மூலோபாய பகுப்பாய்வு நடத்துதல். மூலோபாய பகுப்பாய்வு முறைகள். மூலோபாய வளர்ச்சி பகுப்பாய்வு

சுற்றுச்சூழலின் பகுப்பாய்வின் விளைவாக தரவுத்தளத்தை அமைப்பின் மூலோபாய திட்டமாக மாற்றுவதற்கான ஒரு வழிமுறையாகும். மூலோபாய பகுப்பாய்வு கருவிகளில் முறையான மாதிரிகள், அளவு முறைகள், அமைப்பின் பிரத்தியேகங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளும் பகுப்பாய்வு ஆகியவை அடங்கும்.

மூலோபாய பகுப்பாய்வு இரண்டு முக்கிய படிகளாக பிரிக்கலாம்:

1. நிறுவனத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட அளவுகோல்களின் ஒப்பீடு மற்றும் சுற்றுச்சூழலால் வழங்கப்படும் உண்மையான வாய்ப்புகள், அவற்றுக்கிடையேயான இடைவெளியின் பகுப்பாய்வு;

2. நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்திற்கான சாத்தியமான விருப்பங்களின் பகுப்பாய்வு, மூலோபாய மாற்றுகளை அடையாளம் காணுதல்.

மூலோபாய மாற்றுகள் அடையாளம் காணப்பட்டால், நிறுவனம் மூலோபாய வளர்ச்சியின் இறுதி கட்டத்திற்கு நகர்கிறது - ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாய விருப்பத்தின் தேர்வு மற்றும் ஒரு மூலோபாயத் திட்டத்தைத் தயாரித்தல்.

இடைவெளி பகுப்பாய்வு

இடைவெளி பகுப்பாய்வு ஒரு எளிய ஆனால் பயனுள்ள முறை மற்றும் பகுப்பாய்வு ஆகும். நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் அதன் திறன்களுக்கு இடையில் இடைவெளி உள்ளதா என்பதை தீர்மானிப்பதே இதன் நோக்கம், அப்படியானால், அதை எவ்வாறு "நிரப்புவது".

இடைவெளி பகுப்பாய்வு அல்காரிதம்:

நிறுவனத்தின் முக்கிய ஆர்வத்தை தீர்மானித்தல், மூலோபாய திட்டமிடல் அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது (உதாரணமாக, விற்பனை எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதில்);

சுற்றுச்சூழலின் தற்போதைய நிலை மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படும் எதிர்கால நிலை (3, 5 ஆண்டுகளில்) ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் உண்மையான சாத்தியக்கூறுகளைக் கண்டறிதல்;

நிறுவனத்தின் முக்கிய ஆர்வத்துடன் தொடர்புடைய மூலோபாயத் திட்டத்தின் குறிப்பிட்ட குறிகாட்டிகளைத் தீர்மானித்தல்;

மூலோபாயத் திட்டத்தின் குறிகாட்டிகளுக்கும் நிறுவனத்தின் உண்மையான சூழ்நிலையால் கட்டளையிடப்பட்ட வாய்ப்புகளுக்கும் இடையிலான வேறுபாட்டை நிறுவுதல்;

இடைவெளியை நிரப்ப தேவையான சிறப்பு திட்டங்கள் மற்றும் செயல் முறைகளின் வளர்ச்சி.

இடைவெளி பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்துவதற்கான மற்றொரு வழி, அதிக எதிர்பார்ப்புகளுக்கும் மிகவும் மிதமான கணிப்புகளுக்கும் இடையிலான வேறுபாட்டைத் தீர்மானிப்பதாகும். எடுத்துக்காட்டாக, உயர் நிர்வாகம் 20% மூலதனத்தின் உண்மையான வருவாய் விகிதத்தை எதிர்பார்க்கிறது, ஆனால் பகுப்பாய்வு 15% மிகவும் யதார்த்தமானது என்பதைக் காட்டுகிறது, 5% இடைவெளியை மூடுவதற்கு விவாதம் மற்றும் நடவடிக்கை தேவை.

நிரப்புதல் பல வழிகளில் செய்யப்படலாம், எடுத்துக்காட்டாக:

உற்பத்தித்திறனை அதிகரிப்பதன் மூலம் மற்றும் விரும்பிய 20% ஐ அடைவதன் மூலம்;

15%க்கு ஆதரவாக அதிக லட்சிய திட்டங்களை கைவிடுவதன் மூலம்;

மூலோபாய பகுப்பாய்வு பின்வரும் முறைகள் பொதுவாக மூலோபாய மாற்றுகளை அடையாளம் காண பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஒரு மூலோபாய திட்டத்திற்கான சாத்தியமான விருப்பங்கள்.

காஸ்ட் டைனமிக்ஸ் பகுப்பாய்வு மற்றும் அனுபவ வளைவு

உன்னதமான மூலோபாய மாதிரிகளில் ஒன்று 1926 இல் உருவாக்கப்பட்டது. இது மூலோபாயத்தின் வரையறையை செலவு நன்மைகளை அடைவதற்கு இணைக்கிறது.

உற்பத்தி அளவின் அதிகரிப்புடன் செலவுகளைக் குறைப்பது பின்வரும் காரணிகளின் கலவையாகும்:

1. உற்பத்தியின் விரிவாக்கத்துடன் எழும் தொழில்நுட்பத்தின் நன்மைகள்;

2. உற்பத்தியை ஒழுங்கமைக்க மிகவும் பயனுள்ள வழி அனுபவத்தின் மூலம் கற்றல்;

3. அளவிலான விளைவு பொருளாதாரங்கள்.

அனுபவ வளைவின் படி, நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் முக்கிய திசையானது மிகப்பெரிய சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதாக இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் இது போட்டியாளர்களில் மிகப்பெரியது, குறைந்த அலகு செலவுகளை அடைய வாய்ப்பு உள்ளது, எனவே அதிக லாபம்.

அனுபவ வளைவின் பயன்பாடு பொருள் உற்பத்தியின் கிளைகளில் சாத்தியமாகும்.

நவீன நிலைமைகளில், செலவுத் தலைமையின் சாதனை என்பது உற்பத்தியின் அளவின் அதிகரிப்புடன் தொடர்புடையதாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. தற்போதைய உயர் தொழில்நுட்ப உபகரணங்கள் பெரிய அளவிலான உற்பத்திக்கு மட்டுமல்ல, சிறியவற்றிற்காகவும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. இன்று, ஒரு சிறிய நிறுவனம் கூட கணினிகள், உயர் செயல்திறன் மற்றும் பல்வேறு குறிப்பிட்ட சிக்கல்களைத் தீர்க்க மறுகட்டமைக்கும் திறனை வழங்கும் மட்டு உபகரணங்கள் பயன்படுத்த முடியும். மாதிரியின் முக்கிய தீமை என்னவென்றால், இது நிறுவனத்தின் உள் சிக்கல்களில் ஒன்றை மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது மற்றும் வெளிப்புற சூழலுக்கு (முதன்மையாக வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு) கவனக்குறைவாகும்.

சந்தை இயக்கவியல் பகுப்பாய்வு, வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரி

கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கான சந்தையின் இயக்கவியல் பகுப்பாய்வு ஒரு தயாரிப்பின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நன்கு அறியப்பட்ட மாதிரியை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது ஒரு உயிரியல் உயிரினத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒப்புமையாகும்.

சந்தையில் ஒரு பொருளின் வாழ்க்கை பல முக்கிய நிலைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த விற்பனை நிலை மற்றும் பிற சந்தைப்படுத்தல் பண்புகளைக் கொண்டுள்ளன:

• பிறப்பு மற்றும் சந்தை அறிமுகம் - சிறிய விற்பனை மற்றும் வளர்ச்சி சார்ந்த உத்தி;
• வளர்ச்சி நிலை - விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு மற்றும் விரைவான வளர்ச்சிக்கான உத்தி;
• முதிர்வு நிலை - நிலையான விற்பனை மற்றும் ஸ்திரத்தன்மை சார்ந்த உத்தி;
• சந்தை செறிவு மற்றும் சரிவின் நிலை - விற்பனை சரிவு மற்றும் குறைப்பு உத்தி.

வாழ்க்கைச் சுழற்சி மாதிரியின் நோக்கம் சந்தையில் தயாரிப்புகளின் வாழ்க்கையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் வணிக உத்தியை சரியாக தீர்மானிப்பதாகும். பொருட்களின் வகைகளைப் பொறுத்து ஏராளமான வாழ்க்கைச் சுழற்சி மாற்றங்கள் உள்ளன. இருப்பினும், உத்தியை வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரியுடன் மிகவும் இறுக்கமாக இணைக்கக்கூடாது.

"அனுபவ வளைவு" மற்றும் "வாழ்க்கை சுழற்சி" மாதிரிகள் மூலோபாய பகுப்பாய்வின் எளிய முறைகள் ஆகும், ஏனெனில் அவை மூலோபாய வளர்ச்சியை நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் காரணிகளில் ஒன்றோடு மட்டுமே தொடர்புபடுத்துகின்றன. கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ள முறைகள் மிகவும் சிக்கலானவை மற்றும் அமைப்பின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் பல்வேறு கூறுகளை இணைக்கும் பாதையைப் பின்பற்றுகின்றன.

மாதிரி "தயாரிப்பு - சந்தை"

பரிந்துரைத்தவர் ஏ.ஜே. 1975 இல் ஸ்டெய்னர். இது சந்தைகளின் வகைப்பாடு மற்றும் தயாரிப்புகளை ஏற்கனவே உள்ள, புதிய, ஆனால் ஏற்கனவே உள்ள மற்றும் முற்றிலும் புதிய தயாரிப்புகள் என வகைப்படுத்துவதை உள்ளடக்கிய ஒரு மேட்ரிக்ஸ் ஆகும்.

அரிசி. 1. மேட்ரிக்ஸ் "சந்தை-தயாரிப்பு"

மேட்ரிக்ஸ் ஆபத்து நிலைகளைக் காட்டுகிறது, அதன்படி, பல்வேறு சந்தை-தயாரிப்பு சேர்க்கைகளுக்கான வெற்றியின் நிகழ்தகவு அளவு. மாதிரி இதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது:

1. ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வணிகத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது வெற்றிகரமான செயல்பாட்டின் நிகழ்தகவைத் தீர்மானித்தல்;

2. வெவ்வேறு வணிக அலகுகளுக்கான முதலீடுகளின் விகிதத்தை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​அதாவது, ஒரு நிறுவனத்தின் செக்யூரிட்டி போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்கும் போது, ​​பல்வேறு வகையான வணிகங்களுக்கு இடையேயான தேர்வு.

போர்ட்ஃபோலியோ உத்தி பகுப்பாய்வு மாதிரிகள்

போர்ட்ஃபோலியோ மாதிரிகள் ஒரு வணிகத்தின் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால நிலையை சந்தையின் கவர்ச்சி மற்றும் அதனுள் போட்டியிடும் வணிகத்தின் திறன் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கிறது. அசல், கிளாசிக் போர்ட்ஃபோலியோ மாடல் BCG (பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப்) மேட்ரிக்ஸ் ஆகும்.

மேட்ரிக்ஸ் நான்கு முக்கிய வணிக நிலைகளைக் குறிக்கிறது:

1. வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த வணிகம் - சிறந்த "நட்சத்திர" நிலை;

2. முதிர்ந்த, நிறைவுற்ற, தேக்கமான சந்தைகளில் (நிலையான லாபம், "பணப் பசுக்கள்" அல்லது "பணப் பைகள்" ஆகியவற்றை உற்பத்தி செய்யும்) மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த வணிகம் நிறுவனத்திற்கு நல்ல பண ஆதாரமாகும்;

3. நல்ல போட்டி நிலைகள் இல்லை, ஆனால் நம்பிக்கைக்குரிய சந்தைகளில் செயல்படும் "கேள்விக்குறிகள்", அதன் எதிர்காலம் நிச்சயமற்றது;

வணிக உலகில் "நாய்கள்" - - தேக்க நிலையில் இருக்கும் சந்தைகளுடன் பலவீனமான போட்டி நிலைகளின் கலவையைப் பற்றி.

BCG மாதிரி பயன்படுத்தப்படுகிறது:

நிறுவனத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் வணிக அலகு (வணிகம்) நிலை மற்றும் அதன் மூலோபாய வாய்ப்புகள் பற்றிய ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய முடிவுகளைத் தீர்மானிக்க;

BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி, நிறுவனம் அதன் போர்ட்ஃபோலியோவின் கலவையை உருவாக்குகிறது (அதாவது, பல்வேறு தொழில்கள், பல்வேறு வணிக அலகுகளில் மூலதன முதலீடுகளின் கலவையை இது தீர்மானிக்கிறது).

BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டமைப்பிற்குள், மூலோபாய விருப்பங்களை முன்மொழியலாம்:

1. சந்தைப் பங்கின் வளர்ச்சி மற்றும் அதிகரிப்பு - "கேள்விக்குறியை" "நட்சத்திரமாக" மாற்றுதல் (ஆக்கிரமிப்பு "கேள்விக்குறிகள்" சில நேரங்களில் "காட்டுப் பூனைகள்" என்று அழைக்கப்படுகின்றன).

2. சந்தைப் பங்கைப் பராமரிப்பது என்பது பணப் பசுக்களுக்கான ஒரு உத்தியாகும், அதன் வருவாய் வளர்ந்து வரும் வணிகங்கள் மற்றும் நிதி கண்டுபிடிப்புகளுக்கு முக்கியமானது.

3. "அறுவடை", அதாவது, சந்தைப் பங்கைக் குறைக்கும் செலவில் கூட முடிந்தவரை லாபத்தில் குறுகிய காலப் பங்கைப் பெறுதல் - பலவீனமான "மாடுகளுக்கான" உத்தி, எதிர்காலத்தை இழந்த, துரதிர்ஷ்டவசமான "கேள்விக்குறிகள்" மற்றும் "நாய்கள்".

4. வணிகத்தை கலைத்தல் அல்லது கைவிடுதல் மற்றும் பிற தொழில்களில் விளைந்த நிதியைப் பயன்படுத்துதல் - "நாய்கள்" மற்றும் "கேள்விக்குறிகள்" தங்கள் நிலைகளை மேம்படுத்த முதலீடு செய்ய அதிக வாய்ப்புகள் இல்லாத ஒரு உத்தி.

BCG மாதிரி பின்வரும் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன:

நன்மைகள்:

நிறுவனத்தை உருவாக்கும் வணிக அலகுகளுக்கு இடையிலான உறவையும் அவற்றின் நீண்ட கால இலக்குகளையும் ஆய்வு செய்ய இந்த மாதிரி பயன்படுத்தப்படுகிறது;

ஒரு வணிக அலகு (வணிகம்) வளர்ச்சியின் வெவ்வேறு நிலைகளின் பகுப்பாய்வுக்கு மாதிரி அடிப்படையாக இருக்கலாம்;

இது ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக போர்ட்ஃபோலியோவை (பாதுகாப்பு போர்ட்ஃபோலியோ) ஒழுங்கமைப்பதற்கான எளிய, எளிதில் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய அணுகுமுறையாகும்.

குறைபாடுகள்:

வணிக வாய்ப்புகளை எப்போதும் சரியாக மதிப்பிடுவதில்லை. "நாய்" என வரையறுக்கப்பட்ட ஒரு அலகுக்கு, சந்தையில் இருந்து வெளியேற பரிந்துரைக்கலாம், அதே நேரத்தில் வெளிப்புற மற்றும் உள் மாற்றங்கள் வணிகத்தின் நிலையை மாற்ற முடியும். எனவே, 70 களில் காய்கறி பொருட்களை வழங்கும் ஒரு சிறிய பண்ணை "நாய்" என்று மதிப்பிடப்படலாம், ஆனால் 90 களில் சுற்றுச்சூழல் நிலைமை மோசமடைந்து "சுத்தமான" தயாரிப்புகளுக்கான சிறப்பு அணுகுமுறை இந்த வணிகத்திற்கான புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்கியது;

பணப்புழக்கத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது, அதே நேரத்தில் முதலீட்டு செயல்திறன் நிறுவனத்திற்கு சமமாக முக்கியமானது. சூப்பர் வளர்ச்சியை இலக்காகக் கொண்டது மற்றும் வணிக மீட்பு சாத்தியத்தை புறக்கணிக்கிறது, சிறந்த மேலாண்மை முறைகளின் பயன்பாடு.

போர்ட்ஃபோலியோ மாதிரியின் மிகவும் சிக்கலான பதிப்பு, ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் ஆர்டர் மூலம் அதை உருவாக்கும் நிறுவனத்தின் மெக்கின்சி மல்டி-ஃபாக்டர் மேட்ரிக்ஸ் ஆகும்.

பல சுயவிவர போர்ட்ஃபோலியோ மாதிரியின் மதிப்பீடு:

ஒரு எளிய போர்ட்ஃபோலியோ மாதிரியை விட அதன் நன்மை என்னவென்றால், இது நிறுவனத்தின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலில் அதிக எண்ணிக்கையிலான குறிப்பிடத்தக்க காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது;

இந்த மாதிரியின் பயன்பாட்டில், ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் நடத்தைக்கான குறிப்பிட்ட பரிந்துரைகள் இல்லாதது, அத்துடன் அதன் நிலைப்பாட்டின் நிறுவனத்தால் அகநிலை, சிதைந்த மதிப்பீட்டின் சாத்தியம் ஆகியவை அடங்கும்.

ஆதாரம் - ஐ.ஏ.போடெலின்ஸ்காயா, எம்.வி. BYANKIN மூலோபாய திட்டமிடல் பாடநூல். - உலன்-உடே: பப்ளிஷிங் ஹவுஸ் ஆஃப் தி ESGTU, 2005. - 55 பக்.

அறிவுத் தளத்தில் உங்கள் நல்ல படைப்பை அனுப்புவது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

ஒத்த ஆவணங்கள்

நிறுவனத்தில் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சியில் மூலோபாய பகுப்பாய்வின் பங்கு. மூலோபாய பகுப்பாய்வு அடிப்படை முறைகள். SWOT பகுப்பாய்வு முறை, BCG மேட்ரிக்ஸ். மைக்கேல் போர்ட்டரின் ஐந்து போட்டிப் படைகள். SWOT-பகுப்பாய்வு மூலம் CJSC "சுவாச வளாகத்தின்" மூலோபாய பகுப்பாய்வு.

கால தாள், 10/16/2014 சேர்க்கப்பட்டது


போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்விற்கான கூறுகள் மற்றும் முக்கிய கருவிகளின் கருத்தில். SWOT பகுப்பாய்வு அடிப்படையில் "ஹோல்டிங் சென்டர்" நிறுவனத்தின் மூலோபாய வளர்ச்சிக்கான மாற்றுகளின் மதிப்பீடு. நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வை மேற்கொள்வது.

ஆய்வறிக்கை, 10/19/2010 சேர்க்கப்பட்டது


நிறுவனத்தின் நிலையின் மூலோபாய பகுப்பாய்வு. போட்டி வெற்றிக்கான முக்கிய காரணிகளை அடையாளம் காணுதல். SWOT பகுப்பாய்வின் முக்கிய அளவுருக்கள் மற்றும் PEST பகுப்பாய்வு வகைகள். JSC "AvtoVAZ" நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வு. மூலோபாய மேலாண்மை அமைப்பில் SWOT பகுப்பாய்வு.

கால தாள், 04/14/2015 சேர்க்கப்பட்டது


உத்திகளை வளர்ப்பதன் சாராம்சம் மற்றும் அவற்றின் வகைப்பாடு. மூலோபாய திட்டமிடலின் ஒரு முறையாக SWOT பகுப்பாய்வு வளர்ச்சியின் வரலாறு. SWOT பகுப்பாய்வு: நிலைகள் மற்றும் செயல்முறை. ER-டெலிகாம் CJSC இன் மூலோபாய சிக்கல்களை அடையாளம் காணுதல், SWOT மேட்ரிக்ஸின் அடிப்படையில் அவற்றின் தீர்வு.

கால தாள், 02/10/2014 சேர்க்கப்பட்டது


மூலோபாய பகுப்பாய்வுக்கான வழிமுறை கருவிகள். OAO "Vneshregiontorg" இன் எடுத்துக்காட்டில் ஒரு பல்வகைப்பட்ட நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான வெளிப்புற வணிக சூழல் மற்றும் உள் காரணிகளின் மதிப்பீடு. SWOT பகுப்பாய்வு அடிப்படையில் ஒரு நிறுவன மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்.

கால தாள், 04/29/2014 சேர்க்கப்பட்டது


அடிப்படை கருத்துக்கள், ஒரு மூலோபாய திட்டத்தை உருவாக்கும் நிலைகள். நிறுவனத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு, உடனடி சூழலின் ஆய்வு. போட்டி நன்மைகளின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் OJSC "Confectionery Association "SladCo" இன் அடிப்படை மூலோபாயத்தை தீர்மானித்தல்.

கால தாள், 06/10/2014 சேர்க்கப்பட்டது


ஒரு மூலோபாய பார்வையை உருவாக்குதல்: நிறுவனத்தின் பணியை மேம்படுத்துதல், வணிக இலக்குகளை அமைத்தல். தொழில் மற்றும் போட்டியின் பொதுவான சூழ்நிலையின் பகுப்பாய்வு. SWOT பகுப்பாய்வின் உருவாக்கம், மதிப்பு சங்கிலி, முக்கிய வெற்றி காரணிகளை அடையாளம் காணுதல். 4P மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி.

கால தாள், 05/11/2014 சேர்க்கப்பட்டது


நிறுவனத்தின் நெருக்கடி எதிர்ப்பு மேலாண்மை கருவிகளைத் தீர்மானித்தல். SWOT பகுப்பாய்வு மற்றும் நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் ஒப்பீடு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நெருக்கடியான சூழ்நிலையில் LLC "TechEnergoRemont" நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான வணிக மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல்.

ஆய்வறிக்கை, 11/11/2010 சேர்க்கப்பட்டது

அறிவுத் தளத்தில் உங்கள் நல்ல படைப்பை அனுப்புவது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

ஒத்த ஆவணங்கள்

SWOT பகுப்பாய்வு முறையின் சிறப்பியல்புகள், மேட்ரிக்ஸின் கட்டமைப்பு மற்றும் வரைகலை பார்வை. நம்பிக்கையான மற்றும் அவநம்பிக்கையான பகுப்பாய்வின் பயன்பாடு, நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைத் தீர்மானிக்க நிபுணர் கணக்கெடுப்புடன் இணைந்து (வங்கி Vozrozhdenie உதாரணத்தில்).

கால தாள், 11/20/2010 சேர்க்கப்பட்டது


அமைப்பு பகுப்பாய்வின் சாராம்சம் மற்றும் கொள்கைகள். நிறுவனத்தின் வெளிப்புற வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள், பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் பற்றிய SWOT பகுப்பாய்வு. இஷிகாவா வரைபடத்தைப் பயன்படுத்தி அமைப்பின் வேலையில் உள்ள சிக்கல்களைக் கண்டறிதல். படிநிலை பகுப்பாய்வு முறையுடன் மேலாளரின் குறிப்பிடத்தக்க குணங்களைத் தீர்மானித்தல்.

கட்டுப்பாட்டு பணி, 10/20/2013 சேர்க்கப்பட்டது


SWOT மற்றும் PEST நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், சாத்தியமான வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் பற்றிய பகுப்பாய்வு. நிறுவனத்தின் மூலோபாய இலக்கின் வரையறை. SNW - உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு. நிறுவன மேம்பாட்டு உத்தியின் தேர்வு. முதலீட்டு மேலாண்மைக்கான வாய்ப்புகள்.

பயிற்சி அறிக்கை, 01/16/2015 சேர்க்கப்பட்டது


நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழல், வளங்கள் மற்றும் போட்டி வாய்ப்புகள் பற்றிய மூலோபாய பகுப்பாய்வின் கருத்து மற்றும் முக்கிய நோக்கங்கள். SWOT பகுப்பாய்வை நடத்துவதற்கான வழிமுறையானது, நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலில் இருந்து வெளிப்படும் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை தீர்மானிப்பதாகும்.

விளக்கக்காட்சி, 01/24/2012 சேர்க்கப்பட்டது


அமைப்பின் வெளிப்புற சூழலின் கருத்தை கருத்தில் கொள்வது. நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காணவும், அதன் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை மதிப்பிடவும் SWOT மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்துவதற்கான அம்சங்கள். DAVVA LLC இன் உதாரணத்தில் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வு நடத்துதல்.

ஆய்வறிக்கை, 10/20/2011 சேர்க்கப்பட்டது


மூலோபாய நிர்வாகத்தின் முறைகள் மற்றும் சந்தை நிலைமைகளில் நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான நிர்வாகத்திற்கான அவற்றின் முக்கியத்துவம். SWOT பகுப்பாய்வு நடத்துவதற்கான செயல்களின் வரிசை மற்றும் நிறுவனத்தின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலைப் பற்றிய விரிவான ஆய்வு. மேக்ரோ சூழலின் பகுப்பாய்வு நுட்பம்.

சோதனை, 08/06/2013 சேர்க்கப்பட்டது


LLC "Element-Trade" இன் செயல்பாடுகளை ஆய்வு செய்தல். நிதி நிலைத்தன்மை, வணிக செயல்பாடு மற்றும் நிறுவனத்தின் லாபம் ஆகியவற்றின் பகுப்பாய்வு. நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காண SWOT பகுப்பாய்வின் பயன்பாடு. மேலாண்மை முடிவுகளின் வளர்ச்சி; அவற்றின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல்.

கால தாள், 10/14/2014 சேர்க்கப்பட்டது

மூலோபாய திட்டமிடல் அமைப்பு

மூலோபாய திட்டமிடல் என்பது ஒன்றிலிருந்து மற்றொன்றை தர்க்கரீதியாகப் பின்பற்றும் ஆறு ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய மேலாண்மை செயல்முறைகளின் மாறும் தொகுப்பாகப் பார்க்கப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், மற்றவற்றில் ஒவ்வொரு செயல்முறைக்கும் ஒரு நிலையான கருத்து மற்றும் செல்வாக்கு உள்ளது.

மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறை அடங்கும்:

நிறுவன, அமைப்பின் பணி வரையறை;

நிறுவனம், அமைப்பின் செயல்பாட்டின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களை உருவாக்குதல்;

வெளிப்புற சூழலின் மதிப்பீடு மற்றும் பகுப்பாய்வு;

உள் கட்டமைப்பின் மதிப்பீடு மற்றும் பகுப்பாய்வு;

மூலோபாய மாற்றுகளின் வளர்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வு;

மூலோபாயத்தின் தேர்வு.

மூலோபாய மேலாண்மை செயல்முறை (மூலோபாய திட்டமிடல் தவிர) மேலும் அடங்கும்: மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துதல்; மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கான மதிப்பீடு மற்றும் கட்டுப்பாடு.

மூலோபாய திட்டமிடல் என்பது மூலோபாய நிர்வாகத்தின் கூறுகளில் ஒன்றாகும். மூலோபாய மேலாண்மை சில நேரங்களில் "மூலோபாய திட்டமிடல்" என்ற வார்த்தைக்கு ஒத்ததாகக் கருதப்படுகிறது. எனினும், அது இல்லை. மூலோபாய மேலாண்மை, மூலோபாய திட்டமிடல் தவிர, முடிவுகளை செயல்படுத்துவதற்கான ஒரு பொறிமுறையைக் கொண்டுள்ளது.

மூலோபாய திட்டமிடலின் முக்கிய கூறுகள்:

அமைப்பின் பணியின் வரையறை. சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் நிறுவனத்தின் இருப்பு, அதன் நோக்கம், பங்கு மற்றும் இடம் ஆகியவற்றின் பொருளை நிறுவுவதில் இந்த செயல்முறை உள்ளது. வெளிநாட்டு இலக்கியத்தில், இந்த சொல் பொதுவாக கார்ப்பரேட் பணி அல்லது வணிக கருத்து என்று அழைக்கப்படுகிறது. சந்தை தேவைகள், நுகர்வோரின் தன்மை, தயாரிப்பு அம்சங்கள் மற்றும் போட்டி நன்மைகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நிறுவனங்கள் வழிநடத்தப்படும் வணிகத்தின் திசையை இது வகைப்படுத்துகிறது.

இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை உருவாக்குதல். ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வணிகத்தில் உள்ளார்ந்த வணிக உரிமைகோரல்களின் தன்மை மற்றும் அளவை விவரிக்க, "இலக்குகள்" மற்றும் "நோக்கங்கள்" என்ற சொற்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இலக்குகளும் நோக்கங்களும் வாடிக்கையாளர் சேவையின் அளவைப் பிரதிபலிக்க வேண்டும். அவர்கள் நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் நபர்களுக்கு ஊக்கத்தை உருவாக்க வேண்டும். இலக்கு படம் குறைந்தது நான்கு வகையான இலக்குகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்: அளவு இலக்குகள்; தரமான இலக்குகள்; மூலோபாய இலக்குகள்; தந்திரோபாய இலக்குகள், முதலியன

நிறுவனத்தின் கீழ் மட்டங்களுக்கான இலக்குகள் நோக்கங்களாகக் காணப்படுகின்றன.

வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீடு. சுற்றுச்சூழல் பகுப்பாய்வு பொதுவாக மூலோபாய நிர்வாகத்தின் ஆரம்ப செயல்முறையாகக் கருதப்படுகிறது, ஏனெனில் இது நிறுவனத்தின் நோக்கம் மற்றும் குறிக்கோள்களை வரையறுப்பதற்கும், நடத்தையின் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கும் அதன் நோக்கத்தை நிறைவேற்றவும் அதன் இலக்குகளை அடையவும் அனுமதிக்கிறது.

எந்தவொரு நிர்வாகத்தின் முக்கிய பாத்திரங்களில் ஒன்று சுற்றுச்சூழலுடனான நிறுவனத்தின் தொடர்புகளில் சமநிலையை பராமரிப்பதாகும். ஒவ்வொரு நிறுவனமும் மூன்று செயல்முறைகளில் ஈடுபட்டுள்ளது:

வெளிப்புற சூழலில் இருந்து வளங்களைப் பெறுதல் (உள்ளீடு);

வளங்களை ஒரு பொருளாக மாற்றுதல் (மாற்றம்);

வெளிப்புற சூழலுக்கு தயாரிப்பு பரிமாற்றம் (வெளியேறு).

உள்ளீடு மற்றும் வெளியீட்டின் சமநிலையை வழங்க மேலாண்மை வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு அமைப்பில் இந்த சமநிலை சீர்குலைந்தவுடன், அது இறக்கும் பாதையில் செல்கிறது. நவீன சந்தை இந்த சமநிலையை பராமரிப்பதில் வெளியேறும் செயல்முறையின் முக்கியத்துவத்தை வியத்தகு முறையில் அதிகரித்துள்ளது. மூலோபாய நிர்வாகத்தின் கட்டமைப்பில் முதல் தொகுதி சுற்றுச்சூழல் பகுப்பாய்வின் தொகுதி என்பதில் இது துல்லியமாக பிரதிபலிக்கிறது.

சுற்றுச்சூழலின் பகுப்பாய்வு அதன் மூன்று கூறுகளின் ஆய்வை உள்ளடக்கியது:

மேக்ரோ சூழல்கள்;

உடனடி சூழல்;

அமைப்பின் உள் சூழல்.

வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வு (மேக்ரோ மற்றும் உடனடி சூழல்) நிறுவனம் வெற்றிகரமாக வேலையைச் செய்தால் என்ன நம்பலாம் என்பதையும், சரியான நேரத்தில் எதிர்மறையான தாக்குதல்களைத் தடுக்கத் தவறினால் என்ன சிக்கல்கள் காத்திருக்கக்கூடும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. சுற்றுச்சூழல்.

மேக்ரோ சூழலின் பகுப்பாய்வில் பொருளாதாரத்தின் தாக்கம், சட்ட ஒழுங்குமுறை மற்றும் மேலாண்மை, அரசியல் செயல்முறைகள், இயற்கை சூழல் மற்றும் வளங்கள், சமூகத்தின் சமூக மற்றும் கலாச்சார கூறுகள், சமூகத்தின் அறிவியல், தொழில்நுட்ப மற்றும் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சி, உள்கட்டமைப்பு போன்றவை அடங்கும்.

உடனடி சூழல் பின்வரும் முக்கிய கூறுகளின்படி பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது: வாங்குபவர்கள், சப்ளையர்கள், போட்டியாளர்கள், தொழிலாளர் சந்தை.

உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு அந்த வாய்ப்புகளை வெளிப்படுத்துகிறது, ஒரு நிறுவனம் அதன் இலக்குகளை அடைவதற்கான ஒரு போட்டிப் போராட்டத்தில் நம்பக்கூடிய திறன். உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு, நிறுவனத்தின் இலக்குகளை நன்கு புரிந்துகொள்வதற்கும், பணியை இன்னும் சரியாக உருவாக்குவதற்கும் சாத்தியமாக்குகிறது, அதாவது. நிறுவனத்தின் பொருள் மற்றும் திசையை தீர்மானிக்கவும். அமைப்பு சுற்றுச்சூழலுக்கான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வது மட்டுமல்லாமல், அதன் உறுப்பினர்களுக்கு இருப்பதற்கான வாய்ப்பையும் வழங்குகிறது, அவர்களுக்கு வேலை கொடுப்பது, லாபத்தில் பங்கு பெறுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குதல், சமூக உத்தரவாதங்களை வழங்குதல் போன்றவற்றை எப்போதும் நினைவில் கொள்வது மிகவும் முக்கியம். .

உள் சூழல் பின்வரும் பகுதிகளில் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது: மனித வளங்கள்; மேலாண்மை அமைப்பு; நிதி; சந்தைப்படுத்தல்; நிறுவன அமைப்பு, முதலியன

மூலோபாய மாற்றுகளின் வளர்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வு, மூலோபாயத்தின் தேர்வு . ஒரு மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி நிர்வாகத்தின் மிக உயர்ந்த மட்டத்தில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் மேலே உள்ள பணிகளின் தீர்வை அடிப்படையாகக் கொண்டது. முடிவெடுக்கும் இந்த கட்டத்தில், மேலாளர் நிறுவனம் செயல்படுவதற்கான மாற்று வழிகளை மதிப்பீடு செய்து அதன் இலக்குகளை அடைய சிறந்த விருப்பங்களைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும். ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் செயல்பாட்டில் மேற்கொள்ளப்பட்ட பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சியின் கருத்தின் நிர்வாக நேரியல் எந்திரத்துடன் விவாதித்து உடன்படுவதன் மூலம் மூலோபாய சிந்தனை உருவாகிறது, புதிய மேம்பாட்டு உத்திகளை பரிந்துரைத்தல், வரைவு இலக்குகளை உருவாக்குதல், நீண்ட கால திட்டமிடல், மூலோபாய திட்டங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் அவற்றின் கட்டுப்பாட்டிற்கான வழிமுறைகளை தயாரித்தல். இலக்குகளின் முன்னுரிமையைப் பொறுத்து, எதிர்காலத்திற்கான அதன் முக்கிய நிலைகளை நிறுவனம் தீர்மானிக்கிறது என்று மூலோபாய மேலாண்மை கருதுகிறது. நிறுவனம் நான்கு முக்கிய மூலோபாய மாற்றுகளை எதிர்கொள்கிறது: வரையறுக்கப்பட்ட வளர்ச்சி, வளர்ச்சி, குறைப்பு மற்றும் இந்த உத்திகளின் கலவை. வளர்ந்த நாடுகளில் உள்ள பெரும்பாலான நிறுவனங்களால் வரையறுக்கப்பட்ட வளர்ச்சி பின்பற்றப்படுகிறது. இது அடையப்பட்டவற்றிலிருந்து இலக்குகளை அமைப்பதன் மூலம் வகைப்படுத்தப்படுகிறது, தொடர்பில்லாத தொழில்களில் உள்ள நிறுவனங்களின் சங்கங்களால் சரிசெய்யப்படுகிறது. தலைவர்கள் குறைக்கும் உத்தியைத் தேர்ந்தெடுப்பது குறைவு. அதில், பின்பற்றப்பட்ட இலக்குகளின் அளவு கடந்த காலத்தில் அடையப்பட்டதை விட குறைவாக அமைக்கப்பட்டுள்ளது. பல நிறுவனங்களுக்கு, ஆட்குறைப்பு என்பது பகுத்தறிவு மற்றும் செயல்பாடுகளை மறுசீரமைப்பதற்கான பாதையை குறிக்கும். இந்த வழக்கில், பல விருப்பங்கள் சாத்தியமாகும்:

கலைப்பு (அமைப்பின் சரக்குகள் மற்றும் சொத்துக்களின் முழுமையான விற்பனை);

அதிகப்படியான கழித்தல் (நிறுவனங்களின் சில பிரிவுகள் அல்லது செயல்பாடுகளை பிரித்தல்);

குறைப்பு மற்றும் மறுசீரமைப்பு (இலாபத்தை அதிகரிக்கும் முயற்சியில் அதன் செயல்பாடுகளின் ஒரு பகுதியைக் குறைத்தல்).

ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறன் தொடர்ந்து மோசமடையும் போது, ​​பொருளாதார வீழ்ச்சியின் போது அல்லது வெறுமனே நிறுவனத்தை காப்பாற்றுவதற்காக ஒரு குறைப்பு உத்தி பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அனைத்து மாற்று வழிகளையும் இணைப்பதற்கான உத்திகள் பல தொழில்களில் செயல்படும் பெரிய நிறுவனங்களால் பின்பற்றப்படும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாய மாற்றீட்டைத் தேர்ந்தெடுத்த பிறகு, நிர்வாகம் ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாயத்திற்கு திரும்ப வேண்டும். நிறுவனத்தின் நீண்டகால செயல்திறனை அதிகரிக்கும் ஒரு மூலோபாய மாற்றீட்டைத் தேர்ந்தெடுப்பதே முக்கிய குறிக்கோள். இதைச் செய்ய, தலைவர்கள் நிறுவனம் மற்றும் அதன் எதிர்காலத்தைப் பற்றிய தெளிவான, பகிரப்பட்ட பார்வையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட தேர்வுக்கான அர்ப்பணிப்பு பெரும்பாலும் எதிர்கால உத்தியைக் கட்டுப்படுத்துகிறது, எனவே முடிவை கவனமாக ஆராய்ந்து மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். பல்வேறு காரணிகள் மூலோபாயத் தேர்வை பாதிக்கின்றன: ஆபத்து (நிறுவனத்தின் வாழ்க்கையில் ஒரு காரணி); கடந்த கால உத்திகள் பற்றிய அறிவு; பங்குதாரர்களின் எதிர்வினை, இது ஒரு மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் நிர்வாகத்தின் நெகிழ்வுத்தன்மையை அடிக்கடி கட்டுப்படுத்துகிறது; நேரக் காரணி, சரியான தருணத்தின் தேர்வைப் பொறுத்து. மூலோபாய சிக்கல்களில் முடிவெடுப்பது வெவ்வேறு திசைகளில் மேற்கொள்ளப்படலாம்: "கீழ்-மேலே", "மேலே-கீழ்", மேலே உள்ள இரண்டு திசைகளின் தொடர்புகளில் (உயர் மேலாண்மை, திட்டமிடல் சேவை ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான தொடர்பு செயல்பாட்டில் மூலோபாயம் உருவாக்கப்பட்டது. மற்றும் செயல்பாட்டு அலகுகள்). ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது பெருகிய முறையில் முக்கியத்துவம் பெறுகிறது. இது தீர்க்கப்பட வேண்டிய சிக்கல்களின் முன்னுரிமை, நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பின் வரையறை, மூலதன முதலீடுகளின் செல்லுபடியாகும் தன்மை, உத்திகளின் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவற்றைப் பற்றியது.

மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துதல். மூலோபாய திட்டத்தை செயல்படுத்துவது ஒரு முக்கியமான செயல்முறையாகும், ஏனெனில் ஒரு உண்மையான திட்டத்தின் விஷயத்தில் நிறுவனத்தை வெற்றிக்கு இட்டுச் செல்கிறது. இது பெரும்பாலும் நேர்மாறாக நிகழ்கிறது: நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட மூலோபாய திட்டம் அதை செயல்படுத்த நடவடிக்கை எடுக்கப்படாவிட்டால் "தோல்வியடையலாம்". நிறுவனங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த முடியாத சந்தர்ப்பங்கள் பெரும்பாலும் உள்ளன. பகுப்பாய்வு தவறாக மேற்கொள்ளப்பட்டு தவறான முடிவுகள் எடுக்கப்பட்டதாலோ அல்லது வெளிப்புற சூழலில் எதிர்பாராத மாற்றங்கள் ஏற்பட்டதாலோ இது நிகழ்கிறது. இருப்பினும், பெரும்பாலும் மூலோபாயம் செயல்படுத்தப்படுவதில்லை, ஏனெனில் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கான நிறுவனத்தின் திறனை நிர்வாகத்தால் சரியாக ஈர்க்க முடியாது. இது மனித ஆற்றலைப் பயன்படுத்துவதற்கு குறிப்பாகப் பொருந்தும்.

மூலோபாயத்தை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்துவது பின்வரும் தேவைகளுக்கு இணங்குவதன் மூலம் எளிதாக்கப்படுகிறது:

மூலோபாயத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் செயல்பாடுகள் நன்கு கட்டமைக்கப்பட வேண்டும், ஊழியர்களுக்குத் தெரிவிக்கப்பட்டு அவர்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட வேண்டும்;

மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கான தெளிவான செயல் திட்டத்தை வைத்திருப்பது அவசியம், தேவையான அனைத்து ஆதாரங்களுடனும் திட்டத்தை வழங்குவதற்கு வழங்குகிறது.

6. மூலோபாயத்தின் மதிப்பீடு மற்றும் கட்டுப்பாடு, மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கான மதிப்பீடு மற்றும் கட்டுப்பாடு ஆகியவை மூலோபாய நிர்வாகத்தில் மேற்கொள்ளப்படும் தர்க்கரீதியாக இறுதி செயல்முறையாகும். இந்த செயல்முறையானது இலக்குகளை அடைவதற்கான செயல்முறையின் முன்னேற்றத்திற்கும் நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் உண்மையான இலக்குகளுக்கும் இடையே ஒரு நிலையான கருத்தை வழங்குகிறது.

எந்தவொரு கட்டுப்பாட்டின் முக்கிய பணிகளும் பின்வருமாறு:

என்ன மற்றும் எந்த குறிகாட்டிகள் மூலம் சரிபார்க்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானித்தல்;

ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட தரநிலைகள், விதிமுறைகள் அல்லது பிற வரையறைகளுக்கு ஏற்ப கட்டுப்படுத்தப்பட்ட பொருளின் நிலையை மதிப்பீடு செய்தல்;

விலகல்களுக்கான காரணங்களை தெளிவுபடுத்துதல், ஏதேனும் இருந்தால், மதிப்பீட்டின் விளைவாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது;

தேவைப்பட்டால் மற்றும் முடிந்தால், மாற்றங்களைச் செய்தல்.

உத்திகளை செயல்படுத்துவதைக் கண்காணிக்கும் விஷயத்தில், இந்த பணிகள் மிகவும் குறிப்பிட்ட விவரக்குறிப்பைப் பெறுகின்றன, ஏனெனில் மூலோபாயக் கட்டுப்பாடு நிறுவனத்தின் இலக்குகளை அடைய எந்த அளவிற்கு மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துகிறது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இது மூலோபாயக் கட்டுப்பாட்டை நிர்வாக அல்லது செயல்பாட்டுக் கட்டுப்பாட்டிலிருந்து அடிப்படையில் வேறுபடுத்துகிறது, ஏனெனில் இது மூலோபாயத்தை சரியான முறையில் செயல்படுத்துவது அல்லது தனிப்பட்ட வேலைகள், செயல்பாடுகள் மற்றும் செயல்பாடுகளை சரியாக செயல்படுத்துவதில் ஆர்வம் காட்டவில்லை. மூலோபாயக் கட்டுப்பாடு எதிர்காலத்தில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த முடியுமா என்பதையும், அதை செயல்படுத்துவது நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைய வழிவகுக்கும் என்பதையும் கண்டறிவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. மூலோபாயக் கட்டுப்பாட்டின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் சரிசெய்தல் செயல்படுத்தப்பட்ட மூலோபாயம் மற்றும் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் இரண்டையும் தொடர்புபடுத்தலாம்.

மூலோபாய திட்டமிடலின் முக்கிய கூறுகள்.

மூலோபாயத் திட்டமிடலின் அத்தியாவசிய கூறுகள் ஒரு மூலோபாயத் திட்டம் முக்கியமானது, ஏனெனில் இது உங்கள் நிறுவனம் வெற்றிக்கான பாதையில் எடுக்கும் செயல்களை படிப்படியாக கோடிட்டுக் காட்ட உதவுகிறது. நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் சாத்தியமான தடைகள் மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு சமாளிப்பது என்பதையும் இது வெளிப்படுத்துகிறது. ஒரு வகையில், பெரிய நிறுவனங்களை விட சிறிய நிறுவனங்களுக்கு ஒரு மூலோபாயத் திட்டம் மிகவும் அவசியம். காரணம், ஏதேனும் தவறு நடந்தால், சிறிய நிறுவனங்களை நம்புவதற்கு மிகவும் குறைவான பணமே உள்ளது. ஆனால் ஒரு நல்ல மூலோபாயத் திட்டத்தில் என்ன இருக்க வேண்டும்? 3 முக்கிய கூறுகள் உள்ளன: - பணி. ஒவ்வொரு நல்ல மூலோபாயத் திட்டமும் நிறுவனத்திற்கான பணி அறிக்கையை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும். இது குறுகியதாகவும், சுருக்கமாகவும் இருக்க வேண்டும், நிறுவனம் ஏன் உள்ளது மற்றும் எதை அடைய முயற்சிக்கிறது என்பதை விளக்க வேண்டும். - அமைப்பின் குறிக்கோள்கள். நிறுவன இலக்குகள் என்பது நிறுவனத்தின் பணியை நிறைவேற்ற நீங்கள் திட்டமிடும் வழிகள் ஆகும். - இலக்குகளை அடைவதற்கான உத்திகள். இந்த உத்திகள் ஒரு நிலைக்குச் சென்று, நிறுவன இலக்குகளை எவ்வாறு அடைவீர்கள் என்பதற்கான வரைபடத்தை வழங்குகின்றன. ஒரு தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி ஒரு தொழில்துறை வாங்குபவர் (உண்மையான அல்லது சாத்தியமான) மற்றும் ஒரு தொழில்துறை நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் துறையில் அவரது குறிப்பிட்ட தேவைகளைப் படிப்பதன் மூலம் தொடங்குகிறது. தொழில்துறை வாங்குபவர்களின் தேவைகள் உற்பத்தி செயல்முறைகளிலிருந்து எழுகின்றன மற்றும் தயாரிப்புகளின் இறுதி பயனர்களின் தேவைகளால் மத்தியஸ்தம் செய்யப்படுகின்றன. தொழில்துறை வாங்குபவருக்கு உற்பத்தியின் முக்கிய பண்புகள் இருக்கும்: - தரம் - உற்பத்தி செயல்முறை மற்றும் பயன்படுத்தப்படும் தொழில்நுட்பத்திற்கான பொருத்தம்; - விநியோகத்தின் நம்பகத்தன்மை (தெளிவாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட விற்பனை அமைப்பு); - விலை மற்றும் கட்டண விதிமுறைகள். கூடுதலாக, சந்தைக்குத் தேவையான ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கும் நிறுவனத்தின் திறன் இரண்டு கூறுகளின் கலவையை உள்ளடக்கியது - வளங்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் மேலாண்மை அமைப்பு. கிடைக்கக்கூடிய வளங்களை திறம்பட பயன்படுத்த மேலாண்மை கட்டமைப்பின் திறன் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தும் திறனின் ஒரு முக்கிய அம்சமாகும். முக்கிய வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுடன் நிறுவனத்தின் வளம் மற்றும் கட்டமைப்பு திறன்களை இணைப்பது அவசியம். மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவது தொழில்துறை வாங்குபவர்களுடன் நீண்டகால உறவுகளின் வளர்ச்சியை உள்ளடக்கியது. சப்ளையரின் திறன்களுக்கும் வாங்குபவரின் தேவைகளுக்கும் இடையிலான பொருத்தம் இரு தரப்பினரின் தொடர்பு மூலம் அடையப்படுகிறது. எனவே, தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளருடனான உறவுகளில் கவனம் செலுத்துகிறது, அதாவது சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் முக்கிய கூறுகள் உட்பட ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளருக்கும் தனிப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்குதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல்: - தயாரிப்பு (வகைப்படுத்தல்) கொள்கை; - விற்பனை மற்றும் சேவை கொள்கை; - விலைக் கொள்கை; - தொடர்பு உத்தி.

3. பொருளாதாரத்தின் வளர்ச்சியில் நவீன போக்குகளின் செல்வாக்கு, புதிய திட்டமிடல் சித்தாந்தத்தில் அதன் உலகமயமாக்கல்.

இலக்கியத்தில் மூலோபாய திட்டமிடல் என்ற கருத்து பெரும்பாலும் தெளிவான வரையறையைக் கொண்டிருக்கவில்லை. மூலோபாய திட்டமிடல் தோற்றம் பெற்றது மற்றும் மிகப்பெரிய வளர்ச்சியைப் பெற்றது, முதன்மையாக இராணுவத் துறையில், மேலும் "வெற்றியை அடைவதற்கான சரியான வழிகளைக் கண்டறியும் ஜெனரலின் கலை" என்று பொருள்படுகிறது, இப்போது மூலோபாய திட்டமிடல் பொருளாதாரம் உட்பட பிற பகுதிகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. எனவே அமெரிக்க விஞ்ஞானி ரஸ்ஸல் அகோஃப் குறிப்பிடுகையில், மூலோபாய திட்டமிடல் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சனைகளை, ஒரு பிரச்சனைக்குரிய குழப்பத்தை நிர்வகித்தல் என்று நினைப்பது மிகவும் சரியானது. நிறுவனத்தின் எதிர்கால வெற்றியை மாதிரியாக்குவது அடுக்குகளைத் திட்டமிடுவதன் முக்கிய நோக்கம். மூலோபாயத் திட்டங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் முக்கிய திசைகளை வரையறுக்கின்றன, அவை பொருளாதார நடவடிக்கைகளுக்கான சில இடங்களைக் குறிக்கின்றன, அவை எதிர்காலத்தில் செயல்பாட்டுத் திட்டமிடல் கருவிகளால் நிரப்பப்படும். மூலோபாய திட்டமிடல் பின்வரும் அம்சங்களால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது:

1.
சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் உள்ளார்ந்த சந்தை சூழலின் நிச்சயமற்ற தன்மை, இயக்கம், இது நிறுவனங்களின் வளர்ச்சிக்கு பொருத்தமான திசையை உருவாக்குவது அவசியம். திட்டமிடல் ஒரு நிறுவனத்தை அபாயங்களைத் தவிர்க்க அல்லது குறைந்தபட்சம் அவற்றின் எதிர்மறையான விளைவுகளைத் தணிக்க முயற்சிக்கிறது, அத்துடன் அதன் மேலும் வளர்ச்சியை உறுதி செய்கிறது, அதாவது, திட்டமிடல் என்பது நிச்சயமற்ற தன்மையைக் கடப்பதற்கான ஒரு கருவியாகும் மற்றும் நிறுவனங்களின் உள் மற்றும் வெளிப்புற நிலைமைகளை தெளிவுபடுத்துவதற்கான ஒரு வழியாகும்.

2.
விஞ்ஞான மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றம், உற்பத்தியின் அடிப்படை தரமான மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையில் அதன் தாக்கத்தை வலுப்படுத்துவதற்கு, அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றத்தின் சாத்தியமான முடிவுகளை முன்கூட்டியே எதிர்பார்க்க வேண்டும் மற்றும் அவற்றைப் பயன்படுத்த அல்லது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை மறுசீரமைக்க முன்கூட்டியே நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும். . மூலோபாய திட்டமிடலின் பயன்பாடு நிறுவனங்களின் செயல்பாட்டில் மிக முக்கியமான நன்மைகளை உருவாக்குகிறது:

1.
முதலில், இது வெளிப்புற சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கான தயாரிப்பு ஆகும்.

2.
இரண்டாவதாக, வெளிப்புற சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களுடன் அதன் வளங்களை இணைத்தல்,

3.
மூன்றாவதாக, வளர்ந்து வரும் பிரச்சனைகளை தெளிவுபடுத்துதல்,

4.
நான்காவதாக, பல்வேறு கட்டமைப்பு அலகுகளின் வேலை ஒருங்கிணைப்பு,

5.
ஐந்தாவது, நிறுவனத்தில் கட்டுப்பாட்டை மேம்படுத்துதல்

இந்த சூழ்நிலைகள் மூலோபாய திட்டமிடல் என்ற கருத்தை புதிய உள்ளடக்கத்துடன் நிரப்புகிறது மற்றும் ஒரு பொருளாதார நிறுவனத்தால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட ஒரு மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாக வரையறுக்கிறது. ஒரு நிறுவனம் செயல்படும் இன்றைய சிக்கலான மற்றும் வேகமாக மாறிவரும் சூழலுக்கு திட்டமிடல் அமைப்புகளில் அதிக நெகிழ்வுத்தன்மை தேவைப்படுகிறது. இது அவர்களின் முன்னேற்றத்திற்கு பங்களிக்கிறது, முறைப்படுத்தலின் அளவைக் குறைக்கிறது, குறுகிய திட்டமிடல் அடிவானத்திற்கு வழிவகுக்கிறது, அதன்படி, திட்டங்களில் அடிக்கடி மாற்றங்களைச் செய்கிறது. சில மதிப்பீடுகளின்படி, ரஷ்யாவில் உள்ள ஒவ்வொரு மூன்றாவது நிறுவனமும் பல ஆண்டுகளாக நிறுவன மேம்பாட்டு உத்தி போன்ற ஒரு ஆவணத்தைக் கொண்டுள்ளது. மேலும், அனைத்து அடுக்கு திட்டமிடல் ஒரு ஏற்றுமதி நோக்குநிலை நிறுவனங்களிலும், அதே போல் இராணுவ-தொழில்துறை வளாகத்திலும் மிகவும் வளர்ச்சியடைந்துள்ளது. டேவிட் ஆக்கர் குறிப்பிடுவது போல், வெற்றிக்கான ஒரு மூலோபாயத் திட்டம், உள் வணிக செயல்முறைகளை புறநிலையாக உலகமயமாக்கும் அதே வேளையில் வணிகத்தின் சர்வதேச நிலைமைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். நவீன பொருளாதாரம் உலகமயமாக்கலின் உயர் மட்டத்தால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. பொருளாதாரத்தின் உலகமயமாக்கலின் அறிகுறிகள் பின்வருமாறு:

1.
நாடுகடந்த நிறுவனங்களின் தோற்றம் மற்றும் வளர்ச்சி

2.
சூப்பர் போட்டியின் தோற்றம்

3.
உலகளாவிய உற்பத்தி மற்றும் உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல்

மேற்கூறியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு, ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத் திட்டமிடல் என்பது நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள், வளங்கள் மற்றும் திறன்களின் ஒப்பீட்டின் அடிப்படையில் பல்வேறு அளவுகளில் நிச்சயமற்ற தன்மை, நேர நோக்குநிலை மற்றும் திட்டமிடல் அடிவானத்தின் குறிப்பிட்ட உத்திகளை உருவாக்கும் மேலாண்மை செயல்முறையாக புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும்.

4. திட்ட மூலோபாயவாதியின் குறிப்பிட்ட அம்சங்கள், அணுகுமுறைகள், முறைகள் மற்றும் மாதிரிகள்.

பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்பட்டது மூலோபாய பகுப்பாய்வு முறைகள்மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தலின் அனைத்து நிலைகளிலும் ஆராய்ச்சியை வழங்குதல். அதே நேரத்தில், நிறுவனத்தின் உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு மேலாண்மை செயல்பாடுகள், நிறுவனத்தின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் பகுப்பாய்வு, போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. பிந்தையது SWOT பகுப்பாய்வு, பொருட்களின் வகைப்படுத்தலின் பகுப்பாய்வு மற்றும் பொருட்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வின் மிக முக்கியமான குறிக்கோள், நிதி ஆதாரங்கள் மற்றும் வணிக உத்திகளை நிறுவனங்களுக்குள் நிறுவனங்களுக்கு இடையில் அல்லது வணிக அலகுகளுக்கு இடையில் ஒரு நிறுவனத்திற்குள் ஒத்திசைப்பதாகும்.

GAP-பகுப்பாய்வு முறையானது, மூலோபாய இலக்குகளை அமைப்பதில் உள்ள இடைவெளிகளையும் அவற்றை அடைவதற்கான ஆராய்ச்சி வழிகளையும் அமைப்பதில் உள்ள இடைவெளிகளைத் தடுப்பதற்கான ஆராய்ச்சியை வழங்குவதன் மூலம் போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வை நிறைவு செய்கிறது. இந்த முறையில் நிபுணர் அல்லது கணித முன்கணிப்பு முறைகள் இருக்கலாம்.

CVP-பகுப்பாய்வு முறை நிதி ஆதாரங்களின் விரிவான ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் மூலோபாய இலக்குகளை அடைய எடுக்கப்பட்ட முடிவுகளை வழங்குகிறது. இந்த பகுப்பாய்வுதான் நிறுவனத்தின் மூலோபாய வெற்றியை உறுதி செய்யும் செலவு, அளவு மற்றும் இலாப தொடர்புகள் பற்றிய ஆய்வுகளை உள்ளடக்கியது.

செயல்பாட்டு செலவு பகுப்பாய்வு முறை (செயல்பாடு அடிப்படையிலான செலவு) CVP- பகுப்பாய்வை நிறைவு செய்கிறது, ஏனெனில் அதன் முக்கிய குறிக்கோள் நேரடி அல்லது மறைமுக செலவில் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் உற்பத்திக்காக ஒதுக்கப்பட்ட நிதிகளின் சரியான ஒதுக்கீட்டை உறுதி செய்வதாகும்.

இது அவர்களின் திட்டமிட்ட லாபத்திற்கு ஏற்ப தனிப்பட்ட வணிக செயல்முறைகளுக்கான நிறுவனத்தின் செலவுகளை மிகவும் யதார்த்தமான மதிப்பீட்டை அனுமதிக்கிறது. இந்த முறையைப் பயன்படுத்தி, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உற்பத்தியிலிருந்து எதிர்பார்க்கப்படும் லாபத்தின் அளவை நீங்கள் விரைவாக மதிப்பிடலாம்.

இஷிகாவா வரைபடம் அல்லது காரணம் மற்றும் விளைவு உறவுகளின் கட்டமைப்பு பகுப்பாய்வு முறை என்பது ஒரு வரைகலை முறையாகும், இது விளைவுகள் மற்றும் காரணங்களின் தொடர்புகளை காட்சிப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த முறையே வணிக செயல்முறைகளின் செயல்திறன் மற்றும் வழங்கப்பட்ட சேவைகளின் தரத்தை பாதிக்கும் காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்வதை சாத்தியமாக்குகிறது.

ஏபிசி-பகுப்பாய்வு முறையானது நிறுவனத்தின் பொருள்களின் வகைப்பாட்டை வழங்குகிறது, இது மிகவும் மதிப்புமிக்க (A), இடைநிலை (B) மற்றும் குறைந்த மதிப்புள்ள (C) ஆகியவற்றை முன்னிலைப்படுத்துகிறது. இந்த முறைதான் பிரச்சனைகளை ஒதுக்கீடு செய்வதை அல்லது அவற்றின் முன்னுரிமையை முன்னிலைப்படுத்துவதன் மூலம் முதலில் கவனிக்க வேண்டிய வளங்களின் தேவையை உறுதி செய்கிறது. இந்த பகுப்பாய்வு முறை இஷிகாவா வரைபடத்தை நிறைவு செய்கிறது, ஏனெனில் இது இறுதி முடிவை பாதிக்கும் மொத்த காரணிகளிலிருந்து மிகவும் மதிப்புமிக்கதைத் தேர்ந்தெடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த முறையின் கட்டமைப்பிற்குள் ஆராய்ச்சியின் பொருளாதார அர்த்தம் என்னவென்றால், குழு A க்கு சொந்தமான காரணிகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது அதிகபட்ச விளைவு அடையப்படுகிறது.

PEST-பகுப்பாய்வு முறை வெளிப்புற சூழலின் விளக்கத்தை (வெளிப்புற மேக்ரோ-சுற்றுச்சூழல்) கருதுகிறது. ஆய்வின் விளக்கமான தன்மையைக் கருத்தில் கொண்டு, இந்த முறை தனிப்பட்ட ஆசிரியர்களால் கருதப்படுகிறது மற்றும் SWOT-அனாலிசிஸ் மற்றும் GAP-பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றுடன் ஒப்புமை மூலம் ஒரு மாதிரியாக கருதப்படுகிறது. எனவே, இந்த இரண்டு முறைகளும், மைக்கேல் போர்ட்டரின் ஃபைவ் ஃபோர்ஸ் மாதிரியைப் போல, மூலோபாய பகுப்பாய்வு மாதிரிகள் என வகைப்படுத்தலாம்.

மூலோபாய பகுப்பாய்வு மாதிரிகள்செயல்படுத்த அனுமதி: மூலோபாய நிலைகள் மற்றும் போட்டி நன்மைகளின் சில வகையான வணிகங்களின் போட்டித்தன்மையின் மதிப்பீடு, அத்துடன் நிறுவனத்தின் நுண்ணிய சூழலை கட்டமைத்தல், அதன் தொழில்துறையை மூலோபாய வணிக மண்டலங்களாக உருவாக்குதல், உள் சூழலைத் தீர்ப்பதற்கான விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது. , வளங்கள், முதலீடுகள், தொழில்நுட்பங்கள், மூலோபாய வணிக மண்டலத்தில் உத்திகளை அடையாளம் காணுதல். பணி மற்றும் இலக்குகளின் பகுப்பாய்வு கட்டத்தில், உற்பத்தி மற்றும் பொருளாதார அமைப்பு மற்றும் மூலோபாய மேலாண்மை அமைப்பு மாதிரிகளுக்கு ஒரு முக்கிய இடம் வழங்கப்படுகிறது.

SWOT பகுப்பாய்வு மாதிரியானது போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும் போது அல்லது போட்டி நன்மைகளை அடையாளம் காணும் போது உண்மையான மற்றும் நெறிமுறை மூலோபாய ஆற்றலின் பகுப்பாய்வை வழங்குகிறது. இந்த மாதிரி நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் படத்தை வெளிப்படுத்துகிறது. அதே நேரத்தில், பலம் முக்கிய வெற்றிக் காரணிகளை தீர்மானிக்கிறது, நிறுவனம் போட்டியில் வெற்றி பெறும் வழிமுறையாக உள்ளது.

உள் சூழலின் கருத்துக்கள் மேலாளர் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவரின் நிலைகளில் இருந்து ஒரே நேரத்தில் கருதப்பட வேண்டும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இந்த அணுகுமுறையின் மூலம், SWOT-பகுப்பாய்வு மாதிரி அதன் நோக்கத்தை விரிவுபடுத்துகிறது, பலம், பலவீனங்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை நுண்ணிய சூழலில் மட்டுமல்ல, மேக்ரோ-சுற்றுச்சூழலிலும் (நிறுவனம் மற்றும் சந்தை) அடையாளம் காட்டுகிறது. நிறுவனம், சந்தைப்படுத்தல், தளவாடங்கள் மற்றும் விற்பனை ஆகியவற்றில் இருந்துதான் ஒரு திறந்த அமைப்பாக நிறுவனத்தின் பயனுள்ள செயல்பாடு சார்ந்துள்ளது.

இந்த அணுகுமுறையுடன், மைக்கேல் போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள் மாதிரியானது உள் சூழலைப் படிப்பதற்கான மிக முக்கியமான கருவியாகும்.

BCG (பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப்) மாதிரியானது சந்தையில் உத்தேசித்துள்ள நிலைகள் மற்றும் எதிர்காலத்தில் வணிகத்தின் பல்வேறு பகுதிகளுக்கு இடையே மூலோபாய வளங்களை ஒதுக்கீடு செய்வது பற்றிய முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது. இந்த மேட்ரிக்ஸ் ஒரு தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரியை அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பதால், அனைத்து பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட மூலோபாய பொருளாதார மண்டலங்களும் (SZH) வாழ்க்கைச் சுழற்சி வளர்ச்சியின் ஒரே கட்டத்தில் இருக்க வேண்டும். இது ஒரு காரணி மாதிரி (மேட்ரிக்ஸின் பரிமாணம் 2x2).

I. Ansof மற்றும் D. Abel (ஒரு சரக்கு சந்தையின் வளர்ச்சி) மாதிரியானது, வளர்ந்து வரும் சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் சாத்தியமான உத்திகளை விவரிக்கிறது. அதே நேரத்தில், சாத்தியமான உத்திகளின் புலம் மூன்று பரிமாணங்களில் உள்ளது: சேவை செய்யும் வாடிக்கையாளர் குழுக்கள், வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் வளர்ச்சி மற்றும் உற்பத்தியில் பயன்படுத்தப்படும் தொழில்நுட்பம்.

GE Mckinsey மாதிரியானது BCG மாதிரியின் வளர்ச்சியாகும். இந்த இரண்டு காரணி மாதிரியானது தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் அனைத்து நிலைகளுக்கும் பொருந்தும். மேட்ரிக்ஸின் (3x3) பரிமாணத்தை அதிகரிப்பது, பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட வணிகங்களின் விரிவான வகைப்பாட்டைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஷெல்/டிபிஎம் மாடல் (டைரக்டட் பாலிசி மேட்ரிக்ஸ்) நீண்ட கால முதலீட்டு உத்தியை (வெளிப்புறமாக ஜிஇ மெக்கின்ஸி மாதிரியைப் போன்றது) பல மதிப்பீடுகளின் அடிப்படையில் தரமான மற்றும் அளவு வணிக அளவுருக்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இந்த மாதிரியில், GE Mckinsey உடன் ஒப்பிடும்போது, ​​வணிக அளவு குறிகாட்டிகளுக்கு இன்னும் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. BCG மாதிரியில் மூலோபாயத் தேர்வு அளவுகோல் பணப்புழக்கத்தின் (Cash Fiow) மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் அமைந்திருந்தால், GE Mckinsey மாதிரியில் ஒரு குறிகாட்டியாக - முதலீட்டின் மீதான வருவாயின் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் (முதலீடுகளின் வருவாய்), நீண்ட- கால திட்டமிடல், ஷெல் / டிபிஎம் மாடல் இந்த இரண்டு குறிகாட்டிகளையும் ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்துகிறது. எனவே, இந்த மாதிரியானது மூலதன-தீவிர தொழில்களில் (ரசாயனம், எண்ணெய் சுத்திகரிப்பு, உலோகம்) பயன்படுத்தப்படும் பல அளவுரு மூலோபாய பகுப்பாய்வுக்கான ஒரு கருவியாகும். இந்த மாதிரி தரமான மற்றும் அளவு மாறிகளை ஒரு அளவுரு அமைப்பாக ஒருங்கிணைக்கிறது. BCG மேட்ரிக்ஸைப் போலன்றி, இது சந்தைப் பங்கு மற்றும் வணிக லாபம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான புள்ளியியல் உறவைச் சார்ந்தது அல்ல.

ADL / LC மாதிரியானது வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலைகளையும் சந்தையில் வணிகத்தின் நிலையையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. எந்தவொரு வணிகத்தின் பகுப்பாய்வும் இந்த நிலைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இரண்டு அளவுருக்கள் (வாழ்க்கை சுழற்சி நிலை - 4 வது நிலைகள் மற்றும் 5 போட்டி நிலைகள்) ஒரு 4x5 அணியை உருவாக்குகிறது.

மேட்ரிக்ஸில் வணிக வகையின் நிலையைப் பொறுத்து, மூலோபாய முடிவுகளின் தொகுப்பு வழங்கப்படுகிறது. ADL மாடலின் அடிப்படைக் கருத்து என்னவென்றால், வாழ்க்கைச் சுழற்சி நிலை மற்றும் போட்டி நிலை ஆகியவற்றால் வரையறுக்கப்பட்ட ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகப் போர்ட்ஃபோலியோ சமநிலையில் இருக்க வேண்டும். ஒரு வகை வணிகத்தின் குறிப்பிட்ட நிலையைக் காட்டுவதுடன், ADL மாடல் கார்ப்பரேட் போர்ட்ஃபோலியோவிற்கு அதன் நிதிப் பங்களிப்பைக் காட்டுகிறது.விற்பனை, நிகர வருமானம், சொத்துக்கள் மற்றும் வணிக வகையின் செயல்திறன் (RONA காட்டி) ஆகியவற்றின் விநியோகத்தை நிரூபிக்க இந்த மாடல் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ), அத்துடன் பண மறு முதலீட்டின் நிலை (உள் மறுபகிர்வு). ஹோஃபர்/ஷெண்டல் மாதிரியானது வெவ்வேறு நிலைகளில் உள்ள மூலோபாய திட்டமிடல்களுக்கு இடையே உள்ள தெளிவான வேறுபாட்டை நம்பியுள்ளது. ஹோஃபர் மற்றும் ஷெண்டல் ஆகியோர் மூலோபாய உருவாக்கத்தின் 3 நிலைகளை வேறுபடுத்துகின்றனர்: கார்ப்பரேட், வணிகம் மற்றும் செயல்பாட்டு நிலைகள். HOFFER/SCHENDEL மாதிரியானது வணிக உத்திகளின் கார்ப்பரேட் போர்ட்ஃபோலியோவை சமநிலைப்படுத்த வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இது உத்திகளின் தொகுப்பை 3 நிலைகளாக (குழுக்கள்) வேறுபடுத்துவதைக் கருதுகிறது: கார்ப்பரேட் உத்திகள்; வணிக உத்தி மற்றும் செயல்பாட்டு. அதே நேரத்தில், மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறை இரண்டு நிலைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது - கார்ப்பரேட் மற்றும் வணிக நிலைகள். வணிகங்களின் விரும்பிய வகை கார்ப்பரேட் போர்ட்ஃபோலியோவை நிறுவிய பிறகு, ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வணிகத்திற்கான குறிப்பிட்ட வணிக உத்திகள் உருவாக்கப்படுகின்றன. அதன் பிறகு, கார்ப்பரேட் உத்திகள் மற்றும் வணிக உத்திகளுக்கு இடையே உள்ள முரண்பாடுகள் இரண்டு நிலைகளின் மேலாளர்களுக்கு இடையேயான ஆலோசனைகள் மூலம் தீர்க்கப்படுகின்றன. இந்த மாதிரியில் (4x4 மேட்ரிக்ஸ்), முக்கிய அளவுருக்கள் சந்தை வளர்ச்சியின் நிலைகள் மற்றும் வணிக வகையின் ஒப்பீட்டு போட்டி நிலை.

வணிக வகையின் நிலையைப் பொறுத்து, வணிக வளர்ச்சி மற்றும் போட்டி உத்திகள், வணிகத்தின் பலம் மற்றும் தொடர்புடைய சந்தையின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலைகளின் மாறிகள் அடிப்படையில் பெறப்படுகின்றன.

இந்த மாதிரியானது, பன்முகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனங்களின் மூலோபாய பகுப்பாய்விற்குப் பயன்படுத்தப்படும் மேல்-கீழ் அணுகுமுறையின் விரிவாக்கமாகும். கார்ப்பரேட் மட்டத்தில், இந்த மாதிரியின் உதவியுடன், போட்டியாளர்களின் நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியின் திசைகள், அவற்றின் பாதிப்புகள் மற்றும் வாய்ப்புகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. கார்ப்பரேட் மற்றும் வணிக மட்டங்களில் போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்ய மாதிரியைப் பயன்படுத்தலாம்.

மாற்று மூலோபாய பகுப்பாய்வு மாதிரிகள் சந்தையை ஆராய்ந்து, பல்வேறு அளவுருக்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, அதன் போட்டி நிலையின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் மிகவும் சாதகமான நிலையை தீர்மானிக்கிறது.

EVA (பொருளாதார மதிப்பு கூட்டப்பட்ட பகுப்பாய்வு) மாதிரியானது முக்கிய மதிப்பு இயக்கிகளை (ஒன்றோடு ஒன்று தொடர்புடைய நிதி மற்றும் நிதி அல்லாத குறிகாட்டிகள்) அடையாளம் காண உதவுகிறது, இது ஒரு வணிக மதிப்பீடு மற்றும் அதன் வளர்ச்சி செயல்திறனை நிர்வகிக்க அனுமதிக்கிறது.

பொருளாதார மதிப்பு கூட்டப்பட்ட ஈ.வி.ஏ (பொருளாதார வையூ சேர்க்கப்பட்டது) என்பது வணிக செயல்திறனின் உலகளாவிய மதிப்பு குறிகாட்டியாகும்.

மூலோபாய வரைபடங்களின் மாதிரி (சமப்படுத்தப்பட்ட ஸ்கோர்கேரல்) என்பது ஒரு சமநிலையான நிறுவன மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கும், செயல்பாட்டின் செயல்பாட்டு நிலைக்கு மூலோபாயத்தை மாற்றுவதற்கும் ஒரு அமைப்பாகும். இந்த மாதிரி EVA மாதிரியின் சீரான செயலாக்கத்தை வழங்குகிறது.

இது வணிக செயல்திறன் நிர்வாகத்தை வழங்கும் மூலோபாய வரைபட மாதிரி ஆகும். கடைசி பிரிவில் வழங்கப்பட்ட முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் வணிக செயல்திறன் மேலாண்மை அமைப்பின் இறுதி கட்டமாகும், இது செலவு பகுப்பாய்வு முறைகள் மற்றும் மாதிரிகள் மற்றும் மூலோபாய வரைபட மாதிரியை முக்கிய வெற்றி காரணிகளாக நம்பியுள்ளது. முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் நிறுவனத்தின் மதிப்பை நிர்ணயிக்கும் காரணிகளுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையவை.

அத்தியாயம் 1. மூலோபாய பகுப்பாய்வின் அடிப்படைகள்.

நிர்வாகத்தின் பொதுவான கொள்கைகள், திட்டமிடலின் அடிப்படைக் கொள்கைகள் மற்றும் திட்டமிடல் மூலோபாயத்தின் குறிப்பிட்ட கொள்கைகள்

மூலோபாய திட்டமிடல், அதன் தர்க்கம் திட்டமிடல் கொள்கைகள் எனப்படும் சில வடிவங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது. கீழ் திட்டமிடல் கொள்கைதிட்டமிடல் அறிவியலின் புறநிலை வகையை ஒருவர் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், இது ஒரு தொடக்க அடிப்படைக் கருத்தாக செயல்படுகிறது, திட்டமிடல் பொருள் மற்றும் திட்டமிடல் நடைமுறை ஆகிய இரண்டின் வளர்ச்சியின் பல விதிகளின் ஒட்டுமொத்த விளைவை வெளிப்படுத்துகிறது, மேலும் பணிகளைத் தீர்மானித்தல், தொகுப்பின் திசை மற்றும் தன்மை, திட்ட இலக்குகளை நிறைவேற்றுவதற்கான சாத்தியக்கூறு, அத்துடன் அவற்றின் செயலாக்கத்தை சரிபார்க்கவும்.

மூலோபாய திட்டமிடல் என்பது ஒரு சமூகம், ஒரு அமைப்பு மற்றும் நிர்வாகத்தின் நான்கு பொதுக் கொள்கைகளின் மேலாண்மை அமைப்பின் மையக் கூறு ஆகும், அவற்றில் பின்வருவன அடங்கும்:

1) அரசியலின் முன்னுரிமையுடன் பொருளாதாரம் மற்றும் அரசியலின் ஒற்றுமையின் கொள்கை;

2) மத்தியத்துவம் மற்றும் சுதந்திரத்தின் ஒற்றுமையின் கொள்கை;

3) அறிவியல் செல்லுபடியாகும் கொள்கை மற்றும் மேலாண்மை முடிவுகளின் செயல்திறன்;

4) பொது மற்றும் உள்ளூர் நலன்களை உயர் பதவியின் நலன்களின் முன்னுரிமையுடன் இணைத்தல் மற்றும் மேலாண்மை முடிவுகளை செயல்படுத்துவதில் தனிப்பட்ட மற்றும் கூட்டு ஆர்வத்தைத் தூண்டும் கொள்கை.

மூலோபாய திட்டமிடல் தொடர்பாக, இந்தக் கொள்கைகள் பின்வரும் உள்ளடக்கத்தைக் கொண்டுள்ளன.

1. அரசியலின் முன்னுரிமையுடன் பொருளாதாரம் மற்றும் அரசியலின் ஒற்றுமையின் கொள்கை, அதன் உள்ளடக்கம், முன்னறிவிப்புகள், மூலோபாய திட்டங்கள் மற்றும் திட்டங்களை உருவாக்குபவர்கள் நிர்வாகத்தின் தொடர்புடைய பாடங்களால் செயல்படுத்த திட்டமிடப்பட்ட கொள்கையின் இலக்குகளிலிருந்து தொடர வேண்டும். அரசியல் என்பது தொடர்புடைய சமூகங்களின் நலன்களுக்கான நிறுவனமயமாக்கப்பட்ட அமைப்பே அன்றி வேறில்லை. இது ஒருவருக்கொருவர் மற்றும் மாநிலத்துடனான அவர்களின் உறவை வெளிப்படுத்துகிறது, இந்த நலன்களை உணர அனுமதிக்கும் திசையில் இந்த நடவடிக்கையின் திசை. நலன்களின் அமைப்பில், பொருளாதார நலன்கள் ஒரு மைய இடத்தைப் பிடித்துள்ளன, மற்ற அனைவருடனும் ஒப்பிடுகையில் அவை தீர்க்கமானவை, மேலும் இந்த அர்த்தத்தில், அரசியல் என்பது பொருளாதாரத்தின் ஒரு குவிந்த வெளிப்பாடாகும். கூடுதலாக, பொருளாதாரத்தின் தடையற்ற வளர்ச்சிக்கு, பொருத்தமான அரசியல் நிலைமைகள் தேவை, அதன் அனைத்து நிறுவனங்கள் மற்றும் அதிகாரிகளுடன் ஒரு அரசு தேவை. இதன் விளைவாக, பொருளாதாரத்தை நிர்வகிப்பதில் அரசியலின் முன்னுரிமை ஆரம்பம் இல்லாமல், பிந்தையது வெற்றிகரமாக வளர்ச்சியடையாது, இது பொருளாதாரத்திற்கும் அரசியலுக்கும் இடையிலான உறவை தீர்மானிக்கிறது. மைக்ரோ மட்டத்தில், வணிக நிறுவனங்களின் உரிமையாளர்கள் தங்கள் வளர்ச்சியின் திசையை நிர்ணயிக்கும் ஒரு கொள்கையை உருவாக்குகிறார்கள், அவர்களின் நலன்களுக்கு ஏற்ப நிதி செயல்திறன் விநியோகம்.

2. மத்தியத்துவம் மற்றும் சுதந்திரத்தின் ஒற்றுமையின் கொள்கை முன்னறிவிப்புகள், மூலோபாய திட்டங்கள் மற்றும் திட்டங்களின் வடிவத்தில் ஒழுங்குமுறை அதிகாரிகளால் தயாரிக்கப்பட்ட வரைவு முடிவுகள், ஒருபுறம், பொருளாதார நிறுவனங்களின் நோக்கங்கள் பற்றிய தகவல்களின் அடிப்படையில், அவற்றின் நலன்களைக் கருத்தில் கொண்டு, மறுபுறம், சமுதாயத்திற்குத் தேவையான திசையில் அவர்கள் மீது தாக்கத்தை ஏற்படுத்துங்கள். நிறுவனத்திற்குள், மூலோபாயத் திட்டமிடலில் மத்தியத்துவம் மற்றும் சுயாட்சி ஆகியவை அவற்றின் கூட்டு நிறுவனங்களுக்கு திட்டமிடல் உட்பட, ஆனால் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சி மூலோபாயத்தின் கட்டமைப்பிற்குள், பொருளாதாரச் செயல்பாட்டின் மிகப்பெரிய சுதந்திரத்தை வழங்குவதில் அவற்றின் உறுதியான பயன்பாட்டைக் கண்டறிந்துள்ளன.

3. அறிவியல் செல்லுபடியாகும் கொள்கை மற்றும் முன்னறிவிப்புகளின் செயல்திறன், மூலோபாய திட்டங்கள், திட்டங்கள் என்பது அவற்றின் தயாரிப்பின் செயல்பாட்டில் பின்வரும் தேவைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டியதன் அவசியத்தை குறிக்கிறது:

அ) சமூகத்தின் வளர்ச்சியின் சட்டங்களின் முழு அமைப்பையும் கடைபிடித்தல், இது தனிப்பட்ட கூறுகள் மற்றும் செயல்பாட்டின் பகுதிகளின் உள்ளடக்கம் மற்றும் திசையை தீர்மானிக்கிறது. மூலோபாய திட்டங்கள் மற்றும் திட்டங்களின் திட்டங்களுக்கான முன்னறிவிப்புகளை உருவாக்கும் போது, ​​சந்தைப் பொருளாதாரத்தின் பொருளாதாரச் சட்டங்கள், சமூக உறவுகளின் வளர்ச்சியின் சட்டங்கள் மற்றும் சட்டங்களின் நடைமுறை செயல்பாட்டில் வெளிப்பாட்டின் சாராம்சம், உள்ளடக்கம் மற்றும் வடிவங்களிலிருந்து தொடர வேண்டியது அவசியம். அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சி;

b) பொருளாதாரத்தின் கட்டமைப்பு மறுசீரமைப்பை சரியான நேரத்தில் மேற்கொள்வதற்காக நவீன உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தின் சாதனைகளின் திட்டமிட்ட வேலைகளில் ஆழமான ஆய்வு மற்றும் நடைமுறை பயன்பாடு;

c) பொருளாதாரக் கருவிகளின் பரந்த பயன்பாட்டின் அடிப்படையில், சரியான நேரத்தில் தொழில்நுட்ப மறு உபகரணங்கள் மற்றும் உற்பத்தியைப் புதுப்பித்தல், விஞ்ஞான முன்னேற்றத்தின் சாதனைகளுக்கு நெகிழ்வான உணர்திறன் மற்றும் சமூகத்தின் தொடர்ந்து மாறிவரும் தேவைகளுக்கு விரைவான பதிலை நோக்கி நிறுவனங்களை வழிநடத்தும் திறன்;

ஈ) மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்பாட்டில் மூலோபாய மற்றும் தந்திரோபாய திட்டங்கள், திட்டங்கள் மற்றும் முன்னறிவிப்புகளின் கரிம ஒற்றுமையை உறுதி செய்தல்;

இ) திட்டமிடல் மற்றும் கணக்கியல் தகவலின் நம்பகத்தன்மையின் அளவை அதிகரிப்பது, இது முன்னறிவிப்புகள், மூலோபாய திட்டங்கள் மற்றும் திட்டங்களின் குறிகாட்டிகளைக் கணக்கிடுவதற்கான தகவல் தளமாகும்;

f) அனைத்து திட்டமிடல் ஆவணங்களின் வளர்ச்சிக்கான தொழில்நுட்பத்தின் தொடர்ச்சியான முன்னேற்றம்;

g) மூலோபாய திட்டமிடல் முறையின் மற்ற அனைத்து கூறுகளின் ஒருங்கிணைந்த பயன்பாட்டை உறுதி செய்தல்.

4. பொது மற்றும் உள்ளூர் நலன்களை இணைக்கும் கொள்கை ஒரு உயர்ந்த தரத்தின் நலன்களின் முன்னுரிமை மற்றும் மூலோபாய திட்டங்கள் மற்றும் திட்டங்களின் பணிகளை நிறைவேற்றுவதில் தனிப்பட்ட மற்றும் கூட்டு ஆர்வத்தைத் தூண்டுதல், இதன் பொருள், முதலில், பல்வேறு வகுப்புகள், சமூக அடுக்குகள், வணிக அமைப்புகளின் குழுக்களின் நலன்களை இயல்பாக இணைக்க வேண்டும். தனிப்பட்ட ஊழியர்களை ஒரே அமைப்பில் உருவாக்கி, மேலாண்மை செயல்பாட்டில் திட்டங்கள் மற்றும் வரைவுத் திட்டங்களின் மூலோபாய இலக்குகள் மற்றும் அவர்களின் சாதனைக்கு பங்களிக்கும் செயல்பாடுகளைத் தயாரித்தல். இரண்டாவதாக, கூட்டாட்சி மற்றும் பிராந்திய இலக்கு சிக்கலான மூலோபாய திட்டங்கள் மற்றும் திட்டங்களின் உதவியுடன் தேசிய பொருளாதாரத்தில் நிகழும் உற்பத்தி செயல்முறைகளை ஒழுங்குபடுத்தும் போது, ​​​​இந்த பிரச்சினைகளுக்கான தீர்வு சமூகத்தின் பாதுகாப்பை வலுப்படுத்தும் முன்னுரிமை மற்றும் பிற உலகளாவிய மதிப்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. மூன்றாவதாக, வெற்றிகரமாக நிறைவேற்றுவதில் தொழிலாளர்களின் தனிப்பட்ட மற்றும் கூட்டு நலன்களை உருவாக்குவது (பொருளாதார ஊக்க முறையின் உதவியுடன், பல்வேறு வகையான ஊதியங்கள், போனஸ், வரி மற்றும் கடன் சலுகைகள், தேவையான பொருள் வளங்களை வழங்குதல்) திட்டமிட்ட இலக்குகள்.

சந்தையில் நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலை மற்றும் அதன் போட்டித்தன்மையை பராமரிப்பதற்கான வழிகளின் பகுப்பாய்வு.

பகுப்பாய்வு வேதியியல், அதன் பணிகள் மற்றும் முக்கியத்துவம். அளவு மற்றும் தரமான பகுப்பாய்வு முறைகள். மின்னாற்பகுப்பு விலகல் கோட்பாடு.

மனித உடற்கூறியல், தனிப்பட்ட வளர்ச்சியின் உயிரியல், நோயெதிர்ப்பு அடிப்படைகள்

ரஷ்யாவில் தணிக்கையாளர் கட்டுப்பாடு: கருத்து, வகைகள், பாடங்கள், நிதி மற்றும் சட்ட ஒழுங்குமுறையின் அடிப்படைகள்.

மூலோபாய பகுப்பாய்வு

அறிமுகம்

2.1 வெளிப்புற பகுப்பாய்வு

2.2 உள் பகுப்பாய்வு

3.1 SWOT- பகுப்பாய்வு

3.2 அணிபி.சி.ஜி

3.3 போர்ட்டர் முறை

3.4 இடைவெளி - பகுப்பாய்வு

3.5 படி - பகுப்பாய்வு

நூல் பட்டியல்

அறிமுகம்

ஒருவேளை, எந்தவொரு புதிய தொழில்முனைவோரும் தனது வணிக வாழ்க்கையில் ஒரு கட்டத்தில் தனக்குத்தானே பயங்கரமான கேள்விக்கு பதிலளிக்க வேண்டிய அவசியத்திற்கு வரலாம்: “நாளை என்ன நடக்கும்? மூலோபாய பகுப்பாய்வு என்றால் என்ன, அது எவ்வாறு உதவும்?! ” மற்றும், நிச்சயமாக, இந்த கடினமான பணிக்காக பாடுபடத் தயாராக இருக்கும் பல துணிச்சலானவர்கள் இல்லை. எனவே, நிறுவனத்தின் தலைவிதி விசித்திரமான வாய்ப்புக்கு விடப்படுகிறது, மேலும் ஒரு மூலோபாயத்தின் பற்றாக்குறை, மூலோபாய பகுப்பாய்வு இல்லாமல் உருவாக்குவது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி சாத்தியமற்றது, இது வணிகத்தை படிப்படியாக முட்டுக்கட்டைக்கு இட்டுச் செல்கிறது. தோல்வியுற்ற திட்டங்கள் மற்றும் சிதைந்த நம்பிக்கைகள் பற்றி கசப்பான வருத்தம் உள்ளது. இதுபோன்ற மோசமான சூழ்நிலையைத் தவிர்க்க உங்களுக்கு உதவ, மூலோபாய சிந்தனையின் ஒருங்கிணைந்த பிரிவுகளில் ஒன்றாக மூலோபாய பகுப்பாய்வு என்ன என்பதை நாங்கள் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்போம். பொதுவாக, நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் செயல்பாட்டில் மூலோபாய பகுப்பாய்வு ஒரு முக்கிய இடத்தைப் பிடித்துள்ளது என்பதை நாம் பாதுகாப்பாகக் கூறலாம். நன்கு நடத்தப்பட்ட மூலோபாய பகுப்பாய்வு ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க போட்டி நன்மையாக மாறும், ஏனெனில் இது மிகவும் பொருத்தமான மற்றும் பயனுள்ள தகவல்களை வழங்குகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, தொழில்துறையின் நிலைமை குறித்து. மூலோபாய பகுப்பாய்வின் இன்றியமையாத தரம் அதன் நீண்ட கால கண்ணோட்டமாகும். மூலோபாய பகுப்பாய்வு அதன் தற்போதைய மற்றும் கடந்த காலத்தின் மூலம் நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்தைப் பார்க்க அனுமதிக்கிறது. இவ்வாறு, இது நிறுவனத்தின் தோல்விகளுக்கு வழிவகுக்கும் அடிப்படை காரணங்களை நம் கண்களுக்கு வெளிப்படுத்துகிறது அல்லது அதன் வளர்ச்சிக்கான நம்பிக்கைக்குரிய திசைகளை சுட்டிக்காட்டுகிறது. எளிமையாகச் சொன்னால், மூலோபாய பகுப்பாய்வு மூலம் பெறப்பட்ட தகவல்களின் அடிப்படையில், சாத்தியமான மாற்று வழிகளில் இருந்து மூலோபாயத்தின் பகுத்தறிவுத் தேர்வு நடைபெற வேண்டும். எனவே, மூலோபாய பகுப்பாய்வு பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும்: இன்று நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் நிலை என்ன? நிறுவனத்தின் மிக முக்கியமான பிரச்சனைகள் என்ன? மேக்ரோ பொருளாதாரப் போக்குகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்தில் அவற்றின் தாக்கம் என்ன? நிறுவனம் செயல்படும் சந்தையின் வளர்ச்சிப் போக்குகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்தில் அவற்றின் தாக்கம் என்ன? வெளிப்புற சூழலின் வளர்ச்சியின் போக்குகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் என்ன? நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு என்ன கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் அபாயங்கள் தடையாக இருக்கின்றன, மேலும் இந்த துறையில் இருக்கும் முன்நிபந்தனைகள் மற்றும் போக்குகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, அதன் வெற்றிகரமான வளர்ச்சியின் நிகழ்தகவு என்ன? பல்வேறு வளர்ச்சிக் காட்சிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு நிறுவனத்தின் என்ன மூலோபாய இலக்குகளை உருவாக்க முடியும்? என்ன மூலோபாய இலக்குகள் மற்றும் அவற்றை அடைவதற்கான வழிகள் சாத்தியம்? நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு என்னவாக இருக்க வேண்டும்?

1. மூலோபாய பகுப்பாய்வின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்கள்

மூலோபாய பகுப்பாய்வின் மூலம் பின்பற்றப்படும் முக்கிய இலக்கில் வெவ்வேறு கண்ணோட்டங்கள் உள்ளன. ஆனால், நிச்சயமாக, இந்த கருத்துக்கள் அனைத்தும் இயற்கையில் தொடர்புடையவை, மேலும் அவை சில பகுதிகளுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட முக்கியத்துவத்தில் மட்டுமே ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடுகின்றன. பொதுவாக, மூலோபாய பகுப்பாய்வின் முக்கிய குறிக்கோள் வணிகத்தின் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால நல்வாழ்வைப் பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகளைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் இறுதியில் மூலோபாயத்தின் தேர்வைத் தீர்மானிப்பது என்று கூறலாம். எளிமையாகச் சொன்னால், நிறுவனத்தின் மூலோபாய வெற்றிக்கான காரணிகளுக்கான தேடல். இந்த அமைப்பு மூலோபாய பகுப்பாய்வின் சாராம்சமாகும், இது உண்மையில் மூலோபாய பகுப்பாய்வின் அடிப்படை வழிமுறை அமைப்பாக செயல்படுகிறது.

ஆய்வின் போது, ​​மூலோபாய பகுப்பாய்வு ஏற்கனவே மிகவும் பயன்பாட்டு இயல்புடைய பல பணிகளை எதிர்கொள்கிறது. பகுப்பாய்வு நிறுவனத்தின் வாழ்க்கையின் மிகவும் வெளிப்படுத்தும் அம்சங்களைத் தொடுகிறது. எனவே, மூலோபாய பகுப்பாய்வின் பணிகளை முக்கிய சிக்கல்களைச் சுற்றி குவிக்கப்பட்ட குழுக்களாகப் பிரிக்கலாம்.

மூலோபாய பகுப்பாய்வின் முக்கிய பணிகள் நிச்சயமாக, மூலோபாய பகுப்பாய்வின் முக்கிய பணிகளில் ஒன்று நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் அளவை தீர்மானிப்பதாகும். இந்த பணியை மேற்கொள்வதில், இன்றுள்ள நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மைகள் பற்றிய விரிவான புரிதலை உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியம். மேலும், மூலோபாய பகுப்பாய்வு நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் சிக்கல்களை அடையாளம் காண வேண்டும், அவற்றின் நிகழ்வுக்கான காரணங்களை நிறுவ வேண்டும். கூடுதலாக, சிக்கல்களின் படிநிலையை உருவாக்குவது அவசியம், அதாவது, மிக அவசரமானவற்றை அடையாளம் காணவும். இவ்வாறு அவற்றின் தீர்மானத்திற்கான அல்காரிதத்தை முன்னரே தீர்மானிக்கவும். மூலோபாய பகுப்பாய்வின் பணி, நிறுவனத்தின் உள் வளங்களின் விரிவான தணிக்கையை நடத்துவது, நிறுவனத்தின் மனித வளங்களின் திறனைப் பற்றிய தெளிவான யோசனையை உருவாக்குவது, நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு மற்றும் அதை மாற்றுவதற்கான வழிகளை விவரிப்பது. வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வு தொடர்பான பணிகளின் தொகுதி சமமாக முக்கியமானது. அவற்றில், மிக முக்கியமானதாக, மேக்ரோ பொருளாதாரப் போக்குகளைத் தீர்மானித்தல் மற்றும் நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்தில் அவற்றின் தாக்கம் போன்ற பணிகள் முன்னிலைப்படுத்தப்பட வேண்டும். நிறுவனம் செயல்படும் தொழில்துறையின் வளர்ச்சிப் போக்குகளை நிறுவுவது அவசியம். மேலே உள்ள போக்குகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்குத் தேவையான நிபந்தனைகள் மற்றும் முன்நிபந்தனைகளைக் கணக்கிடுங்கள். மூலோபாய பகுப்பாய்வின் ஒரு குறிப்பிட்ட பணி முன்கணிப்பு ஆகும். உண்மையில், இது நிறுவனம் அமைந்துள்ள சூழலின் தற்போதைய போக்குகள் மற்றும் நிலைமைகளைப் பயன்படுத்தி, நிறுவனத்தின் எதிர்கால மாடலிங் ஆகும். இந்தப் பணியை முடிப்பது நிறுவனத்தின் தற்போதைய மூலோபாய தளத்தைப் பற்றிய புரிதலை உருவாக்க உதவுகிறது.

ஒரு மூலோபாய பகுப்பாய்வு நடத்தும் போது, ​​நிறுவனத்தின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழல் பற்றிய ஆய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

ஆராய்ச்சியாளர் மூலோபாய பகுப்பாய்விற்கு "உட்படுத்தும்" நிறுவனம், அவரால் இரட்டை இயல்பின் ஒரு நிகழ்வாகக் கருதப்படுகிறது. முதலாவதாக, ஒரு நிறுவனம் தனிப்பட்ட, தனித்துவமான அம்சங்களைக் கொண்ட ஒரு வகையான மூடிய அமைப்பாகக் கருதப்படுகிறது: அது அதன் சொந்த அமைப்பு, அதன் சொந்த திறன், குறிப்பிட்ட குறிப்பிட்ட வளங்கள் மற்றும் சில நிதி குறிகாட்டிகள் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. இந்த வழக்கில், மூலோபாய பகுப்பாய்வு கோளத்துடன் செயல்படுகிறது "உள் சூழல்"நிறுவனங்கள். இந்த அணுகுமுறையுடன், முக்கிய முடிவு நிறுவனத்திற்குள் மேலாண்மை மற்றும் திட்டமிடல் செயல்முறைகளின் அமைப்பு, அதன் (நிறுவனம்) இருப்பின் பொதுவான வழிமுறைகள் பற்றிய புரிதலாக இருக்க வேண்டும்.

இரண்டாவதாக, மூலோபாய பகுப்பாய்வில், ஒரு நிறுவனம் ஒரு மேக்ரோசிஸ்டத்தின் (கிளஸ்டர், பிராந்திய, தேசிய அல்லது உலகளாவிய சந்தை) ஒருங்கிணைந்த அங்கமாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது - இங்கே அதன் தொழில் உறவுகளின் தன்மை, நிறுவனம் அமைந்துள்ள இடத்தின் மேக்ரோ பொருளாதார குறிகாட்டிகள், கட்டமைப்பு மற்றும் சந்தைகளின் நிலை, வணிகச் சூழல் போன்றவை. n. அதாவது, நாம் கோளத்தைத் தொடுகிறோம் "வெளிப்புற சூழல்"நிறுவனத்தின் வாழ்க்கை. நிறுவனம் வேலை செய்ய வேண்டிய நிலைமைகள் மற்றும் இந்த சூழல், கூட்டாளர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களுடன் அதன் உறவு எவ்வாறு நிறுவப்பட்டுள்ளது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது எங்களுக்கு முக்கியம். அதே நேரத்தில், மூலோபாய பகுப்பாய்வு ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்திற்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த மேக்ரோசிஸ்டத்தின் அம்சங்களை முன்னிலைப்படுத்துவதை முதன்மையாக நோக்கமாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும். எனவே, பெண்களின் ஆடை உற்பத்தியாளருக்கு, மாநிலத்தின் பாதுகாப்பு வரிசையில் உள்ள விகிதங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் போக்குகள் பற்றிய பொருளில் ஆர்வம் இருக்காது. முதன்மையான ஆராய்ச்சிப் பகுதிகள் முதன்மையாகக் குறிக்கப்பட வேண்டும், அதாவது, மூலோபாய பகுப்பாய்வு தொடங்குவதற்கு முன்பே அவை அடையாளம் காணப்பட வேண்டும் - சிறந்த தொழில்முனைவோர் உணர்வு மற்றும் தொடக்கப் பொருளாதார கல்வியறிவு மற்றும் வணிகத்தைப் பற்றிய புரிதல் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில்.

மூலோபாய பகுப்பாய்வு கூறுகள் (SOB - மூலோபாய வணிக பகுதி)

2. மூலோபாய பகுப்பாய்வு செயல்படுத்தல் SOB என்றால் என்ன? வணிகக் கட்டமைப்பைப் படிப்பதற்கான ஒரு சிறப்பு வழிமுறையாக மூலோபாய பகுப்பாய்வு, முதலில், அதில் SOB கள் என்று அழைக்கப்படுவதைக் குறிக்கிறது - மூலோபாய வணிகப் பகுதிகள். ஒரு குறிப்பிட்ட வணிக மாதிரியின் பிரத்தியேகங்களை நன்கு புரிந்துகொள்ளவும், ஒட்டுமொத்த வணிகத்தின் மீதான தாக்கத்தின் நோக்கம் மற்றும் கொள்கைகளைத் தீர்மானிக்கவும் இந்தப் படி உதவுகிறது. ஒரு SOB என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்புகளின் உற்பத்திக்கு பொறுப்பான ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகப் பிரிவாகும். இயற்கையாகவே, ஒவ்வொரு SOB யும் ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு குழுவில் கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் இந்த சந்தையின் மற்ற பிரதிநிதிகளுடன் அதன் மீது செல்வாக்கு செலுத்த போட்டியிடுகிறது. SOB ஆனது சந்தையில் SOB இன் அபிலாஷைகளை நிறைவேற்ற வடிவமைக்கப்பட்ட வளங்களின் தொகுப்பு (இது சுயாதீனமாக கட்டுப்படுத்துகிறது) மூலம் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. உற்பத்தி, விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல், விநியோகம், கணக்கியல் மற்றும் பல: ஒவ்வொரு SOB இன் தலையிலும் அதன் சொந்த தலைவர், அதன் செயல்பாடுகளின் திசையை தீர்மானிக்கிறார். SOB ஐ தனிமைப்படுத்த, நிபந்தனைகளின் பட்டியலின் அடிப்படையில் வணிகத்தை பிரிக்க வேண்டியது அவசியம். பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் உற்பத்தியின் தனிப்பட்ட வேறுபட்ட அறிகுறிகளை சில ஒருங்கிணைந்த வடிவங்களில் தொகுப்பதில் பிரிவு உள்ளது. இது நிறுவனத்தால் உற்பத்தி செய்யப்படும் அல்லது உற்பத்தி செய்யக்கூடிய பொருட்களின் பொதுவான பண்புகள், அத்துடன் பொருட்களின் நுகர்வோரின் பண்புகள், விநியோக சேனல்கள் மற்றும் அதன் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட சந்தையின் தனித்துவமான அம்சங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. புவியியல் கவரேஜ் (உள்ளூர், பிராந்திய, உலகளாவிய).

2.1 வெளிப்புற பகுப்பாய்வு

வெளிப்புற பகுப்பாய்வில் நுகர்வோர், போட்டி, சந்தை மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மை பற்றிய பகுப்பாய்வு ஆகியவை அடங்கும்.

வெளிப்புற பகுப்பாய்வு கூறுகள்

பிரித்தல் மேற்கொள்ளப்பட்ட பிறகு, நாம் என்ன வணிக செயல்முறைகளுடன் வேலை செய்ய வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொண்ட பிறகு, வெளிப்புற மூலோபாய பகுப்பாய்வுக்கு செல்லலாம். இது நுகர்வோரின் பகுப்பாய்வோடு தொடங்க வேண்டும், ஏனென்றால் இறுதியில் இது வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த வெற்றியை தீர்மானிக்கும் நுகர்வோரின் நடத்தை - நுகர்வோர் சில தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு "தங்கள் ரூபிள் மூலம் வாக்களிக்கிறார்கள்", அவற்றை வாங்குகிறார்கள், நண்பர்களுக்கும் அறிமுகமானவர்களுக்கும் பரிந்துரைக்கிறார்கள். , சில நேரங்களில் நேரடியாக பொருட்களின் விநியோகத்தில் பங்கேற்பது (உதாரணமாக, பட்டியல்கள் மூலம் தயாரிப்புகளை விநியோகிக்கும் சில வாசனை திரவிய நிறுவனங்களின் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஏற்படுகிறது).

வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதைத் தீர்மானிக்க, ஒரு மூலோபாய வெளிப்புற பகுப்பாய்வில், வாடிக்கையாளர்களில் யார் பெரியவர் என்பதைக் கண்டறிய வேண்டும். நாம் சில்லறை விற்பனையில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் அல்லது b2b கொள்கையில் வேலை செய்ய வேண்டும். மிகப்பெரிய நுகர்வோர் எப்போதும் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியவர்கள் அல்ல என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும் (இது வங்கிகளின் உதாரணத்தில் தெளிவாகக் காணப்படுகிறது, இதில் வெகுஜன தனியார் வாடிக்கையாளர்கள் மொத்த லாபத்தில் ஒரு சிறிய பகுதியை உருவாக்குகிறார்கள்). எனவே, நிறுவனத்தின் மிகவும் இலாபகரமான வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும் எங்களுக்கு மிகவும் முக்கியம்.

ஆனால் தற்போது சந்தையின் நிலை குறித்து நாங்கள் திருப்தி அடையவில்லை. எதிர்நோக்கும் எந்தவொரு தொழிலதிபருக்கும், மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய வாடிக்கையாளர்களை முன்னிலைப்படுத்துவது அடிப்படையாகத் தெரிகிறது. இது இப்போது இந்த வகை நுகர்வோர் மீதான அணுகுமுறையை மறுமதிப்பீடு செய்வதற்கும் பொருத்தமான நிறுவன மற்றும் தொழில்நுட்ப முடிவுகளை எடுப்பதற்கும் அனுமதிக்கும்.

நுகர்வோரின் வெகுஜனத்தைப் படிக்கும் போது, ​​பொருட்களை வாங்குவதில் நேரடி பங்கேற்பைத் தவிர, ஒரு குறிப்பிட்ட குணாதிசயங்களில் ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடும் குறிப்பிட்ட குழுக்களை தனிமைப்படுத்துவது தர்க்கரீதியானதாக இருக்கும் என்பதை தனித்தனியாகக் குறிப்பிட வேண்டும் (அதாவது. , செலவு அளவு). பொதுவாக அவற்றின் பிரிவுக்கு, தயாரிப்பு பண்புகள், அமைப்பின் வகை, வாடிக்கையாளர் விசுவாசம், புவியியல் இருப்பிடம், விலை உணர்திறன், தயாரிப்பு பயன்பாடு போன்ற அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்தலாம்.

நுகர்வோர் உந்துதல் இரண்டு எதிரெதிர் அளவுகளில் விழுகிறது: திருப்தி மற்றும் திருப்தியற்ற தேவைகள்.

திருப்திகரமான தேவைகளின் தொகுப்பில், உற்பத்தியின் எந்த கூறுகள் நுகர்வோரால் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கதாக மதிப்பிடப்படுகின்றன என்பதை ஒருவர் தனித்தனியாக ஆய்வு செய்ய வேண்டும்; நுகர்வோரின் உண்மையான இலக்குகள் என்ன, அவர்கள் ஏன் இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குகிறார்கள்; ஊக்கமளிக்கும் முன்னுரிமைகள் பற்றிய ஆழமான ஆய்வை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, இன்னும் விரிவாக அவற்றை எவ்வாறு பிரிக்கலாம்; இது தயாரிப்பு மற்றும் அதன் நுகர்வு மதிப்பீட்டில் முன்னுரிமைகளை மாற்ற நுகர்வோரை தள்ளுகிறது.

தர்க்கரீதியாக, நுகர்வோர் அதிருப்தி பற்றிய ஆய்வு இன்னும் முக்கியமானது. நுகர்வோர் ஏன் அதிருப்தி அடைந்தார்கள் என்பதை இங்கே நாம் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இதைச் செய்ய, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து நுகர்வோர் மறுப்பதற்கான காரணங்கள், தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் சப்ளையருடனான உறவில் பல்வேறு சம்பவங்கள் நுகர்வோரின் முடிவை எவ்வாறு பாதித்தன, மற்றும் இந்த சம்பவங்கள் ஏன் சாத்தியமானது என்பதைக் கண்டறிய வேண்டும். நுகர்வோர் தங்களுடைய சில பூர்த்தி செய்யப்படாத தேவைகளை தாங்களாகவே வரையறுக்கலாம், துரதிர்ஷ்டவசமாக, அவர்களால் சிலவற்றை வரையறுக்க முடியாது. இந்த இரண்டு வகையான தேவைகளையும் வேறுபடுத்திப் பார்க்க நாம் முயற்சிக்க வேண்டும்.

இறுதியாக, இந்த நுகர்வோருக்கு என்ன தேவைகள் முக்கியமானவை என்பதை நாம் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நுகர்வோரின் ஆய்வின் முடிவு அவர்களின் நடத்தையின் கொள்கைகள் மற்றும் குறிக்கோள்களின் கட்டமைக்கப்பட்ட யோசனையாக இருக்க வேண்டும், நுகர்வோரின் விருப்பங்களை எதிர்பார்க்கவும், அவர்களின் நலன்களுடன் "விளையாட" முடியும்.

போட்டி சூழலின் செறிவு மற்றும் முக்கிய போட்டியாளர்களின் நடத்தை எப்போதும் ஒரு வணிகத்தின் வெற்றியை நிர்ணயிக்கும் மிக முக்கியமான காரணிகளில் ஒன்றாகும். பெரும்பாலும், போட்டியின் நிலைமைகள், நுகர்வோரின் ஆசைகள் மற்றும் தேர்வுகள் அல்ல, தொழில்முனைவோரை சில நடவடிக்கைகளை எடுக்க கட்டாயப்படுத்துகிறது, பெரும்பாலும் மிகவும் பிரபலமற்றது.

முதலில், மொத்தத்தில் இந்த சந்தையில் SOB இன் முக்கிய போட்டியாளர்கள் யார் என்பதை நாம் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் யார், கொள்கையளவில் போட்டியிட முடியும் என்பதைத் தீர்மானிப்பது இங்கே முக்கியமானது. எனவே, விமான கேரியர்களுக்கு, போட்டியாளர்கள் ஒரே விமான நிறுவனங்கள் மட்டுமல்ல, பல்வேறு வகையான நிலம் மற்றும் நீர் போக்குவரத்து அல்லது குழாய்வழிகள், நாம் சரக்கு பற்றி பிரத்தியேகமாக பேசினால். இந்த சந்தையில் யார் நுழைய முடியும், அத்தகைய திட்டங்கள் உள்ளன என்பதை முன்கூட்டியே பார்ப்பது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, கேம் கன்சோல் சந்தையில் உள்ள வீரர்களுக்கு ஒரு வகையான அதிர்ச்சி மைக்ரோசாப்ட் கார்ப்பரேஷன் அதன் தனித்துவமான தயாரிப்புடன் நுழைந்தது. அமெரிக்க நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் இந்த முடிவு ஒட்டுமொத்த வணிகத்தின் கட்டமைப்பையும் பெரிதும் பாதித்தது, மேலும் பல ஜப்பானிய நிறுவனங்களை நுகர்வோருக்கான போராட்டத்தில் புதிய போட்டி நன்மைகளைத் தேட வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது.

ஆனால், நிச்சயமாக, வணிகத்தின் வரலாற்றைப் படிப்பது முக்கியம். நாம் வழக்கமாக யாருடன் போட்டியிடுகிறோம், யார் பலவீனமான ஆனால் ஆபத்தான வீரர், மாற்றுத் தயாரிப்புடன் சந்தையில் நுழையத் தயாராக உள்ளவர் என்பதை நாம் அறிந்திருக்க வேண்டும். இந்தக் காரணிகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் சந்தையின் அபாயங்களை முன்கூட்டியே அறிந்து முன்னெச்சரிக்கை நடவடிக்கைகளை எடுக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, அலுமினியத்துடனான போட்டி தொடர்பான அமெரிக்க எஃகு உற்பத்தியாளர்களின் குறுகிய பார்வை அதன் காலத்தில் தொழில்துறையை ஆழமான நெருக்கடிக்கு இட்டுச் சென்றது. ஆனால் அலுமினியம் எஃகு இருந்து பான பேக்கேஜிங் சந்தையில் வெற்றி தொடங்கியது போது ஆபத்தான போக்கை புரிந்து கொள்ள ஏற்கனவே சாத்தியம். போட்டியாளர்களைப் பிரிக்க முயற்சிக்க வேண்டும், அவர்களின் சொத்துக்கள், திறன்கள், முறைகள், சந்தைகள், உத்திகள் போன்றவற்றின் அடிப்படையில் அவர்களில் யாரை மூலோபாய குழுக்களாக இணைக்க முடியும் என்பதைப் பார்க்கவும்.

நிறுவனம் என்ன புதிய போட்டியாளர்களைக் கொண்டிருக்கக்கூடும், தொழில்துறையில் நுழைவதற்கான தற்போதைய தடைகள் என்ன, புதிய வீரர்களுக்கு எங்கள் சொந்த மூலோபாயத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதையும் நாம் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நடத்தைக்கான பல விருப்பங்கள் இங்கே உள்ளன - வணிகத்தில் நுழையும்போது கூடுதல் சிரமங்களை உருவாக்குவது முதல் (தற்போதுள்ள வீரர்களுடன் கார்டெல் ஒப்பந்தம் மூலம் அல்லது புறநிலை காரணங்களுக்காக) தொடக்கங்களுடன் செயலில் ஒத்துழைப்பை அமைப்பது வரை.

போட்டியாளர்களை மதிப்பிடும் போது, ​​பின்வரும் குறிகாட்டிகளின் தொகுப்பில் கவனம் செலுத்துகிறோம்:

இலக்குகள் மற்றும் உத்திகள் இந்த கட்டமைப்பின் செலவு கட்டமைப்பு மற்றும் நன்மைகள் படம் மற்றும் நிலைப்படுத்தல் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் "சிப்ஸ்" (புதுமை, மேலாண்மை, எங்கள் மூலோபாய பலவீனங்கள்) திறன்கள் மற்றும் சொத்து பயன்பாட்டின் அடிப்படையில் செயல்திறன் ஒட்டுமொத்த வணிகத்தின் வெற்றி

நிச்சயமாக, வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வில் மிக முக்கியமான கட்டம் நிறுவனம் இருக்கும் அல்லது அது நுழையப் போகும் சந்தையின் பகுப்பாய்வு ஆகும். சந்தை பகுப்பாய்வு, உண்மையில், நீங்கள் எதிர்காலத்தில் விளையாட வேண்டிய நிலைமைகளைத் தீர்மானிக்க உதவும். பழமொழி சொல்வது போல்: "உங்கள் சாசனத்துடன் நீங்கள் வெளிநாட்டு மடாலயத்திற்கு செல்ல வேண்டாம்." மறுபுறம், காலப்போக்கில், நிறுவனம் ஏற்கனவே குறிப்பிட்ட மைக்ரோசாப்ட் உடன் நடந்ததைப் போல, சந்தைக்கு விதிமுறைகளை ஆணையிட ஆரம்பிக்கலாம்.

அதே நேரத்தில், எங்களுக்கு ஆர்வமுள்ள தொழில்துறையின் பொதுவான நிலையை ஆராய்வதன் மூலம் எங்கள் சந்தை பகுப்பாய்வைத் தொடங்க வேண்டும். இந்த அணுகுமுறை, இந்த தயாரிப்பு மதிப்பு இடம்பெயர்வின் எந்த கட்டத்தில் உள்ளது, எந்த வணிக மாதிரிகள் தற்போது மிகவும் வெற்றிகரமானதாகவும் திறமையானதாகவும் கருதப்படுகின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்ள அனுமதிக்கும்.

அதன் வளர்ச்சியின் முக்கிய போக்கைப் புரிந்துகொள்வதற்கு தொழில் மற்றும் சந்தையின் முக்கிய பொருளாதார குறிகாட்டிகளை நாம் அடையாளம் காண வேண்டும். போட்டி சூழலை ஆராயுங்கள், அதில் போர்ட்டரின் "போட்டி சூழல்" என்ற கருத்து நமக்கு நிறைய உதவும்.

ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியர் போர்ட்டர், பல ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய காரணிகள் போட்டியின் நிலை மற்றும் வகையை பாதிக்கின்றன என்று கூறுகிறார். முதலாவதாக, இது வாங்குபவரின் சக்தி, இது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் இறுதி முடிவை எடுப்பவர் வாங்குபவர் என்பதில் உள்ளது. வாங்குபவர்கள், அவர்களின் நுட்பம் மற்றும் விழிப்புணர்வின் அளவிற்கு, தயாரிப்புகளின் தரத்தை கட்டுப்படுத்தும் பல்வேறு நுகர்வோர் சங்கங்களை உருவாக்க முடியும்.

இரண்டாவதாக, இது சப்ளையர்களின் சக்தியாகும், இது இறுதி தயாரிப்பை உருவாக்கும் வேகத்தை தீர்மானிக்கிறது, நிறுவனத்தின் செலவுகளை பாதிக்கிறது மற்றும் அவர்களின் ஒவ்வொரு சந்தை வீரர்களுக்கும் ஒரு முக்கியமான போட்டி நன்மையை உருவாக்குகிறது. சப்ளையர்களின் வளர்ந்த உள்கட்டமைப்பு மிகவும் திறமையான உற்பத்தியை ஒழுங்கமைக்க அனுமதிக்கிறது. பெரும்பாலும், பெரிய வணிகங்கள் அல்லது பிராந்திய அதிகாரிகள் கிளஸ்டர் முன்முயற்சிகளை நாடுவது சப்ளையர்களுடன் உறவுகளைப் பேணுவதற்குத்தான். கிழக்கு ஐரோப்பிய நாடுகளுக்கான வாகன உதிரிபாகங்களின் உற்பத்தியாளர்களை பிராந்தியத்திற்கு ஈர்ப்பதற்கான ஒரு செல்வாக்குமிக்க கருவியாக தொழில் கிளஸ்டரிங் மாறியுள்ளது.

மூன்றாவதாக, புதிய போட்டியாளர்கள் சந்தையில் தோன்றுவதற்கான அச்சுறுத்தல் உள்ளது, இது இளம் தொழில்முனைவோரின் செயல்பாடு அல்லது பழைய சந்தைகளில் இருந்து புதியவற்றுக்கு வீரர்களை மறுசீரமைத்தல் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையது. ஒரு தொழில்துறையில் நுழைவதற்கான தடையைப் பொறுத்து, புதிய வீரர்கள் ஏற்கனவே உள்ள தொழில்துறை வீரர்களுக்கு அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ சேதத்தை ஏற்படுத்தலாம்.

நான்காவதாக, மாற்றீடுகள் அல்லது மாற்றீடுகள் தொழில்துறைக்கு பெரும் அச்சுறுத்தலை ஏற்படுத்துகின்றன. குறைந்த விலை அல்லது உயர் தரமான மாற்றீடுகளின் தோற்றம் பெரும்பாலும் தொழில்துறையை அவர்களின் காலடியில் இருந்து துடைக்கிறது. ஒரு காலத்தில் இத்தகைய அதிர்ச்சிகள் பிளாஸ்டிக்கின் கண்டுபிடிப்பு அல்லது ரப்பரின் தொழில்துறை உற்பத்தியின் தொடக்கமாகும்.

மேலும், சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​நாம் STEEPG-பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்தலாம். முக்கிய உற்பத்தியாளர்கள், கூட்டணிகள் மற்றும் சங்கங்களின் போட்டி நிலைகளைக் கவனியுங்கள். அதன்பிறகு, எங்கள் சாத்தியமான போட்டியாளர்களின் விரிவான பகுப்பாய்வை நாங்கள் நடத்த வேண்டும் மற்றும் இந்த சந்தையில் அவர்களின் வெற்றிக்கான முக்கிய காரணிகளைக் கண்டறிய வேண்டும்.

சந்தையின் அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளுக்கு குறிப்பாக கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும், அவை மிகவும் வெளிப்படையானவை மற்றும் முதல் பார்வையில் கண்களில் இருந்து மறைக்கப்பட்டவை. எடுத்துக்காட்டாக, எண்ணெய் உற்பத்தியாளர்களுக்கு, 1970 களின் எண்ணெய் நெருக்கடிக்குப் பிறகு ஆற்றல் சேமிப்பு உற்பத்தி மற்றும் ஆற்றல் கேரியர்களின் நீண்டகால சேமிப்பு முறைகளின் கண்டுபிடிப்பு ஒரு அதிர்ச்சியாக இருந்தது. இருப்பினும், இப்போதும் அவர்கள் அதே தவறுகளை மீண்டும் செய்கிறார்கள், மாற்று எரிசக்தி தொழில்நுட்பங்களின் தீவிர வளர்ச்சி அவர்களின் மேகமற்ற எதிர்காலத்தை மறைக்கக்கூடும் என்ற உண்மையை இழக்கிறது. தொழில்துறையின் பகுப்பாய்வு அதன் பொதுவான கவர்ச்சி மற்றும் எதிர்காலத்தில் வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் பற்றிய முடிவுகளுடன் முடிக்கப்பட வேண்டும்.

எனவே, சந்தை பகுப்பாய்வு அதன் பண்புகளை அடையாளம் காண்பதில் உள்ளது:

தற்போதைய அளவு மற்றும் வளர்ச்சி இந்த வணிகத்தின் லாபம் செலவு அமைப்பு விநியோகம் மற்றும் விநியோக முறை முக்கிய சந்தை போக்குகள் குறுகிய, நடுத்தர மற்றும் நீண்ட கால சந்தை முன்னறிவிப்பு சந்தையில் முக்கிய வெற்றி காரணிகள்

மேலும், அமைப்பு மற்றும் நேரத்தின் அடிப்படையில் இது மிகவும் கடினமானதாகவும் விலையுயர்ந்ததாகவும் தோன்றினாலும், நமது செயல்பாட்டின் துறையில் எதிர்பாராத வெடிப்புகள் பற்றி பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். மிகவும் பொதுவான சொற்களில், இந்த பகுப்பாய்வு ஆபத்துக்கான சாத்தியமான ஆதாரங்களுக்கு போதுமான நடவடிக்கைகளை எடுக்க முன்கூட்டியே தயார் செய்ய அனுமதிக்கும். வணிகத்திற்கான அத்தகைய ஆதாரங்கள் பின்வருமாறு:

தொழில்நுட்பம் (உதாரணமாக, போட்டியாளர்களிடமிருந்து புதிய தொழில்நுட்பங்களின் தோற்றம்) சக்தி (உதாரணமாக, சில தொழில்களை தேசியமயமாக்கும் முடிவு) பொருளாதாரம் (உதாரணமாக, உலகளாவிய பொருளாதார அழுத்தங்கள்) கலாச்சாரம் (உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட கலாச்சார இடத்தில் ஒரு பொருளை விற்க இயலாமை ) மக்கள்தொகை (உதாரணமாக, நுகர்வோரின் வயது கட்டமைப்பில் ஏற்படும் மாற்றங்கள்)

மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க போக்குகள், அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை நாங்கள் கண்டறிந்த பிறகு, சூழ்நிலைகளின் வளர்ச்சிக்கான சாத்தியமான காட்சிகளை எழுத ஆரம்பிக்கலாம். ஒரு விதியாக, ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வுக்காக (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு புதிய மாற்று தயாரிப்பின் தோற்றம்) அல்லது "சாதகமான" - "நிகழ்தகவு" - "எதிர்மறை" வடிவத்தில் காட்சிகள் எழுதப்படுகின்றன.

2.2 உள் பகுப்பாய்வு

உண்மையில், நிறுவனத்தின் உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வில் பயன்படுத்தப்படும் கொள்கைகளிலிருந்து சிறிது வேறுபடுகிறது. ஆனால் உள் பகுப்பாய்வின் இந்த கட்டத்தில், நிறுவனமே ஆய்வின் பொருளாகிறது. இந்த வழக்கில், நிறுவனத்தின் அனைத்து பகுதிகளும் கருதப்படுகின்றன:

அமைப்பு மற்றும் மேலாண்மை; உற்பத்தி; சந்தைப்படுத்தல்; கணக்கியல் மற்றும் நிதி; பணியாளர் மேலாண்மை.

உள் பகுப்பாய்வின் நோக்கம், நிறுவனத்திற்குள் உள்ள மூலோபாய சூழ்நிலையை அடையாளம் காண்பது, வணிகத்தின் தற்போதைய நிலை மற்றும் பல்வேறு வளங்களின் பயன்பாடு ஆகியவற்றை வகைப்படுத்துகிறது.

உள் பகுப்பாய்வின் கூறுகள்

உள் பகுப்பாய்வு முறையானது மற்றும் பன்முகத்தன்மை கொண்டது. அதாவது, பிரச்சாரமானது அதன் சொந்த அமைப்பு மற்றும் துணை அமைப்புகளுடன் ஒரு சிக்கலான கரிம அமைப்பாகக் கருதப்படுகிறது. மேலும், நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு மற்றும் துணை அமைப்புகள் செயல்திறன் மற்றும் வளர்ச்சி திறன் பற்றிய ஆய்வுக்கு உட்பட்டவை. மூலோபாய பகுப்பாய்வில், நிறுவனத்தின் முழு உள் சூழல் மற்றும் அதன் தனிப்பட்ட துணை அமைப்புகள் மற்றும் கூறுகள் அமைப்பின் வளர்ச்சிக்கான ஒரு மூலோபாய வளமாகக் கருதப்படுகின்றன என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். எனவே, "நிறுவனத்தின் உள் வளங்களின் மூலோபாய பகுப்பாய்வு" மற்றும் "நிறுவனத்தின் வளங்களின் மூலோபாய பகுப்பாய்வு" ஆகிய சொற்கள் "நிறுவனத்தின் உள் சூழலின் மூலோபாய பகுப்பாய்வு" என்ற வார்த்தையின் ஒத்த கருத்துக்கள் மற்றும் ஒத்த சொற்கள். உள் சூழலின் மூலோபாய பகுப்பாய்வு அடங்கும்: நிதி பகுப்பாய்வு முக்கிய வெற்றி காரணிகளின் பகுப்பாய்வு (போட்டித்தன்மை) மதிப்பு சங்கிலியின் பகுப்பாய்வு.

நிதி பகுப்பாய்வின் முக்கிய நோக்கம் முக்கிய நிதி அளவுருக்கள் மற்றும் விகிதங்களைப் படிப்பதாகும். இது நிறுவனத்தின் நிதி நிலையின் ஒரு புறநிலை படத்தை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது: லாபம் மற்றும் இழப்பு, கடனாளர்களுடனான தீர்வுகள், பணப்புழக்கம், ஸ்திரத்தன்மை போன்றவை. நிறுவனம், அதன் செயல்பாட்டு மற்றும் முதலீட்டு நடவடிக்கைகளுக்கு நிதி ஆதாரங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் பயன்படுத்துவதற்கான செயல்முறைகள். நிதி பகுப்பாய்வின் விளைவாக நிறுவனத்தின் நிதி நல்வாழ்வு, அனைத்து மூலதனத்தின் வருவாய் விகிதம், பயன்படுத்தப்படும் நிதிகளின் லாபம் ஆகியவற்றின் மதிப்பீடு ஆகும்.

நிதி பகுப்பாய்வு, மூலோபாய பகுப்பாய்வின் ஒரு பகுதியாக, தற்போதைய நிலையை விவரிக்கும் கூடுதலாக, வரலாற்று முன்னோக்கின் நோக்கத்தை பாதிக்கிறது. எளிமையாகச் சொன்னால், நிதி பகுப்பாய்வின் பணிகளில் ஒன்று நிறுவனத்தின் பொருளாதார அளவுருக்களில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் இயக்கவியலைப் படிப்பதாகும்.

நிதி பகுப்பாய்வு என்பது நிறுவனத்தின் புள்ளிவிவர செயல்திறனைக் கையாள்வதால், செயல்படுத்தலின் அடிப்படையில் எளிமையானது. எனவே, நிதி பகுப்பாய்வின் ஆரம்ப அடிப்படையானது கணக்கியல் மற்றும் அறிக்கையிடல் தரவு என்பது மிகவும் தர்க்கரீதியானது. நிதிநிலை அறிக்கைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான முக்கிய முறை துப்பறியும் முறை, அதாவது பொதுவில் இருந்து குறிப்பிட்ட நிலைக்கு மாறுதல். அத்தகைய பகுப்பாய்வின் போது, ​​பொருளாதார உண்மைகள் மற்றும் நிகழ்வுகளின் வரலாற்று மற்றும் தர்க்கரீதியான வரிசைமுறை, செயல்திறனில் அவற்றின் செல்வாக்கின் திசை மற்றும் வலிமை ஆகியவை மீண்டும் உருவாக்கப்பட வேண்டும்.

நிதித் தரவை பகுப்பாய்வு செய்ய 6 முக்கிய முறைகள் உள்ளன:

கிடைமட்ட பகுப்பாய்வு செங்குத்து பகுப்பாய்வு போக்கு பகுப்பாய்வு ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு நிதி விகித முறை காரணி பகுப்பாய்வு

கொள்கை கிடைமட்ட பகுப்பாய்வு(சில நேரங்களில் தற்காலிகமானது) எளிமையானது, இது ஒவ்வொரு அறிக்கையிடல் நிலையையும் முந்தைய காலத்தின் ஒத்த குறிகாட்டிகளுடன் ஒப்பிடுவதைக் கொண்டுள்ளது. சாரம் செங்குத்து பகுப்பாய்வு(அல்லது கட்டமைப்பு) என்பது இறுதி நிதிக் குறிகாட்டிகளின் கட்டமைப்பின் நிர்ணயம் ஆகும், இது ஒட்டுமொத்த முடிவின் மீது ஒவ்வொரு அறிக்கையிடல் நிலையின் தாக்கத்தை நிர்ணயிப்பதாகும்.

போக்கு பகுப்பாய்வு- இது ஒவ்வொரு அறிக்கையிடல் நிலையையும் முந்தைய பல காலகட்டங்களுடன் ஒப்பிடுவது மற்றும் ஒரு போக்கின் வரையறை, அதாவது, குறிகாட்டியின் இயக்கவியலின் முக்கிய போக்கு, சீரற்ற தாக்கங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட காலங்களின் தனிப்பட்ட பண்புகள் அழிக்கப்பட்டது. போக்கின் உதவியுடன், குறிகாட்டிகளின் சாத்தியமான மதிப்புகள் எதிர்காலத்தில் உருவாகின்றன, எனவே, ஒரு வருங்கால, முன்கணிப்பு பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு(இடஞ்சார்ந்த) - இது நிறுவனத்தின் தனிப்பட்ட குறிகாட்டிகள், அதன் துணை நிறுவனங்கள், பிரிவுகள், பட்டறைகள் பற்றிய அறிக்கையின் சுருக்க குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு ஆகும். ஆனால் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு வெளிப்புற இயல்புடையதாக இருக்கலாம், அதாவது, சராசரி தொழில்துறை மற்றும் சராசரி பொது பொருளாதார தரவுகளுடன் போட்டியாளர்களுடன் கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் செயல்திறன் பற்றிய பகுப்பாய்வு.

நிதி விகித முறை(உறவினர் குறிகாட்டிகளின் முறை) நிதி பகுப்பாய்வு நடைமுறையில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது பல்வேறு அறிக்கையிடல் படிவங்களின் எண் விகிதங்களைக் கணக்கிடுகிறது, தனிப்பட்ட அறிக்கையிடல் குறிகாட்டிகளுக்கு இடையிலான உறவை தீர்மானிக்கிறது. தொடர்புடைய குறிகாட்டிகள் (குணகங்கள்) இரண்டு வகைகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன: விநியோக குணகங்கள் மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு குணகங்கள். விநியோக குணகங்கள் பயன்படுத்தப்படும் சந்தர்ப்பங்களில், அது உள்ளடக்கிய முழுமையான குறிகாட்டிகளின் மொத்தக் குழுவிலிருந்து ஒன்று அல்லது மற்றொரு முழுமையான காட்டி என்ன என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். விநியோக விகிதங்கள் மற்றும் அறிக்கையிடல் காலத்தில் அவற்றின் மாற்றங்கள் நிறுவனத்தின் நிதி நிலை குறித்த ஆரம்ப ஆய்வின் போது முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. வெவ்வேறு பொருளாதார அர்த்தங்களைக் கொண்ட நிதி நிலையின் அடிப்படையில் வேறுபட்ட முழுமையான குறிகாட்டிகளின் விகிதத்தை வெளிப்படுத்த ஒருங்கிணைப்பின் குணகங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

அடித்தளம் காரணி பகுப்பாய்வுநிதி விகிதங்களின் முறையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் பெறப்பட்ட உறவினர் குறிகாட்டிகள் (குணங்கள்). காரணி பகுப்பாய்வு செயல்திறன் குறிகாட்டியில் தனிப்பட்ட காரணிகளின் செல்வாக்கை பகுப்பாய்வு செய்வதில் உள்ளது. காரணி பகுப்பாய்வு நேரடியாக இருக்க முடியும், அதாவது, செயல்திறன் காட்டியை அதன் கூறு பகுதிகளாகப் பிரிப்பது மற்றும் தனிப்பட்ட கூறுகள் பொதுவான செயல்திறன் குறிகாட்டியாக இணைக்கப்படும்போது தலைகீழாக இருக்கலாம்.

எந்தவொரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளிலும் போட்டித்தன்மையின் கருத்து முக்கியமானது. இது பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் வணிகம் தொடர்பான அனைத்து அறிவியல் துறைகளிலும் ஏதோ ஒரு வகையில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இருப்பினும், போட்டித்தன்மையின் கருத்து பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட வரையறையைக் கொண்டிருக்கவில்லை, அதன் உள்ளடக்கம் ஒட்டுமொத்தமாக உருவாகும்போது. போட்டித்தன்மையைப் புரிந்துகொள்வதில் இரண்டு மரபுகள் உள்ளன, அவை போட்டியின் விஷயத்தில் மட்டுமே வேறுபடுகின்றன. முதலாவது தயாரிப்பு மற்றும் அதன் செயல்பாட்டின் செயல்பாட்டின் பொருளாக எடுத்துக்கொள்கிறது, அதாவது, நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மை அதன் கூறுகளின் போட்டித்தன்மையின் கூட்டுத்தொகையைத் தவிர வேறில்லை. மற்றொரு பாரம்பரியம் நிறுவனத்தை போட்டியின் பொருளாகக் கருதுகிறது, எனவே "நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன்" என்ற கருத்து ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் உள்ள சிக்கலுக்கு இலக்கு தீர்வின் தன்மையில் உள்ளது, அதாவது, நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் சிறப்பாக இருக்கும் திறன் ஆகும். ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் சில செயல்திறன் குறிகாட்டிகளில் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் மற்ற பங்கேற்பாளர்களை விட.

உண்மையில், போட்டித்தன்மையின் இரண்டு பக்கங்களைக் காண்கிறோம்: நிறுவனத்தின் உள் சூழலுக்கான நோக்குநிலை மற்றும் வெளிப்புற சூழலுக்கான நோக்குநிலை. ஆனால் மூலோபாய பகுப்பாய்வின் இந்த கட்டத்தில், நிறுவனத்தின் உள் சூழலில் மட்டுமே நாங்கள் ஆர்வமாக உள்ளோம். உண்மையில், பகுப்பாய்வு நிறுவனத்தின் தனித்துவமான பண்புகளை அடையாளம் காண்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது மற்றும் எதிர்காலத்தில் ஒவ்வொரு மூலோபாய வணிகப் பகுதிகளிலும் வணிக வெற்றி மற்றும் நீண்ட கால போட்டித்தன்மையை உறுதிசெய்ய, அதன் வளர்ச்சியுடன் அனுமதிக்கும். உண்மையில், இந்த பண்புகள் முக்கிய வெற்றி காரணிகள். உள் பகுப்பாய்வின் கட்டத்தில், போட்டித்தன்மையின் பகுப்பாய்வு முக்கிய வெற்றி காரணிகளின் பகுப்பாய்விற்கு சமமாக இருப்பதை இப்போது காண்கிறோம். போட்டித்தன்மையின் இந்த இரண்டு கூறுகளின் கலவையால் மட்டுமே போட்டிப் போராட்டத்தில் வெற்றி சாத்தியமாகும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

எனவே, முக்கிய வெற்றிக் காரணிகளின் பொதுவான குழுக்களைப் பார்ப்போம்.

மூலோபாய நிர்வாகத்தின் வளர்ச்சியின் நவீன போக்குகளில் ஒன்று, நிறுவனத்தின் மனித வளங்களின் பங்கிற்கு எப்போதும் அதிகரித்து வரும் கவனம் ஆகும். பெரும்பாலும், கோட்பாட்டாளர்கள் மற்றும் பயிற்சியாளர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு மிக முக்கியமான காரணியாக மனித வளங்களின் வளர்ச்சியை முன்னிலைப்படுத்துகின்றனர். நிறுவனங்கள் ஊழியர்களின் கல்வியில் முதலீடு செய்ய வேண்டும், பெருநிறுவன மதிப்புகள், பெருநிறுவன கலாச்சாரம் மற்றும் உயர் தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்களை பணியமர்த்த நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும். மேலும், நிறுவனத்தின் நிறுவன அமைப்பு தீர்மானிக்கும் காரணிகளில் ஒன்றாக கருதப்படுகிறது. இங்கே, மூலோபாய பகுப்பாய்வு நிறுவனத்தின் அதிகாரத்துவம், துறைகள், ஊழியர்கள், துணை அதிகாரிகள் மற்றும் மேலதிகாரிகள் தொடர்பு கொள்ளும் விதம் மற்றும் நிர்வாக வளங்களைப் பயன்படுத்துவதன் செயல்திறன் ஆகியவற்றை ஆராய்கிறது. மிகவும் நடைமுறைக்குரிய முக்கிய வெற்றிக் காரணிகளைப் பற்றி நாம் பேசினால், தொழில்நுட்ப அல்லது உற்பத்தி காரணிகள் இங்கு முதலில் வரும். தனித்துவமான உற்பத்தி தொழில்நுட்பம், புரட்சிகர தொழில்நுட்பங்கள், உற்பத்தியின் வள தீவிரத்தை குறைத்தல் ஆகியவை இதில் அடங்கும். நிறுவனத்தின் நீண்டகால வெற்றிகரமான வளர்ச்சியை உறுதிசெய்யும் மற்றொரு முக்கியமான காரணியைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இது நிறுவனத்தின் நிலையான சுய புதுப்பித்தல், சுய தூண்டுதல், நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் அதன் கட்டமைப்பின் ஸ்திரத்தன்மை ஆகியவற்றுக்கான திறன் ஆகும்.

மதிப்புச் சங்கிலியின் பகுப்பாய்வு, பயன்பாடு மற்றும் செலவு வேறுபாட்டின் பொறிமுறையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும், அவற்றுக்கிடையேயான உறவை அடையாளம் காண்பதற்கும் மிகவும் பயனுள்ள கருவிகளில் ஒன்றாகும். இந்த பகுப்பாய்வு நிறுவனத்தின் முக்கிய பணிகளைத் தீர்ப்பதில் ஒவ்வொரு வகை நடவடிக்கைகளின் பங்களிப்பையும் காட்டுகிறது. மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு கூடுதல் செலவுகள் இல்லாமல் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை அதிகரிக்க தொழில் முயற்சிகளுக்கு திசையை வழங்குகிறது.

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் பின்வருமாறு பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:

முக்கிய நடவடிக்கைகள் (வாங்குதல், விற்பனை செய்தல், விநியோகம், சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை மற்றும் சேவை) ஆதரவு நடவடிக்கைகள் (அவை முக்கிய செயல்பாடுகளை ஆதரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. பொது மேலாண்மை மற்றும் உள்கட்டமைப்பு, சரியான நேரத்தில் கொள்முதல் செய்வதை உறுதி செய்தல்; தொழில்நுட்பம் மற்றும் செயல்முறை மேம்பாடு; தேர்வு, உருவாக்கம் மற்றும் பணியாளர் மேலாண்மை, திட்டமிடல் மற்றும் நிதி).

நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மைகளை உருவாக்க, முழு மதிப்புச் சங்கிலி மற்றும் போட்டியாளர்களின் மதிப்புச் சங்கிலிகளின் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. பகுப்பாய்வின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், மதிப்பை உருவாக்குவதில் பங்கேற்காத நடவடிக்கைகளை மறுப்பதன் மூலம் செலவுகளை நிர்ணயிப்பதற்கான சாத்தியக்கூறு நிறுவப்பட்டுள்ளது. மதிப்புச் சங்கிலியின் எந்தவொரு உறுப்பும் போட்டி நன்மைக்கான ஆதாரமாக மாறும் என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

மொத்த செலவினங்களில் எந்தெந்த கட்டங்களில் மதிப்பு உருவாக்கம் அதிக பங்கு வகிக்கிறது என்பதை பகுப்பாய்வு வெளிப்படுத்துகிறது. மதிப்பு உருவாக்கத்தின் முக்கிய கட்டங்களில் செலவுகளைக் குறைப்பது என்பது விலையைக் குறைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டதாக இருந்தாலும் அல்லது படத்தை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டதாக இருந்தாலும், உயர் போட்டி நன்மையை உருவாக்குவதாகும்.

மதிப்புச் சங்கிலியின் பகுப்பாய்வின் முக்கிய குறிக்கோள், மதிப்பை உருவாக்கும் வணிக செயல்முறைகளில் கவனம் செலுத்துவது மற்றும் மீதமுள்ள வணிக செயல்முறைகளை அவுட்சோர்ஸ் செய்வது.

மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு முடிவுகள்

3. மூலோபாய பகுப்பாய்வு கருவிகள்

எந்தவொரு குறிப்பிட்ட பகுப்பாய்வின் வெற்றிக்கான முக்கிய காரணி, அதை செயல்படுத்துவதற்கான கருவிகளின் சரியான தேர்வு ஆகும். கருவிகள் பகுப்பாய்வின் அமைப்பை உருவாக்குகின்றன; அவை நமக்கு ஆர்வமுள்ள நிகழ்வுகளை நடைமுறை வழியில் ஆராய்ந்து பொருத்தமான முடிவுகளைப் பெற அனுமதிக்கின்றன.

நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும், கருவிகளின் தொகுப்பு வேறுபட்டதாக இருக்கும், ஏனெனில் இது நேரடியாக ஆய்வாளர்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட பணிகளைப் பொறுத்தது. இருப்பினும், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் பயன்படுத்த ஏற்ற மிகவும் பிரபலமான மற்றும் புகழ்பெற்ற கருவிகளின் பட்டியல் உள்ளது. இவை பின்வருமாறு: தரப்படுத்தல், SWOT பகுப்பாய்வு, STEP பகுப்பாய்வு, BCG அணி, மெக்கின்சி அணி, மதிப்பு சங்கிலி, வாழ்க்கை சுழற்சி ஆய்வு, போர்ட்டர் முறை மற்றும் பிற. அவற்றில் மிகவும் சுவாரஸ்யமானவற்றை இங்கே சுருக்கமாக விவரிக்க முயற்சிப்போம்.

மூலோபாய பகுப்பாய்வு வகைகளின் தொடர்புக்கான மாதிரிகளில் ஒன்று (, SWOT- பகுப்பாய்வு: நடைமுறை மற்றும் பயன்பாட்டு சிக்கல்கள்.// தொழில்துறையில் நிறுவன வழிமுறைகளை மேம்படுத்துதல். - நோவோசிபிர்ஸ்க், 2005).

3.1 SWOT- பகுப்பாய்வு

இந்த வகை பகுப்பாய்வு ஒரு குறிப்பிட்ட வணிக செயல்முறை மாதிரியை (நிறுவனத்தின் பலவீனமான மற்றும் வலுவான பக்கங்கள்) உருவாக்குவதற்கான உள் காரணிகள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளின் ஆய்வு: வணிகத்திற்கான அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் மேக்ரோ சூழலால் வழங்கப்படும் வாய்ப்புகள் ஆகிய இரண்டின் ஒட்டுமொத்த ஆய்வை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

SWOT பகுப்பாய்வு திட்டம்

SWOT என்ற சுருக்கத்தை பின்வருமாறு புரிந்து கொள்ள வேண்டும்: பலங்கள் - நிறுவனத்தின் பலம், எடுத்துக்காட்டாக, நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்ட், தகுதிவாய்ந்த பணியாளர்கள், நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட விநியோகம், தனித்துவமான தொழில்நுட்பங்கள் போன்றவை. பலவீனங்கள் - பலவீனங்கள், உள் சூழ்நிலைகள் மற்றும் தற்போதைய சூழ்நிலையைப் பொறுத்து, பலவீனமான தளவாட அமைப்பு, பயனற்ற மேலாண்மை போன்றவை அடங்கும். வாய்ப்புகள் - வெளிப்புற காரணிகளால் வழங்கப்படும் வாய்ப்புகள் - வளர்ந்து வரும் தேவை, புதிய வாடிக்கையாளர் தேவைகளின் தோற்றம், விநியோகச் சங்கிலியை உருவாக்கும் சாத்தியம் போன்றவை; அச்சுறுத்தல்கள் - வெளியில் இருந்து எழும் அச்சுறுத்தல்கள்: தொழில்துறையை நிர்வகிக்கும் சட்டத்தில் மாற்றங்கள், வலுவான போட்டியாளர்கள் அல்லது மாற்றீடுகள் தோன்றுவதற்கான சாத்தியம் போன்றவை. வணிக நிலைமைகளின் இத்தகைய விரிவான ஆய்வு அதன் "வலி புள்ளிகளை" அடையாளம் காண உங்களை அனுமதிக்கிறது. இது, ஒரு திசையில் அல்லது இன்னொரு திசையில் முயற்சிகளை மையப்படுத்த ஒரு வாய்ப்பை வழங்குகிறது. மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், இந்த பகுப்பாய்வு சற்று மாற்றியமைக்கப்பட்ட வடிவத்தில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது என்பதை நினைவில் கொள்க. கவனம் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களிடமிருந்து வணிகத்தில் அவர்களின் செல்வாக்கின் பிரத்தியேகங்களுக்கு மாறுகிறது. அத்தகைய மாதிரியின் உதாரணத்தை நாங்கள் முன்வைக்கிறோம்.

பொதுவாக, SWOT பகுப்பாய்வு புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது:

நிறுவனம் போட்டியிடுவதற்கு அதன் தனித்துவமான நன்மைகளைப் பயன்படுத்துகிறதா, இன்னும் இல்லையென்றால், நிறுவனத்தின் எந்த பலம் சந்தையில் அதன் தனித்துவமான நன்மைகளாக மாறும்? நிறுவனத்தின் பலவீனங்கள் அதன் பாதிப்புகளா, நிலைமையை சரிசெய்ய வாய்ப்புகள் உள்ளதா? எந்த வாய்ப்புகள் நிறுவனம் அதன் திறன்களைப் பயன்படுத்துவதிலும் வளங்களை அணுகுவதிலும் வெற்றிபெற வாய்ப்பளிக்கின்றன? நிர்வாகம் என்ன அச்சுறுத்தல்களைப் பற்றி அதிகம் கவலைப்பட வேண்டும், என்ன மூலோபாய நடவடிக்கைகள் எடுக்கப்பட வேண்டும்?

மூலோபாய பகுப்பாய்வின் செயல்பாட்டில் மேலாளர்கள் இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதைத் தடுக்கும் பொதுவான தடைகளையும் நாங்கள் குறிப்பிடுகிறோம், மேலும் இது SWOT பகுப்பாய்வின் சாரத்தைப் பற்றிய மோசமான புரிதலைக் குறிக்கிறது. இந்த நுட்பத்தின் திறமையான மற்றும் பயனுள்ள பயன்பாட்டிற்கு மூன்று முக்கிய தடைகள் உள்ளன:

முறை - ஒரு SWOT பகுப்பாய்வை நடத்துவதற்கும் அதன் முடிவுகளை சுருக்கமாகக் கூறுவதற்கும் முறையுடன் தொடர்புடையது. தகவல் - இந்த நுட்பத்திற்கான தகவல் ஆதரவின் சிக்கலான தன்மை காரணமாக. மேலாண்மை - மூலோபாய செயல்பாட்டில் SWOT பகுப்பாய்வின் முடிவுகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியங்கள் மற்றும் வரம்புகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

3.2 அணிபி.சி.ஜி

இந்த தர்க்கத்தைப் பின்பற்றி, நிறுவனத்தின் அனைத்து தயாரிப்புகளையும் ஒரு விமானத்தில் வைக்கலாம். ஒரு வட்டத்தின் விட்டம் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் உற்பத்தி அளவின் மதிப்பு வெளிப்பாடு ஆகும்.

"பண மாடுகளின்" செயல்பாட்டின் மூலம் கிடைக்கும் லாபம், லாபகரமான வளர்ச்சிக்கு நிதியளிக்கப் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும், ஆனால் சிறிய அளவிலான வெளியீடுகளால் லாபமற்றதாக இருக்கும், "கேள்விக்குறிகள்" அவற்றிலிருந்து நாளைய "நட்சத்திரங்களாக" வளர வேண்டும். "நாய்கள்" உடனடியாக கருணைக்கொலை செய்யப்பட வேண்டும்.

இந்த பகுத்தறிவு முறையைப் பின்பற்றி, நிறுவனம் தனக்குத்தானே நிதியளிக்க கற்றுக்கொள்கிறது. இந்த அணுகுமுறை கார்ப்பரேட் திட்டமிடுபவர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது, ஏனெனில் இது சென்னை மூலதனச் சந்தையைச் சார்ந்திருக்க அனுமதிக்கிறது. உண்மையில், "நாய்கள்" நிறுவனத்தின் அனைத்து பணத்தையும் சாப்பிடுகின்றன, "கேள்விக்குறிகள்" நிதிக்கு பதிலாக மதிப்புமிக்க வழிமுறைகளைப் பெறுகின்றன, மேலும் "மாடுகள்" "வடிகால்" செய்யப்படுவதற்கு மட்டுமே தீர்ந்துவிட்டன (திட்ட மேலாளர்களுக்கான எந்த உந்துதலும் "பசுக்கள்" என்பது தெளிவாகிறது. பூஜ்ஜியத்திற்கு செல்கிறது).

BCG மேட்ரிக்ஸை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு பகுப்பாய்வு, கேள்விக்கு பதிலளிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது: ஒரு நிறுவனத்தில் இதுபோன்ற பல பன்முக தயாரிப்புகள் மற்றும் திறன்களை வைத்திருப்பது மதிப்புக்குரியதா? "பசுக்களை" முதிர்ந்த, உறுதியான நிறுவனங்களாகப் பிரிப்பது, முக்கியமாகக் கடனால் நிதியளிக்கப்படும் நிறுவனங்களாகவும், "கேள்விக்குறிகளை" சமபங்கு மூலதனத்தின் ஆதிக்கம் கொண்ட புதுமையான தொடக்கங்களாகவும் பிரிப்பது மிகவும் தர்க்கரீதியானதாக இருக்கும் அல்லவா? நுணுக்கம் என்னவென்றால், நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் துறைகளுக்கு இடையில் வளங்களை சுயாதீனமாக விநியோகிக்கத் தொடங்கும் போது, ​​அது தவிர்க்க முடியாமல் தவறுகளை செய்கிறது.

இவ்வாறு, எண்பதுகளின் பிற்பகுதியில், ஸ்டெர்ன் ஸ்டீவர்ட் அமெரிக்க நிறுவனங்களின் நிதி மறுசீரமைப்பு நடைமுறையில் ஒரு ஆய்வை நடத்தினார், இது "மாடுகள்" மற்றும் "கேள்விக்குறிகள்" ஆகியவற்றைப் பிரிப்பது பிளவுபட்ட நிறுவனங்களின் மொத்த சந்தை மதிப்பை அதிகரிக்கிறது என்பதை வெளிப்படுத்தியது. கொலம்பியா யுனிவர்சிட்டி பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியரான எஃப். லிக்டன்பெர்க் இதே போன்ற முடிவுகளுக்கு வந்தார்.

BCG மேட்ரிக்ஸுடன் தொடர்புடைய பிற சிரமங்களைப் பற்றி உடனடியாக எச்சரிப்போம். முதலில், சந்தைப் பங்கு நேரடியாக லாப அளவோடு தொடர்புடையது என்ற அனுமானத்தைப் பயன்படுத்துகிறோம். உயர் தொழில்நுட்பம் மற்றும் விலையுயர்ந்த உற்பத்திக்கு இது குறிப்பாக உண்மை. இரண்டாவதாக, BCG மேட்ரிக்ஸின் பயன்பாடு திட்டமிடல் நடவடிக்கைகளுக்கு ஏற்றது, மாறாக தயாரிப்புகளை விட வணிக அலகுகள். மூன்றாவதாக, BCG மேட்ரிக்ஸ் துறைகள் ஒரே நிறுவனத்தில் நெருக்கமான ஒத்துழைப்புடன் செயல்படுவதாகக் கருதுகிறது, இது எப்போதும் உண்மையல்ல. பிராந்திய ஒற்றுமையின்மை, பல்வேறு மேலாண்மை முறைகள் அல்லது தொழில்நுட்ப வேறுபாடுகள் காரணமாக சில நேரங்களில் துறைகள் ஒன்றிணைந்து செயல்பட "கட்டாயப்படுத்துவது" மிகவும் கடினம். இறுதியாக, நான்காவதாக, இந்த மேட்ரிக்ஸ் இன்னும் வணிக செயல்முறைகளின் குறிப்பிடத்தக்க எளிமைப்படுத்தலுக்கு வழிவகுக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பு பட்டியலில் "நாய்கள்" இல்லாதது சில வாடிக்கையாளர்களை முடக்கலாம்.

பொதுவாக, எந்தவொரு மூலோபாய பகுப்பாய்வு கருவியின் பயன்பாடும் ஒத்த கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் சிறப்பாகப் பூர்த்தி செய்யப்படுகிறது மற்றும் மிகவும் கவனமாக செயல்பட வேண்டும்.

3.3 போர்ட்டர் முறை

இந்த முறை வணிகத்தை பாதிக்கும் ஆறு முக்கிய சக்திகளை அடையாளம் காட்டுகிறது.

1. நுகர்வோர் சக்தி:நுகர்வோருக்கு போதுமான தேர்வு இருக்கிறதா, தயாரிப்புக்கான தேவை எவ்வளவு மீள்தன்மை கொண்டது? 2. ஒத்த தயாரிப்பு வலிமை:மற்ற அனைத்தும் சமமாக இருப்பதால், நுகர்வோர் விரும்பும் நெருங்கிய தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் உள்ளனவா அல்லது இருக்க முடியுமா? 3. சப்ளையர் வலிமை:சந்தையில் போதுமான பொருட்கள் உள்ளதா? மற்ற சப்ளையர்களுடன் போட்டியிட உங்களை அனுமதிக்கும் மதிப்பு கூட்டப்பட்ட பிரிவு ஏதேனும் உள்ளதா? 4. தற்போதுள்ள உற்பத்தியாளர்களின் வலிமை:தற்போது சந்தைக்காக போராடும் நிறுவனங்களின் நிலை என்ன? அவர்கள் என்ன போட்டி முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்? 5. புதிய உறுப்பினர்களின் பலம்:புதிய வீரர்கள் சந்தையில் நுழைவதற்கான வாய்ப்புகள் என்ன? எப்படி செயல்படுவார்கள்? 6. மற்ற பங்குதாரர்களின் பலம்:அரசாங்கம் மற்றும் பல்வேறு பங்குதாரர் குழுக்களின் தொழில்துறையின் தாக்கம் என்ன? நாடு, பிரதேசம் போன்றவற்றுக்கு பொருட்கள் முக்கியமா?

ஆரம்பத்தில் போர்ட்டரின் கருத்து 6 வது படையை சேர்க்கவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்க. இந்த நேரத்தில், இது பல்வேறு செல்வாக்கு காரணிகளை உள்ளடக்கியது. எடுத்துக்காட்டாக, இன்டெல்லுக்கு இந்த நடைமுறை சக்தி மைக்ரோசாப்ட் ஆகும்.

3.4 இடைவெளி - பகுப்பாய்வு

இந்த பகுப்பாய்வு முறை வணிகத்தின் உள் சூழலுக்கும் அதன் வெளிப்புற சூழலுக்கும் இடையிலான வேறுபாட்டை அடையாளம் காண உங்களை அனுமதிக்கிறது. அத்தகைய முரண்பாடு தேவையின் கட்டமைப்பில், போட்டியாளர்களின் ஒத்த தயாரிப்புகளுடன் போட்டியிடும் போது, ​​வாங்குபவர்களின் தயாரிப்புகளின் உணர்வில் சரி செய்யப்படலாம். பிராண்ட் அடையாளத்திற்கும் அதன் வெளிப்புறக் கருத்துக்கும் இடையே வேறுபாட்டை உருவாக்குவது பற்றி இங்கே பேசுவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. GAP பகுப்பாய்வின் நோக்கம், நிறுவனத்திற்கு நன்மைகள் ஆகக்கூடிய சந்தை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பதாகும். நேர்காணல்கள் அல்லது சோதனை போன்ற பகுப்பாய்வுகளை நடத்துவதற்கான முறைகள் கருதப்படுகின்றன. GAP பகுப்பாய்வின் போது, ​​வணிகத்தின் தற்போதைய நிலைமையை எதிர்காலத்தில் அதன் சிறந்த அளவுருக்களுடன் ஒப்பிடுகிறோம், மேலும் இந்த கட்டத்தில் நிறுவனத்திற்கு அமைக்க வேண்டிய பணிகளைப் புரிந்துகொள்ளவும் இந்த பகுப்பாய்வு உதவும். எனவே, முதலில், நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் ஒரு மேம்பாட்டுத் திட்டத்தை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது, பின்னர் எதிர்காலத்தில் நிறுவனத்தின் சிறந்த நிலை உருவாக்கப்படுகிறது. பின்னர் ஒரு விரிவான மாற்ற நிரலை எழுதுவோம். இந்த கட்டத்தில் முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், மூலப்பொருட்கள் விநியோகம் மற்றும் விற்பனையின் விகிதம் குறித்து சரியான முன்னறிவிப்பை உருவாக்குவது. இடைவெளி பகுப்பாய்வு முக்கிய படிகள் நிபுணர் மதிப்பீடுகள் அல்லது கணித மாதிரிகளைப் பயன்படுத்தி காட்டியின் தற்போதைய மதிப்பைத் தீர்மானித்தல். சில நிர்வாக முடிவுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, எதிர்காலத்தில் நிறுவனம் எந்த நிலையை எடுக்க முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. சாத்தியமான மதிப்புகளின் பட்டியலிலிருந்து அதிகபட்ச மதிப்பை நாங்கள் தீர்மானித்து இடைவெளியைக் குறிக்கிறோம். அதன் பிறகு, இடைவெளியை செயல்பாட்டு, துறை, பிராந்திய கூறுகள் (செயல்பாட்டுப் பகுதிகள் திட்டமிடப்படும். இப்படித்தான் வணிகத் தேவைகளின் (நிதி, நிறுவன, தொழில்நுட்பம்) தனித்தனியாகப் பிரிக்க வேண்டும். குறிப்பிட்ட குறிகாட்டிகளை அடைய திட்டங்களின் தொகுப்பை (முன்முயற்சிகள்) வரைதல். அதே நேரத்தில், புதிய யோசனைகளை உருவாக்குவதற்கான ஆதாரங்கள் மற்றும் முறைகள் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் விற்பனையை அதிகரிக்க நாம் முடிவு செய்தால், பின்வருவனவற்றைச் செய்யலாம்: போட்டியாளர்களிடமிருந்து சந்தைப் பங்கை "மீண்டும் வெல்லுங்கள்" புதிய வாங்குபவர்களை ஈர்க்கவும் "திணிக்கவும்" - விருப்பத் தரத்தில் - நுகர்வோருக்கு அதிக பொருட்கள்

3.5 படி - பகுப்பாய்வு

இந்த பகுப்பாய்வு சந்தையில் நிறுவனங்களின் நிலைகள் மற்றும் அதன் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. STEP என்பது சமூக (சமூக), தொழில்நுட்ப (தொழில்நுட்ப), பொருளாதார (பொருளாதார), அரசியல் (அரசியல்) காரணிகளின் தொகுப்பைக் குறிக்கிறது, இது நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழலை தீர்மானிக்கிறது. நடைமுறையில், சுற்றுச்சூழல் மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய வளங்களைப் படிக்க இந்த வகை பகுப்பாய்வு பயன்படுத்தப்படுகிறது. சமூக கலாச்சார போக்குகள் தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகள் முக்கிய மதிப்புகள் நடத்தை போக்குகள் நிறுவனத்தின் படம் மற்றும் பிராண்ட் நிகழ்வு படம் நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் மக்கள்தொகையியல் சமூக ஒழுங்குமுறை தொடர்பான சட்டம் செலவுகள் மற்றும் வருமானத்தின் அமைப்பு மக்கள் தொடர்பு R&D நிதி போட்டி தொழில்நுட்பங்கள் புதுமைக்கான சாத்தியம் அறிவுசார் சொத்து பிரச்சினைகள் தொழில்நுட்ப முதிர்ச்சி உற்பத்தி அளவு பொருளாதார சூழலின் தாக்கம் அரசியல் செல்வாக்கு பொதுவான பொருளாதார நிலை முக்கிய செலவுகள் (ஆற்றல், போக்குவரத்து, மூலப்பொருட்கள், தகவல் தொடர்பு) பணவீக்க விகிதம் பொருளாதார வளர்ச்சி/சரிவு போக்குகள் வரிவிதிப்பு அமைப்பு முதலீட்டு சூழல் மறுநிதியளிப்பு விகிதத்தின் இயக்கவியல் கோரிக்கை பிரத்தியேகங்கள் சட்டம் ஒழுங்குமுறை அமைப்புகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகள் வர்த்தக கொள்கை நிதி, மானியங்கள் மற்றும் முயற்சிகள் பரப்புரை சுற்றுச்சூழல் பிரச்சினைகள்

4. மூலோபாய பகுப்பாய்வு முடிவுகள்

முக்கிய முடிவுகள் மிகவும் பொதுவான வடிவத்தில், ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய பகுப்பாய்வின் முடிவுகள், குறிப்பாக அதன் செயலாக்கத்தில் பரந்த அளவிலான முறைகள் பயன்படுத்தப்பட்டிருந்தால், பின்வருமாறு முறைப்படுத்தலாம். வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலைப் பற்றிய பொருள்சார் தகவல்களின் கொள்கையின்படி தரவரிசைப்படுத்தப்பட்டது வெளிப்புற சுற்றுசூழல் முக்கியத்துவம் காரணி ஏ விளக்கம் கொள்கை பொருளாதாரம் சமூகக் கோளம் தொழில்நுட்பம் நுகர்வோர் சப்ளையர்கள் போட்டியாளர்கள் பிற தொடர்பு பார்வையாளர்கள் உள் சூழல் முக்கியத்துவம் காரணி ஏ விளக்கம் தயாரிப்புகள் வணிக செயல்பாடுகள் மற்றும் வழங்கல் செயல்பாடுகள் கட்டுப்பாட்டு செயல்பாடுகள் வளங்கள் (பொருள், தகவல், நிதி மற்றும் மனித) உள் சூழலின் பிற கூறுகள் ஆய்வு செய்யப்பட்ட தகவல்களின் அடிப்படையில், சந்தையில் நிறுவனத்தின் இடம் மற்றும் நிலை மற்றும் அதன் வாய்ப்புகள் தொடர்பான முக்கிய முடிவுகளை நாம் உருவாக்கலாம். உண்மையில், இந்த முடிவுகள் எங்கள் பகுப்பாய்வின் முக்கிய முடிவுகளாக இருக்க வேண்டும். ஆனால், பொதுவாக, நீங்கள் முடிவுகளை பின்வருமாறு தொகுக்கலாம்: சிக்கல் புலம் முறைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது (இப்பகுதியில் நிகழும் முக்கிய செயல்முறைகள் மற்றும் மேலாதிக்க போக்குகள், அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வளர்ச்சிக்கான எல்லை நிலைமைகள்) போட்டித்தன்மையை அதிகரிப்பதற்கான முக்கிய காரணிகள் அடையாளம் காணப்பட்டுள்ளன, வெளிப்புற மற்றும் உள் செல்வாக்கின் முக்கிய காரணிகள் (நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை) சந்தையில் நிகழும் மாற்றங்கள் பற்றிய சூழல் சாத்தியமான மதிப்பீட்டு மாற்றுகளின் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு முன்மொழியப்பட்டது மற்றும் ஒரு மூலோபாய நிலையைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஒரு நிறுவனம் ஒரு மூலோபாயத் தேர்வு செய்ய, இந்த நேரத்தில் அது எந்த நிலையில் உள்ளது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நாம் நமது நிலையை வரையறுக்க வேண்டும், நமது தற்போதைய மூலோபாய தளத்தை நாமே முறைப்படுத்த வேண்டும். இது வெளியில் இருந்து, "மற்றவர்களின் கண்கள் மூலம்" நிறுவனம் தன்னைப் பார்க்க அனுமதிக்கும். அதே நேரத்தில் அவற்றின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை மிகத் தெளிவாக உணருங்கள். தற்போதைய மூலோபாய தளத்தின் வரையறை மூன்று அம்சங்களை உள்ளடக்கியது: நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் தளம் (சந்தையில் நிறுவனத்தின் நிலை), போட்டித் தளம் (பல்வேறு வகையான போட்டி வளங்களின் செறிவு) மற்றும் நிறுவன தளம் (நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு. செயல்பாடுகள்). உண்மையில், எந்த நிறுவனமும், மிகவும் முன்கூட்டிய மற்றும் சிறியது கூட, ஒரு மூலோபாயம் இல்லாமல் இருக்க முடியாது. சில நேரங்களில் உத்தி முறையான ஆவணங்களின் வடிவத்தில் இல்லை; சில நேரங்களில் அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட உத்தியின்படி செயல்படுகிறார்கள் என்பதை நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் புரிந்து கொள்ளாது. இருப்பினும், அவர்கள் சொல்வது போல், ஒரு மூலோபாயம் இல்லாததும் ஒரு உத்தி.

நூல் பட்டியல்

1. ஜி. மின்ட்ஸ்பெர்க், பி. அஹ்ல்ஸ்ட்ராண்ட், டி. லாம்பெல். உத்திகளின் பள்ளிகள். செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க், "பிட்டர்", 2001

2. எம். போர்ட்டர். போட்டி உத்தி. எம்., அல்பினா பிசினஸ் புக்ஸ், 2005

3. கே. ஸ்டெர்ன், ஜே. ஸ்டாக் ஜூனியர். வேலை செய்யும் உத்திகள். எம்., "மான், இவனோவ் மற்றும் ஃபெர்பர்", 2005