகவும் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் "சுவருக்கு எதிராகத் தள்ளப்பட்டு" இங்கே மற்றும் இப்போது ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டியிருந்தால், எந்தவொரு நம்பத்தகுந்த சாக்குப்போக்கின் கீழ் பேச்சுவார்த்தைகளை விட்டு விடுங்கள். அழுத்தத்தின் கீழ் ஒரு முடிவை எடுக்காதீர்கள்.

"சிவப்பு யானை முறை" என்று நான் அழைக்கும் மற்றொரு நுட்பம் உள்ளது. சிவப்பு ஆயர்கள் நீங்கள் மறுக்கத் தயாராக இருக்கும் நிபந்தனைகள், ஆனால் உங்கள் எதிரிக்கு அது பற்றி தெரியாது. மற்றவர்களுக்கு அவர்கள் விரும்புவதை கொடுத்து, உங்கள் நலன்களை சிறிய ஆனால் முக்கிய விவரங்களில் மறைக்கவும். உங்கள் எதிரிகள் ஒரு வரைவு ஒப்பந்தத்தை தயார் செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஒப்புக்கொள்ள தயாராக இருப்பதை விவரிக்கவும். பின்னர் இந்த நிலைகளுக்காக சாகும் வரை போராடுங்கள், எதிரிகளை சோர்வடையச் செய்யுங்கள். மிக முக்கியமான விஷயத்தை முடிவில் விட்டுவிடுங்கள், உரையாசிரியரை ஒப்புக்கொள்ளும்படி வற்புறுத்துங்கள்: நீங்கள் ஏற்கனவே நிறைய ஒப்புக்கொண்டீர்கள்!

கையாளுதலை எப்படி அங்கீகரிப்பது? பின்னர் நீங்கள் அதை உங்கள் சொந்த நோக்கங்களுக்காக எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்?

நீங்கள் உரையாசிரியரை உன்னிப்பாகக் கண்காணிக்க வேண்டும் மற்றும் அவரது கையாளுதலுக்கு அதே கையாளுதலுடன் பதிலளிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் திட்டத்தைப் பற்றி விவாதிக்க வருங்கால கூட்டாளருடன் ஒருவரை ஒருவர் சந்திக்க நீங்கள் ஒரு சந்திப்பைச் செய்துள்ளீர்கள். மேலும் அவர் கூட்டத்திற்கு வருகிறார், மேலும் இரண்டு நபர்களுடன், அவர்களை அவரது உதவி செயலாளர்களாக அறிமுகப்படுத்தினார். இவர்கள் செயலாளர்கள் அல்ல என்று நீங்கள் சந்தேகிக்கிறீர்கள், ஆனால் ஒரு வழக்கறிஞர் மற்றும் ஒரு உளவியலாளர், பேச்சுவார்த்தைகளின் போது, ​​உங்கள் எதிரிக்கு ஆலோசனையுடன் குறிப்புகளை எழுதுகிறார். தொலைந்து போகாதே! அடுத்த முறை உங்கள் நிபுணர்களுடன் வாருங்கள், அவர்களை உதவியாளர்களாக அறிமுகப்படுத்துங்கள், அவருடன் நீங்கள் பகலில் அடுத்த கூட்டத்திற்கு செல்ல வேண்டும். உங்கள் உரையாசிரியர் உங்களை சோர்வடையச் செய்யும் பேச்சுவார்த்தையில் "கசக்க" விரும்பினால், உங்களுடன் ஒரு அனுபவமிக்க வழக்கறிஞரை அழைத்துச் செல்லுங்கள், அவர் உங்கள் எதிரியை ஒப்பந்தத்தில் சிறிய ஆனால் தெளிவற்ற உட்பிரிவுகளைச் சேர்க்க அனுமதிக்க மாட்டார். உங்கள் உரையாசிரியர் என்ன என்பதை நீங்களே தீர்மானிக்க முடியாவிட்டால், உங்களுடன் ஒரு உளவியலாளரை அழைத்துச் செல்லுங்கள். மேற்கில் இது மிகவும் பொதுவான நடைமுறையாகும். நீங்கள் ஒரு ஆணாக இருந்தால், ஆண்களுடன் காக்டெய்ல் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்களுடன் ஒரு கவர்ச்சிகரமான தோழரை ஒரு துணைக்கு அழைத்து வரலாம். உங்கள் கூட்டாளர்கள் திசைதிருப்பப்படுவார்கள், இது உங்களுக்கு சில புள்ளிகளைத் தொடங்கும்.

பேச்சுவார்த்தையில் நீங்கள் பலவீனமாக இருந்தால் என்ன செய்வது? உதாரணமாக, நீங்கள் ஓரங்கட்டப்பட்ட சிறுபான்மையினராகவோ அல்லது ஆண்களில் ஒரு பெண்ணாகவோ இருந்தால்?

உலகம் இன்னும் ஆணாதிக்கமாக உள்ளது, எனவே ஒரு பெண் ஒரு அதிகாரியாக அரிதாகவே கருதப்படுகிறாள். அதை மிகவும் தந்திரமாகச் செய்யுங்கள்: பேச்சுவார்த்தை, இந்த சூழலில் அதிகாரமுள்ள ஒரு மனிதனைக் குறிப்பிடுவது. உதாரணமாக: "சகாக்களே, இந்த திட்டத்திற்கு உங்களை அறிமுகப்படுத்த விரும்புகிறேன். ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் ஒருமுறை இப்படி செய்தார் ... ”உங்கள் நடத்தை முறையையும் நீங்கள் வியத்தகு முறையில் மாற்றலாம். நீங்கள் வானிலை மற்றும் ஷாப்பிங் பற்றி ட்வீட் செய்தீர்கள், இப்போது ஒரு வணிகத் தொனியில், நீங்கள் இறுதியாக வியாபாரத்தில் இறங்க முன்மொழிகிறீர்கள்.

மீதமுள்ளவர்களுக்கு - உரையாசிரியரை மூழ்கடிக்காதீர்கள். இந்த பேச்சுவார்த்தைகள் வெற்றிபெறுமா இல்லையா என்பதை உங்கள் உணர்ச்சிகள் எந்த வகையிலும் சார்ந்து இல்லாத ஒரு உள் நிலைக்கு உங்களை கொண்டு வர முயற்சி செய்யுங்கள். உதாரணமாக, இந்தப் பயிற்சியைச் செய்ய நான் என் மாணவர்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறேன்: பேச்சுவார்த்தை தோல்வியடைந்த அடுத்த இரண்டு நாட்களுக்கு மிகச்சிறிய விவரங்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். மண்டபத்தை விட்டு வெளியேறுவதை கற்பனை செய்து பாருங்கள், உங்கள் மனைவி / கணவரை அழைக்கவும், சிகரெட் புகைக்கவும், வீடு திரும்பவும், ஒரு புத்தகத்தைப் படிக்கவும் ... ஒரு வார்த்தையில், தோல்வியுற்ற பேச்சுவார்த்தைகளுக்குப் பிறகு வாழ்க்கை தொடரும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள். பின்னர் இந்த படத்தை ஒரு திரைப்பட துண்டு போல மீண்டும் முன்னோக்கி, பேச்சுவார்த்தைக்கு செல்லுங்கள்.

உங்கள் எதிரி வெளிப்படையாக ஆக்ரோஷமாக இருந்தால் என்ன செய்வது?

பேச்சுவார்த்தையில் முரட்டுத்தனமாக இருப்பதற்கு இரண்டு காரணங்கள் உள்ளன: ஒன்று தூண்டுதலின் நோக்கத்திற்காக, அதனால் நீங்கள் உங்கள் சமநிலையை இழக்கலாம் அல்லது இயற்கையின் அடங்காமை காரணமாக. இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், இந்த "சூறாவளியை" கடந்து செல்ல, சற்று பக்கவாட்டில் சாய்ந்து, சில சுவாசங்களை உள்ளே / வெளியே எடுத்து அமைதியாக பதிலளிக்கவும்: "ஒருவேளை நீங்கள் சொல்வது சரிதான். ஆனால் நாம் உணர்ச்சிவசப்பட வேண்டாம். நாங்கள் ஒன்றாக வேலை செய்ய வேண்டும்! ”அல்லது நீங்கள் எல்லாவற்றையும் நகைச்சுவையாக மாற்றலாம், உரையாசிரியரின் ஆக்ரோஷமான உள்ளுணர்வுகளை நகலெடுக்கலாம். உங்கள் எல்லா முயற்சிகளும் பயனற்றது. இந்த உரையாசிரியருடன் நீங்கள் பிரிந்து செல்ல வேண்டும், அபாயங்களை எடுக்க வேண்டும் என்பதற்கு தயாராக இருங்கள் - கடுமையாகவும் சமரசமின்றி, முன்னோக்கி சாய்ந்து, உங்கள் எதிரியின் கண்களை உற்று நோக்குங்கள், தேவைப்பட்டால் அவரை முற்றுகையிடவும், அச்சுறுத்தவும், தவறாக செய்யவும். ஆனால் இது ஏற்கனவே ஒரு தீவிர நடவடிக்கை, இழப்பதற்கு எதுவும் இல்லை.

கடைசி விஷயம்: நீங்கள் அனைத்து பேச்சுவார்த்தைகளையும் வெல்ல முடியாது! அது பரவாயில்லை. உங்கள் தவறுகளை ஆராய்ந்து மீண்டும் முன்னோக்கி!

வணிக உலகம் முற்றிலும் ஒரு உடன்படிக்கைக்கு வரும் திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டது: எங்கோ மிகவும் சாதகமான நிலைமைகளை வழங்க, எங்காவது தனிப்பட்ட கவர்ச்சியுடன் கடினமான விளிம்புகளை மென்மையாக்க, எங்காவது ஒரு செல்வாக்குள்ள புரவலரை குறிப்பிடவும், எங்காவது வெளிப்படையாக பேசவும். யாராவது உங்களுக்கு ஏற்க முடியாத நிபந்தனைகளை விதிக்க முயன்றால் என்ன செய்வது? எதிராளியின் கையாளுதலை எப்படி அங்கீகரிப்பது மற்றும் அதை உங்கள் சொந்த நோக்கங்களுக்காக பயன்படுத்துவது எப்படி? ரஷ்யர்களுடனான பேச்சுவார்த்தை நுட்பத்திற்கும் அமெரிக்கர்கள் மற்றும் ஜப்பானியர்களுடனான பேச்சுவார்த்தைகளுக்கும் என்ன வித்தியாசம்? மாஸ்டர் வகுப்பின் ஆசிரியர் "ஐகிடோ வணிக பேச்சுவார்த்தைகள்"மற்றும் புத்தகம்" தாவோ ஆஃப் லைஃப் "இரினா ககமடா.

- ரஷ்யர்கள், ஆசியர்கள் மற்றும் மேற்கத்தியர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் முறைகள் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன?

நீங்கள் ரஷ்யர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும், அவர்களிடமிருந்து உங்களுக்கு எதுவும் தேவையில்லை என்பது அவர்களுக்கு தெளிவாகத் தெரியும். உதாரணமாக, உங்கள் முதலீட்டாளருக்கு உங்களுக்குத் தேவை என்று நீங்கள் தெளிவுபடுத்தியவுடன், அவர் உடனடியாக சந்தேகிக்கிறார் - அவர்கள் அவரை ஏமாற்றி தேவையற்ற மற்றும் நியாயமற்ற செலவுகளுக்கு இழுக்க விரும்புகிறார்களா? ஒரு தொழிலதிபர் எனது திட்டத்திற்கு நிதியளிப்பதில் ஆர்வம் காட்டியபோது எனக்கு ஒரு வழக்கு இருந்தது. நாங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்காக சந்தித்தோம், இரண்டு மணி நேரம் நான் எதையும் பற்றி பேசினேன் - சினிமா பற்றி, இலக்கியம் பற்றி, அரசியல் பற்றி - ஆனால் என் திட்டம் பற்றி அல்ல. இறுதியாக, ஒரு சாத்தியமான முதலீட்டாளர் இந்தத் திட்டத்தைப் பற்றி என்னிடம் கேட்டபோது, ​​நான் அவரிடம் முன்னேற்றங்களைக் கொண்ட கோப்புறையைக் கொடுத்தேன். இதன் விளைவாக, நாங்கள் ஒன்றாக நன்றாக வேலை செய்தோம்.

நீங்கள் அமெரிக்கர்களுடன் வித்தியாசமாக வேலை செய்ய வேண்டும் - விரைவாகவும் தெளிவாகவும்: உங்கள் திட்டத்தின் கருத்தை தெரிவிக்கவும், கேள்விகளுக்கு தெளிவாக பதிலளிக்கவும். அமெரிக்கர்கள் ஒரு முடிவை எடுக்க தாமதிக்க மாட்டார்கள், எனவே பேச்சுவார்த்தையின் முதல் பத்து நிமிடங்களில் நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தம் அல்லது மறுப்பைப் பெறலாம். ஆசியர்களுக்கு இது மிகவும் கடினம். அவர்கள் ஜப்பானியர்களாக இருந்தால், நீங்கள் அவர்களின் புத்திசாலித்தனமான உரையாடல் விளையாட்டை விளையாட வேண்டும், அவர்களின் தேசிய கலாச்சாரத்தை நோக்கிச் செல்ல வேண்டும். புன்னகை, பரஸ்பர பாராட்டுகள், நீண்ட பேச்சுவார்த்தைகள், குறிக்கோள்கள் மறைக்கப்படுகின்றன. உங்கள் எண்ணங்களை முடிந்தவரை மறைமுகமாக வெளிப்படுத்துங்கள், இல்லையெனில் உங்கள் கூட்டாளர்கள் உங்களை ஒரு பழமையான உரையாசிரியராக கருதுவார்கள். நீங்கள் சீனர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த நேர்ந்தால், இந்த திட்டம் அவர்களுக்கு உறுதியளிக்கும் பண லாபத்தில் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். சீனர்கள் மிகவும் வணிகர்கள், அங்கு பணம் இருக்கிறது - மகிழ்ச்சி இருக்கிறது.

உரையாசிரியரின் உணர்ச்சி நிலையை எவ்வாறு பாதிப்பது மற்றும் அனுதாபத்தைத் தூண்டுவது?

பல முக்கியமான தந்திரங்கள் உள்ளன. அவற்றில் ஒன்று பிரதிபலிப்பது. முதலில், நீங்கள் உரையாசிரியரின் மனோபாவத்தை தீர்மானிக்க வேண்டும். இதுபோன்ற ஐந்து வகைகளை வழக்கமாக வேறுபடுத்தி அறியலாம். எபிகுரியன் ஒரு வாழ்க்கை காதலன்: நல்ல உணவு, பானம், பெண்கள், ஆடம்பர. அத்தகைய மக்கள் விலையுயர்ந்த ஆடை அணிவார்கள், ஆனால் சங்கடமாக, கவனக்குறைவாக. எபிகுரியர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை ஒரு நல்ல உணவகத்தில் நடத்தப்பட வேண்டும், உணவு, மது போன்றவற்றை விவாதிக்க வேண்டும்.

அதிகாரிகள் மாறாக மூடியவர்கள், அவர்கள் படிநிலையாக நினைக்கிறார்கள், வறண்ட, குறுகிய சொற்றொடர்களில் பேசுகிறார்கள். அவர்கள் மிகவும் பழமைவாத உடையணிந்துள்ளனர். அத்தகைய நபர்களுடன், அவர்களின் மொழியில், அவர்களின் சொற்றொடர்களில், இந்த திட்டம் மனிதகுலத்திற்கு ஒட்டுமொத்தமாக அல்ல, தனிப்பட்ட முறையில் அவர்களுக்கு ஏற்படும் நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும்.

தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் ஆங்கில வணிக சொற்களஞ்சியத்தைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், அவர்களிடம் எப்போதும் சமீபத்திய ஸ்மார்ட்போன்கள், விலை உயர்ந்த மாத்திரைகள் உள்ளன. அவர்களுடன், நீங்கள் விஷயத்தின் இதயத்திற்கு நேராக செல்ல வேண்டும்: இந்த தொடக்கத்தின் விலை, லாபம், செலவுகள் ...

படைப்பாளிகள் இருக்கிறார்கள் - சில யோசனைகளில் வெளிப்படையான வெறி கொண்டவர்கள், மிகவும் உணர்ச்சிவசப்பட்டவர்கள், அற்புதமான கற்பனையுடன். உலகை மாற்றும் நோக்கத்தில் நீங்கள் பெரிய அளவில் படைப்பாளரிடம் பேசலாம், குறைவாக இல்லை!

நீங்கள் வீரருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த நேர்ந்தால், நீங்கள் இங்கே கடினமாக உழைக்க வேண்டும். இந்த மக்கள் பல மனோவியல் வகைகளை இணைக்க முடியும், குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையைப் பொறுத்து அவற்றை மாற்றுகிறார்கள். இங்கே நீங்கள் பாத்திரங்களை மாற்றுவதில் உரையாசிரியரை விட ஒரு படி மேலே இருக்க வேண்டும். பிளேயரை மீண்டும் இயக்குவதற்கான ஒரே வழி இதுதான்.

மீதமுள்ளவர்களுக்கு, இந்த நபருடன் உங்களுக்கு பொதுவானது என்ன என்பதை இறுதியில் கேட்கும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். ஒரு பொதுவான காரணத்தைக் கண்டறியவும், அனுதாபம் தொடங்கும். முக்கிய விஷயம் உங்களை நீங்களே சரிசெய்து கொள்வது அல்ல, ஆனால் உரையாசிரியரிடம் உண்மையாக ஆர்வம் காட்டுவது (அதே சமயம், அவரிடம் அனுதாபம் கொள்ள வேண்டிய அவசியமில்லை) மற்றும் விவரங்களை கவனிக்கவும்.

- பேச்சுவார்த்தையின் போது கூட்டாளர்கள் சாதகமற்ற விதிமுறைகளை விதித்தால் என்ன செய்வது?

முக்கிய விஷயம் அவசரப்படக்கூடாது. அனுபவமில்லாத பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு வாதத்திற்கு ஒரு வாதத்துடன் விரைவாக பதிலளிக்க விரும்புகிறார்கள், பிரச்சினையைப் பற்றிய தங்கள் அறிவை நிரூபிக்க. நீங்கள் "ரப்பரை இழுக்க" வேண்டும், ஆனால் அதைச் செய்வது கலகலப்பாகவும் சுவாரஸ்யமாகவும் இருக்கிறது. நீங்கள் ஒரு தேர்வை எதிர்கொண்டால், "ஆம்" அல்லது "இல்லை" என்று சொல்ல அவசரப்பட வேண்டாம், ஓய்வு எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். உகந்த பதில் "நல்ல யோசனை! நான் அதை யோசிக்க வேண்டும்." கேள்விகள் கேளுங்கள், ஒப்புக்கொள்ளுங்கள். இரு தரப்பினரும் ஓய்வெடுக்கவும், பழகவும், உரையாசிரியரின் மனோபாவத்தை கருத்தில் கொள்ளவும் மற்றும் உரையாடல் உங்கள் திசையில் திரும்பும் வரை காத்திருக்கவும் இது அவசியம். பேச்சுவார்த்தைகளில் நீங்கள் பலவீனமாக இருந்தால், நீங்கள் மிகவும் கவனமாகவும் பொறுமையாகவும் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் "சுவருக்கு எதிராகத் தள்ளப்பட்டு" இங்கே மற்றும் இப்போது ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டியிருந்தால், எந்தவொரு நம்பத்தகுந்த சாக்குப்போக்கின் கீழ் பேச்சுவார்த்தைகளை விட்டு விடுங்கள். அழுத்தத்தின் கீழ் ஒரு முடிவை எடுக்காதீர்கள்.

"சிவப்பு யானை முறை" என்று நான் அழைக்கும் மற்றொரு நுட்பம் உள்ளது. சிவப்பு ஆயர்கள் நீங்கள் மறுக்கத் தயாராக இருக்கும் நிபந்தனைகள், ஆனால் உங்கள் எதிரிக்கு அது பற்றி தெரியாது. மற்றவர்களுக்கு அவர்கள் விரும்புவதை கொடுத்து, உங்கள் நலன்களை சிறிய ஆனால் முக்கிய விவரங்களில் மறைக்கவும். உங்கள் எதிரிகள் ஒரு வரைவு ஒப்பந்தத்தை தயார் செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஒப்புக்கொள்ள தயாராக இருப்பதை விவரிக்கவும். பின்னர் இந்த நிலைகளுக்காக சாகும் வரை போராடுங்கள், எதிரிகளை சோர்வடையச் செய்யுங்கள். மிக முக்கியமான விஷயத்தை முடிவில் விட்டுவிடுங்கள், உரையாசிரியரை ஒப்புக்கொள்ளும்படி வற்புறுத்துங்கள்: நீங்கள் ஏற்கனவே நிறைய ஒப்புக்கொண்டீர்கள்!

- கையாளுதலை எப்படி அங்கீகரிப்பது? பின்னர் நீங்கள் அதை உங்கள் சொந்த நோக்கங்களுக்காக எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்?

நீங்கள் உரையாசிரியரை உன்னிப்பாகக் கண்காணிக்க வேண்டும் மற்றும் அவரது கையாளுதலுக்கு அதே கையாளுதலுடன் பதிலளிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் திட்டத்தைப் பற்றி விவாதிக்க வருங்கால கூட்டாளருடன் ஒருவரை ஒருவர் சந்திக்க நீங்கள் ஒரு சந்திப்பைச் செய்துள்ளீர்கள். மேலும் அவர் கூட்டத்திற்கு வருகிறார், மேலும் இரண்டு நபர்களுடன், அவர்களை அவரது உதவி செயலாளர்களாக அறிமுகப்படுத்தினார். இவர்கள் செயலாளர்கள் அல்ல என்று நீங்கள் சந்தேகிக்கிறீர்கள், ஆனால் ஒரு வழக்கறிஞர் மற்றும் ஒரு உளவியலாளர், பேச்சுவார்த்தைகளின் போது, ​​உங்கள் எதிரிக்கு ஆலோசனையுடன் குறிப்புகளை எழுதுகிறார். தொலைந்து போகாதே! அடுத்த முறை உங்கள் நிபுணர்களுடன் வாருங்கள், அவர்களை உதவியாளர்களாக அறிமுகப்படுத்துங்கள், அவருடன் நீங்கள் பகலில் அடுத்த கூட்டத்திற்கு செல்ல வேண்டும். உங்கள் உரையாசிரியர் உங்களை சோர்வடையச் செய்யும் பேச்சுவார்த்தையில் "கசக்க" விரும்பினால், உங்களுடன் ஒரு அனுபவமிக்க வழக்கறிஞரை அழைத்துச் செல்லுங்கள், அவர் உங்கள் எதிரியை ஒப்பந்தத்தில் சிறிய ஆனால் தெளிவற்ற உட்பிரிவுகளைச் சேர்க்க அனுமதிக்க மாட்டார். உங்கள் உரையாசிரியர் என்ன என்பதை நீங்களே தீர்மானிக்க முடியாவிட்டால், உங்களுடன் ஒரு உளவியலாளரை அழைத்துச் செல்லுங்கள். மேற்கில் இது மிகவும் பொதுவான நடைமுறையாகும். நீங்கள் ஒரு ஆணாக இருந்தால், ஆண்களுடன் காக்டெய்ல் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்களுடன் ஒரு கவர்ச்சிகரமான தோழரை துணைக்கு அழைத்து வரலாம். உங்கள் பங்குதாரர்கள் திசைதிருப்பப்படுவார்கள், இது உங்களுக்கு சில புள்ளிகளைத் தொடங்கும்.

பேச்சுவார்த்தையில் நீங்கள் பலவீனமாக இருந்தால் என்ன செய்வது? உதாரணமாக, நீங்கள் ஓரங்கட்டப்பட்ட சிறுபான்மையினராகவோ அல்லது ஆண்களில் ஒரு பெண்ணாகவோ இருந்தால்?

உலகம் இன்னும் ஆணாதிக்கமாக உள்ளது, எனவே ஒரு பெண் அதிகாரமாக அரிதாகவே கருதப்படுகிறாள். அதை மிகவும் தந்திரமாகச் செய்யுங்கள்: பேச்சுவார்த்தை, இந்த சூழலில் அதிகாரப்பூர்வமான ஒரு மனிதனைக் குறிப்பிடுவது. உதாரணமாக: "சகாக்களே, இந்த திட்டத்தை உங்களுக்கு அறிமுகப்படுத்த விரும்புகிறேன். ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் இது போன்ற ஒன்றைச் செய்தவுடன் ..." உங்கள் நடத்தை முறையையும் நீங்கள் கடுமையாக மாற்றலாம். நீங்கள் வானிலை மற்றும் ஷாப்பிங் பற்றி ட்வீட் செய்தீர்கள், இப்போது ஒரு வணிகத் தொனியில், நீங்கள் இறுதியாக வியாபாரத்தில் இறங்க முன்மொழிகிறீர்கள்.

மீதமுள்ளவர்களுக்கு - உரையாசிரியரை மூழ்கடிக்காதீர்கள். இந்த பேச்சுவார்த்தைகள் வெற்றிபெறுமா இல்லையா என்பதை உங்கள் உணர்ச்சிகள் எந்த வகையிலும் சார்ந்து இல்லாத ஒரு உள் நிலைக்கு உங்களை கொண்டு வர முயற்சி செய்யுங்கள். உதாரணமாக, இந்தப் பயிற்சியைச் செய்ய நான் என் மாணவர்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறேன்: பேச்சுவார்த்தை தோல்வியடைந்த பிறகு அடுத்த இரண்டு நாட்களுக்கு மிகச்சிறிய விவரங்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். மண்டபத்தை விட்டு வெளியேறுவதை கற்பனை செய்து பாருங்கள், உங்கள் மனைவி / கணவரை அழைக்கவும், சிகரெட் புகைக்கவும், வீடு திரும்பவும், ஒரு புத்தகத்தைப் படிக்கவும் ... ஒரு வார்த்தையில், தோல்வியுற்ற பேச்சுவார்த்தைகளுக்குப் பிறகு வாழ்க்கை தொடரும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள். பின்னர் இந்த படத்தை ஒரு திரைப்பட துண்டு போல மீண்டும் முன்னோக்கி, பேச்சுவார்த்தைக்கு செல்லுங்கள்.

- உங்கள் எதிரி வெளிப்படையாக ஆக்ரோஷமாக இருந்தால் என்ன செய்வது?

பேச்சுவார்த்தையில் முரட்டுத்தனமாக இருப்பதற்கு இரண்டு காரணங்கள் உள்ளன: ஒன்று தூண்டுதலின் நோக்கத்திற்காக, அதனால் நீங்கள் உங்கள் சமநிலையை இழக்கலாம் அல்லது இயற்கையின் அடங்காமை காரணமாக. இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், இந்த "சூறாவளி" உங்களை கடந்து செல்ல, கொஞ்சம் மூச்சு / மூச்சை எடுத்து அமைதியாக பதிலளிக்கவும்: "ஒருவேளை நீங்கள் சொல்வது சரிதான். ஆனால் உணர்ச்சிகளுக்கு இடமளிக்க வேண்டாம். நாங்கள் ஒன்றாக வேலை செய்கிறோம்!" அல்லது நீங்கள் எல்லாவற்றையும் நகைச்சுவையாக மாற்ற முடியும், உரையாசிரியரின் ஆக்ரோஷமான உள்ளுணர்வை நகலெடுக்கிறது. உங்கள் எல்லா முயற்சிகளும் பயனற்றது. இந்த உரையாசிரியருடன் நீங்கள் பிரிந்து செல்ல வேண்டும், அபாயங்களை எடுக்க வேண்டும் என்பதற்கு தயாராக இருங்கள் - கடுமையாகவும் சமரசமின்றி, முன்னோக்கி சாய்ந்து, உங்கள் எதிரியின் கண்களை உற்று நோக்குங்கள், தேவைப்பட்டால் அவரை முற்றுகையிடவும், அச்சுறுத்தவும், தவறாக செய்யவும். ஆனால் இது ஏற்கனவே ஒரு தீவிர நடவடிக்கை, இழப்பதற்கு எதுவும் இல்லை.

கடைசி விஷயம்: நீங்கள் அனைத்து பேச்சுவார்த்தைகளையும் வெல்ல முடியாது! அது பரவாயில்லை. உங்கள் தவறுகளை ஆராய்ந்து மீண்டும் முன்னோக்கி!

"அவர்கள் உங்களிடம் சொன்னாலும்:" நீங்கள் ஒரு முட்டாள் "- பதில்:" ஆம், நான் ஒரு முட்டாள்! "

பிப்ரவரி 21 அன்று, இரினா ககமடா தனது பிரபலமான மாஸ்டர் வகுப்பான "ஐகிடோ ஆஃப் பிசினஸ் பேச்சுவார்த்தை" மத்திய தொழில் முனைவோர் இல்லத்தில் நடத்தினார். ஸ்லோன் அதன் ஒரு துணுக்கை வெளியிடுகிறார்.

ஐகிடோ பேச்சுவார்த்தையின் கலை என்ன? நீங்கள் பேசும் ஒருவரின் நிலையை விட உங்கள் நிலை குறைவாக சாதகமாக இருந்தாலும் நீங்கள் நல்ல முடிவுகளைப் பெறுவீர்கள். உங்கள் பங்குதாரர் புறநிலை ரீதியாக வலிமையானவர். ஆனால் நீங்கள் இன்னும் உங்கள் முடிவை அடைய விரும்புகிறீர்கள். ஐக்கிடோ என்பது உங்கள் கூட்டாளரை விட முறையாக பலவீனமாக இருக்கும்போது வெல்லும் கலை. ஒரு சிறிய வணிகம் ஒரு பெரிய நிறுவனத்துடன் பேசுகிறது. அல்லது நீங்கள் ஒரு வேலைக்கு பணியமர்த்தப்பட்டிருக்கிறீர்கள் - நீங்கள் சிறியவர், இவ்வளவு பெரிய நிறுவனம் உள்ளது, இந்த தேர்வில் தேர்ச்சி பெறுவது உங்களுக்கு முக்கியம். அல்லது நீங்கள் வங்கிக்கு கடன்பட்டிருக்கிறீர்கள், ஒரு முட்டாள் கடன் வாங்கினீர்கள், நீங்கள் அதை திருப்பிச் செலுத்த வேண்டும், ஆனால் உங்களிடம் பணம் இல்லை, மேலும் உங்கள் கடன்களை மறுசீரமைக்க மற்றும் உங்கள் அபார்ட்மெண்ட்டை எடுத்துச் செல்லாமல் அதை சமாதானப்படுத்த நீங்கள் வங்கிக்கு வருகிறீர்கள். பெரும்பாலான நேரங்களில் அது சாத்தியமற்றது என்று நீங்கள் கூறுகிறீர்கள். ஒருவேளை!

ஒரு திரைப்படத்தில் கற்பழிப்பவர் ஒரு பாதிக்கப்பட்டவரைப் பிடித்து அவளைக் கொல்லப் போகும் போது, ​​ஒரு எழுத்தறிவு பெற்றவர் கொல்ல விரும்பாதவர் என்ன செய்வார்? அவர் பேசுகிறார், தன்னை அடையாளம் காண முயற்சிக்கிறார். ஒரு கற்பழிப்பவர் "அதை" கொல்ல முடியும், ஆனால் உங்கள் பெயர் அது மற்றும் உங்களுக்கு இதுபோன்ற உணர்ச்சிகள் இருந்தால், உங்களைக் கொல்வது மிகவும் கடினம். உணர்வுபூர்வமாக நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் வாழ்க்கை கதையில் அவரை ஈடுபடுத்தியிருந்தால், உங்கள் முதல் காதல், மற்றும் உங்கள் மனைவி, மற்றும் உங்கள் குழந்தைகள் பற்றி எல்லாம் அவருக்கு ஏற்கனவே தெரிந்திருந்தால் ஒரு வங்கி உங்களை அழிப்பது மிகவும் கடினம். நீங்கள் இனி ஒரு வாடிக்கையாளர் மட்டுமல்ல, சில சொத்துக்களைக் கொண்ட ஒரு நபராக இருந்தால், உங்களை அழிப்பது மேலும் மேலும் கடினமாகிறது. நீங்கள் அடையாளம் காணப்பட்டதை நீங்கள் அடைந்தவுடன் - நீங்கள் வென்றீர்கள் என்று கருதுங்கள். பின்னர் நீங்கள் நிச்சயமாக உங்கள் ஆர்வத்தை குறைப்பீர்கள்.

உங்கள் வெற்றியை எது தீர்மானிக்கிறது? முக்கிய கொள்கை: ஆக்கிரமிப்பை எவ்வாறு திரும்பப் பெறுவது மற்றும் வேறொருவரின் ஆற்றலைப் பயன்படுத்துவது உங்களுக்குத் தெரியும். நீங்கள் பார்த்தால்: நான் விவாதங்களில் பங்கேற்கிறேன், யாரோ என்னை திட்டுகிறார்கள், நான் அமைதியாக நிற்கிறேன். ஜியுகனோவ் கத்துகிறார்: "நீ சண்டையிடு!" - நான் அமைதியாக இருக்கிறேன். ஏன்? ஏனென்றால், அவர் என்னை அவமானப்படுத்தியவுடன், நான் என்னுள் மகிழ்ச்சியடைகிறேன்: ஓ-ஓ-ஓ! வா! நீங்கள் செலவழிக்கத் தொடங்குங்கள், நீங்கள் விரைவில் சோர்வடைவீர்கள்! வாருங்கள், வாருங்கள், நீங்கள் இப்போது எவ்வளவு அதிகமாகச் செலவழிக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக நீங்கள் சோர்வடைகிறீர்கள், நான் வெல்ல முடியும். ஆக்கிரமிப்புக்கு பயப்பட தேவையில்லை, அசைக்க தேவையில்லை, எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் நீங்கள் பதிலில் ஆக்ரோஷமாக மாறி உங்களை கோபப்படுத்த அனுமதிக்காதீர்கள். நீங்கள் ஆற்றலை வீணாக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் பிரதிபலிக்கிறீர்கள், நீங்கள் அந்த நபரைப் பின்தொடர்ந்து, அவர் ஆற்றலைச் செலவழிக்கும் வரை காத்திருக்கிறீர்கள். அவர் அதைச் செலவழிக்கும்போது, ​​நீங்கள் அதைப் பெறுவீர்கள். ஒரு நபர் ஆக்ரோஷமாக மாறியவுடன், நீங்கள் ஏற்கனவே முப்பது சதவிகித வெற்றியைப் பெற்றிருக்கிறீர்கள் என்று கருதுங்கள். இதில் மகிழ்ச்சியுங்கள்! இல்லை, நிச்சயமாக, நீங்கள் சிரிக்கத் தேவையில்லை - நீங்கள் அங்கு ஏதோ ஒன்றை அனுபவிப்பதாக பாசாங்கு செய்கிறீர்கள். ஆனால் நீங்களே - மகிழ்ச்சியுங்கள்.

ஐகிடோ பேச்சுவார்த்தையின் முழு யோசனையும் என்னவென்றால், எதிரி ஆக்கிரமிப்பு அல்லது பலவீனத்தைக் காட்டும் வகையில் நீங்கள் பேசவும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும் வேண்டும். அவர் ஒன்று அல்லது மற்றொன்றை வெளிப்படுத்தாத வரை, உங்கள் இலக்கை அடைய முடியாது. நீங்கள் அவரை பேச வைக்க வேண்டும். மேலும் இதற்காக நீங்கள் கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும். ஒரு நபரின் ஆன்மாவில் விழும் சரியான கேள்வியை நீங்கள் கேட்டால், அது எந்தப் பகுதியில் இருந்தாலும், தொழில்முறைக்கு அவசியமில்லை என்றால், அது ஒரு கவனச்சிதறல் கேள்வியாக இருக்கலாம் - ஒரு புத்தகம், கண்காட்சி அல்லது எதுவாக இருந்தாலும். முக்கிய விஷயம் நபர் தொடங்க வேண்டும். அது தொடங்கினால், அவ்வளவுதான், நீங்கள் அதிர்ஷ்டசாலி, நீங்கள் அதைப் பிடித்தீர்கள். அவர் பேசட்டும். அவர் எதைப் பற்றியும் பேசட்டும் - அவர் விரும்புவதைப் பற்றி, அவருக்குப் பிடிக்காததைப் பற்றி. அவர் பேசினால், விரைவில் அல்லது பின்னர் அவர் ஒருவித பிழையைக் கொடுப்பார். அல்லது, எப்படியிருந்தாலும், அவர் தன்னைப் பற்றி கூறுவார். ஐக்கிடோவின் இரண்டாவது கொள்கை எதிராளியின் தவறுகளைக் காட்டும் சுதந்திரத்தைக் கொடுக்கும் திறன் ஆகும். இதற்காக, மறந்துவிடாதீர்கள், நீங்கள் எதையும் பற்றி பேச கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். மற்றும் ஒன்றுமில்லாத கேள்விகளைக் கேளுங்கள். இதனால் நாங்கள் மிகவும் பலவீனமாக உள்ளோம்.

இதுபோன்ற தலைப்புகளை முன்கூட்டியே சிந்தியுங்கள் - எதுவும் பற்றி. பத்திரிகைகள் மூலம் பாருங்கள். கருப்பொருள்கள் எதுவும் இருக்கலாம். உதாரணமாக: ஒரு வாழைப்பழத்தின் மரபணு மனித மரபணுவிலிருந்து 30%மட்டுமே வேறுபடுகிறது. உரையாடலில் ஒரு இடைநிறுத்தம் இருந்தது - நீங்கள் திடீரென்று கேட்கிறீர்கள்: "உங்கள் மரபணு வாழைப்பழத்தின் மரபணுவிலிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்று உங்களால் கற்பனை செய்ய முடியுமா?" அவர் உம்மிடம், திகைப்புடன்: "என்ன?" நீங்கள்: “இல்லை, அது மிகவும் சுவாரஸ்யமானது! விளாடிமிர் விளாடிமிரோவிச் புடினில் இருந்து நான் ஆயிரத்தில் ஒரு பங்கு மட்டுமே வேறுபடுகிறேன்! " அல்லது நீங்கள் ஒரு கதையில் ஒட்டிக்கொள்கிறீர்கள் - அவற்றில் நிறைய உள்ளன, இணையத்தைப் படியுங்கள். இது எளிதான வழி.

நாக்கை அவிழ்ப்பது எப்படி? தயாரிக்கப்பட்ட நகைச்சுவைகள் - ஆனால் நீங்கள் சொல்ல முடியாது, அது சங்கடமாக இருக்கிறது. உங்கள் நண்பர்களுடன் பரிசோதனை செய்யுங்கள்! இங்கே விருந்தினர்கள் உங்களிடம் வருகிறார்கள் - நீங்கள் அவர்களுக்கு வாழை மரபணு பற்றி சொல்கிறீர்கள்.

இன்னும் ஒன்று நல்ல வழி- சொல்ல: "எனக்கு புரியவில்லை." "வாழை மரபணு எப்படி மனித மரபணுவிலிருந்து 30%மட்டுமே வேறுபடுகிறது என்று எனக்கு புரியவில்லை?" மக்களிடம் கேட்கப்பட்டவுடன், அவர்கள் ஈடுபடத் தொடங்கி, உங்களுக்கு ஏதாவது விளக்குங்கள் - இப்போது நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு உரையாடலைத் தொடங்கியுள்ளீர்கள்.

நீங்கள் நிதானமாக இருக்க கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் பதட்டமாக இருந்தால், நீங்கள் என்ன, எப்படி, ஏன் சொல்கிறீர்கள் என்று தொடர்ந்து யோசிப்பீர்கள், எதுவும் பலிக்காது. நீங்கள் முன்கூட்டியே வேலை செய்ய வேண்டும். நீங்கள் தலைப்பை கைவிட்டீர்கள் - நிதானமாக காத்திருங்கள். இந்த வழியில் மட்டுமே உங்கள் கூட்டாளியின் தவறை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள், உங்கள் சிறந்த நேரம் எப்போது வரும் என்பதை இந்த வழியில் மட்டுமே நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள். இந்த நேரத்தில் நீங்கள் ஒரு தொட்டியைப் போல நகர ஆரம்பிக்கிறீர்கள். நீங்கள் திடீரென்று பார்த்தால்: அது வேலை செய்யாது - ஹாப்! மற்றும் ஓட்டப்பட்டது. நீங்கள் முன்கூட்டியே எந்த மாதிரிகளையும் உருவாக்க தேவையில்லை, உணர்ச்சிகளை விளையாடுங்கள்.

எனவே, நீங்கள் ஆக்கிரமிப்பைத் திருப்பி மற்றவரின் ஆற்றலைப் பயன்படுத்த வேண்டும். உங்கள் எதிராளிக்கு தவறு செய்யும் சுதந்திரத்தை நீங்கள் கொடுக்க வேண்டும். அதே நேரத்தில் நிதானமாக இருக்கவும் மற்றும் உங்கள் புதுப்பிப்பைப் பிடிக்கவும் முடியும்.

நீங்கள் பெருமையை மறந்துவிட்டீர்கள். நீங்கள் முட்டாள்கள், பலவீனமானவர்கள், அற்பமானவர்கள், எதுவாக இருந்தாலும் - உங்கள் பங்குதாரர் யாரைப் பார்க்க விரும்புகிறாரோ, அப்படி நீங்கள் இருப்பீர்கள். முடிவு மட்டுமே உங்களுக்கு முக்கியம். இது குறிப்பாக ஆண்களுக்கு மிகவும் கடினம். ஆனால் அவர்கள் உங்களிடம் சொன்னாலும்: "நீங்கள் ஒரு முட்டாள்" - பதில்: "ஆம், நான் ஒரு முட்டாள்!" இந்த வழியில் மட்டுமே நீங்கள் ஏதாவது செய்ய முடியும், உங்களுடையதை நீக்குங்கள்.

நீங்கள் அவசரப்படவில்லை. உங்கள் ஓட்டத்தைப் பிடிக்க எடுக்கும் வரை நீங்கள் இழுக்கிறீர்கள். ஸ்ட்ரீம் பிடிபடவில்லை என்றால், நீங்கள் மேலும் இழுக்கவும். பேச்சுவார்த்தைகள் முட்டுக்கட்டையாக இருந்தால், உங்களுக்கு சாதகமற்ற நிலைமைகள் குறித்த ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட நீங்கள் எந்த வகையிலும் உடன்படவில்லை. நீங்கள் எந்த சாக்குப்போக்கின் கீழும் இடைநிறுத்துங்கள். அவர்கள் கடிகாரத்தைப் பார்த்தார்கள்: "கடவுளே, நான் முற்றிலும் மறந்துவிட்டேன்! நான் அவசரமாக வெளியே குதிக்க வேண்டும்! " அவர் வெளியே குதித்தார் - அழைத்தார் - மீண்டும் குதித்தார்: “இங்கே அத்தகைய சரிவு உள்ளது! நாளை சந்திப்போம்! " - மற்றும் வெளியே பறந்தது - அதனால் அவர்கள் உங்களை தடுக்க கூட நேரம் இல்லை. நீங்கள் பலவீனமாக இருந்தால், நீங்கள் "மூச்சுத்திணறல்" இருக்க வேண்டும், பிடிவாதமாக நீங்களே இழுக்க வேண்டும். குதிரையில் ஒரு செக்கருடன் நீங்கள் வெற்றிபெற மாட்டீர்கள், நீங்கள் புரோகோரோவ் அல்ல. அவர்தான் வெளியே குதித்தார் - கொள்ளை, அவ்வளவுதான், 18 பில்லியன். உங்களிடம் 18 பில்லியன் உள்ளதா? அவ்வளவு தான். எனவே, நீங்கள் வித்தியாசமாக செயல்பட வேண்டும்.

பெரும்பாலான மக்கள் எப்படி பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள்? அவர்கள் கூறுகிறார்கள்: "என்னிடம் ஒரு சிறப்பு திட்டம் உள்ளது. நாம் அற்புதமான முடிவுகளை அடைய முடியும், அதற்கு மூன்று பைசா செலவாகும். மேலும் அது அற்புதமாக இருக்கும். சேர்ப்போம், முதலீடு செய்வோம். வா, வா, வா! எனக்கு அப்படி ஒரு யோசனை இருக்கிறது! சரி, ஒரு அற்புதமான யோசனை !!! " அது பார்க்க எப்படி இருக்கிறது? உட்கார்ந்திருக்கிறார் சாதாரண நபர், முதலீட்டாளர். நான் சென்று, அவன் கையை எடுத்து இழுத்தேன். இப்படி: "போகலாம்!" - "நீ எங்கே போனாய்?" - "ஆனால் அவர்கள் அங்கு சென்றனர், அங்கு ஒரு ஐஸ்கிரீம் கடை உள்ளது" - "ஆனால் எனக்கு ஐஸ்கிரீம் வேண்டாம்!" - "இல்லை, போகலாம், எனக்கு கொஞ்சம் ஐஸ்கிரீம் வேண்டும், அதனால் நீ என்னுடன் வா!"

ஒரு நபர் எதிர்ப்பை உருவாக்குகிறார். குறிப்பாக ரஷ்யாவில். அதன் மனநிலையின் படி, ரஷ்யா முடிவற்ற தேசத்துரோக நாடு. எனவே, அவர்கள் வெளிப்படையாக ஏதாவது வழங்கும்போது, ​​அவர்கள் எப்படியாவது என்னை தூக்கி எறிய முயற்சிக்கிறார்கள். எனவே, ரஷ்யாவில் எதையாவது விற்க முதல் வழி: "இது விற்பனைக்கு இல்லை, அருகில் வராது, எல்லாம் ஃபிரிட்மேனுக்கு பத்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பே விற்கப்படுகிறது!" அப்போதுதான், ஆர்வம் எழுகிறது. எனவே, எதையாவது முன்மொழிவது மிகவும் கடினம்.

ஐகிடோவின் யோசனை என்னவென்றால், நீங்கள் ஒரு நபரின் கையைப் பிடித்து ஐஸ்கிரீம் இருக்கும் இடத்திற்கு இழுக்காதீர்கள். நீங்கள் ஒரு நபரிடம் சென்று, அவருக்கு அருகில் உட்கார்ந்து, அவருடன் பேசுங்கள் - அவரது விவகாரங்கள், வானிலை பற்றி. அவர் உங்களுக்கு ஏதாவது சொல்லத் தொடங்குகிறார், நீங்கள் அவரது கையைப் பிடித்து ஒரு நடைக்குச் செல்லுங்கள். உங்கள் உரையாசிரியருக்கு ஒரு ஸ்டீக் வேண்டும் என்று தெரிந்தால், ஸ்டீக்கிற்குச் செல்லுங்கள். மேலும் அவர் பேசுகிறார், பேசுகிறார், பேசுகிறார். அவரது முந்தைய பேச்சுவார்த்தைகள் என்ன, அவரது வாழ்க்கையில் என்ன மோசமானது. நீங்கள் ஆறுதல், அதை கண்டுபிடிக்க உதவுங்கள். நீங்கள் பேசுகிறீர்கள், பேசுங்கள், இப்போது உங்களுக்கு ஏற்கனவே முழுமையான புரிதல் உள்ளது - திடீரென்று உங்கள் வழியில் ஐஸ்கிரீமுடன் ஒரு கடை தோன்றுகிறது.

நீங்கள் அவரை உங்கள் திசையில் இழுக்க வேண்டாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர் என்ன விரும்புகிறார் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் எப்பொழுதும் சிந்திக்கிறீர்கள், மேலும் அவருடைய ஆசைகளில் மட்டுமே இதை விளையாடுங்கள். இந்த ஆசைகளை நீங்கள் கண்டுபிடித்து, அவரை கரம் பிடிப்பீர்கள் - அவரைப் பற்றி மட்டுமே பேசுங்கள், உங்கள் அன்புக்குரியவர். உங்களைப் பற்றி நீங்கள் முற்றிலும் மறந்துவிட்டீர்கள். உங்களுக்கு விருப்பமானதைப் பற்றி அவருடைய மொழியில் பேசுவது, அவரை உங்கள் ஐஸ்கிரீமுக்கு எப்படி கொண்டு வருவது என்பதை உங்கள் பங்குதாரர் கவனிக்கவில்லை.

"எப்போதும் ஒரு வழி இருக்கிறது - அதைக் கண்டுபிடிக்க நீங்கள் நேரத்தை வாங்க வேண்டும்"

மேலும் யிகிடோ ஒரு ஜப்பானிய தற்காப்புக் கலை. பலவீனமான மற்றும் சிறியவர்கள் வலுவான பெரிய ஆக்கிரமிப்பாளரை தோற்கடித்து, அவரது தாக்குதல் சக்தியை அவருக்கு எதிராகத் திருப்புகின்றனர். கடந்த காலத்தில், ஒரு நன்கு அறியப்பட்ட அரசியல்வாதி, இப்போது ஒரு தொழில்முனைவோர், இரினா ககமாடா அரசியல் மற்றும் வணிகத்தில் ஐகிடோ கொள்கைகளை வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்துகிறார். நீங்கள் ஒரு சிறிய தொடக்க நிறுவனமாக இருந்தால் மற்றும் உங்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளிகள் உங்கள் அனைத்து சலுகைகளையும் நிராகரிக்கும் வணிக சுறாக்களாக இருந்தால் அவருடைய ஆலோசனை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

"நான் அரசியலில் இறக்கத் தொடங்கியதால் ஐகிடோவுக்கு மாறினேன்" என்று இரினா ககமாடா ஒப்புக்கொள்கிறார். உங்கள் தோற்றம், தேசியம் மற்றும் பலவற்றை நான் விரும்புகிறேன் ... இறுதியில் இந்த ஆக்கிரமிப்பை என்னால் தாங்க முடியாது என்பதை உணர்ந்தேன். இறக்கவும், நான் என் நட்சத்திரக் கனவை நிறைவேற்ற மாட்டேன்: ஜனாதிபதியாக வேண்டும் அல்லது குறைந்தபட்சம் துணை சபாநாயகராக வேண்டும் " (சிரிக்கிறார்)... பின்னர் இரினா அக்கிடோவைப் பற்றி நினைவு கூர்ந்தார். அதன் முக்கிய கொள்கை பொருளாதாரம் உயிர்ச்சக்தி... ஆக்கிரமிப்புக்கு ஆக்கிரமிப்புடன் நீங்கள் பதிலளிக்கவில்லை - வலுவான எதிரியுடன் மோதல் ஏற்பட்டால் இது நிச்சயமான மரணம். மாறாக, நீங்கள் தாக்கப்படுவது நன்மை பயக்கும் - மேலும் வன்முறையில் சிறந்தது. வேறொருவரின் ஆக்கிரமிப்பைப் பயன்படுத்தி, எதிரியின் அடியைத் திருப்பி நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள். ககமடா ஐகிடோவின் கொள்கைகளை பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்களாக மொழிபெயர்க்க முயன்றார், மேலும் அவை சிறப்பாக செயல்பட்டதை உறுதிசெய்தனர். அவளுடைய சோதனை மற்றும் பிழையின் சுருக்கம் இங்கே.

சிவப்பு யானை முறை

ஒரு வரைவு ஒப்பந்தத்தை வரையும்போது, ​​முக்கிய விஷயமாக நீங்கள் விட்டுவிடத் தயாராக உள்ள ஆர்வங்களை எழுதுங்கள். இந்த புள்ளி மிகவும் பிரகாசமாகவும், குவிந்ததாகவும், தெளிவாகவும் வெளிப்படையாகவும் வகுக்கப்பட வேண்டும் - அதனால் அவர் மட்டுமே வெளிப்படையானவர். இது உங்கள் சிவப்பு யானை. பின்னர் குறைவான முக்கிய புள்ளிகள் உள்ளன, யானைகள் - அவற்றில் நீங்கள் விட்டுவிட விரும்பாத ஆர்வங்களை உள்ளிடுகிறீர்கள், ஆனால் தீவிர நிகழ்வுகளில் நீங்கள் அவற்றை விட்டுவிடத் தயாராக இருக்கிறீர்கள் - ஆபத்தானது அல்ல. மேலும் உங்களுக்கு முக்கியமானது எதுவாக இருந்தாலும், தொழில்நுட்ப விவரமாக ஏறத்தாழ புரிந்துகொள்ள முடியாத வகையில், அடக்கமாக வடிவமைக்கப்பட வேண்டும். ஒப்பந்தத்தில் ஆழமாக புதைத்து, பேச்சுவார்த்தையின் முடிவில் அதைப் பற்றி விவாதிக்கவும்.

உங்கள் பணி சிவப்பு யானைகளை முன்னோக்கி தள்ளி சோர்வுறும் அளவுக்கு பேரம் பேசுவதாகும். நேரம் விளையாடுங்கள், உங்கள் எதிரியை அணியுங்கள். நீங்கள் தனியாக செய்ய முடியாது என்று நீங்கள் நினைத்தால், உங்களுடன் ஒரு வழக்கறிஞரை அழைத்துச் செல்லுங்கள், நீங்கள் ஓய்வெடுக்கும்போது அவர் வெற்றி பெறுவார். நீங்கள் இனி வலுவாகவும், அனைவரும் சோர்வாகவும் இருக்கும்போது, ​​நீங்கள் சொல்கிறீர்கள்: “கேளுங்கள், நான் மிக முக்கியமான விஷயத்தைக் கொடுத்தேன், நான் இங்கேயும் இங்கேயும் கொடுத்தேன். சில முட்டாள்தனம், ஒரு தொழில்நுட்ப விவரம் இருந்தது. கையெழுத்திடுவோம், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நான் சிறியவன், நீங்கள் ஒரு பெரிய நிறுவனம் "என்று ககமடா அறிவுறுத்துகிறார்.

கட்டாய மாஜூர் பொத்தான்

பறக்கும்போது, ​​முழங்காலில் எதையும் கையெழுத்திடாதீர்கள் - ஒப்பந்தத்தை வழக்கறிஞர்கள் படிக்க வேண்டும். நீங்கள் சுவருக்கு எதிராக தள்ளப்பட்டால் ("இப்போது கையொப்பமிடுங்கள் அல்லது ஒருபோதும்!"), விட்டுவிடாதீர்கள். "நினைவில் கொள்ளுங்கள்: கொந்தளிப்பான சூழ்நிலையில், எல்லாமே சாதாரண வாழ்க்கையைப் போலவே இல்லை - ஒன்று அல்லது இரண்டு வெளியேற்றங்கள் இல்லை, ஆனால் பல. இருமுறை இரண்டு - நான்கு அல்ல, ஆனால் நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு, - இரினா தனது அனுபவத்தைப் பகிர்ந்து கொள்கிறாள். - மிகவும் மோசமான சூழ்நிலையில் கூட ஒரு வழி இருக்கிறது, முக்கிய விஷயம் அவசரப்படக்கூடாது, அதைக் கண்டுபிடிக்க உங்களுக்கு இடைநிறுத்தம் தேவை.

அத்தகைய தருணத்தில் சொல்வது: எனக்கு சிந்திக்க நேரம் கொடுங்கள், அதாவது கூட்டாளர்களை இன்னும் கோபப்படுத்துவது. பல மணிநேரங்களாக பேச்சுவார்த்தை நடந்து கொண்டிருக்கிறது, அவர் (அவள்), நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், மீண்டும் நேரம் தேவை. அத்தகைய தருணத்தில், எதிர்பாராத சூழ்நிலைகளைக் காரணம் காட்டி, பேச்சுவார்த்தைகளை முறித்துக் கொள்வது நல்லது. உங்கள் தொலைபேசியில் "ஃபோர்ஸ் மேஜூர்" பொத்தானை அழுத்தவும். உங்களுக்கு அழைப்பு உள்ளது - நீங்கள் அவசரமாக ஓட வேண்டும். அலுவலகத்தில் தீ, மாமியார் மீது ஆஞ்சினா பெக்டோரிஸ் தாக்குதல், எதுவாக இருந்தாலும். எதையும் விளக்காமல் இருப்பது நல்லது - குதித்து ஓடுங்கள். பங்குதாரர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள்: கட்டாயப்படுத்துங்கள், உங்களால் யாரும் புண்படுத்தப்படவில்லை. உங்கள் குழுவுடனான ஒப்பந்தத்தில் காலை வரை உட்கார்ந்து ஒரு வழியைக் கண்டறியவும்.

பெண்மணி, அதிகாரி, படைப்பாளி, மேலாளர், வீரர்

நீங்கள் அடிக்கடி வியாபாரத்தில் ஈடுபட வேண்டிய நபர்களின் நடத்தையை பகுப்பாய்வு செய்து, அவர்களின் முக்கிய மனோபாவங்களை நீங்களே வகுத்துக் கொள்ளுங்கள். எனவே பங்காளிகளின் நடத்தையை நீங்கள் விரைவாகக் கணித்து அவர்களை "பிரதிபலிக்க" முடியும் - அவர்களின் நலன்களிலிருந்து தொடங்கி உங்களுக்குத் தேவையானதை அடைய. "பிரதிபலிப்பது கையாளுதல் அல்ல," என்று காகமடா வலியுறுத்துகிறார். நீங்கள் அவருக்கு ஒரு மெனுவை வழங்குகிறீர்கள், அங்கு முக்கிய உணவு அவருடைய ஆர்வங்கள் மற்றும் நன்மைகள், மேலும் உங்களுடையது சாலட் வடிவில் விவேகமாக நிரம்பியுள்ளது.

இரினா ககமடாவின் ஐந்து மனோவியல் வகைகள் இங்கே.

1. போன்விவண்ட்

இந்த நபர் வாழ்க்கையின் எளிமையான மகிழ்ச்சியை வணங்குகிறார்: உணவு, ஆல்கஹால், செக்ஸ், கடினமான நகைச்சுவை. பெரும்பாலும், அவர் முகம் வீங்கியிருக்கும், அதிக எடை, விலையுயர்ந்த உடையணிந்து, ஆனால் ஆடம்பரமாக. அதை எப்படி பிரதிபலிப்பது: சிறிது நேரத்திற்கு ஒரு போன் விவாண்ட் ஆக. ஒரு நல்ல உணவகத்திற்கு அவர்களை அழைக்கவும், மது அருந்தவும், வாழ்க்கையைப் பற்றி பேசுங்கள், பெண்கள், ஜோக்குகளை பரிமாறவும். பாராட்டு (உண்மையாக), பாராட்டு - பொன் விவண்ட்ஸ் வீண். உங்களுடன் ஒரு அழகான உதவியாளரைக் கொண்டு வாருங்கள் (அல்லது உதவியாளர், உங்களிடம் பொன் விவண்டின் பெண் பதிப்பு இருந்தால்). ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட தயாரா? அதை உங்கள் வார்த்தையில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அங்கேயே கையெழுத்திடுங்கள். நாளை அவர் உங்களை மறந்து மனம் மாறுவார். அரசியலில், போரிஸ் நெம்ட்சோவ் இந்த சைக்கோடைப்பின் பிரகாசமான பிரதிநிதி.

2. அதிகாரப்பூர்வ

அவர் பதவிக்கு அதிகாரியாக இல்லாமல் இருக்கலாம், ஆனால் அவருக்கு அதிகாரப்பூர்வ மனநிலை உள்ளது. அவர் சலிப்பான பெயரிடப்பட்ட மொழியில் பேசுகிறார், உலர்ந்த, சற்று நாக்குடன். சாம்பல், சிறிய மறக்கமுடியாத தோற்றம், எந்த விதத்திலும் ஆடை அணியவில்லை - விலை உயர்ந்தது மற்றும் மலிவானது அல்ல, டை பொதுவாக வளைந்த நிலையில் அமர்ந்திருக்கும். "உங்கள் திட்டத்தின் மூலம் நீங்கள் உலகை சிறப்பாக மாற்றப் போகிறீர்கள் என்று எந்த சூழ்நிலையிலும் ஒரு நபரிடம் சொல்லாதீர்கள்" என்று இரினா எச்சரிக்கிறார். "ஒரு அதிகாரி மனிதநேயத்தைப் பற்றி கவலைப்படுவதில்லை, அவருடைய உந்துதல் பொருள் ஆதாயம் அல்லது தொழில்... எனவே இதைத் தொடங்குங்கள். " உதவி செய்வதாக உறுதியளித்தீர்களா? நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டாம், அவர் தனது வார்த்தையை காப்பாற்றுவார் மற்றும் அவரது மனதை மாற்ற மாட்டார் - நாளை இல்லை, ஒரு மாதத்தில் இல்லை.

3. உருவாக்கியவர்

ஒரு அதிகாரியின் எதிர். அவர் நகைச்சுவையுடன், உருவகமாக, சுவை அணிந்து சுவாரஸ்யமாக பேசுகிறார். துணிகளில் எப்போதுமே சில பிரகாசமான தரமற்ற விவரங்கள் (அனுபவம்) இருக்கும் - ஒரு தாவணி, ஒரு வளையல், முதலியன. ஆனால் ஒப்பந்தத்துடன் தாமதிக்க வேண்டாம்: அடுத்த நாள் அவர் மனதை மாற்றிக்கொள்ளலாம். சைக்கோடைப்பின் எடுத்துக்காட்டுகள்: ஒலெக் டிங்கோவ், எவ்ஜெனி சிச்வர்கின்.

"நினைவில் கொள்ளுங்கள்: கொந்தளிப்பான சூழ்நிலையில், எல்லாமே சாதாரண வாழ்க்கையைப் போலவே இல்லை - ஒன்று அல்லது இரண்டு வெளியேற்றங்கள் இல்லை, ஆனால் பல"

4. மேலாளர் (டெக்னோக்ராட்)

உடன் நல்ல கல்வி, எப்போதும் மகிழ்ச்சியாக, பொருத்தமாக, எல்லா கேள்விகளுக்கும் பதில்களை அறிவார். விரைவாக, தர்க்கரீதியாக, திறமையாக பேசுகிறார். அவரது உரையில் நிறைய பொருளாதார மற்றும் ஐடி வார்த்தைகள், அமெரிக்கனிசங்களைப் பயன்படுத்துகிறார். அவள் மிகவும் சரியாக ஆடை அணிகிறாள் - குமட்டல் வரை. உங்கள் நிலையை தெளிவாகக் கூறவும்: முதல், இரண்டாவது, மூன்றாவது, நாகரீகமான சொற்களைச் செருகவும். அவரிடம் நீண்ட நேரம் பேசுவது சலிப்பாக இருக்கிறது, "மனிதாபிமானம்" என்பது குற்றம். அறிவை வெளிப்படுத்துங்கள் வெளிநாட்டு மொழிகள், விதிமுறை. அத்தகைய மேலாளரை புதிய மற்றும் சுவாரஸ்யமான அறிவால் மட்டுமே "வாங்க" முடியும். உங்கள் சொற்களஞ்சியத்தை விரிவாக்குங்கள் - RBC TV சேனலைக் கேளுங்கள். சைக்கோடைப்பின் எடுத்துக்காட்டுகள்: மிகைல் ப்ரோகோரோவ், டிமிட்ரி மெட்வெடேவ்.

5. வீரர்

கணக்கிடுவது கடினம். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஆடை அணிந்து, சிறந்த சுவையுடன் - ஒரு படைப்பாளி அல்ல, ஒரு மேலாளர் அல்ல, சில நேரங்களில் ஒரு அதிகாரி. "பேச்சுவார்த்தையில் அத்தகைய நபருடன் இது மிகவும் கடினம்: அவர் நழுவி, வளைவுக்கு முன்னால் செல்வதை நீங்கள் உணர்கிறீர்கள், ஏனென்றால் அவர் உங்களைப் போன்ற ஒரு வீரர்" என்று இரினா கூறுகிறார். "என் ஆலோசனை: வீரருடன் குழப்பமடைய வேண்டாம் தீவிர திட்டங்களுக்கு வருகிறது: மாறாக எல்லாவற்றையும் இழப்பீர்கள். அத்தகைய கூட்டாளருடன் நீங்கள் இன்னும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டியிருந்தால், அதிக இடைநிறுத்தங்கள், உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், ஓய்வெடுங்கள் மற்றும் மிகவும் உள்ளுணர்வுடன் செயல்படுங்கள். உங்கள் எதிர்வினை வேகம் அவரை விட வேகமாக இருந்தால், வெற்றி பெற வாய்ப்பு உள்ளது. "

இரு தரப்பினருக்கும் லாபகரமான ஒப்பந்தங்களில் பாதி தோல்வியடைகின்றன, ஏனென்றால் தொழில்முனைவோர் லட்சியங்களால் தடைபடுகிறார்கள், பெருமை ஓய்வு கொடுக்காது: "ஆனால் நான் அவரிடம் எல்லாவற்றையும் சொன்னேன்!" ஐக்கிடோ பேச்சுவார்த்தைகளில், உங்கள் எதிராளியையோ அல்லது உங்களை அவமானப்படுத்தாமல் பிரச்சினைகளை தீர்க்கிறீர்கள். நிஜ வாழ்க்கையிலிருந்து ஒரு உதாரணம். என் நண்பனின் மகன், மாணவன், புதிதாக ஒரு மோதலை உருவாக்கினான். பாடத்தில் இருந்த ஆசிரியர் அவரிடம் திரும்பினார்: "ஒரு துணியை நனைத்து, கரும்பலகையை கழுவி, எனக்கு இரண்டு சூத்திரங்களை எழுதுங்கள்." அந்த இளைஞர் பதிலளித்தார்: "எங்கள் அரசியலமைப்பின் படி, நான் சுதந்திர மனிதன்மற்றும் பலகை துடைக்க தேவையில்லை. அது தயாரானதும், நான் எழுதுகிறேன். " அத்தகைய துரோகத்திற்காக ஆசிரியர் அவரை வெறுத்தார்.

ஐகிடோ பாணியில் ஒருவர் என்ன செய்ய முடியும்? புன்னகையுடன் சொல்லுங்கள்: "எங்கள் அரசியலமைப்பின் படி, நான் உண்மையில் ஒரு கந்தலை நனைக்கவோ அல்லது பலகையை துடைக்கவோ கடமைப்பட்டிருக்கவில்லை, ஆனால் இந்த முறை நான் உங்களுக்காகவும் பொருளுக்கு மரியாதை செய்யவும் மட்டுமே செய்வேன்." நீங்கள் பாடத்தைப் பாராட்டினீர்கள், ஆசிரியரை புண்படுத்தவில்லை, ஆனால் இது உங்கள் விஷயமல்ல என்று சுட்டிக்காட்டினீர்கள். மோதலை நீக்கி உணர்வை வைத்திருந்தார் கண்ணியம்... அத்தகைய கோரிக்கையுடன் அடுத்த முறை உங்களைத் தொடர்புகொள்வீர்களா? சாத்தியமற்றது.

குறைவாக பேசுங்கள் - மிகவும் கவனமாகக் கேளுங்கள்

ஐகிடோ பேச்சுவார்த்தையில் உங்கள் பணி குறைவாக நீங்களே பேசுவது மற்றும் உங்கள் எதிராளிக்கு பேசுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குவதாகும். அவர் "அலையைப் பிடித்தார்" என்று நீங்கள் உணர்ந்தால்: அவர் அற்புதமாக, நம்பிக்கையுடன், வலுவாகப் பேசுவார், மேலும் உங்களுக்கு வாதிடத் தெரியாது, மேலும் அமைதியாக இருந்து பொறுமையாக காத்திருங்கள். ஒரு கட்டத்தில், அவர் தவறு செய்வார், மேலும் நீங்கள் அவரின் மிஸ்ஸைப் பிடித்து உங்கள் ஈவுத்தொகையாக மாற்றலாம். எனவே மற்றவர் தங்களால் முடிந்த ஒவ்வொரு தவறும் செய்யட்டும். உங்கள் நேரம் மற்றும் உங்கள் முறை வரும் தருணத்தை இழக்காமல் இருக்க நீங்கள் மிகவும் அமைதியாக, பொறுமையாக, நிதானமாக இருக்க வேண்டும்.

"என் பயிற்சியில் இருந்து ஒரு உதாரணம். நான் வலது படைகளின் ஒன்றியத்தின் தலைமையில் நுழைந்தபோது, ​​என் கருத்தை யாரும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாததால் நான் மிகவும் கோபமடைந்தேன். கிரியென்கோ, சுபைஸ், கைதர், நெம்ட்சோவ் மற்றும் பலர் வாதிடுவார்கள், கத்துவார்கள், விவாதிப்பார்கள், ஒரு ஆவணத்தில் கையொப்பமிட வேண்டிய அவசியம் இருக்கும்போது மட்டுமே அவர்கள் என்னை நினைவில் கொள்கிறார்கள். நான் ஒரு குரலில் குறுக்கிட முயற்சித்தேன் - அவர்கள் கேட்கவில்லை. இதன் விளைவாக, நான் ஒரு வழியைக் கண்டேன்: நான் அனைவரையும் பேச அனுமதித்தேன், நான் அமைதியாக இருந்தேன், பொறுமையாக காத்திருந்தேன். இறுதியில் அவர்கள் சோர்வடைந்து என்னிடம் திரும்பினர்: "ஐஆர், நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா?" இங்கே நான் அமைதியாகச் சொல்கிறேன்: “நீங்கள் திகைத்துவிட்டீர்கள் (இரினா ககமடா இங்கே பயன்படுத்தப்படுகிறது தவறான வார்த்தை- டிஎஸ்) ". மற்றும் நான் நீண்ட இடைநிறுத்தம். மேலும் அனைவரும் பயப்படுகிறார்கள். அல்லது ஒருவேளை அது உண்மையா? ஏனென்றால் சுருக்கமாக, எந்த வெறி இல்லாமல். "நீ என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறாய்? நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள்? " இந்த நேரத்தில், நீங்கள் தெளிவாகவும் விரைவாகவும் உங்களுடையதைச் சொல்ல வேண்டும்: ஒன்று, இரண்டு, மூன்று, இல்லையெனில் அவர்கள் மீண்டும் கேட்பதை நிறுத்திவிடுவார்கள்.

நான் புத்தர்

பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு புதியவர்களுக்கு கடினமாக உள்ளது, குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு வெடிக்கும் கோலரிக் அல்லது மாறாக, ஒரு இருண்ட உள்முக சிந்தனையாளராக இருந்தால். தேவையான கேள்விகளை நாங்கள் கேட்பதில்லை, சுருக்க தலைப்புகளில் பேச நாங்கள் பயப்படுகிறோம், நாங்கள் கேலி செய்ய முடியாது. பின்னர் நீங்கள் படத்தை உள்ளிட வேண்டும் - இது தேவையான ஆற்றலை உருவாக்கி, அதை சிந்தாமல் இருக்க உதவும், நீங்கள் கவனம் செலுத்துவதற்கும் ஓய்வெடுப்பதற்கும் எளிதாக இருக்கும். பேச்சுவார்த்தையில், நான் ஒரு புத்தர் போல், ஒரு கையை நீட்டி, உள்ளங்கையை உயர்த்தி - நான் திறந்த மனதுடன், நற்குணமுள்ளவன் மற்றும் பேச்சுவார்த்தைக்கு தயாராக இருக்கிறேன். மற்றொரு கை தற்காப்பு நிலையில் உள்ளது. அவர்கள் என்னை அவமானப்படுத்தவும், என்னை பீடத்திற்கு கீழே தாழ்த்தவும் தொடங்கும் போது, ​​நான் மனதளவில் என் பாதுகாப்பு கையை நீட்டினேன், மறு கையால் நான் ஆக்கிரமிப்பு ஓட்டத்தை இடைமறித்து என்னை கடந்து அனுப்பினேன். பின்னர், எதிரி தவறு செய்யும் தருணத்தில், நான் இந்த நீரோட்டத்தை புன்னகையுடன் வீழ்த்துகிறேன் - அவருடைய தவறை நான் பயன்படுத்திக் கொள்கிறேன். மிகவும் பொருத்தமான ஐகிடோ படங்கள்: ஹாரி பாட்டர், மென்மையான மற்றும் சக்திவாய்ந்த சிறுத்தை, ஊடுருவ முடியாத சாமுராய். படம் பாதுகாப்பு, வலிமை கொடுக்க வேண்டும், ஆனால் ஆக்கிரமிப்பைத் தூண்டக்கூடாது, நீங்கள் அதில் வசதியாக இருக்க வேண்டும்.

பிடிக்க விரைவான குறிப்புகள்

பாதியாக திரும்பி உட்கார்ந்து கொள்ளுங்கள்ஒரு கூட்டாளருக்கு, எதிர் மற்றும் பக்கவாட்டில் அல்ல. உளவியல் ரீதியாக, தொடர்புகளைப் பராமரிப்பது எளிது, அதே நேரத்தில் எதிர்மறை வார்த்தைகள், உரையாசிரியரின் ஆக்ரோஷமான ஆற்றலை இழப்பது. "நீங்கள் எதிரில் அமர்ந்தால், எல்லாவற்றையும் உங்கள் இதயத்துடன் ஏற்றுக்கொள்வீர்கள்" என்று இரினா எச்சரிக்கிறார். அவர்கள் விரும்பத்தகாத விஷயங்களைச் சொல்லும்போது அல்லது அவமதிக்கும், அவமானப்படுத்தும் தருணங்களில், நீங்கள் இன்னும் அதிகமாகத் திரும்ப வேண்டும். இது மன அமைதியை விரைவாக மீட்டெடுப்பதற்காக, பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையிலிருந்து ஓய்வெடுக்கவும் உள்நாட்டில் இருந்து விலகவும் உதவும்.

மற்ற நபரின் கண்களைப் பாருங்கள்ஆனால், நீங்கள் எப்போதும் அவரைப் பார்க்கக் கூடாது. "நீங்கள் கண்ணாடியுடன் இருந்தால், கண்ணாடிகளுக்கு" நல்ல "சட்டகம் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்" என்று இரினா அறிவுறுத்துகிறார். "மெல்லிய தங்கம் அல்லது கருப்பு ஆக்ரோஷமாகத் தெரிகிறது. கண்ணாடிகள் முடிந்தவரை பெரியதாக இருக்க வேண்டும், விளிம்பு சூடான பழுப்பு நிற டோன்களில் கொம்பாக இருக்கிறது, பூமியின் நிறம் - அது ஆற்றுகிறது. உங்கள் தொலைபேசியை அணைக்கவும், உங்கள் கடிகாரத்தைப் பார்க்க வேண்டாம் - இது எரிச்சலூட்டும்.

கொஞ்சம் சிரியுங்கள்நீங்கள் மோசமான விஷயங்களைச் சொன்னாலும் - ஒரு புன்னகை நிராயுதபாணியாகிறது. கோபமான முகம் நீங்கள் பதட்டமாக இருப்பதை வெளிப்படுத்துகிறது. "என் முகத்தில் இயற்கையாகவே கடுமையான வெளிப்பாடு உள்ளது, சிரிப்பது கடினம், ஆனால் நான் கற்றுக்கொண்டேன்" என்று இரினா ஒப்புக்கொள்கிறார். தாடை பிடிவாதமாக தளரவில்லை என்றால், அழுத்துங்கள் ... இடுப்பு! உடல் ஒரே நேரத்தில் ஒரு தசைக் குழுவை மட்டுமே கஷ்டப்படுத்தும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இது புகைப்படக்காரர்களின் தொழில்முறை ரகசியம். மாடல் மிகவும் இறுக்கமாக இருக்கும்போது, ​​எதுவும் உதவாது எனும்போது, ​​செட்டில் கடைசி ரிசார்ட்.

முன்கூட்டியே முடிந்தவரை தகவல்களை சேகரிக்கவும்இணையம் வழியாகவும் அறிமுகமானவர்களிடமிருந்தும் கூட்டாளர்களைப் பற்றி: எங்கே பிறந்தார், திருமண நிலை, பொழுதுபோக்குகள் போன்றவை. ஒரு உரையாடலில், நீங்கள் இந்தத் தரவைப் பயன்படுத்தலாம், இதனால் ஒரு நபர் உங்கள் மீது விரைவாக நம்பிக்கை பெறுவார் (சக நாட்டு மக்கள், அதே வயது குழந்தைகள், அதே பொழுதுபோக்கு, முதலியன) ... இது மன அழுத்தத்தின் அளவைக் குறைக்கிறது மற்றும் நகைச்சுவை உணர்வுகளைத் தூண்டுகிறது, இன்னும் சிறப்பாக-சுய-முரண்பாடு, ஆனால் "நாம் எங்கே போகிறோம்" என்ற ஆவிக்குள்ளேயே சுயமரியாதை இல்லை.

உட்கார்ந்த பங்காளிகள்சந்திப்பு அறையில் அது அவர்களுக்கு ஏற்ற விதத்தில். மேஜையில் சூடான காபி, டீ, குக்கீகள் (இனிப்புகள், பழங்கள்), தண்ணீர் வைக்க வேண்டும். நகரத்தில், எல்லோரும் விரைவாக சோர்வடைகிறார்கள், தொண்டை வறண்டு போகிறது. புகைப்பிடிப்பவர்கள் எப்போதாவது புகைபிடிக்க வெளியே செல்ல வேண்டும். நினைவில் கொள்ளுங்கள்: ஐகிடோவில், நற்குணம் உங்கள் முக்கிய ஆயுதம் மற்றும் பாதுகாப்பு.

இரினா ககமடா

ஐக்கிடோ என்பது எதிராளியின் வலிமையைப் பயன்படுத்துவதை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு தற்காப்புக் கலை. பெரும்பாலும் பேச்சுவார்த்தைகளில் கட்சிகள் கையாளுதல் அல்லது தாக்குதலுக்கு மாறும் தருணம் உள்ளது. தாக்கப்பட்டவர் என்ன செய்வார்? பாதுகாக்கிறது. இது சாக்குகளின் மூலம் பாதுகாப்பை மாற்றுகிறது. "நீங்கள் உங்களை நியாயப்படுத்தினால், நீங்கள் குற்றவாளி என்று அர்த்தம்" என்ற வெளிப்பாட்டை நிச்சயமாக நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருப்பீர்கள். இது மாறிவிடும், சாக்குகளைச் சொல்லி, நாம் குற்றவாளிகளாகி விடுகிறோம், வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால் - சர்ச்சையின் பலவீனமான பக்கம்

நாங்கள் சாக்குப்போக்கு சொல்லவில்லை, சண்டையிடவும் இல்லை

நீங்கள் குற்றவாளியின் நிலையில் இருப்பதற்கான ஒரு சூழ்நிலையைத் தவிர்க்க, உங்கள் எதிரியுடன் வாக்குவாதம் செய்யாதீர்கள். மாற்று: "எதிர் அல்லது நேர்மாறாக" + எங்கள் நிலை மூலம் உங்கள் திசையில் எதிராளியின் வார்த்தைகளின் சக்தியைப் பயன்படுத்துங்கள். பயன்படுத்துவதற்கான உதாரணங்கள்:

உங்களுடையது மிகவும் விலை உயர்ந்தது.

மாறாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர் இதுபோன்ற சேவைகளின் தொகுப்பால், எங்கள் விலைகள் எங்கள் போட்டியாளர்களை விட குறைவாக இருப்பதைக் குறிப்பிடுகின்றனர்.

ஒப்பந்தத்தின் கீழ் உங்கள் நிறுவனம் தனது கடமைகளை நிறைவேற்றவில்லை.

உங்கள் நிறுவனம் சரியான நேரத்தில் பணம் செலுத்தவில்லை.

மாறாக, எங்கள் நிறுவனம் அனைத்து கட்டண அட்டவணைகளையும் கண்டிப்பாக பின்பற்றுகிறது, அதே நேரத்தில் எங்கள் கூட்டாளர்களிடமிருந்தும் அதே அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது, இல்லையெனில் இதுபோன்ற நிறுவனங்கள் ...

நடுங்கும் உயிரினம் அல்லது எனக்கு உரிமை உள்ளதா?

ஒரு எதிரியை விட தன்னை உயர்த்திக்கொள்ள, ஒரு கட்சி (பெரும்பாலும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர், தற்போதைய வாடிக்கையாளர் அல்லது பங்குதாரர்) உணர்ச்சித் தாக்குதல்களைப் பயன்படுத்துகிறது. அத்தகைய சூழ்நிலையில், நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்: சகித்துக்கொள்ளவும், ஒருவேளை, முகத்தை இழக்கவும் அல்லது உங்களை புண்படுத்த விடாதீர்கள்.

"சகிப்புத்தன்மை" மூலம் எல்லாம் தெளிவாக இருந்தால், இதன் பொருள், உண்மையில், வேறொருவரின் உணர்ச்சிகளின் உமிழ்வுக்கான "பேரிக்காய்" என்றால், உங்களை எப்படி வருத்தப்படுத்தக்கூடாது? ஐக்கிடோ பாணியில் நாங்கள் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகிறோம் - ஆற்றலை வீசி அல்லது திசைதிருப்புவதன் மூலம் எதிரியின் பலத்தை அவருக்கு எதிராகத் திருப்ப முயற்சிப்போம்.

குறிப்பு - எதிரணியின் தாக்குதல்கள் உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள உண்மையான நிலைமையுடன் தொடர்புபடுத்தாத ஒரு சூழ்நிலையைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் அவருடைய வாதங்கள் கற்பனை அல்லது வதந்திகள் என்பதை நீங்கள் உறுதியாக நம்புகிறீர்கள்.

ஆற்றல் திசைதிருப்பல் - மென்மையான தந்திரம்

மாறாக, எங்கள் நிறுவனம் எதிர் கட்சிகளுடனான ஒப்பந்தங்களின் அனைத்து நிபந்தனைகளையும் கண்டிப்பாக பின்பற்றுகிறது, இது போன்ற நிறுவனங்களுடனான வேலைகளால் உறுதி செய்யப்படுகிறது ...

நீங்கள் முட்டாள்தனமாக பேசுகிறீர்கள், உங்கள் கடமைகளை நீங்கள் நிறைவேற்றவில்லை என்று இணையத்தில் படித்தேன் ...

ஐயோ, நாங்கள் ஒருவருக்கொருவர் புகார்களை எடுத்துச் சென்றோம், இதன் விளைவாக பேச்சுவார்த்தைகளின் நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதை நாங்கள் சிக்கலாக்கினோம். விவாதத்தின் தலைப்புக்கு திரும்ப நான் முன்மொழிகிறேன்.

"வீசு" - ஒரு கடினமான நடவடிக்கை

ஒப்பந்தத்தின் கீழ் உங்கள் நிறுவனம் தனது கடமைகளை நிறைவேற்றவில்லை!

மாறாக, எங்கள் நிறுவனம் எதிர் கட்சிகளுடனான ஒப்பந்த விதிமுறைகளை கண்டிப்பாக கடைபிடிக்கிறது, இது போன்ற நிறுவனங்களுடன் வேலை செய்வதன் மூலம் உறுதி செய்யப்படுகிறது ...

நீங்கள் இங்கே என்ன இசையமைக்கிறீர்கள், நான் இணையத்தில் படித்தேன், உங்கள் கடமைகளை நீங்கள் நிறைவேற்றவில்லை என்று மக்களிடமிருந்து நிறைய கேட்டேன் ...

உங்கள் அறிக்கைகள் பேச்சுவார்த்தைகளின் நோக்கங்களை அடைவதற்கு எதிராக இயக்கப்படுகின்றன. தயவுசெய்து கலந்துரையாடல் தலைப்பை கடைபிடியுங்கள், இல்லையெனில் நான் கூட்டத்தை முடித்துவிடுவேன்.

"வீசுதல்" எதிராளியை தாக்குவதை நிறுத்த நேரடி சமிக்ஞையை அளிக்கிறது. அதே நேரத்தில், எதிரணிக்கு அத்தகைய தகவல் எங்கிருந்து கிடைத்தது என்று கண்டுபிடிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. ஒரு "வீசுதல்" உதவியுடன் இந்த தகவலை மதிப்பிழக்கச் செய்து, எல்லாம் நம்மால் கட்டப்பட்ட சேனலுக்கு உரையாடலை வழிநடத்துகிறோம்.

விளைவு

பேச்சுவார்த்தைகளை சண்டையாக எடுத்துக் கொள்ளக்கூடாது. இருதரப்பும் வெற்றி பெறும் "வெற்றி-வெற்றி" என்பது சிறந்த உத்தி. ஒரு பக்கம் மற்றொருவரை இழக்க நேரிடும், உணர்ச்சி அழுத்தத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு சூழ்நிலை ஏற்பட்டால், மேலே செல்ல வேண்டாம். நீங்கள் உணர்ச்சிகளுக்கு அடிபணியும்போது, ​​நீங்கள் தோல்வியடையும் அபாயத்தை அதிகரிக்கிறீர்கள்.

உங்கள் எதிரியின் சக்தியை அவருக்கு எதிராகப் பயன்படுத்துங்கள். நீங்கள் "தாக்குதலை" தொடர்ந்தால், ஆற்றலை திருப்பிவிடவும் அல்லது கடின வீசுதலைப் பயன்படுத்தவும். எதிர்ப்பாளர் நிறுத்தவில்லை என்றால், சந்திப்பை முடிப்பது நல்லது: எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர் இப்போது அத்தகைய "தாக்குதல்களை" அனுமதித்தால், மேலும் வேலையின் போது என்ன நடக்கும்?

நினைவில் கொள்ளுங்கள் - நீங்கள் ஒரு நிபுணர், உங்களை புண்படுத்த விடாதீர்கள்.