Alansove vývojové nástroje. Vývojové nástroje Alana Foxa. Pravidlá pre šťastný život, úspech a pevné vzťahy

„Je 54 pravidiel od Alana Foxa, podnikateľa, ktorý založil spoločnosť, ktorá vlastní viac ako 70 firiem v 11 štátoch USA. Development Tools je niečo podobné ako bestseller 45 Manažérske tetovanie. Obe tieto knihy vychádzajú z osobného súboru pravidiel úspešných ľudí. Dnes sme pre vás vybrali 5 z 54 nástrojov. Veľmi zaujímavé!

1. Zrušte stereotypy

Ako dieťa som sa pevne naučil veľa myšlienok o tom, ako by mali žiť dospelí. Taký bol súbor týchto pravidiel, akoby vytesaných do žuly. Platili napríklad tieto pravidlá: a) Muž a žena by sa mali zosobášiť vo veku skoro dvadsiatich rokov a stráviť každú noc spolu po zvyšok svojho života. b) Keď sú ľudia chválení, strácajú všetku motiváciu vyskúšať to. c) Ak ste príliš bystrí, nebude sa vám páčiť.

Ako som sa naučil tieto pravidlá? Od ich príbuzných, v škole od učiteľov a iných detí. Toto sú kultúrne stereotypy môjho detstva. Keď som vyrástol, ukázalo sa, že týchto 10 pravidiel mi nevyhovovalo a už im neverím. V mojom živote sa stalo toto:

a) Prvýkrát som sa oženil v dvadsaťjeden. Teraz sa už tridsať rokov teším z tretieho manželstva; Priznám sa, že niekedy rád chodím sám na služobné cesty s prenocovaním, keď na želanie môžete pozerať televíziu až do neskorých hodín. b) Pochvala motivuje, kritika utícha. c) Raz sa mi ľuďom nepáčilo nie pre moju inteligenciu, ale pre moje nepríjemné správanie a sarkazmus.

Nech sú vaše viery akékoľvek, robte to, čo vám hovorí váš súčasný zdravý rozum. Odhoďte „pravdy“, ktoré mohli byť užitočné včera alebo zajtra. Koniec koncov, názor môžete kedykoľvek zmeniť.

2. Zameranie na úspech: Efekt sebarealizácie proroctva

Pred mnohými rokmi som išiel do psychiatrie: Mal som obavy z troch dôležitých transakcií. Psychik povedal, že všetky tri dohody zlyhajú. Zdôrazním: toto bolo jej proroctvo, nie moje. Reagoval som na to rozhodnutím, že budem ešte opatrnejší a každému obchodu sa budem venovať viac. Moje proroctvo, ktoré sa ukázalo ako seberealizujúce, bolo toto: všetky tri dohody budú úspešné. A tak sa aj stalo.

Chápem, že ťažko sa ktokoľvek z nás chce mýliť a že je ľahšie zlyhať ako uspieť. Takže pri predpovedaní zlyhania môžete mať pravdu častejšie ako pri predpovedaní úspechu. Verím však, že skutočná otázka znie: Ktoré z týchto proroctiev vám pomôže dosiahnuť väčší úspech? To je účel nástrojov osobného rozvoja. A vždy chcem mať pravdu rovnako ako ty. Viem, že si často sám predvídam zlyhanie alebo neistotu. Ale často sa plnia aj moje predpovede úspechu.

Ak sa proroctvá zvyčajne ukážu ako seberealizujúce, radšej im poskytnem optimizmus. Bol by som radšej úspešný, ako správne predpovedať svoje zlyhanie.

3. Priblížte cieľ

Akýkoľvek životný cieľ je cieľ. Chcem túto prácu; Chcem pozvanie na túto párty; Chcem vyhrať túto hru. Ak je cieľ obzvlášť dôležitý, často sa zdá, že sa vám zmenšuje na malú bodku pred očami. K umeniu streľby na terč môžete zaujať ťažký prístup. Zložitým prístupom je trénovať, trénovať, trénovať znova, pričom stále viac riskujeme v čoraz náročnejšom prostredí.

Existuje však aj iný druh streľby na terč, ktorý prináša veľké výhody - zväčšenie terča. Ako zvýšite svoj cieľ? Stačí rozšíriť znenie.

Namiesto tohto plánu: „Nasledujúce narodeniny odletím do Las Vegas s Billom, Terrym a Lisou, objednám si Pina Colada a vyhrám päťtisíc dolárov v blackjacku,“ prečo nepovedať: „Nasledujúce narodeniny si užijem trochu slávy ! “?

Johnovi Lennonovi sa niekedy pripisuje príslovie: „Život sa ti stane, keď si zaneprázdnený plánovaním iných vecí.“

4. Použite pravidlo 80% riešenia

Harvey a ja sme v realitnom priemysle už viac ako štyridsať rokov. Nejaký čas potom, čo sme sa stretli, mi priateľ povedal, že pozná iného vynikajúceho obchodníka s nehnuteľnosťami, a spýtal sa, či by ma zaujímal ako možnú náhradu za Harveyho.

Vždy sa snažím zlepšovať svoje podnikanie a svoj život, a preto som sa touto otázkou vážne zaoberal. Mentálne som urobil zoznam Harveyho silných a slabých stránok a porovnal ho so svojou predstavou ideálu. Harvey sa mu vyrovnal niekde na 87%. Nie ideálne (kto je ideálny?), Ale dosť blízko. Po pár dňoch premýšľania som zavolal kamarátovi a povedal som mu, že Harvey je so mnou v poriadku a nechcem hľadať náhradu.

Spoločným motívom môjho uvažovania, ktoré viedlo k tomuto záveru, bola nasledujúca myšlienka: ak je človek na 80% v súlade s mojím ideálom, potom si s ním udržím svoj súčasný vzťah a nebudem ani na chvíľu myslieť na jeho nahradenie. Potom som pridal túto myšlienku: ak je jeho „skóre“ od 60% do 79%, môžem začať hľadať. Pod 60% - túto osobu je potrebné čo najskôr odstrániť z môjho života.

Dúfam, že vám výhody tohto prístupu budú jasné, pretože v živote vždy existuje otázka výberu medzi alternatívami. Je váš manžel (alebo manželka) ideálny? Ak žijete spolu viac ako pár dní, nie. Nepýtaj sa sám seba na túto otázku. Je však užitočné položiť si otázku, či je dosť dobrý. Ak je odpoveď áno, potom podčiarknite pozitívne stránky a hrať sa menej dôležité negatívne vlastnosti tento muž.

5. Zhoďte okovy dokonalosti

Bol som kedysi nedokonalý perfekcionista. Po niekoľkých rokoch pôsobenia v mojej advokátskej kancelárii som sa ocitol beznádejne uviaznutý v perfekcionizme. Dokonalosť mala svoju cenu. Zaplatil som sekretárke veľa za prepisovanie listov, kým neboli viditeľné zmeny. Môj výkon bol nedokonalý, pretože dokončenie trvalo dlho. Vždy som bol nespokojný s kvalitou práce - mojou aj ostatnými zamestnancami. Z tohto dôvodu nám práca priniesla malú radosť. Váhal som. Keď som dostal nové zadanie - napríklad prvýkrát musel byť potvrdený závet - obával som sa, že to nebudem zvládať ideálne.

V mojich tridsiatich rokoch som konečne spoznal niečo, čo bolo každému v mojom okolí asi úplne jasné: hoci môj cieľ bol ideálny, takmer vždy som ho nesplnil. Bol som prepadák perfekcionista. Ach nie nie nie!

Teraz sa nesnažím o perfekcionizmus. Nie som vôbec proti dokonalosti, zvlášť keď letím v lietadle vo výške 11-tisíc metrov. Ale viem, že v mojom živote je viac radosti a výsledkov, keď použijem tento nástroj a odhodím z pút dokonalosti.

Už sme si príliš zvykli na stereotypy, snažíme sa byť bezchybní, stanovujeme si nesprávne ciele, nesústredíme sa na úspech a zabúdame na silné stránky. Skvelé pravidlá šťastný život, úspech a pevné vzťahy.

Development Tools je 54 pravidiel od Alana Foxa, podnikateľa, ktorý založil spoločnosť, ktorá vlastní viac ako 70 firiem v 11 štátoch USA. Development Tools je niečo podobné ako bestseller 45 Manažérske tetovanie. Obe tieto knihy vychádzajú z osobného súboru pravidiel úspešných ľudí. Dnes sme pre vás vybrali 5 z 54 nástrojov. Veľmi zaujímavé!

1. Zrušte stereotypy

Ako dieťa som sa pevne naučil veľa myšlienok o tom, ako by mali žiť dospelí. Taký bol súbor týchto pravidiel, akoby vytesaných do žuly. Platili napríklad tieto pravidlá: a) Muž a žena by sa mali zosobášiť vo veku skoro dvadsiatich rokov a stráviť každú noc spolu po zvyšok svojho života. b) Keď sú ľudia chválení, strácajú všetku motiváciu vyskúšať to. c) Ak ste príliš bystrí, nebude sa vám páčiť.

Ako som sa naučil tieto pravidlá? Od ich príbuzných, v škole od učiteľov a iných detí. Toto sú kultúrne stereotypy môjho detstva. Keď som vyrástol, ukázalo sa, že týchto 10 pravidiel mi nevyhovovalo a už im neverím. V mojom živote sa stalo toto:

a) Prvýkrát som sa oženil v dvadsaťjeden. Teraz sa už tridsať rokov teším z tretieho manželstva; Priznám sa, že niekedy rád chodím sám na služobné cesty s prenocovaním, keď na želanie môžete pozerať televíziu až do neskorých hodín. b) Pochvala motivuje, kritika utícha. c) Raz sa mi ľuďom nepáčilo nie pre moju inteligenciu, ale pre moje nepríjemné správanie a sarkazmus.

Nech sú vaše viery akékoľvek, robte to, čo vám hovorí váš súčasný zdravý rozum. Odhoďte „pravdy“, ktoré mohli byť užitočné včera alebo zajtra. Koniec koncov, názor môžete kedykoľvek zmeniť.

2. Zameranie na úspech: Efekt sebarealizácie proroctva

Pred mnohými rokmi som išiel do psychiatrie: Mal som obavy z troch dôležitých transakcií. Psychik povedal, že všetky tri dohody zlyhajú. Zdôrazním: toto bolo jej proroctvo, nie moje. Reagoval som na to rozhodnutím, že budem ešte opatrnejší a každému obchodu sa budem venovať viac. Moje proroctvo, ktoré sa ukázalo ako seberealizujúce, bolo toto: všetky tri dohody budú úspešné. A tak sa aj stalo.

Chápem, že ťažko sa ktokoľvek z nás chce mýliť a že je ľahšie zlyhať ako uspieť. Takže pri predpovedaní zlyhania môžete mať pravdu častejšie ako pri predpovedaní úspechu. Verím však, že skutočná otázka znie: Ktoré z týchto proroctiev vám pomôže dosiahnuť väčší úspech? To je účel nástrojov osobného rozvoja. A vždy chcem mať pravdu rovnako ako ty. Viem, že si často sám predvídam zlyhanie alebo neistotu. Ale často sa plnia aj moje predpovede úspechu.

Ak sa proroctvá zvyčajne ukážu ako seberealizujúce, radšej im poskytnem optimizmus. Bol by som radšej úspešný, ako správne predpovedať svoje zlyhanie.

3. Priblížte cieľ

Akýkoľvek životný cieľ je cieľ. Chcem túto prácu; Chcem pozvanie na túto párty; Chcem vyhrať túto hru. Ak je cieľ obzvlášť dôležitý, často sa zdá, že sa vám zmenšuje na malú bodku pred očami. K umeniu streľby na terč môžete zaujať ťažký prístup. Zložitým prístupom je trénovať, trénovať, trénovať znova, pričom stále viac riskujeme v čoraz náročnejšom prostredí.

Existuje však aj iný druh streľby na terč, ktorý prináša veľké výhody - zväčšenie terča. Ako zvýšite svoj cieľ? Stačí rozšíriť znenie.

Namiesto tohto plánu: „Nasledujúce narodeniny odletím do Las Vegas s Billom, Terrym a Lisou, objednám si Pina Colada a vyhrám päťtisíc dolárov v blackjacku,“ prečo nepovedať: „Nasledujúce narodeniny si užijem trochu slávy ! “?

Johnovi Lennonovi sa niekedy pripisuje príslovie: „Život sa ti stane, keď si zaneprázdnený plánovaním iných vecí.“

4. Použite pravidlo 80% riešenia

Harvey a ja sme v realitnom priemysle už viac ako štyridsať rokov. Nejaký čas potom, čo sme sa stretli, mi priateľ povedal, že pozná iného vynikajúceho obchodníka s nehnuteľnosťami, a spýtal sa, či by ma zaujímal ako možnú náhradu za Harveyho.

Vždy sa snažím zlepšovať svoje podnikanie a svoj život, a preto som sa touto otázkou vážne zaoberal. Mentálne som urobil zoznam Harveyho silných a slabých stránok a porovnal ho so svojou predstavou ideálu. Harvey sa mu vyrovnal niekde na 87%. Nie ideálne (kto je ideálny?), Ale dosť blízko. Po pár dňoch premýšľania som zavolal kamarátovi a povedal som mu, že Harvey je so mnou v poriadku a nechcem hľadať náhradu.

Spoločným motívom môjho uvažovania, ktoré viedlo k tomuto záveru, bola nasledujúca myšlienka: ak je človek na 80% v súlade s mojím ideálom, potom si s ním udržím svoj súčasný vzťah a nebudem ani na chvíľu myslieť na jeho nahradenie. Potom som pridal túto myšlienku: ak je jeho „skóre“ od 60% do 79%, môžem začať hľadať. Pod 60% - túto osobu je potrebné čo najskôr odstrániť z môjho života.

Dúfam, že vám výhody tohto prístupu budú jasné, pretože v živote vždy existuje otázka výberu medzi alternatívami. Je váš manžel (alebo manželka) ideálny? Ak žijete spolu viac ako pár dní, nie. Nepýtaj sa sám seba na túto otázku. Je však užitočné položiť si otázku, či je dosť dobrý. Ak je odpoveď áno, potom zdôraznite pozitíva a potlačte menej dôležité negatívne aspekty človeka.

5. Zhoďte okovy dokonalosti

Bol som kedysi nedokonalý perfekcionista. Po niekoľkých rokoch pôsobenia v mojej advokátskej kancelárii som sa ocitol beznádejne uviaznutý v perfekcionizme. Dokonalosť mala svoju cenu. Zaplatil som sekretárke veľa za prepisovanie listov, kým neboli viditeľné zmeny. Môj výkon bol nedokonalý, pretože dokončenie trvalo dlho. Vždy som bol nespokojný s kvalitou práce - mojou aj ostatnými zamestnancami. Z tohto dôvodu nám práca priniesla malú radosť. Váhal som. Keď som dostal nové zadanie - napríklad prvýkrát musel byť potvrdený závet - obával som sa, že to nebudem zvládať ideálne.

V mojich tridsiatich rokoch som konečne spoznal niečo, čo bolo každému v mojom okolí asi úplne jasné: hoci môj cieľ bol ideálny, takmer vždy som ho nesplnil. Bol som prepadák perfekcionista. Ach nie nie nie!

Teraz sa nesnažím o perfekcionizmus. Nie som vôbec proti dokonalosti, zvlášť keď letím v lietadle vo výške 11-tisíc metrov. Ale viem, že v mojom živote je viac radosti a výsledkov, keď použijem tento nástroj a odhodím z pút dokonalosti.

Na základe knihy „Vývojové nástroje“

Alan C. Fox

Ľudia Nástroje

54 Stratégií na budovanie vzťahov, vytváranie radosti a prijímanie prosperity

Dotlač so súhlasom Alana Foxa, Waterside Inc. a literárna agentúra Synopsis

Právnu podporu vydavateľstva poskytuje právnická firma „Vegas-Lex“

Originálne vydanie v anglickom jazyku vydané spoločnosťou SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

Vydanie v ruskom jazyku

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

Všetky práva vyhradené.

© Preklad, vydanie v ruštine, dizajn. LLC „Mann, Ivanov and Ferber“, 2015

Táto kniha je venovaná Nancy Millerovej, ktorá dvadsať rokov trvala na dokončení rukopisu, a mojej manželke Davinovej, pretože so mnou, keď som na nej testovala nástroje osobného rozvoja, tridsaťpäť rokov zdieľala všetky radosti a ťažkosti. a s ňou. Najdôležitejšie je, že táto kniha je venovaná vám, čitateľovi, a dúfam a verím, že vás urobí šťastnejšou.

Predhovor

Ak ste sa ešte nerozhodli, či si túto knihu kúpiť, nestrácajte čas úvodom - preskočte priamo na úvod. Alebo vyberte ľubovoľnú kapitolu a prečítajte si. Každá fascinujúca pasáž obsahuje užitočné zrnko múdrosti získané počas sedemdesiatich troch rokov dôstojného života s náročným pozorovaním. Musím vás však varovať: urobte si pohodlie, pretože príbehy, ktoré tu budete rozprávať, vás uchvátia a bude ťažké knihu odložiť.

Môj otec robí obrovský dojem na mnohých svojich klientov, kolegov a priateľov a často som uvažoval, ako by sa to dalo vysvetliť. Časť indície nepochybne spočíva v jeho významnom obchodnom úspechu, ktorý mu umožňuje žiť v hojnom množstve, niekedy prejavujúcom sa extravagantnosťou a veľkorysosťou. Okrem toho sa mu nejako podarí vyčariť si čas na redakciu básnického časopisu, dohliadať na charitatívne organizácie, udržiavať kontakty s neuveriteľným počtom klientov a priateľov, nenásytne čítať, navštevovať mnoho divadelných predstavení, koncertov a športových podujatí a cestovať po okolí. rozdielne krajiny... Vyzerá to, že Alan Fox zvládne pred raňajkami viac, ako by si mnohí z nás trúfli zaradiť na zoznam úloh na jeden deň.

Ale aj keď vezmeme do úvahy všetky jeho osobné úspechy a šialenú efektívnosť, som si istý, že môj otec zostane pôsobivou postavou v životoch ľudí okolo neho. Chová sa k ľuďom vo svojom sociálnom kruhu tak, že sa zdá, že ich to pozdvihuje na novú úroveň. Verím, že veľká časť úspechu môjho otca vo vzťahoch je spôsobená šikovným využitím jeho neustále sa rozširujúceho arzenálu nástrojov osobného rozvoja.

Sám som samozrejme zažil ich dopad. Napríklad v dvadsiatich ôsmich rokoch som sa prvýkrát zamestnal v zamestnaní, ktoré mi dalo šancu získať učiteľský kontrakt na plný úväzok na Duke University. O pár mesiacov nato hurikán Fran zasiahol Severnú Karolínu, kde som si práve kúpil svoj prvý akrový dom. V lese na mojom mieste vyvrátil viac ako dvadsať obrovských stromov, vážne poškodil strechu domu a rozbil viacúrovňovú terasu. Mal som depresiu a nevedel som, čo mám uchopiť: ako dať na mieste poriadok do poriadku a zároveň pokračovať v zložitej práci na novom mieste.

Keď otec počul o tejto deštrukcii, radostne zvolal: „Takže toto je skvelé!“ Myslel som, že som sa zle dopočul - nechápal? Potom však povedal: „Teraz máte príležitosť naučiť sa pracovať s poisťovacími agentmi, architektmi a staviteľmi. Na vašom webe bude oveľa viac slnka a po rekonštrukcii bude terasa presne taká, ako chcete. ““ Optimistický tón môjho otca a zameranie na budúcnosť ma prekvapili. Ale musím uznať, že jeho odpoveď bola veľmi povzbudivá a bola to prvá skutočne konštruktívna odpoveď, ktorú som počul po hurikáne. To jasne ukázalo podstatu Alana Foxa: optimizmus, praktickosť a múdrosť.

Nezdržujte sa v minulosti a každé zlyhanie vnímajte ako príležitosť ( pripraviť limonádu) Je lekcia, ktorú si pamätám, aj keď je to už sedemnásť rokov od hurikánu. A otcovým nástrojom je uchýliť sa k infekčnému optimizmu, nie zdieľať skľúčenosť ( usmievavá tvár) - odvtedy mi pomohla efektívnejšie podporovať trpiacich priateľov a známych.

Ako študent som bol vedeckým asistentom vynikajúceho psychológa, ktorý neskôr dostal Nobelovu cenu. Raz som sa tohto skvelého muža spýtal, kde získal nápady na mnohé úžasné štúdie, ktoré v priebehu rokov publikoval. Študoval literatúru, aby našiel medzery v dôkazoch alebo príležitosti na zlepšenie existujúcich teórií? "Nie, nikdy," odpovedal. - Som ako autor dobrých románov. Pozorujem ľudí: ich návyky, vzorce správania, vlastnosti - a na základe toho staviam hypotézy, ktoré testujem v priebehu experimentov. A až potom sa vraciam k literatúre, aby som videl, čo sa už v tomto smere urobilo. ““

Niekedy žartujem, že môj otec je predstaviteľom „popovej psychológie“. Aj keď nebol vyštudovaným psychológom, ale mal sviežu perspektívu spojenú s inštinktom prozaika, dokázal nezávisle vyvodiť niekoľko dôležitých záverov o správaní. Teraz sú podložené presvedčivými dôkazmi z vedeckého výskumu. Napríklad jeho pozorovanie, že niekedy provokujeme ostatných, aby urobili to, čo očakávame ( seba-naplňujúce proroctvo) bolo experimentálne dokázané sociálnymi psychológmi. Že predchádzajúce opatrenia sú pri predpovedaní budúcich opatrení lepšie ako vyhlásenia o zámere ( pracka a zvyky ťažko zomierajú), potvrdené aj výskumom. Myšlienky, ktoré môžu byť odmenené, môžu byť efektívnejšie ako trest, našli podporu vo vedeckých kruhoch ( chytiť ľudí ďalej dobré správanie ) a že máme tendenciu preceňovať, ako ostatní zdieľajú naše hodnoty a viery ( paralelné cesty).

Niekoľko nástrojov je natoľko všímavých, že si vyžadujú ďalší výskum. Napríklad v kapitole o utopene naklady otec poznamenáva, že nákup lístka na exkurziu by sa mal považovať za nákup „práva zvoliť si exkurziu“, nie za nákup samotnej exkurzie. Toto jemné psychologické rozlíšenie umožňuje preskočiť prehliadku, ak lepšie využijete čas - racionálny postup. V behaviorálnej ekonómii to nazývame rámcový efekt: ľudia sú ochotnejší vzdať sa alternatívy, keď ju vidia ako vopred určený prínos, ako keď ju vidia ako stratu. Myšlienka môjho otca otvorene nazývať nenahraditeľné náklady „právom voľby“ sa tak stáva originálnym nástrojom samosprávy, ktorý, pokiaľ viem, zatiaľ vedci formálne neskúmali.

Nástroje osobného rozvoja sú užitočné nielen na to, aby ste sa naučili zvládať sami seba. Môžu sa tiež hodiť pri správe ostatných. Jeden môj priateľ, ktorý predtým učil na Harvard Business School, mi rozprával príbeh. Akonáhle tam boli, uskutočnili medzi absolventmi prieskum na tému toho, čo sa v tejto inštitúcii naučili najužitočnejšie pre život. Podľa prijatých odpovedí sa ukázalo, že išlo o interakčné schopnosti človeka. Podľa mojich skúseností zisťujem, že študenti zvyčajne prichádzajú na obchodnú školu, kde hľadajú kvantitatívne metódy pre prácu v oblasti financií, účtovníctva a strategických analýz, ale v priebehu rokov často najviac profitujú z komunikačných schopností, ktoré sa učia na hodinách vedenia alebo vyjednávania. Umožňujú vám vytvárať užitočné spojenia, viesť ostatných a efektívnejšie riešiť konflikty. Sám príležitostne na svoje prednášky zaraďujem nástroje svojho otca a študenti MBA a riadiaci pracovníci spoločnosti ich oceňujú.

Alan Fox

Vývojové nástroje. Pravidlá pre šťastný život, úspech a pevné vzťahy

Alan C. Fox

Ľudia Nástroje

54 Stratégií na budovanie vzťahov, vytváranie radosti a prijímanie prosperity

Dotlač so súhlasom Alana Foxa, Waterside Inc. a literárna agentúra Synopsis

Právnu podporu vydavateľstva poskytuje právnická firma „Vegas-Lex“

Originálne vydanie v anglickom jazyku vydané spoločnosťou SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

Vydanie v ruskom jazyku

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

Všetky práva vyhradené.

© Preklad, vydanie v ruštine, dizajn. LLC „Mann, Ivanov and Ferber“, 2015

Táto kniha je venovaná Nancy Millerovej, ktorá dvadsať rokov trvala na dokončení rukopisu, a mojej manželke Davinovej, pretože so mnou, keď som na nej testovala nástroje osobného rozvoja, tridsaťpäť rokov zdieľala všetky radosti a ťažkosti. a s ňou. Najdôležitejšie je, že táto kniha je venovaná vám, čitateľovi, a dúfam a verím, že vás urobí šťastnejšou.

Predhovor

Ak ste sa ešte nerozhodli, či si túto knihu kúpiť, nestrácajte čas úvodom - preskočte priamo na úvod. Alebo vyberte ľubovoľnú kapitolu a prečítajte si. Každá fascinujúca pasáž obsahuje užitočné zrnko múdrosti získané počas sedemdesiatich troch rokov dôstojného života s náročným pozorovaním. Musím vás však varovať: urobte si pohodlie, pretože príbehy, ktoré tu budete rozprávať, vás uchvátia a bude ťažké knihu odložiť.

Môj otec robí obrovský dojem na mnohých svojich klientov, kolegov a priateľov a často som uvažoval, ako by sa to dalo vysvetliť. Časť indície nepochybne spočíva v jeho významnom obchodnom úspechu, ktorý mu umožňuje žiť v hojnom množstve, niekedy prejavujúcom sa extravagantnosťou a veľkorysosťou. Okrem toho sa mu nejako podarí vybojovať si čas na redakciu básnického časopisu, dohliadať na charitu, udržiavať kontakty s neuveriteľným počtom klientov a priateľov, nenásytne čítať, navštevovať mnoho divadelných predstavení, koncertov a športových podujatí a cestovať do rôznych krajín . Vyzerá to, že Alan Fox zvládne pred raňajkami viac, ako by si mnohí z nás trúfli zaradiť na zoznam úloh na jeden deň.

Ale aj keď vezmeme do úvahy všetky jeho osobné úspechy a šialenú efektívnosť, som si istý, že môj otec zostane pôsobivou postavou v životoch ľudí okolo neho. Chová sa k ľuďom vo svojom sociálnom kruhu tak, že sa zdá, že ich to pozdvihuje na novú úroveň. Verím, že veľká časť úspechu môjho otca vo vzťahoch je spôsobená šikovným využitím jeho neustále sa rozširujúceho arzenálu nástrojov osobného rozvoja.

Sám som samozrejme zažil ich dopad. Napríklad v dvadsiatich ôsmich rokoch som sa prvýkrát zamestnal v zamestnaní, ktoré mi dalo šancu získať učiteľský kontrakt na plný úväzok na Duke University. O pár mesiacov nato hurikán Fran zasiahol Severnú Karolínu, kde som si práve kúpil svoj prvý akrový dom. V lese na mojom mieste vyvrátil viac ako dvadsať obrovských stromov, vážne poškodil strechu domu a rozbil viacúrovňovú terasu. Mal som depresiu a nevedel som, čo mám uchopiť: ako dať na mieste poriadok do poriadku a zároveň pokračovať v zložitej práci na novom mieste.

Keď otec počul o tejto deštrukcii, radostne zvolal: „Takže toto je skvelé!“ Myslel som, že som sa zle dopočul - nechápal? Potom však povedal: „Teraz máte príležitosť naučiť sa pracovať s poisťovacími agentmi, architektmi a staviteľmi. Na vašom webe bude oveľa viac slnka a po rekonštrukcii bude terasa presne taká, ako chcete. ““ Optimistický tón môjho otca a zameranie na budúcnosť ma prekvapili. Ale musím uznať, že jeho odpoveď bola veľmi povzbudivá a bola to prvá skutočne konštruktívna odpoveď, ktorú som počul po hurikáne. To jasne ukázalo podstatu Alana Foxa: optimizmus, praktickosť a múdrosť.

Nezdržujte sa v minulosti a každé zlyhanie vnímajte ako príležitosť ( pripraviť limonádu) Je lekcia, ktorú si pamätám, aj keď je to už sedemnásť rokov od hurikánu. A otcovým nástrojom je uchýliť sa k infekčnému optimizmu, nie zdieľať skľúčenosť ( usmievavá tvár) - odvtedy mi pomohla efektívnejšie podporovať trpiacich priateľov a známych.

Ako študent som bol vedeckým asistentom vynikajúceho psychológa, ktorý neskôr dostal Nobelovu cenu. Raz som sa tohto skvelého muža spýtal, kde získal nápady na mnohé úžasné štúdie, ktoré v priebehu rokov publikoval. Študoval literatúru, aby našiel medzery v dôkazoch alebo príležitosti na zlepšenie existujúcich teórií? "Nie, nikdy," odpovedal. - Som ako autor dobrých románov. Pozorujem ľudí: ich návyky, vzorce správania, vlastnosti - a na základe toho staviam hypotézy, ktoré testujem v priebehu experimentov. A až potom sa vraciam k literatúre, aby som videl, čo sa už v tomto smere urobilo. ““

Aktuálna strana: 1 (kniha má celkovo 12 strán) [dostupná pasáž na čítanie: 3 strany]

Alan Fox
Vývojové nástroje. Pravidlá pre šťastný život, úspech a pevné vzťahy

Alan C. Fox

Ľudia Nástroje

54 Stratégií na budovanie vzťahov, vytváranie radosti a prijímanie prosperity

Dotlač so súhlasom Alana Foxa, Waterside Inc. a literárna agentúra Synopsis

Právnu podporu vydavateľstva poskytuje právnická firma „Vegas-Lex“

Originálne vydanie v anglickom jazyku vydané spoločnosťou SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

Vydanie v ruskom jazyku

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

Všetky práva vyhradené.

© Preklad, vydanie v ruštine, dizajn. LLC „Mann, Ivanov and Ferber“, 2015

* * *

Táto kniha je venovaná Nancy Millerovej, ktorá dvadsať rokov trvala na dokončení rukopisu, a mojej manželke Davinovej, pretože so mnou, keď som na nej testovala nástroje osobného rozvoja, tridsaťpäť rokov zdieľala všetky radosti a ťažkosti. a s ňou. Najdôležitejšie je, že táto kniha je venovaná vám, čitateľovi, a dúfam a verím, že vás urobí šťastnejšou.

Predhovor

Ak ste sa ešte nerozhodli, či si túto knihu kúpiť, nestrácajte čas úvodom - preskočte priamo na úvod. Alebo vyberte ľubovoľnú kapitolu a prečítajte si. Každá fascinujúca pasáž obsahuje užitočné zrnko múdrosti získané počas sedemdesiatich troch rokov dôstojného života s náročným pozorovaním. Musím vás však varovať: urobte si pohodlie, pretože príbehy, ktoré tu budete rozprávať, vás uchvátia a bude ťažké knihu odložiť.

Môj otec robí obrovský dojem na mnohých svojich klientov, kolegov a priateľov a často som uvažoval, ako by sa to dalo vysvetliť. Časť indície nepochybne spočíva v jeho významnom obchodnom úspechu, ktorý mu umožňuje žiť v hojnom množstve, niekedy prejavujúcom sa extravagantnosťou a veľkorysosťou. Okrem toho sa mu nejako podarí vybojovať si čas na redakciu básnického časopisu, dohliadať na charitu, udržiavať kontakty s neuveriteľným počtom klientov a priateľov, nenásytne čítať, navštevovať mnoho divadelných predstavení, koncertov a športových podujatí a cestovať do rôznych krajín . Vyzerá to, že Alan Fox zvládne pred raňajkami viac, ako by si mnohí z nás trúfli zaradiť na zoznam úloh na jeden deň.

Ale aj keď vezmeme do úvahy všetky jeho osobné úspechy a šialenú efektívnosť, som si istý, že môj otec zostane pôsobivou postavou v životoch ľudí okolo neho. Chová sa k ľuďom vo svojom sociálnom kruhu tak, že sa zdá, že ich to pozdvihuje na novú úroveň. Verím, že veľká časť úspechu môjho otca vo vzťahoch je spôsobená šikovným využitím jeho neustále sa rozširujúceho arzenálu nástrojov osobného rozvoja.

Sám som samozrejme zažil ich dopad. Napríklad v dvadsiatich ôsmich rokoch som sa prvýkrát zamestnal v zamestnaní, ktoré mi dalo šancu získať učiteľský kontrakt na plný úväzok na Duke University. Pár mesiacov nato v Severnej Karolíne, kde som si práve kúpil svoj prvý akrový dom 1
4045 m2 ... Približne. vyd.

Zem, hurikán Fran sa skotúľal. V lese na mojom mieste vyvrátil viac ako dvadsať obrovských stromov, vážne poškodil strechu domu a rozbil viacúrovňovú terasu. Mal som depresiu a nevedel som, čo mám uchopiť: ako dať na mieste poriadok do poriadku a zároveň pokračovať v zložitej práci na novom mieste.

Keď otec počul o tejto deštrukcii, radostne zvolal: „Takže toto je skvelé!“ Myslel som, že som sa zle dopočul - nechápal? Potom však povedal: „Teraz máte príležitosť naučiť sa pracovať s poisťovacími agentmi, architektmi a staviteľmi. Na vašom webe bude oveľa viac slnka a po rekonštrukcii bude terasa presne taká, ako chcete. ““ Optimistický tón môjho otca a zameranie na budúcnosť ma prekvapili. Ale musím uznať, že jeho odpoveď bola veľmi povzbudivá a bola to prvá skutočne konštruktívna odpoveď, ktorú som počul po hurikáne. To jasne ukázalo podstatu Alana Foxa: optimizmus, praktickosť a múdrosť.

Nezdržujte sa v minulosti a každé zlyhanie vnímajte ako príležitosť ( pripraviť limonádu) Je lekcia, ktorú si pamätám, aj keď je to už sedemnásť rokov od hurikánu. A otcovým nástrojom je uchýliť sa k infekčnému optimizmu, nie zdieľať skľúčenosť ( usmievavá tvár) - odvtedy mi pomohla efektívnejšie podporovať trpiacich priateľov a známych.

Ako študent som bol vedeckým asistentom vynikajúceho psychológa, ktorý neskôr dostal Nobelovu cenu. 2
Hovoríme o Danielovi Kahnemanovi - nositeľovi Nobelovej ceny za ekonómiu za rok 2002 za jeho prihlášku psychologická technika v ekonomických vedách. Približne. vyd.

Raz som sa tohto skvelého muža spýtal, kde získal nápady na mnohé úžasné štúdie, ktoré v priebehu rokov publikoval. Študoval literatúru, aby našiel medzery v dôkazoch alebo príležitosti na zlepšenie existujúcich teórií? "Nie, nikdy," odpovedal. - Som ako autor dobrých románov. Pozorujem ľudí: ich návyky, vzorce správania, vlastnosti - a na základe toho staviam hypotézy, ktoré testujem v priebehu experimentov. A až potom sa vraciam k literatúre, aby som videl, čo sa už v tomto smere urobilo. ““

Niekedy žartujem, že môj otec je predstaviteľom „popovej psychológie“. Aj keď nebol vyštudovaným psychológom, ale mal sviežu perspektívu spojenú s inštinktom prozaika, dokázal nezávisle vyvodiť niekoľko dôležitých záverov o správaní. Teraz sú podložené presvedčivými dôkazmi z vedeckého výskumu. Napríklad jeho pozorovanie, že niekedy provokujeme ostatných, aby urobili to, čo očakávame ( seba-naplňujúce proroctvo) bolo experimentálne dokázané sociálnymi psychológmi. Že predchádzajúce opatrenia sú pri predpovedaní budúcich opatrení lepšie ako vyhlásenia o zámere ( pracka a zvyky ťažko zomierajú), potvrdené aj výskumom. Myšlienky, ktoré môžu byť odmenené, môžu byť efektívnejšie ako trest, našli podporu vo vedeckých kruhoch ( podchytiť ľudí na dobrom správaní) a že máme tendenciu preceňovať, ako ostatní zdieľajú naše hodnoty a viery ( paralelné cesty).

Niekoľko nástrojov je natoľko všímavých, že si vyžadujú ďalší výskum. Napríklad v kapitole o utopene naklady otec poznamenáva, že nákup lístka na exkurziu by sa mal považovať za nákup „práva zvoliť si exkurziu“, nie za nákup samotnej exkurzie. Toto jemné psychologické rozlíšenie umožňuje preskočiť prehliadku, ak lepšie využijete čas - racionálny postup. V behaviorálnej ekonómii to nazývame rámcový efekt: ľudia sú ochotnejší vzdať sa alternatívy, keď ju vidia ako vopred určený prínos, ako keď ju vidia ako stratu. Myšlienka môjho otca otvorene nazývať nenahraditeľné náklady „právom voľby“ sa tak stáva originálnym nástrojom samosprávy, ktorý, pokiaľ viem, zatiaľ vedci formálne neskúmali.

Nástroje osobného rozvoja sú užitočné nielen na to, aby ste sa naučili zvládať sami seba. Môžu sa tiež hodiť pri správe ostatných. Jeden môj priateľ, ktorý predtým učil na Harvard Business School, mi rozprával príbeh. Akonáhle tam boli, uskutočnili medzi absolventmi prieskum na tému toho, čo sa v tejto inštitúcii naučili najužitočnejšie pre život. Podľa prijatých odpovedí sa ukázalo, že išlo o interakčné schopnosti človeka. Podľa mojich skúseností zisťujem, že študenti zvyčajne prichádzajú na obchodnú školu, kde hľadajú kvantitatívne metódy pre prácu v oblasti financií, účtovníctva a strategických analýz, ale v priebehu rokov často najviac profitujú z komunikačných schopností, ktoré sa učia na hodinách vedenia alebo vyjednávania. Umožňujú vám vytvárať užitočné spojenia, viesť ostatných a efektívnejšie riešiť konflikty. Ja sám občas zahrňujem do svojich prednášok nástroje, ktoré vytvoril môj otec a študenti MBA 3
Master of Business Administration ( angličtina) - pán obchodná administratíva, kvalifikačný titul v odbore manažment, ktorý mu umožňuje pôsobiť ako stredný a vrcholový manažér. Približne. vyd.

A konatelia spoločnosti si ich vážia.

Existuje anekdota o nováčikovi, ktorý strávil svoju prvú noc vo väzení. Keď zhasli svetlá, začul ďalších väzňov kričať čísla; na každého z nich ostatní reagovali homérskym smiechom. Nováčik sa spýtal svojho spolubývajúceho, čo sa deje.

- No, hovorili sme si vtipy tak často, že teraz stačí pomenovať ich čísla.

Zaujatý nováčik vykríkol:

- Dvanásť!

Ako odpoveď, ticho.

Bolo počuť iba cvrlikanie cvrčkov.

Nulová reakcia. Frustrovaný nováčik sa chovanca spýtal, prečo sa nikto nesmeje, a začul:

- Vtipy sú skvelé, ale stále nevieš, ako im to povedať.

Mnohé z nástrojov osobného rozvoja sa v rodine a medzi priateľmi opakovali tak často, že nám stačí krátke označenie. Počas rozhovoru si to niekto môže všimnúť zvyky ťažko zomierajúa ďalší kompetentne prikyvujú. Alebo spomínané prackaa účastníci rozhovoru sa usmievajú. Pre outsidera sa to môže zdať rovnako záhadné ako čísla pre začiatočníka z anekdoty. Ale pre tých, ktorí poznajú nástroje Alana Foxa, mená, ktoré dal, im pomohli porozumieť si navzájom na prvý pohľad a vybaviť si užitočné závery o správaní. Som rád, že ich môj otec konečne zdieľa so širokým okruhom čitateľov a teším sa, keď niektoré z týchto titulov využije viac ľudí.

Tak na čo čakáš? Nájdite pohodlné kreslo a začnite čítať!

Craig Fox, PhD v odbore psychológia,

prednášajúci v odbore manažment a psychológia na Kalifornskej univerzite v Los Angeles

jún 2013

Úvod
Názvy vašich nástrojov

Aké silné sú slová pravdy!

Biblia, Kniha Job, 6:25

Ich dediny často nemali mená ... a ak sa človek v dôsledku vojny ocitol čo i len v blízkosti svojej nemenovanej dediny, jeho šance na návrat boli malé; nemohol ju spoznať a bolo takmer nemožné nájsť cestu späť sám.

William Manchester. Svet osvetlený iba ohňom

Keď prežívame radosť zo života, potrebujeme ešte niečo? Toto je najdôležitejšia veta v mojej knihe, a preto som ju dal na prvé miesto. Ak ste sa ako moja mama už pozreli na poslednú stránku, aby ste zistili, ako sa to všetko končí, potom vám o tom poviem hneď teraz. Posledná veta v knihe je rovnaká ako prvá.

Keď som bol malý, moja rodina začala večerať vždy o 17:30. Otec pracoval ako štúdiový hudobník a nahrával časti na lesný roh 4
Dechový hudobný nástroj pochádzajúci z loveckého signálneho rohu. Približne. vyd.

Pre soundtracky k filmom od Walt Disney Studios, 20th Century Fox, Paramount a ďalších.

Jedného dňa začal rodinnú večeru vyhlásením:

- Dnes som dokázal, že moji kolegovia hudobníci sú nekomunikatívni. Počas jednej z našich desaťminútových prestávok som stál s rukami založenými na hrudi pri stene a nikto z nich ku mne neprišiel a pozdravil ma. Nikto!

V očiach mu padol triumf, ale asi za tým bolo zúfalstvo.

Potom mi bolo päť rokov a nechápal som, prečo stojac pri stene, založiac si ruky na hrudi a pozerajúc na jeden bod, nedokazuješ, že tvoji kolegovia muzikanti sú nespoločenskí. Dokážete, že sa vás ľudia nedotknú, keď vytvoríte fyzickú bariéru, a odmietnete sa im pozrieť do očí.

Áno, potom som to nechápal, takže, dalo by sa povedať, nasledujúcich dvadsať rokov som stál so založenými rukami na hrudi, hľadel som niekam do prázdna a dokola dokazoval, že ostatní ma nechcú kontaktovať. Oci, váš systém fungoval skvele. A stále je účinné, keď sa chcem na chvíľu stať neviditeľným.

Keď som mal tridsať, bol som unavený z väzenia, ktoré som si sám postavil. Na radu priateľa som nastúpil na pedagogickú fakultu University of Southern California. Bol som rozhodnutý vyslobodiť svoju dušu zo žalára.

Postupne som sa dostal z dobrovoľného uväznenia, ale nie tak, ako som čakal. Teraz chápem, že mojím pôvodným cieľom bolo naučiť sa, ako lepšie jednať s ľuďmi, zdať sa ostatným príjemnejším, možno dať ruky z hrude a trochu sa usmievať. Na začiatku pedagogickej prípravy som netušil, že stačí, aby som implementoval jednoduchú stratégiu otvorenosti a čestnosti. Táto zmena bola malá, ale pre mňa takmer nemožná. Bol som právnik a tajomstvo sa pre mňa stalo druhou prirodzenosťou. Pracoval som ako verejný účtovník a cítil som sa oveľa istejšie pri práci s číslami ako s ľuďmi. Založil som si vlastnú právnickú firmu a realitnú spoločnosť a honba za úspechom vo mne vyvolala viac emócii ako túžbu po úprimnosti. Ale jeden blízky priateľ sa ma vtedy spýtal: čo ak nemôžeš žiť svoj život tak, ako chceš?

Uvedomil som si, že sa musím otvoriť svetu. Začal som rozpoznávať, chápať a ovládať kľúče od budovania uspokojivých vzťahov. Vďaka tomu som sa stal nielen úspešným, ale aj si užívam život. Teraz s vami zdieľam svoje nápady a vedomosti nahromadené počas mnohých rokov - tie nástroje a techniky, ktoré mi v mladosti tak chýbali.

Za posledných štyridsať rokov sa neustále zlepšovali všetky oblasti môjho života. Úspech môjho podnikania prekonal moje najdivokejšie očakávania; hľadanie bolo pre mňa neporovnateľne jednoduchšie vzájomný jazyk so všelijakými ľuďmi. Stručne povedané, dnes mi všetko prináša oveľa viac radosti ako predtým.

Takže vo svojich sedemdesiatich troch rokoch som otvorený a čestný človek so šedivými vlasmi, malým bruškom a úsmevom, ktorý mi len zriedka opúšťa tvár. Už viac ako tridsať rokov využívam svoje vzdelanie a rozsiahle skúsenosti z psychológie, účtovníctva a práva na vývoj a uplatnenie jasného myslenia, ktoré nazývam nástroje osobného rozvoja.

Toto sú techniky, ktoré môžete použiť na zmenu svojho pohľadu na svet. Spoločne sú ako ďalekohľad na nočné videnie, cez ktorý hľadíte do temnoty motívov a činov - vašich aj ostatných. Nástroj poznaj sám seba pomáha lepšie spoznať samého seba. Pracka vás naučí posudzovať skutočnú podstatu ľudí vrátane vás samých podľa skutkov, nie podľa slov. A nástroj šetriace modely vám umožní presnejšie predpovedať pravdepodobnosť vašich vlastných alebo cudzích činov v budúcnosti. Po prečítaní tejto knihy sa váš život zmení k lepšiemu. Začnete oveľa lepšie chápať seba a všetkých, ktorí vás stretnú.

Nástroje osobného rozvoja boli neoceniteľné, pretože mi pomáhali budovať vzťahy, cítiť radosť a prosperovať. Nazbieral som pomerne veľa nástrojov a táto kniha predstavuje 54 najlepších.

Dúfam, že váš život bude ľahší a ešte úspešnejší ako môj. A ak ste si založili ruky na hrudi, uvoľnite sa. Usmejte sa, otvorte svoje srdce a poďme sa lepšie spoznať.

V dvadsiatich som zvažoval, že si stanovím cieľ stať sa miliardárom; potom boli na svete iba štyria a najbohatší bol, pokiaľ si pamätám, Paul Getty 5
Podľa amerického časopisu Fortune v roku 1957 bol jediným miliardárom v USA Paul Getty, zakladateľ spoločnosti Getty Oil. Približne. vyd.

Vypočítal som, koľko môžem každý rok zarobiť, koľko môžem ušetriť a koľko môžem získať z investície, ktorú idem urobiť. Ako tínedžer som pozorne sledoval, ako môj otec investuje do bytových domov. Rátal som s tým, že ak sa budem venovať peniazom, mohol by som sa v šesťdesiatom siedmom stať miliardárom.

Pochybujem však, či sa oplatí dať tomuto finančnému plánu takmer polstoročie môjho života. Zaujímalo ma, či je oprávnené vzdať sa rodiny a potešenia kvôli tvrdohlavej honbe za peniazmi.

Spomenul som si na postavu, ktorú stvárnil Jack Benny, vynikajúci komik, ktorý každý týždeň moderoval rozhlasovú šou. Benny si už roky udržuje charakter vtipného curmudgeona.

Najdlhší poslucháči rozhlasu sa po tejto scéne zasmiali: k Bennymu prišiel lupič a priložil mu zbraň k bruchu.

- Peňaženka alebo život! Lupič zavrčal.

Ticho.

- Peňaženka alebo život !!

Po tretíkrát veľmi vytrvalo:

- Peňaženka alebo život !!!

A Benny nakoniec odpovedal:

- Myslím!

Keď som mal dvadsať, rozhodol som sa, že peniaze - ani miliarda dolárov - nestoja za môj život.

A teraz, vo veku sedemdesiattri rokov, s radosťou oznamujem, že moje súčasné bohatstvo uspokojí takmer všetkých; ale nie som miliardár a ani sa ním nestanem. Mám možnosť platiť vzdelanie a lekársku starostlivosť pre svoju rodinu, dokonca aj na neobvyklých miestach, ako je Antarktída a Veľkonočný ostrov, si môžem dovoliť dovolenku. A ďalšou výhodou je, že peniaze mi kupujú čas, ktorý šťastne venujem vzťahu.

Jeden nástroj osobného rozvoja, ktorý často používam na motiváciu, sa volá zavesiť mrkvu... Celá táto kniha je mrkva, ktorú zavesíte pred seba. Dúfam, že sa vám bude páčiť jej chuť - chuť nových objavov.

Existuje taká anekdota: lekár, kňaz a anarchista tvrdili, ktoré povolanie vzniklo skôr.

- To musel byť liek! - povedal lekár. - Inak, ako sa mohli narodiť Kain a Ábel?

- Nie, náboženstvo! - namietal kňaz. - Boh musel koniec koncov vytvoriť poriadok z chaosu.

- Aha! Vykríkol anarchista. - Kto vytvoril chaos?

Chaosu a neistoty je neúrekom a ja tento nástroj používam utopene nakladyaby môj pohľad smeroval do budúcnosti, a nie do minulosti; pomáha mi dosiahnuť požadovaný výsledok - radosť, uspokojivé vzťahy alebo hmotný blahobyt.

Môžete sa pokúsiť zatĺcť päsťou klinec do borovicovej dosky, ale oveľa lepšie je to pomocou nástroja - v tomto prípade kladiva. A modrinám sa dá vyhnúť.

Keď som chcel nadviazať vzťah so svojou budúcou manželkou Davinovou, mohol som jej ukázať môj drahý dom s bazénom a krásnym výhľadom, poskytnúť písomné svedectvá mojich rodičov alebo zamávať chumáčom peňazí pred jej nosom (držali ich spolu). s veľkým klipom). To by ale ťažko urobilo správny dojem a okrem toho som nechcel, aby sa jej páčil môj domov, rodičia alebo peniaze. Potrebujem, aby ma mala rada - skutočné ja, vystrašená a zraniteľná.

Pozval som Davina na večeru. Keď sme si sadli k stolu, spýtala sa: „Existujú iba dva dôvody, ktoré mi napadli, prečo by si ma mohol pozvať na večeru. Buď ma chcete najať, alebo chcete mať so mnou vzťah. Aký je skutočný dôvod? “

Davin je vždy priamy. Potom, pred tridsiatimi piatimi rokmi, som často konal okružne, ale božská inšpirácia zostúpila na mňa a na mieste som vymyslel nástroj špeciálne pre ňu. Presnejšie konkrétne pre seba, aby som neutralizoval jej námietky („Nechodím na rande s klientmi môjho zamestnávateľa“) a získal si ju. Iba som jej dal celý prúd myšlienok o tom, prečo a ako veľmi s ňou chcem randiť. Teraz už vieme, že to fungovalo, a celkom dobre.

S mnohými nástrojmi ste už oboznámení a používate ich každý deň. Napríklad, steak a jeho grilovanie: pravdepodobne chápete, že v niektorých situáciách je forma dôležitejšia ako obsah. Riešenie 80% - ako zistiť, že osoba vo vašom živote je „dosť dobrá“? Najprv „nie“, potom „áno“ - nie je ťažké odpovedať „áno“, ak ste si istí, že v prípade potreby môžete povedať „nie“.

Prostredníctvom rôznych myšlienok uvedených v tejto knihe pridáte do svojho mentálneho arzenálu nové užitočné nástroje a aktualizujete už známe a osvedčené techniky, ktoré používate. S konceptom nástrojov osobného rozvoja môžete efektívnejšie uplatňovať svoje obľúbené metódy.

Jedna matka naučila svojho dospievajúceho syna piecť mäso v kuse:

- Pred vložením mäsa do rúry odrežte konce.

Mama chvíľu premýšľala.

"Tvoja stará mama ma to naučila." Spýtajme sa jej.

Syn volal svojej babke:

- Babka, prečo odrezávaš konce mäsa, keď ho vkladáš do rúry?

Babka okamžite odpovedala:

- Pretože ma to mama naučila. Radšej sa jej opýtajte.

Mama a syn odišli do opatrovateľského domu, kde 89-ročná prababička zavinila svoje dni pletením.

Chlapec sa spýtal:

- Prababička, prečo krájate konce z kúska mäsa predtým, ako ho vložíte do rúry?

Prababička odložila pletenie, usmiala sa na zvedavosť svojho obľúbeného pravnuka a potom mu zašepkala:

- Niet divu. Keď som pred mnohými rokmi začal s varením, bola rúra malá a nezmestil sa na ňu celý kus mäsa. Tak som sekla aobidva konce.

Ako pravnuk anekdoty môžete prehodnocovať svoje staré nástroje z hľadiska nových okolností. A rozhodnite sa, že niekedy je lepšie počúvať ako hovoriť; alebo konať bezodkladne; alebo naopak odložiť akcie.

Nástroje osobného rozvoja opísané v tejto knihe vám pomôžu položiť základy pre ďalšie budovanie. Potenciálny počet nástrojov je prakticky neobmedzený. Navyše sú zadarmo. Môžete ľahko vymyslieť svoj vlastný súbor nástrojov šitý na mieru vašim potrebám, ktorý si vyberie ten najvhodnejší a odmietne zbytočné. Nemusíte „odrezávať konce mäsa“ len preto, že ste to zvykli robiť (alebo vás to naučila vaša prababička).

Možno by malo zmysel začať s nástrojom pre predstavivosť. Buďte vnímaví na príležitosti. Ty si jedinečný; vaše potreby a schopnosti sa líšia od tých mojich. Váš životopis a ciele sú úplne vaše. Všetky funkcie ponúkané v tejto knihe je možné rozšíriť a vylepšiť; možno odhodíte nejaký nástroj, ktorý nevyhovuje vášmu osobnému vkusu alebo potrebám.

Sami ste najväčším expertom na svete. Koniec koncov, iba vy ste strávili so sebou každú sekundu od narodenia po súčasný okamih. Radím vám, aby ste spojili svoje vlastné vedomosti a skúsenosti s myšlienkami, ktoré sú uvedené v tejto knihe, a nájdite, preskúmajte a pomenujte množstvo zdrojov svojej mysle, ktoré ešte nemajú názov. To vám pridá do arzenálu nástrojov na budovanie vzťahov, cítenie radosti a vytváranie bohatstva - inými slovami, budovanie života, o ktorom snívate.