Aký to má vplyv na človeka. Prvky návrhu na správanie. Ako môžete neutralizovať manipulačnú činnosť, ak vaše plány nezahŕňajú „bytie“?

Človek je spoločenská bytosť a každý z nás musí často komunikovať s ľuďmi. Neustále čelíme potrebe presviedčať priateľov, kolegov, ovplyvňovať spriaznenú dušu alebo niekoho potešiť. Samozrejme, bolo by skvelé len mávnuť čarovnou paličkou a vydať sa na cestu. Najzaujímavejšie je, že takáto čarovná palička existuje. A naozaj to funguje, volá sa to psychológia alebo veda o duši. Umožňuje preniknúť do hĺbky mechanizmov, ktoré riadia naše akcie, pochopiť hlavnú príčinu každého konania. Pokúsme sa otvoriť rúško tajomstva a prísť na to, aká je manipulácia ľudí a ako sa to naučiť.

Musíte pochopiť, že „manipulácia s ľuďmi“ je veľmi široký pojem. Môžete požiadať, aby ste si priniesli čokoládovú tyčinku z kuchyne, a tým ovplyvnili osobu. Ale dnes navrhujem zvážiť spôsoby riešenia zložitejších problémov. Takéto metódy možno zhruba rozdeliť do dvoch veľkých skupín:

• Pracuj na sebe. Spočíva v uvedení do správneho stavu. Napríklad kultiváciou dobrej nálady a sebadôvery môžete ľahko získať sympatie v tíme alebo upútať pozornosť opačného pohlavia.

• Práca s objektom. Toto je samotná psychológia vplyvu na ľudí. V tejto fáze priamo ovplyvňujete ľudí, vychádzajúc z ich individuálnych vlastností. Napríklad na ovplyvnenie chlapa pri riešení niektorých problémov má dievča často dosť bežného flirtovania.

Začnime samozrejme prvým. Koniec koncov, pred dávaním psychologický dopad na človeka, musíme sa naučiť ovplyvňovať sa rozvíjaním určitých schopností. Táto práca spočíva v tvorbe a zadržiavaní potrebných vecí vnútorný stav, rozvoj schopností plánovanie.

Všímavosť

Ak chcete vedieť, ako ovplyvňovať ľudí, potom prvou zručnosťou, ktorú stojí za to v sebe rozvinúť a bez ktorej sa jednoducho nemôžete pohnúť ďalej, je vedomie. Samozrejme, nehovoríme o filozofickom význame tohto pojmu, ale skôr o jeho užšom zmysle v kontexte komunikácie s ľuďmi. Pamätajte, ako často sú situácie, keď niečo hovoríte bez premýšľania, potom si prehrajte rozhovor v hlave a nájdite správnejšiu verziu toho, čo by sa dalo povedať. Stáva sa to často? Predstavte si, koľko nepríjemných situácií by sa dalo vyhnúť, keby sme v priebehu rozhovoru, keď je stále relevantný, našli túto „najsprávnejšiu odpoveď“.

Záver je jednoduchý: ak sa chceme posunúť ďalej a pochopiť, ako na ľudí pôsobiť, musíme prestať komunikovať automaticky. Každé slovo, ktoré povieme, musí byť premyslené a mať svoj vlastný účel. Povedz mi - „ťažké“? Áno, ale iba spočiatku. A potom to začne byť veľmi zaujímavé. Navyše musíte vždy vynaložiť určité úsilie. Pri ďalšom rozhovore sa pevne rozhodnite „zapojiť do procesu“. Mali by ste nadviazať interný dialóg - vyhodnotiť, čo hovorí partner, ako hovorí (rýchlo, pomaly, pokojne). Zamyslite sa priamo počas rozhovoru, čo hovoríte, a čo je najdôležitejšie, prečo? Aký cieľ chcete vďaka tomu dosiahnuť? Skúste uhádnuť reakciu druhého človeka. Nie je to také ťažké, ako by sa mohlo zdať, navyše je to veľmi zaujímavé.

Hrajte sa, manipulujte s frázami, nejde o exaktnú vedu, musíte to cítiť. Dopad na človekaJe to chúlostivý proces a prax je najlepším pomocníkom. A aby ste si počas rozhovoru našli čas, pýtajte sa často. Ľudia predovšetkým hovoria o sebe, hrajú sa s nimi, čím vzbudíte sympatie k sebe samému a získate čas na analýzu priebehu rozhovoru. Všímavosť je prvý nástroj, ktorý budete pri svojej práci potrebovať.

Dôležité: nehovorte unáhlené slová, sústreďte sa na rozhovor.

Vnútorný stav v procese vplyv na človeka

Práca na vnútornom stave zohráva obrovskú úlohu nielen v komunikácii s ľuďmi, ale aj v živote všeobecne. Dobrá nálada poskytuje výraznú výhodu pri riešení akejkoľvek úlohy. Okrem toho dodáva energiu a vnútornú silu pre každú činnosť. A sebavedomie umožňuje nielen generovať nápady včas, ale aj magicky prilákať správnych ľudí a ziskovú situáciu. Môže sa to zdať ako kúzlo, ale zákon príťažlivosti skutočne funguje, a to aj pri jednaní s ľuďmi. Všetci - muži i ženy - oslovujú sebavedomých ľudí, z ktorých vyžaruje optimizmus. Ľudí, ako je to, baví ich pokúšať sa získať kúzlo.

Preto vašou úlohou je kultivovať v sebe:

• Ľahkosť - nič by vás nemalo trápiť ani na vás vyvíjať tlak. (Objavte,.
• - pomôžte si myšlienkami, ale udržujte si tento stav.
• Koncentrácia - všetky nepotrebné myšlienky treba zahodiť, toto je odpad, ktorý iba prekáža. Sústreďte sa na komunikáciu a prípravu na ňu.

Dôležité: dobrú náladu a dôveru je možné zapnúť podľa ľubovôle, hlavnou vecou je vedieť ako.

Plánovanie

Na toto si budete musieť zvyknúť, pretože ako hovorí latinské príslovie - víťazstvo miluje prípravu. Vaše kroky vo vzťahu k osobe by mali byť jasne naplánované. Ako by to mohlo vyzerať? Je to jednoduché - na konverzáciu by ste mali vždy premýšľať, navyše je vhodné si ich nacvičiť. Napríklad na rande s dievčaťom vám to umožní vyhnúť sa trápnemu tichu, pretože jedna téma sa okamžite zmení na inú a vy sa nenecháte nudiť svojim spoločníkom.

Je dôležité analyzovať, čo plánujete povedať. Zistite, aké asociácie spôsobia vaše slová od partnera. Buďte na to veľmi opatrní. V skutočnosti je podstatná časť vášho postoja k vám založená na podvedomej reakcii, a preto sa snažte zaistiť, aby váš vizuálny obraz a to, čo hovoríte, každé slovo, ktoré hovoríte, vždy evokovalo reakcie, ktoré sa ľuďom páčia.

Dôležité: každé slovo vyvoláva určité asociácie a reakcie.

Spomeňte si na sexi dievča, ktorého blúzka zdôrazňuje lákavé formy. U mužov to spôsobuje iba príjemné reakcie - takáto slečna v mužskom tíme bude vždy vítaná. Ale u žien sa nemusí stretnúť práve najlepšie, pretože v podvedomí okamžite svieti „súťažné svetlo“. Preto, ak chcete efektívne riadiť ľudí, opatrne pristupujte k plánovaniu svojich slov a činov. Hovoríme v tomto viac o tom, ako na sebe pracovať a aké faktory ovplyvňujú mužské vkusy.

„Vojnové umenie je veda, v ktorej nič nie je úspešné, okrem toho, čo bolo vypočítané a premyslené“ (Napoleon Bonaparte).

Ako ovplyvňovať ľudí?

Vyššie uvedené pokyny sú základom, ktorý by sa mal stať vašou životnou podstatou. Až po ich zvládnutí prejdite na sofistikovanejšie techniky. Ako ste už asi uhádli, teraz sa na niektoré pozrieme metódy riadenia ľudí.Bežne sa dá rozlíšiť niekoľko typov dopadov na človeka, aby ste ho prinútili k určitej akcii, ktorú potrebujete. Každá metóda vyžaduje prípravu, aby sa solitair mohol rozvíjať.

Vzbudzujte sympatie, dôvernú príťažlivosť

Dôležité: dievčatá chcú lásku a sex, chlapci chcú sex a moc.

Priblížte sa, vyvolajte pocit dôvery

Pravdepodobne ste vo svojom živote mali epizódy, keď ste s niekým začali dobre komunikovať, našli ste spoločný jazyk, cítili ste sa blízki (priateľskí). Zvyčajne to netrvá dlho, ale dôležitá je už samotná skutočnosť. Máte spoločné témy, tajomstvá, pohľady. Toto je ideálny stav na poskytnutie

V tomto období sa pre vás človek stáva veľmi dôležitým - nazvime to dočasné zahmlenie mysle, ktoré zažili všetci. Takže práve tento pocit sa dá premeniť na moc nad objektom.

Psychológia riadenia ľudí nie veľmi ťažké. Uvidíte, ako to funguje na podvedomej úrovni: objekt má rád pocit blízkosti, čo znamená, že ho chcete predĺžiť, aj keď zaň musíte platiť. Mozog sa potom zapne neskôr. Je to ako s láskou, keď srdce myslí, všetky logické argumenty sú zahodené, aj keď len teraz je to dobré.

Hlavná vec vo všetkom je správne zmerať cenu, ísť príliš ďaleko a kúzlo sa rozplynie.

Postupný prístup k cieľu

Výraz „voda nosí kameň“ je možno jedným z najpresnejších a najužitočnejších v histórii. Možno sa krčím, ale posúďte sami - akákoľvek, hoci aj nepodstatná akcia, ktorá sa však opakuje pravidelne, vždy vedie k želanému výsledku. Platí to pre čokoľvek - šport, prácu ... a vplyv na človeka.

Ako proti sebe dvorníci intrigovali? Znovu a znovu šepkali nepríjemné veci panovníkovi o svojich konkurentoch, jasne prideľovali čas, merali tok informácií. Urobili to ľahko, nenápadne, ak by v hlave panovníka vyskočila iba rovnaká myšlienka so závideniahodnou stálosťou. Naša psychika je usporiadaná tak, že semená (myšlienky) zasiate na úrodnú pôdu (podvedomie) časom prerastú do bohatej úrody (akcií). Toto je ukážkový príklad toho, ako ovplyvňovať ľudí.

Toto sa týka všetkého. Chcete získať postup, presvedčiť dievča o niečom, získať dôveryhodnosť v tíme? Vytvorte si jasný plán a postupujte podľa neho, nikdy však veci neprinútajte. Postupne si maličkosťami formovať v človeku myšlienku, presvedčenie o niečom. Pristupujte zďaleka tak, aby vaše zámery neboli okamžite prečítané. Krátko porozprávajte svoju myšlienku a okamžite zmeňte tému, skôr ako daná osoba stihne správne porozumieť. Zmenili ste jeho vedomie na nový objekt, ale informácie, ktoré ste povedali, zostali v podvedomí. A tak sa vždy, až do dosiahnutia cieľa, pravda, ktorú chcete povedať, stane pravdou pre vášho partnera. A keď je klient zrelý, hovorte priamo o tom, čo chcete ... v tomto okamihu už objekt zdieľa vaše názory.

Používajte vydieranie (strach) a zmysel pre povinnosť

Nie najpríjemnejšia metóda, ale dnes sme bez bielych rukavíc, môžeme si dovoliť trochu cynizmu. Hneď sa rozhodnime, vydieranie je založené na strachu. A čím je strach silnejší, tým ľahšie je človeka ovládať. Tu však musíte byť opatrní, aby ste nezachádzali príliš ďaleko - človek v kúte je veľmi nebezpečný, bez ohľadu na to, ako sa váš vplyv obráti proti vám. Inak je to vynikajúci nástroj ovplyvňovania.

Pre veľa ľudí má zmysel pre povinnosť prvoradý význam a nemal by sa podceňovať. Je možné, že ste sa vo svojom živote dostali do situácie, keď ste nechceli niečo robiť, ale urobili ste to a naopak ... pretože ste cítili, že je to vaša povinnosť. Túto metódu často používajú deti, môžete ju vyskúšať tiež.

Tlačte na zľutovanie

Predstavte si v zime malé mačiatko vonku. Je pokrytý snehom, sklonil hlavu, možno aj plakal ... nie, nie som necitlivý, bolí ma už len pri predstave tohto obrázka. Chcem prísť a pomôcť, nie? V každom prípade dúfam, že článok prečítajú dobrí ľudia, so sladkou a jemnou dušou. Ale späť k hlavnej veci - škoda môže viesť k činu, aj keď nie je prospešný pre objekt vplyvu.

Použite tlak

Na rozdiel od všetkých predchádzajúcich je to metóda úplne nepopierateľná. Je zameraná na výslovné násilie páchané na vôle, napriek tomu vám umožňuje vyvinúť psychologický vplyv na človeka a dosiahnuť váš cieľ. Aby ste to dosiahli, budete musieť rozvíjať vlastnosti tyrana a jednoducho požadovať, čo chcete. Nie je najmenšia pochybnosť o vašom práve. Mnoho šéfov túto metódu podvedome používa, avšak ak narazíte na silného človeka, môžete byť vážne odmietnutý.

Osvojili sme si teda niektoré spôsoby riadenia ľudí. Nech si zvolíte ktorúkoľvek metódu, nezabudnite, že musíte vždy začínať pomaly a veľmi opatrne, pretože veľa ľudí vo vašom okolí nie je o nič hlúpejších ako vy. A čo je najdôležitejšie, vedzte, že najlepším spôsobom, ako od človeka niečo dosiahnuť, je byť úprimný a nehrať sa s pocitmi iných ľudí. Nakoniec nakoniec vždy nejde o hlavný cieľ, ale o cestu. Veľa štastia!

Keď sa človek zaujíma o to, ako ovplyvňovať a ovládať ľudí, mnohí zabúdajú na etické aspekty, slobodu prejavu vlastnej vôle, ako aj na možné dôsledky. Preto by som si predtým, ako budem pokračovať v popise rôznych psychologických charakteristík a metód ovplyvňovania, chcel všimnúť negatívnych aspektov a vydať varovania. Pokiaľ teda na človeka neustále vyvíjate vplyv a inklinujete ho k určitým rozhodnutiam, potom je frustrovaná nielen jeho vôľová funkcia, ale aj jadro samotnej osobnosti, žijúce oproti jeho viere.

Má zmysel premýšľať o tom, ako ovplyvniť ľudskú psychiku s priaznivými následkami, prispievajúcou k jej rozvoju alebo zlepšeniu nálady. Hlavným vplyvom nie sú faktické informácie prezentované osobe, ale emócie, ktoré vznikajú v procese interakcie. Reakcia sa nestane sama od seba, existuje veľa faktorov a ako výsledok môžete povedať nesmierne nepríjemné veci, ktoré spôsobujú sympatie. Pre vplyv sa používa intonačná paleta, verbálne signály a určité ukotvenia, ktoré existujú v psychike.

Informácie vložené do podvedomia majú silný vplyv - človek potom bude nielen poslúchať a plniť potrebné pokyny, ale bude si aj sám budovať dobre koordinovanú líniu správania.

Psychológia vplyvu na ľudí

Existuje veľa psychologických trikov, ktoré vám môžu pomôcť zistiť, ako ovplyvňovať iných ľudí. Nie je ani potrebné používať určité techniky a triky, stačí si spomenúť na veľmi zvláštnosti psychiky a upraviť svoje správanie alebo zvláštnosti včasného poskytovania informácií a môžete použiť náhodne sa vyvíjajúce okolnosti.

Jedným z najzaujímavejších bodov v charakteristikách vnímania druhých je, že prítomnosť nedostatkov a slabostí, ktoré nie sú kritické pre spoločenské normy a morálku, robí človeka príjemnejším pre ostatných. Vďaka tomu sa môžete uvoľniť a prestať sa usilovať o dosiahnutie dokonalosti vo všetkom - keď je vedľa vás živý človek, chcete byť tiež nažive.

Takže ak na konci pracovného dňa prejavíte únavu, vzbudíte tým väčšiu dôveru v tím a ak prídete v nedokonale vyžehlenom oblečení alebo škvrnách od farieb, nepochybujú o úprimnosti vašich slov.

Ideál spôsobuje napätie a vzdialenosť a prítomnosť malých nedostatkov vás robí bližšími k ľuďom. Z blízkej a dôveryhodnej vzdialenosti si môžete dovoliť oveľa viac a informácie nebudú prísne kritizované.

Druhý bod, ktorý vám umožňuje dosiahnuť umiestnenie - adresovanie podľa mena. Vlastné meno je zvuk, ktorý je človek zvyknutý najčastejšie počuť, reagujúci na úrovni správania a emócií.

Zavolať na priezvisko zase môže človeka napnúť - školské hodiny a komentáre, ako aj workshopy, sú okamžite zapamätané. Meno je na druhej strane niečo posvätné a čím častejšie sa na človeka takýmto spôsobom obrátite, tým pokojnejšie a dôvernejšie bude vedľa vás, čo znamená, že veľká časť informácií, ktoré ste povedali, okamžite spadne do podvedomie. Nemali by ste to však preháňať, pretože časté používanie mena môže spôsobiť odpor a napätie.

Konštrukciu vašich požiadaviek je možné upraviť aj vzhľadom na charakteristiky vnímania človeka. Snažte sa vyhnúť sa priamemu zneniu, namiesto toho používajte opytovacie intonácie. Najlepšou možnosťou je, keď sami dáte osobe na výber, čo má robiť, ale zároveň ju obmedzte na tie možnosti, ktoré vám osobne vyhovujú. Tých. Ak potrebujete pomoc v záhrade a veci získané z chemického čistenia, mali by ste sa opýtať, ktoré z týchto bodov sa osoba rozhodne urobiť. V tejto súvislosti sa možnosť odmietnuť vopred odstráni a počet možností sa zníži na požadované kategórie.

Ak sa zdá, že človek odolá nejakému rozhodnutiu alebo vplyvu, potom s ním stojí za to diskutovať výlučne o sekundárnych otázkach bez toho, aby ste sa pýtali, čo potrebujete. V prípade cesty môžete polemizovať o načasovaní, preprave a množstve batožiny, ale nie o samotnej skutočnosti cesty. Táto technika funguje dokonca aj u detí a odvádza pozornosť od okamihu konfliktu - ranné prípravy môžu zahŕňať hašteření sa o oblečenie a toho, kto nosí batoh, potom je vylúčená predstava, že je možné neísť do školy.

Ďalšou možnosťou, ako dosiahnuť to, čo chcete, je požiadať o veľa a nedostupné naraz a potom znížiť úroveň na potrebnú úroveň. Osoba, ktorá odmietla veľkú žiadosť, sa môže cítiť previnilo, túžba zbaviť sa je dosť silná, takže ak mu okamžite ponúknete možnosť odkúpiť menšiu, súhlas prichádza takmer okamžite.

Ľudia sa navzájom ovplyvňujú aj s pasivitou, napríklad dlhá pauza prinúti človeka rozprávať viac o predchádzajúcej téme. Nepríjemnosť ticha je psychologicky náročná a spoločenské normy si vyžadujú neustály dialóg, takže ak zámerne predĺžite pauzu, bude partner nútený ju niečím naplniť. Pre témy takéhoto vypĺňania sa zvyčajne vyberá posledná diskutovaná otázka alebo emočné skúsenosti partnera.

Vo všeobecnosti sa snažte hovoriť menej, aby ste druhému dali príležitosť vyjadriť sa, naznačili svoju pozíciu. Nielen to, že je každý radšej počúvaný, to v našom svete stále nestačí, preto okamžite získa dôveru v dobrého poslucháča, ktorý hovorí čoraz viac. Aj keď máte v nejakej problematike viac skúseností a presnejších poznatkov, potom aj tak počúvajte - dostanete informácie o samotnej osobe a jej životnom koncepte a včasné otázky pomôžu obrátiť konverzáciu správnym smerom.

Blízky kontakt umožňuje taká vlastnosť, že človek má pocit, že ho počúva, keď sa parafrázuje to, čo povedal, vráti sa rovnaká informácia, mierne upravená vo forme, ale nie v zmysle. Postupne môžete do komentára k textu partnera pridať svoje vlastné nápady (všetko, čo pridáte, bude vnímané ako vaše vlastné myšlienky).

To sú hlavné znaky ľudskej psychiky, ktoré čoraz viac umožňujú podľahnúť vplyvu: maximálna miera dôvery v partnera a prejav ich slobody. Čím viac ovládate umenie vzbudzovať dôveru a vytvárať pre človeka možnosť voľby a ilúziu riadenia situácie, tým viac energie dostanete nielen nad činmi (ktoré je možné vynútiť), ale aj nad motivačnými a emocionálnymi stavmi. sféra (tu potrebujete iba inšpiráciu).

Spôsoby a metódy ovplyvňovania ľudí

Existujú určité techniky, ktoré vám umožňujú ovplyvňovať ďalšie vzťahy alebo správanie ľudí, a sú opísané v literatúre, boli opakovane diskutované psychológmi a sociológmi, ale stále fungujú. Aj keď si človek už dávno uvedomuje okamihy osobitného vplyvu, bude mu stále podliehať, jediné, čo sa môže zmeniť, je miera a včasné uvedomenie si manipulatívneho vplyvu, ale potrebné pocity budú mať čas, a niektoré činy nemusia nikdy dosiahnuť úroveň vedomia.

Klasikou vplyvu je schopnosť vytvoriť si z nepriateľa priateľa pomocou žiadosti. Ak je zbytočné rokovať a je zbytočné merať sily, zostávajú iba pozitívne metódy spolupráce. Priama ponuka môže prirodzene spôsobiť iba bdelosť alebo agresivitu, preto je potrebné požiadať osobu v najneutrálnejšej pozícii o službu, ktorá je pre vás dobrá, ale je pre ňu úplne jednoduchá. Požičajte si pero, požiadajte o adresu, požiadajte o pomoc pri prenášaní škatule do kancelárie - také malé veci, ktoré sa robia opatrne, klepnite na súťažný program alebo sa vám nepáči.

Vyberte slová podľa toho, ako o sebe daná osoba myslí, aj keď sa nezhodujú s vašou predstavou o situácii. V niektorých bodoch to môže pripomínať lichôtky, ale ak sa takéto reči dostanú až k samotnému bodu vnímania samého seba, potom môžete byť prvou osobou, ktorá posúdi druhého, ako to vždy videl. Pretože sa každý snaží obklopiť rovnako zmýšľajúcimi ľuďmi, potom po presnom popise osoby môžete povedať, čo chcete - bude to tiež vnímané ako pravda.

Ak sa chcete priblížiť k dôvere, môžete sa pokúsiť odrážať nielen vnímanie sveta človekom, ale aj jeho fyzické prejavy. Kopírovanie držania tela, rýchlosti reči a hlasitosti hlasu sú základy neurolingvistického programovania, ktoré skutočne funguje. Systém je postavený na tom, že po príslušnom kopírovaní gest a iných prejavov človeka môžete začať vnášať svoje vplyvy a on už bude opakovať vaše pohyby a myšlienky, ako ste to robili predtým.

Tento mechanizmus bol postavený na vysokej úrovni pocitu vlastnej dôležitosti, keď ostatní kopírujú naše správanie - na zvieracej úrovni sa celé stádo snaží prispôsobiť prejavom vodcu. Pri ovplyvňovaní teda možno použiť nielen logické komponenty, ale aj evolučne zakomponované nevedomé mechanizmy. Pri komunikácii s človekom ukážte svoju účasť a pochopenie toho, o čom hovorí, a váš spoločný dialóg - kývnite, hovorte, opakujte posledné slová a používajte ďalšie techniky, ktoré potvrdzujú vašu aktívnu účasť na komunikácii.

Dôležitým bodom je výber emocionálneho partnera pri podávaní žiadosti alebo návrhu. Unavený človek teda pravdepodobne neodmietne, skôr odloží rozhodnutie na iný deň - zatiaľ čo šanca na pozitívny výsledok stúpa. V dobrej nálade človek rýchlo súhlasí s jednoduchými a zrozumiteľnými požiadavkami, kde sa od neho nevyžaduje, aby riešil aktuálne problémy a premýšľal, ako čo najlepšie konať. Preto ak máte pripravený konkrétny plán, ktorý vyžaduje iba povolenie, potom počkajte na povznesenú náladu, ale ak potrebujete vyriešiť niekoľko nepochopiteľných otázok, vyberte si popoludnie, keď sú ľudia unavení.

Skúste začať s malým - prečítajte si článok alebo choďte so sebou do najbližšej kancelárie, vypočujte si pieseň alebo navštívte bezplatnú výstavu. Takéto činy zanechávajú pocit, že osoba už urobila niečo potrebným smerom, t.j. keď ponúknete účasť na platenom pokračovaní bezplatnej prednášky, bude s tým súhlasiť rýchlejšie. Kľúčom k tomuto postupnému uťahovaniu je pozastavenie a natiahnutie každého kroku na niekoľko dní alebo týždňov. Fungujú tu naraz dva princípy - pauza, počas ktorej bude mať človek čas premýšľať o tom, čo sa deje, cítiť sa povinne a tiež zhodnotiť svoje vlastné úsilie, ktoré už bolo predtým investované. Vždy je jednoduchšie vzdať sa niečoho, kam ešte vaša vlastná energia nebola nasmerovaná, ako bezcenného procesu, do ktorého sa investoval aspoň čas.

Hľadajte, čo je pre človeka prospešné, a začnite tým, že presne umiestnite jeho záujmy, pretože hlavnou vecou je osobná motivácia. Keď nič nenájdete. Čo možno dať účastníkovi rozhovoru (emócie, tituly, pocit spolupatričnosti alebo odstránenie viny), potom použije dva priame vplyvy, ktoré niekedy fungujú, keď sú všetky techniky vplyvu bezmocné. Prvým z nich je zdvorilá žiadosť podmanivá svojou úprimnosťou, otvorenosťou a inteligenciou. Mnohí, ktorí sú vystavení častému, viac ako inokedy si cenia otvorenú liečbu. Druhou možnosťou takého poctivého zaobchádzania je platba v hotovosti za požadovaný výsledok. Takýto obchodný prístup dokáže vyriešiť mnoho konfliktov a prinútiť spolupracovať aj s bývalými konkurentmi.

Je nepravdepodobné, že by niekto chcel robiť veci a rozhodovať sa, pod vplyvom iných ľudí. Strata nezávislosti a nezávislosti je desivá a zdá sa nám neprijateľná. A my si svoju slobodu bránime zo všetkých síl, budujeme okolo seba bariéry, konáme v rozpore s vonkajšími vplyvmi a niekedy máme zdravý rozum. Zároveň nám však vôbec neprekáža učiť sa efektívne metódy, pomocou ktorých môžete ovplyvňovať iných ľudí.

V psychológii sa pod vplyvom rozumie vplyv na ľudskú psychiku s cieľom zmeniť jeho viery, postoje, náladu a správanie. Pokiaľ ide o psychológiu vplyvu, mnoho z nich prezentuje akési tajné znalosti a techniky, ktoré vám umožňujú ovládať inú osobu bez jej súhlasu a vedomia.

Ale toto je len jeden z mnohých mýtov, ktoré o psychológii šíria obyčajní ľudia. Neexistujú žiadne tajné vedomosti a zakázané techniky. Všetky mechanizmy psychologického vplyvu sú každému človeku známe už od detstva a každý z nás je objektom aj subjektom vplyvu. Žijeme v spoločnosti a sme prepojení stovkami vlákien s ostatnými členmi. Lenin mal pravdu, keď parafrázoval výrok Karla Marxa: „Nemôžete žiť v spoločnosti a oslobodiť sa od spoločnosti.“

Vplyv ako sociálno-psychologická nevyhnutnosť

Vzájomné ovplyvňovanie ľudí navzájom je neoddeliteľnou súčasťou spoločenského života, tým zložitým systémom interakcií a vzájomných závislostí, ktoré nazývame spoločnosť. Všetci rodičia by napríklad chceli, aby z ich detí vyrástli dôstojní ľudia, aspoň tak, ako to sami chápu. Preto v procese ovplyvňujú deti pomocou rôznych spôsobov a metód:

• presviedčanie a nátlak;
• povzbudenie a trest;
• osobné príklady a priamy tlak.

Ovplyvňujú deti nijako svojich rodičov? Samozrejme, že majú. Aj veľmi malí drobci niekedy prejavia skutočný talent. Jednoduché: „Mami, si moja najlepšia. Veľmi ťa ľúbim, “- roztopí srdce ktorejkoľvek matky. Ale deti to hovoria úplne úprimne a rodičia, ovplyvňujúci ich deti, im úprimne želajú.

Ovplyvňujeme svojich priateľov, niekedy ich dosť silno meníme, na našich podriadených a šéfov a iba na náhodných známych, s ktorými sme mali možnosť hovoriť. Nie nadarmo sa hovorí: „S kým budeš viesť - z toho získaš“.

Človek je súčasťou spoločnosti a je ňou vždy ovplyvňovaný. Aj keď sa ocitne na pustom ostrove alebo sa skrýva v hlbokej tajge, tohto vplyvu sa nezbaví. Pretože bude aj naďalej žiť a vnímať svet okolo seba, riadený postojmi a presvedčeniami formovanými pod vplyvom iných ľudí.

Navyše, ak bude dieťa mimo vôľu zlého osudu, nikdy z neho nevyrastie plnohodnotná osoba. Dokazujú to príklady takzvaných detí Mauglí vychovávaných v spoločenstvách zvierat. Aj spoločenské prostredie pre dospelých postupne stráca svoj ľudský vzhľad.

Sféry vplyvu

Vplyv ovplyvňuje tri oblasti ľudskej psychiky:

• inštalácia,
• poznanie,
• správanie.

Inštalácia je perspektíva vnímania udalosti, javu alebo osoby. Postoj obvykle zahrnuje emocionálne a hodnotiace časti. Keď už hovoríme o tom, aké zaujímavé je štúdium v \u200b\u200bškole, rodičia si u budúceho prváka vytvoria vzťah k pozitívnemu vzťahu k životu v škole. Alebo napríklad pri sledovaní filmu môžeme vytvoriť postoj, že herec hrajúci darebáka je zlý človek.

Poznania - vedomosti, viery, predstavy o svete a sebe samom. Sú tiež z veľkej časti výsledkom psychologického vplyvu iných ľudí, presnejšie informácií, ktoré prenášajú. Ak rešpektujeme zdroj informácií (človek, médiá, sociálna inštitúcia) a dôverujeme mu, potom sa jeho vedomosti, ktoré šíri, stávajú súčasťou našich predstáv o svete okolo nás a nebudeme voči nim ani kritickí, berieme ich na vieru.

Je ťažšie zmeniť ľudské správanie, pretože vplyv ovplyvňuje duševné procesy, a nie priamo. Túto zmenu však môžete formovať, vytvoriť systém stimulov, ktoré človeka prinútia k určitým akciám. V každom prípade je to práve „vyladenie“ správania, ktoré je hlavným cieľom vplyvu.

Prečo sa tak bojíme ovplyvnenia

Ak je vzájomný vplyv prirodzenou súčasťou ľudských vzťahov, tak prečo sa tak bojíme, aby sme sa nestali predmetom vplyvu?

Dôvod spočíva v osobitostiach sebaidentifikácie, teda ako samostatného a nezávislého subjektu od ostatných ľudí. Vedomie vlastného „ja“, izolácia seba samého od spoločnosti sa vyskytuje u dieťaťa vo veku 3 rokov a je jedným z hlavných dôvodov. Prejavuje sa to demonštratívnou samostatnosťou a neposlušnosťou dospelých. Takže trojročné dieťa, ktoré počulo od svojej matky zákaz chodiť v kalužiach, na ne môže úmyselne plácať alebo dokonca sedieť v bahne. Dieťa zámerne odoláva vplyvu a snaží sa dokázať svoju samostatnosť.

Kríza bola úspešne prekonaná už 3 roky, ale strata pocitu vlastného „ja“, rozpúšťajúceho sa v anonymnej mase, zostáva na celý život. Preto reagujeme tak negatívne na pokusy vnucovať nám názor niekoho iného, \u200b\u200bovplyvňovať naše rozhodnutia a činy. A mimochodom, z rovnakého dôvodu si nevšimneme náš vlastný vplyv na iných ľudí. Nakoniec tu nič neohrozuje našu sebaidentitu, skôr naopak, presadzujeme svoju vlastnú nezávislosť a ovplyvňujeme okolie.

Druhy vplyvu. Vplyv a manipulácia

Človek je neustále v jednej oblasti sociálnej interakcie, kde koná ako objekt aj ako subjekt vplyvu. Ovplyvňujú nás nielen jednotlivci, sociálne skupiny a verejná mienka, ale aj prírodné javy, veci, udalosti, ktoré sa stávajú nám a iným ľuďom. Dážď, ktorý sa začal pred prechádzkou, môže pokaziť našu náladu a prinútiť nás meniť plány a ozbrojený, ktorý sa stal stovky kilometrov od nás, môže zmeniť náš pohľad na svet.

Ale tu sa pozeráme na vplyvy v oblasti medziľudských vzťahov. V sociálnej psychológii ich existuje niekoľko druhov.

Vedomý a nevedomý vplyv

O vedomom a cieľavedomom vplyve sa hovorí vtedy, keď subjekt vplyvu presne vie, čo chce dosiahnuť a ako zamýšľa zmeniť správanie objektu. Vedomý vplyv možno zamerať tak na názory človeka, ako aj na jeho emocionálnu sféru, konečným cieľom sú však stále určité činy a činy.

Dôvody, prečo jedna osoba vedome ovplyvňuje druhú, môžu byť rôzne. Ak hlavným je osobný zisk, potom sa tento vplyv nazýva manipulácia. Vplyv však môže slúžiť aj iným účelom. Napríklad pedagogický vplyv je zameraný na formovanie dieťaťa. V skutočnosti to nie je vždy prospešné pre objekt vplyvu, ale práve to sa považuje za hlavnú úlohu vzdelávania.

V sociálnom prostredí, v procese interakcie medzi ľuďmi, neustále dochádza k mnohým činom nevedomého vplyvu. Človek svojim správaním infikuje nielen iných ľudí, ale sám si bez toho, aby to pochopil, osvojí ich zvyky, spôsoby, viery. V prvom rade podvedome napodobňujeme tých, s ktorými súcitíme a ktorých si vážime: našich priateľov, rodičov, učiteľov, kolegov, filmových hrdinov. Čím je človek zaujímavejší, tým viac ľudí v jeho okolí spadá pod jeho vplyv, či už to chce alebo nie.

Zjavný a skrytý vplyv

Otvorený vplyv je druh vplyvu, keď predmet alebo ako sa tiež nazýva adresát, chápe, že je ovplyvňovaný, nabádaním, tlačením alebo nútením k nejakej činnosti. Je to nepríjemný pocit, ale v takom prípade má človek na výber - podrobiť sa vplyvu alebo sa mu vyhnúť, vzoprieť sa. Uhýbanie môže byť ťažké, keď na neho majú vplyv ľudia pri moci. Napriek tomu sa adresát môže pokúsiť aspoň obhájiť svoju nezávislosť a právo na nezávislé rozhodnutie.

Skrytý vplyv je však na jednej strane menej etickým typom vplyvu a na druhej strane tým najefektívnejším. Keďže objekt nevie, že je ovplyvňovaný, ani sa mu nebráni a nemôže subjektu nič postaviť. Vedomý, cieľavedomý a skrytý vplyv je manipulácia, najnebezpečnejší typ vplyvu.

Deštruktívny a konštruktívny vplyv

Sme zvyknutí si myslieť, že akýkoľvek vplyv je vždy zlý, pretože zahŕňa tlak na jednotlivca. Uvedomujúc si, aký to má na nás dopad, preto začneme aktívne vzdorovať, často konáme „rozporuplne“, napriek tomu, že robíme unáhlené činy, chyby a často priam hlúposť.

Ale nie každý vplyv je deštruktívny, nie každý vedie k porušovaniu práv a slobôd jednotlivca. Ovplyvňujúca osoba má často záujem práve o zachovanie identity svojho adresáta, predchádzanie chybám, ktoré môže urobiť, a pomôcť mu zvoliť správnu cestu. Rodičia vychovávajúci dieťa, učitelia, ktorí vytvárajú študentovi správny obraz o svete, príbuzní a priatelia, ktorí chcú zachrániť milovaného človeka - to všetko sú príklady tvorivého vplyvu.

Techniky psychologického vplyvu

Produktom dlhodobého rozvoja spoločnosti sú rôzne stratégie ovplyvňovania ľudí. Väčšina z nich nebola vyvinutá účelovo ako manipulatívne nástroje a ľudia ich tiež často používajú intuitívne.

• Duševná infekcia je najstaršou metódou ovplyvňovania, ktorá je založená prevažne na reflexných reakciách. Tento dopad nerozpozná ani subjekt, ani objekt vplyvu. Psychická infekcia sa vyskytuje na emočnej úrovni. Najvýraznejším príkladom je panika, ktorá ľudí pohltí ako lesný požiar.
• Nátlak je typom vplyvu, ktorý využíva výslovnú alebo skrytú hrozbu. Hrozba nemusí byť nevyhnutne spojená s fyzickým násilím, môže sa týkať materiálneho blahobytu, obmedzenia slobody, odňatia možnosti robiť to, čo máte radi, atď.
• Žiadosť. Na rozdiel od nátlaku táto technika nehrozí. Nástrojom vplyvu je tu výzva k určitej činnosti, ktorá je pre subjekt vplyvu žiaduca. Ako ďalšiu páku je možné použiť lichôtky, presviedčanie, sebaľútosť atď.
• Presviedčanie je vedomý a cieľavedomý vplyv, ktorého hlavným nástrojom sú racionálne argumenty.
• Návrh sa líši od presviedčania pri absencii argumentov a odvolania sa na dôvod. Návrh je založený na iracionálnom a nekritickom vnímaní informácií, ktoré pochádzajú z autoritatívneho zdroja. Pri návrhu hrá dôležitú úlohu faktor viery.
• Prebudenie potreby napodobňovať. Samotná napodobenina niekoho je často v bezvedomí, ale subjekt vplyvu, napríklad učiteľ alebo rodič, môže u detí a študentov cielene vytvárať atraktívny obraz, ktorý chce napodobniť.
• Deštruktívna kritika. Táto metóda je zameraná na vyvolanie pocitu nespokojnosti objektu so sebou a prinútenie osoby zmeniť svoje správanie.

Toto sú hlavné metódy ovplyvňovania, ktoré sa najčastejšie používajú v medziľudských vzťahoch. Často sa používajú v kombinácii, podporované autoritou subjektu vplyvu, odkazy na ďalšie, ešte autoritatívnejšie zdroje, napríklad médiá, knihy, internet atď.

Čo rozhoduje o úspešnosti vplyvu

Ak je vplyv taký rozšírený proces, tak prečo sa niektorým ľuďom darí ovplyvňovať iných, zatiaľ čo iní nie sú schopní? Faktom je, že každý má schopnosť ovplyvňovať ostatných členov spoločnosti, ale miera jeho prejavu je iná. Existuje niekoľko kategórií ľudí, ktorých vplyv je obzvlášť silný:

• Tí, ktorí majú predpoklady stať sa vodcom a majú dar presvedčiť a navrhnúť.
• Silné osobnosti s výraznou charizmou, teda výnimočné z hľadiska a, ktoré je doplnené osobným šarmom.
• Dobrí psychológovia, a nie nevyhnutne profesionálni. Existujú ľudia, ktorí sú veľmi citliví na všetky nuansy nálady a duševného stavu svojich partnerov. Vedia, za čo sa dá ťahať za nitky, a ak je to potrebné, môžu nájsť najefektívnejšie kanály ovplyvňujúce človeka.
• Tí, ktorí vlastnia informácie dôležité pre ľudí alebo ktorí sa vedia prezentovať ako informovaní jednotlivci.

Účinnosť vplyvu závisí nielen od subjektu, ale aj od objektu vplyvu. Čím je človek menej sebavedomý, tým má nižšiu sebaúctu, tým ľahšie sa stáva závislým od manipulátora. Preto, aby ste sa naučili odolávať vplyvu ostatných, musíte začať so sebarozvojom.

Inštrukcie

Dohodnite sa, že daná osoba má právo na svoje stanovisko. Osoba, ktorá je vo vašej blízkosti, nie je vašim otrokom. A nie je povinný robiť to, čo chcete. Aj keď vás jeho správanie bolí, má na výber - urobiť.
Prirodzene by ste nemali byť v stave obete. Aby sa však mohla situácia zmeniť, musí sa začať rozpoznávaním druhého. Dohodnite sa vo svojom vnútri na tom, že sa na človeka budete pozerať ako na človeka s jeho vlastnými názormi, vkusom a zásadami života. Prepáčte, ak vám táto osoba nejakým spôsobom ublížila.

Zistite, čo je to sen. Nemysli si, že potrebuje iba spať a pozerať sa na televíziu, ale nič iné v živote. Sny človeka často pochádzajú z detstva. Pýtajte sa, rozprávajte sa s danou osobou, kým nezistíte, o čom sníva alebo kedy sníval.
Zistite, čo sa pokúsil urobiť, aby sa priblížil k tej svojej. Zlé správanie ľudí je často spôsobené práve skutočnosťou, že sa zúfalo snažia dosiahnuť svoj cieľ. V tomto kroku nedávajte nijaké rady, iba počúvajte. Musíte dobre pochopiť, v čom je problém človeka. Skúste sa pozrieť na život jeho očami.

Nájdite informácie o tom, ako iní ľudia dosiahli podobné sny. Na tomto mieste musíte tvrdo pracovať. Musíme nájsť dobré zo života. Budete si musieť prečítať veľa kníh a článkov. Bolo by pekné stretnúť ľudí, ktorí dosiahli úspech.
Túto zbierku informácií vykonávajte tajne. Vašou úlohou je byť dobre pripravený na ďalší krok. S danou osobou sa budete musieť porozprávať, že jej sen je splniteľný. Aby ste sa mohli inšpirovať, sami potrebujete túto myšlienku. A preto potrebujete dôkaz. Hľadajte ich, kým ich nenájdete.

Ukážte človeku, ako sa môže priblížiť k svojim snom. Buďte opatrní a počkajte na okamih, keď je človek na takýto rozhovor pripravený. Vytvorte na to potrebné prostredie. Povedzte nám o všetkom, čo viete. Prejavte dôveru v to, že môže uspieť.
Na konci rozhovoru povedzte, že máte malú požiadavku. A vysvetlite, čo od neho čakáte. Keďže ste sa postarali o jeho sen, môže byť empatický a otvorený vašim požiadavkám. Je veľmi pravdepodobné, že nájdete kompromis, ktorý vás osobne zraní.

Poznámka

Nesnažte sa s danou osobou manipulovať. Prejavením starosti a lásky sa dotýkate duše človeka. Ak sa snažíte nejakým spôsobom manipulovať, ničíte iba vzťah.

Užitočná rada

Osoba má právo s vami nesúhlasiť a nepodľahnúť vášmu vplyvu. V takom prípade ho nechajte na pokoji a na osobnom príklade ukážte, ako žiť. Buď trpezlivý.

Zdroje:

• Ako pôsobia čínski lekári na ľudí

Veľmi často vidíme, ako robia naši blízki chyby, neuvedomujúc si, že ich robia. Snažíme sa ich na ne upozorniť, pomôcť im to zistiť, ale zlyhávame v našich pokusoch - naše činy nespĺňajú potrebnú reakciu a sú považované za kritiku. S cieľom poskytnúť vplyv na človek a aby ste mu pomohli stať sa lepším, musíte dodržiavať niekoľko pravidiel.

Inštrukcie

Prvým krokom je vyhľadanie k. Bez ohľadu na to, koľko rokov to viete, vaša komunikácia existuje tu a teraz, je miestna. Najskôr sa zaujímajte o to, čo sa s ním deje, nie nevyhnutne o to, čo chcete zmeniť. Musíte byť úprimní. Hovorte s ním, neustále sa usmievajte, povzbudzujte ho, aby hovoril o sebe. Porozprávajte sa s ním iba o tom, že robí všetko preto, aby ste sa cítili dôležito. Čím viac v tejto fáze uspejete, tým ľahšie to bude vo fáze presviedčania.

Pri štartovaní nepresviedčajte. Znie to paradoxne, ale v skutočnosti je nevyhnutné, aby ste sami cítili myšlienky, ktoré potrebujete. V takom prípade o nich môže pochybovať a potom ho podporíte tým smerom, ktorý potrebujete. Ak vnesiete do jeho mysle myšlienky, možno budete musieť čeliť námietkam a hádke, ktorá sa vám môže vymknúť spod kontroly.

Apel na ušľachtilé motívy. Každý potrebuje na to alebo ono iba dve veci: a povzbudenie. Zdôvodnite jeho potenciálne činy objektívnosťou a odmeňte ho svojou podporou. Vytvorením umelej podpory sa môžete vyrovnať s akýmikoľvek pochybnosťami človek a viesť ho k myšlienke, ktorá mu pomôže stať sa lepším.

Podobné videá

Užitočná rada

Pamätajte, že hlavným účelom techniky ovplyvňovania nie je poškodiť človeka, ale pomôcť mu. Používajte ho iba na dobré účely.

Zdroje:

• ako ovplyvňovať ľudí

Podvedomie je zodpovedný za činnosti, ktoré vykonáte automaticky bez premýšľania. Kontroluje nielen pud sebazáchovy, ale je aj úložiskom dôležitých informácií. Všetky vaše obavy, komplexy, hodnoty a postoje sú vložené do podvedomia. Do istej miery riadi vedomie. človek, vyvolávajúce určitý rozsah pocitov (vina, strach, eufória atď.) a presadzujúce konkrétne správanie. Ak má podvedomie takúto moc, potom, keď ste sa ju naučili ovplyvňovať, môžete ľahko ovplyvňovať človek.

Inštrukcie

Jednou z najslávnejších metód ovplyvňovania podvedomia je hypnóza. Pomocou hypnózy sú ponorení do spánku alebo pseudospánku, preto je potlačené vedomie a človek sa môže inšpirovať čímkoľvek. Typ hypnózy je široko používaný. Pomáha človeku zbaviť sa závislostí, strachu, emocionálnych a osobnostných porúch, sexuálnych problémov.

Neuro-lingvistické programovanie je tiež spôsob ovplyvňovania podvedomia. Kopírujete pózu, mimiku, gestá, hovoríte rovnakým tempom ako on, sledujete rovnaký časový interval a prestávky, hovoríte iba v tých zaujímavých prípadoch človek Témy. Ľahko teda vstúpite do dôvery, stanete sa priateľom. Vplyv na človek sa vedie niekoľkými kanálmi vnímania. Keď počuje, vidí a cíti to isté, je pre neho ťažké odolať takémuto tlaku informácií.

Podprahové metódy úspechu pri ovplyvňovaní podvedomia. Mnohí počuli o 25. ráme. Alebo vo filmoch, kde hrdina používa určitú značku telefónu. Týmto spôsobom je divák nútený kúpiť si ten istý telefón.

Hypnotizovať človek môžete a vo veselom stave. Tento typ hypnózy využívajú pouliční podvodníci: Rómovia, zlodeji, vreckoví zlodeji. Všetky ich činy smerujú k tomu, aby sa človek zastavil, pozeral sa na ne s otvorenými prekvapenými očami, v mozgu sa mu vytvorilo zameranie vzrušenia a postupne stráca schopnosť ovládať svoje vedomie. Pomocou náhleho prejavu, neočakávaných slov, sympatií, dodržiavania stavu obete, podvodníci vyvolávajú pre seba nevedomé sympatie. A môžu s obetou robiť úplne všetko, čo chcú.

Zdroje:

• ako ovplyvňovať ľudí mimikou

Podvedomie - toto je najtajomnejšia a málo prebádaná časť ľudskej psychiky. Ešte záhadnejšie sú možnosti, ktoré podvedomie má. Všetky popredné svetové civilizácie sa pokúsili vyriešiť túto hádanku a dosiahli značný úspech.

Budete potrebovať

• - voľný čas;
• - odľahlá miestnosť bez vonkajšieho hluku;
• - túžba pracovať na svojom podvedomí.

Inštrukcie

Vyberte oblasť svojho života, ktorú je potrebné opraviť. Môže to byť ako stav vášho vnútorného sveta, vášho správania, postavenia v spoločnosti atď. Pamätajte, že hlavnou vlastnosťou je, že nerozlišuje nepravdivé informácie od pravdivých. Ak budete dlho opakovať, že 7 * 7 \u003d 48, potom po určitom období na otázku, koľko bude 7 * 7, s úžasom automaticky odpoviete na 48 a potom si budete dlho pamätať správnu odpoveď .

Podvedomie hrá v našom živote obrovskú úlohu. Systém viery zakorenený v podvedomí určuje celý náš život. Jeden človek ľahko vyrieši svoje problémy, vyjde z každého, pretože jeho podvedomie je na to naladené. Iný len ťažko zvládne aj základné úlohy. Nie je o nič horší, má rovnako vysoký potenciál, ale zlyháva jeho podvedomie. Ak správne využívate podvedomie, môžete dosiahnuť závratné úspechy.

Ako však svoje podvedomie „naprogramujete“ na úspech? Nebude fungovať, keď sa na to pozrieme a odstránime z auta negatívne postoje ako zlomená časť. Staré zlé viery môžu byť nahradené novými pozitívnymi výrokmi. Je to dlhý a postupný proces, ktorý si vyžaduje starostlivosť z vašej strany.

Keď ste sa rozhodli pre zónu vitálnej činnosti, ktorú chcete transformovať, pokračujte k formulovaniu postojov. Inštalácia by mala byť krátka, ľahko zapamätateľná a zrozumiteľná. Sformulujte postoj v prítomnom čase, akoby sa vám už vytúžená vec stala. Namiesto „budem“ by si mal človek povedať „som bohatý“. Formulovaním toho, čo chcete v budúcom čase, posúvate tým dátum jeho stelesnenia v imaginárnej budúcnosti, ktorá spravidla nikdy nepríde. Vylúčte z postojov časticu „nie“, namiesto „Ja už nie som“ by ste mali povedať „Som zdravý“.

Potom vezmite magnetickú tabuľu (v každodennom živote sa to nazýva „Write-erase“). Túto dosku budete potrebovať na zaznamenanie vášho nastavenia. Neodporúča sa brať notebooky a zošity. Po prvé, vyčerpáte veľa papiera a po druhé, budete neustále prežívať úzkosť, že niekto náhodou objaví vaše poznámky a dozvie sa o vašich najvnútornejších problémoch. Pred oboma problémami vás ušetrí magnetická tabuľa.

Teraz poďme rozhodnúť o čase vyučovania. Svoje nastavenia by ste si mali každý večer pred spaním zapísať na magnetickú dosku. Je dôležité to urobiť tesne pred spaním, pretože najväčšia sila sugescie sa realizuje v takzvanom „bdelom stave“, keď človek ide spať. Prečo je dôležité zaznamenávať nastavenia? Najskôr sa pri nahrávaní spustí pamäť motora. Po druhé, človek sa pozerá na zaznamenávané informácie (spúšťa sa vizuálna pamäť). Po tretie, nevedome to vyslovuje. Po štvrté, počúva, čo hovorí (sluchová pamäť). Takéto viacnásobné opakovanie tých istých informácií rôznymi kanálmi vnímania zaisťuje úspech tejto techniky.

Zdroje:

• ako pracovať so svojím podvedomím

Ľudí musíte ovplyvňovať slovami každý deň: v autobuse, v kancelárii, v triede, doma alebo dokonca v obchode. Každé slovo, ktoré vyslovíte, má na človeka určitý vplyv. Aby ste nakoniec dosiahli požadovaný výsledok, musíte byť schopní ovládať slová.

Inštrukcie

Ak plánujete niečo zmeniť, mali by ste najskôr súhlasiť s niekoľkými z jeho argumentov. To spôsobí, že bude reagovať pozitívne. Potom sa pokúste vyjadriť svoj uhol pohľadu, môžete použiť napríklad tieto výrazy: „Všimli ste si všetko správne, ale ...“ alebo „Vaše argumenty sú geniálne, ale myslel som na ...“.

Ak vo svojich plánoch s niekým vyvolať súhlas partnera, skúste vopred položiť niekoľko otázok, na ktoré vám určite odpovie „áno“. Prípadne to môžu byť tieto konštrukcie: „Máte pár minút na rozhovor so mnou?“, Potom „Vynikajúce. Zaujímalo by ma, či máte záujem o zdravé stravovanie svojich detí? “ Keď počujete druhé „áno“, môžete si s istotou položiť kľúčovú otázku: „Chceli by ste dostať CD so záznamom zo seminára slávneho profesora v Nottinghame o zdravej výžive dojčiat? Mimochodom, počuli ste o ňom? Nie? Čo tým myslíte! Celé mesto o tom iba hovorí ... ”, potom môžete podľa okolností pokračovať.

Ak chcete presvedčiť svoje dieťa, najdôležitejšie je byť úprimný. Deti sa vždy cítia falošné a potom bude dosť ťažké ich presvedčiť. Zachovajte pokojný tón a pozerajte sa svojmu dieťaťu do očí. Podrobne mu povedzte, prečo by ste to mali urobiť. Môžete sa odvolať pomocou argumentov ako „Skúšal som to, páčilo sa mi to!“ alebo „Váš otec to robí vždy.“

Nakoniec, ak sa vám nepodarilo dosiahnuť akýkoľvek dopad na človeka v slovách, Nebuď naštvaná. Rozdeľte ho na vrelú nôtu a o pár týždňov si dohodnite ďalší rozhovor. Snáď potom príde vaša najlepšia hodina.

Pojem „podvedomie“ označuje procesy, ktoré prebiehajú mimo vedomej kontroly človeka. Vedci začali s aktívnym výskumom v polovici minulého storočia v nádeji, že ho využijú na praktické účely. Na štúdium boli vynaložené obrovské finančné prostriedky, ale nebolo možné úplne preniknúť do tajomstiev podvedomia.

Už pred storočím vedci zistili, že podvedomie ukladá obrovské množstvo informácií. Všetko, čo človek kedy počul alebo počul, je v ňom uložené a dá sa z neho vyťažiť - napríklad pomocou. Charakteristické pre podvedomie je, že si všíma aj tie veci, ktorým človek nevenuje žiadnu pozornosť. Napríklad keď kráčate po chodníku, nevšimnete si ŠPZ áut stojacich na kraji cesty, jednoducho to nepotrebujete. Ale podvedomie ich opravuje s absolútnou presnosťou a nikdy z toho nič neunikne. Preto sa orgány činné v trestnom konaní začali zaujímať predovšetkým o spoluprácu s ním. V hypnóze si človek mohol spomenúť na najmenšie nuansy situácie, ktoré často pomáhali pri riešení trestných činov.

Niektorí vedci celkom oprávnene tvrdia, že podvedomie dokáže takmer všetko. Spája sa s ním množstvo ľudských problémov, nie náhodou psychológovia venujú práci s podvedomím veľkú pozornosť. Práve toto je zodpovedné za veľa chorôb: na to, aby ste sa uzdravili, stačí presvedčiť podvedomie, že ste zdraví. Ale toto je práve najťažšia úloha, pretože je veľmi ťažké vštepiť niečo do podvedomia. Typickým príkladom použitia sily podvedomia je placebo metóda - človek dostane namiesto skutočného lieku atrapy a je uzdravený, pretože verí v silu drogy.

Existujú prípady, keď v kritickej situácii ľudia preukázali neuveriteľnú silu. Zchátralá starenka pri požiari vytiahla truhlicu s vecami, ktoré potom s ťažkosťami dokázali niekoľko zdvihnúť. Žena prevrátila osobné auto, pod ktorým bol jej syn. Existuje veľa takýchto príkladov a všetky hovoria, že človek nevyužíva svoje schopnosti naplno. Cesta k ovládnutiu skrytých schopností spočíva práve v práci s podvedomím.

Jedným zo známych spôsobov, ako ovplyvniť podvedomie, je použitie potvrdení. Metóda spočíva v hlasnom alebo mentálnom vyslovení fráz zameraných na dosiahnutie konkrétneho cieľa. Potvrdenia vždy znejú pozitívne - napríklad „Každý deň omladzujem“, „Som v úplnej harmónii s ľuďmi a svetom“, „Život je krásny a úžasný“ atď. atď. Všetky vyhlásenia by mali popisovať situáciu, ktorú chcete vidieť. Možnosti „Budem úplne zdravý“ alebo „Nie som chorý“ sú nesprávne, malo by to byť „Som absolútne zdravý“.

Používanie potvrdení môže pomôcť v mnohých situáciách, ale účinnosť tejto techniky je všeobecne dosť nízka. Hlavným dôvodom sú bariéry mysle na ceste do podvedomia, ktoré bránia jej presvedčeniu o čomkoľvek. Jedným zo spôsobov, ako odstrániť bariéry, je hypnóza. Známa je klasika, keď sa ruky človeka v hypnóze dotknú ceruzky, zatiaľ čo hovoria, že je rozsvietená. Na ruke sa okamžite objaví pľuzgier, pretože podvedomie verí priamemu návrhu. V hypnóze sa človek môže presvedčiť, že je geniálny básnik, a okamžite začne skladať tie úžasné. Povedzte mu, že je umelec a vie urobiť krásny obraz. Všetko, v čo podvedomie verí, sa stáva realitou.

Podvedomie je psychologický proces, ktorý prebieha bez vedomej kontroly. Vplyv na podvedomie je príležitosť zmeniť svoj život k lepšiemu. Každý sa ho môže naučiť ovplyvňovať, potrebujete iba niekoľko účinných techník.

Budete potrebovať

• Poznámkový blok, pero.

Inštrukcie

Každý večer pred spaním si zapisujte pozitívne vyhlásenia o prítomnom čase. Napríklad chcete zvýšiť príjem. Zapíš si to do zošita takto: „Dnes je môj plat ...“. Namiesto bodiek napíšte požadované množstvo. Píšte pomaly a sústreďte sa iba na túto myšlienku. Po napísaní vyslovte vyhlásenie nahlas a choďte do postele. Túto prax musíte robiť každý deň dva týždne, potom dva mesiace každý druhý deň. Nesnažte sa hneď požiadať svoj mozog o obrovskú prácu. Najskôr urobte 1–2 výroky, prepracujte ich, získajte výsledok a potom pokračujte ďalším.

Ďalším spôsobom, ako ovplyvniť podvedomie, je obrazne myslieť. Ak je vaším snom zhodiť tie kilá navyše, predstavte si, že ste štíhlejšia. Skúste sa presvedčiť, že ste už schudli, a cítite v tele ľahkosť. Pamätajte na tento pocit a obraz, snažte sa v ňom vydržať čo najdlhšie. Cvičte túto techniku \u200b\u200bpravidelne a bude to fungovať, sami si nevšimnete, ako začnete dosahovať predtým nedosiahnuteľné ciele.

Psychológovia tvrdia, že podvedomie nerozumie vtipom. Preto sledujte svoje slová a myšlienky. Ak neustále myslíte na „kto ma takto potrebuje“, „mám toľko problémov“ atď., Buďte si istí, že vaše podvedomie urobí všetko pre to, aby ste sa stali zbytočným človekom s kopou problémov.

Komplimentovanie každý deň je mocnou zbraňou na budovanie sebaúcty. Spočiatku sa budete cítiť trápne, možno budete mať pocit hanby, ale po krátkom čase si vypestujete dôveru v seba a vo svoje silné stránky.

Podobné videá

Užitočná rada

Ak narazíte na problémy, nevenujte sa im. Lepšie sa osprchujte a predstavte si, ako z vás prúdy vody zmývajú všetko zlé. Táto metóda práce s podvedomím tiež poskytuje vynikajúce výsledky. Vďaka nemu nezaseknete vo svojich problémoch, ale začnete z nich hľadať cestu von.

Zdroje:

• vplyv na podvedomie

Schopnosť ovplyvňovať ostatných je v živote veľmi užitočná. Ľudia s touto kvalitou dosahujú vysoké pozície, získavajú potrebné spojenia a známosti. Sú vedúcimi v tíme a skutočnými vlastníkmi domu.

Inštrukcie

Ak chcete ovplyvňovať ostatných, musíte mať pevnú povahu. Ale to nie je len dôležité. Určite vyzerajte ako vplyvný človek. To znamená: noste dobrý štýlový oblek, majte drahé doplnky, zastrihnite si vlasy včas, starajte sa o svoju tvár a manikúru. Prvý dojem je veľmi dôležitý. A ak vo vás človek vidí rovnocenného človeka alebo človeka s vyššou hodnosťou, môžete ho ľahko ovplyvniť.

Človeka nemôžete ovplyvniť škandálom a krikom, ale iba ho nahneváte. Dobrý kompliment vám však otvorí všetky dvere. A nezabudnite na malé prezentácie. Pekne zabalené cukríky alebo štýlové pero urýchli proces splnenia vašej požiadavky. Osoba, ktorá urobila pekný darček, chce odpovedať vecne. A ak nejako zvlášť nepomôžete, tak si aspoň bezodkladne plňte svoje povinnosti.

Keď nahlas a zreteľne uvediete všetko, čo potrebujete, znížte tón a choďte na dôverný šepot. Toto prinúti partnera, aby sa naklonil bližšie k vám a počúval slová. Táto technika núti súpera sústrediť sa na váš problém. Chytí každé slovo, bojí sa, že mu niečo unikne.

Keď sa konverzácia skončí, povedzte znova, čo potrebujete. Zostavte vetu takto: „Rozumel som správne, čo budete robiť ...“ a potom existuje zoznam všetkého, na čo sa partnera spýtate. Táto formulácia otázky najčastejšie vyvoláva odpoveď „Áno“. A to je presne to, čo potrebujete. Poďakujte svojmu oponentovi za pozornosť a opýtajte sa ho, keď sa dozviete o splnení sľubu. Majte jasno v termínoch, táto disciplína vedie účastníka rozhovoru, núti vás plánovať si záležitosti tak, aby ste mali čas na splnenie vašich požiadaviek.

Podobné videá

Ostatné môžete ovládať niekoľkými spôsobmi. Najproduktívnejšie je nadviazať priateľskú komunikáciu. Pre dobrého človeka sú ľudia pripravení na veľa. Druhým spôsobom je zaujatie polohy dieťaťa. Potom bude možné ovládať ostatných pomocou náklonnosti a komplimentov. Tretím spôsobom je postaviť hlavu a plecia nad svoje okolie. Nie vždy je to však efektívne, pretože to, čo sa hovorí v poriadnom tóne, často spôsobuje negatívnu reakciu.

Inštrukcie

Ak ste sa rozhodli, že spoločnosť je pre vás najvhodnejšia pre ľudí, naučte sa úprimne usmievať. Pozerajte sa otvorene do očí partnera. Nezačínajte rozhovor obchodnými otázkami, najskôr sa opýtajte nálady súpera, hovorte o počasí, dopravných zápchach atď. To partnera uvoľní a ukáže, že ste k nemu naklonení. Pokračujte v rozhovore priateľským tónom, opýtajte sa, či môžete ísť „vy“. Toto je veľmi dôležitý bod. Akonáhle sa ľudia začnú k sebe správať ľahko, budú uvoľnenejší a ochotnejší robiť ústupky. Na podvedomej úrovni sa „vy“ rovná „priateľovi“. A priateľom neprekáža a snažia sa im vo všetkom pomôcť.

Ak ste bližšie k pozícii dieťaťa, musíte konať inak. Vyvyšujte osobu, s ktorou sa rozprávate, chválením všetkých jej znakov. Povedzte, aký je chytrý, aký má štýlový oblek, drahé pero atď. Osoba sa bude cítiť nad vami, zatiaľ čo vy si ju obľúbite sami pre seba. Pokúsi sa vám pomôcť vo všetkých veciach. Koniec koncov, vy tak úprimne obdivujete jeho vynikajúce vlastnosti, že im sám veril a jednoducho ich nemôže inak ako prejaviť.

Tretím spôsobom, ako ovplyvniť ostatných, je dokázať všetkým, že ste nároční a máte na to právo. Toto správanie osloví tých, ktorí sú zvyknutí dosiahnuť všetko silou a pevnosťou charakteru. Zvyčajne takto ovplyvňujú ľudí vyšší riadiaci pracovníci, učitelia, ktorí sú zvyknutí na podriadenosť školákov, domov atď. Táto metóda je účinná iba do okamihu, keď sa nenájde silnejší človek, ktorý na seba nedovolí vyvíjať tlak. Potom začne konflikt, ktorý pravdepodobne nepomôže pri budovaní produktívnej komunikácie. Aj keď na úrovni malých služieb, arogantné správanie často funguje. Ale ľudia, ktorí sú príliš nároční na ostatných, často stratia priateľov a stanú sa vyvrheľmi v pracovnom kolektíve.

Ak chcete ovplyvniť ľudí, môžete zvoliť ľubovoľnú taktiku alebo striedať všetky tri. To druhé je produktívnejšie. Podľa situácie môžete byť priateľom, dieťaťom alebo prísnym dospelým. Potom môžete od ostatných dosiahnuť všetko, čo chcete.

Podobné videá

Čo to znamená pozitívne ovplyvňovať ľudí? Rozveselte ich, motivujte k úspechu, podporte ich v čase neúspechu. Je nemožné pozitívne ovplyvniť všetkých ľudí. Týka sa to skôr našich blízkych ľudí - priateľov, príbuzných, kolegov.

Inštrukcie

Ako rozveseliť človeka? Nie je to také ľahké, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať. Nestačí mu povedať „rozveseliť“, „byť veselý“, „vydržať“ atď. Ľudia môžu mať skutočné dôvody na smútok. Ak vidíte, že je človek z niečoho rozrušený, spýtajte sa ho, čo sa stalo. Možno vám bude chcieť povedať niečo o sebe. V takejto chvíli človeku na pomoc niekedy stačí iba počúvať ho. V iných prípadoch môže byť potrebná dobrá rada alebo účasť. Tu stojí za zmienku iná osoba, ktorá bola predtým v rovnakej smutnej situácii, a povedzte, ako presne sa z toho dostal. Tento príbeh by nemal znieť ako priamy sprievodca konaním. Hlavnou úlohou je ukázať človeku, že nie je sám vo svojom nešťastí a že z akejkoľvek situácie existuje východisko.

Ako motivovať k úspechu? Motivácia môže byť pozitívna alebo negatívna. Ak vidíte, že človek môže dosiahnuť úspech, má všetky potrebné vlastnosti a zdroje, upozornite ho na tieto faktory. Povedzte mu o jeho talente, schopnostiach, najlepších vlastnostiach. A on, aby urobil rozhodné kroky a poukázal na negatívne dôsledky nečinnosti. Nech vidí požadovaný scenár a pochopí možnosť nežiaduceho vývoja situácie.

Ako podporovať v čase neúspechu? Aby bola vaša podpora pre človeka skutočne cenná, musíte pochopiť, čo presne má pre neho hodnotu. Pomoc nemusí byť finančná. Významné môžu byť aj ďalšie zdroje. Toto je napríklad čas, ktorý venujete komunikácii. Vaše skúsenosti aj vaša pozornosť môžu byť významné. Často stačí len byť pri tom.

Je dôležité, aby bol človek vo všetkom pozitívny. Zavolajte mu na meno, zaujímajte sa o jeho záležitosti, nájdite si čas na komunikáciu s ním. Prirodzene, nemôžeme venovať dostatok času všetkým ľuďom, ktorých stretneme na našej ceste, ale stále sme schopní preukázať trochu účasti.

Poznámka

Zdržte sa od priamych rád a dotieravých odporúčaní, buďte pripravení ustúpiť nabok

Užitočná rada

Zaujímajte sa o iných ľudí, zapojte sa, počúvajte, pozorujte

Jednou z najdôležitejších charakteristík úspešného človeka je schopnosť ovplyvňovať iných ľudí bez slov. Osoba, ktorá je schopná nasmerovať myšlienky ľudí okolo seba správnym smerom, má v modernej spoločnosti obrovské príležitosti.

Latentný psychologický vplyv na komunikačného partnera, aby sa od neho dosiahlo prospešné správanie, sa nazýva manipulácia. V komunikácii so svojím vlastným druhom, bez toho, aby si to uvedomovali, ľudia často používajú manipulatívne metódy, najmä keď chcú dosiahnuť niečo od inej osoby. Pretože každý chápe pojem „manipulácia“ rôznymi spôsobmi, zvážme, čo je to manipulácia.

Ako už bolo spomenuté vyššie, manipulácia je skrytým psychologickým efektom. Na záver poviem, že téma manipulácie v komunikácii samozrejme nie je touto publikáciou vyčerpaná a bude sa v nej pokračovať. Tu je príklad ilustrujúci koncept manipulácie. V tomto prípade ide o príklad manipulácie s potrebami človeka vyzerať krásne v očiach objektu vzdychania. Sedíte v letnej kaviarni s dievčaťom, o ktoré sa staráte, a rozprávate sa s ňou o živote a láske. A teraz za vami príde pekné dospievajúce dievča (alebo o nič menej pekná babička) s kyticou kvetov a pozýva vás si ich kúpiť. Myslíte si, že ide o bežnú, mierne nutkavú ponuku na kúpu alebo manipuláciu? Odpoveď: manipulácia. Prečo? Pretože existuje skrytý výpočet, že sa budete hanbiť odmietnuť kupovať kvety pre toto dievča (a pre koho ešte!?) Pred samotným dievčaťom. Napokon si bude myslieť, že vám je jej kvetov ľúto, a na hodinu sa budete cítiť ako curmudgeon a blázon. Preto je pre muža často jednoduchšie splatiť svoju trápnosť a nezničiť večer. O tomto a výpočte.

Rozdiel medzi manipuláciou a inými metódami vplyvu teda spočíva v tom, že počas manipulácie existuje okrem explicitného a otvoreného motívu (obchodná ponuka) aj postranný motív, výpočet, podtext (bude pre neho nepríjemné hľadať skúpy).

Príklad manipulácie v obchode. V obchode si zákazník vyberie produkt, váhavo zvažuje buď lacnejšie, alebo drahšie veci.
Predajca: - Tento model je lepší, ale je pre vás možno trochu drahý.
Zákazník: "Vezmem ju sem."

Na externej úrovni predávajúci uviedol niektoré pravdivé fakty: vysoká kvalita položky a nízke finančné možnosti kupujúceho. Skrytým významom tejto manipulácie je očakávanie želania kupujúceho vyzerať úctyhodne aspoň pred predajcom (a teda do istej miery aj sám pred sebou). Kupujúci vzal drahú vec, hladil svoju pýchu a utieral (ako sa mu zdá) predávajúcemu nos.

K dispozícii nie sú iba jednorazové jednorazové manipulatívne akcie, ale aj celé dlhodobé manipulatívne hry. Uvediem príklad manipulatívnej hry z praxe policajtov a vyšetrovateľov. Teraz sa musíte predviesť ako zadržaný na policajnej stanici. Jedným z najefektívnejších spôsobov, ako získať svedectvo (alebo peniaze za slobodu) od zadržaného, \u200b\u200bje hrať „dobrého a zlého policajta“. „Zlý“ vyšetrovateľ najskôr hovorí so zadržaným - hovorí zvýšeným hlasom, vyhráža sa a maľuje pochmúrne fotografie vášho ďalšieho pobytu v múroch orgánov činných v trestnom konaní. Keď sa dosť bojíte, do prípadu zasiahne „láskavý“ vyšetrovateľ, ktorý vyčíta „zlu“ nedostatok zdržanlivosti, sympatizuje so zadržanou osobou a ponúkne riešenie prípadu priateľským spôsobom. Agresívne a benevolentné komunikačné štýly sa niekoľkokrát striedajú, kým zadržaný nedospeje. Aký je manipulatívny význam takejto hry? Skutočnosť, že vás vedie myšlienka, že je lepšie akceptovať menšie zlo, t.j. „Milý“ policajt a choďte s ním do spojenectva.

Takáto manipulatívna hra vytvára pocit, že sa dá po troche krvi dostať po dohode s dobrým a zdvorilým policajtom, až kým sa znovu nezačne aktivovať zlo a krutosť. Výsledkom je, že zadržaný vydá svedectvo alebo dostane výplatu. Čo sa od neho vyžaduje. Mimochodom, obe tieto roly môže kombinovať jeden policajt - význam hry zostáva rovnaký.

Výhody manipulácie môžu byť nielen materiálne, ale aj psychologické: zvýšená pozornosť významných ľudí, získanie vyššej autority a rešpektu atď.

Napríklad za šumivými vtipmi adresovanými iným ľuďom sa zvyčajne skrýva taký skrytý význam, ktorý sa skrýva za vonkajšou túžbou jednoducho zabávať a zabávať súdruhov. Osoba, ktorá si robí žarty z druhých, spravidla nevidí inú príležitosť na získanie dôveryhodnosti v spoločnosti a používa tak vrúbkovanú cestu pre seba. Skutočnosť, že súčasne ubližuje ostatným, znižuje ich autoritu, si túto nepodstatnú skutočnosť buď neuvedomuje, alebo ju zanedbáva. Vtipy o iných ľuďoch sú teda tiež manipulatívne.

To si kladie otázku. Ako hodnotiť fenomén manipulácie: so znamienkom plus alebo so znamienkom mínus? Je to dobré alebo zlé? Použiť ho v živote alebo ho vykoreniť? Odpoveď sa sama naznačuje. Ak manipulujem, je to dobré, ak som manipulovaný, je to zlé. Vtip. Manipulácia v skutočnosti nie je ani dobrá, ani zlá. Všeobecne je tento jav neutrálny. Vo svojom jadre je manipulácia nástroj, ktorý je možné použiť na rôzne účely.

Podľa toho, v ktorých rukách je. Rovnako ako nôž môže slúžiť ako chirurgický nástroj aj ako vražedná zbraň. Ak čelíte manipulácii, navrhujem pri hodnotení konkrétnej situácie vychádzať z dvoch kritérií.

Najprv. Aký je motív a želaný výsledok autora manipulácie? Ak to nie je iba prínos pre vás samých, ale aj túžba po dobre pre vás, potom si zaslúži, ak nie pozitívne hodnotenie, tak aspoň pôžitkárstvo. Napríklad rodičia často manipulujú so svojimi deťmi tým, že ich háčikom alebo gaunerom nútia, aby chodili včas spať, cvičiť, chodiť do školy atď. Robia to nielen pre seba, ale aj pre dobro v budúcnosti svojho dieťaťa, ktoré ešte nevie oceniť túto starostlivosť v jej skutočnej hodnote.

Druhý. Stáva sa, že postranný motív manipulácie nie je nijako zvlášť skrytý. A potom má objekt aplikácie tejto manipulácie skutočnú, nie vynútenú voľbu. Americký spisovateľ a psychoterapeut E. Berne uvádza príklad flirtovacej hry: Kovboj: Chceli by ste vidieť stajňu? Dievča: Och, stajne milujem od detstva! Aj keď hovoríme o stajniach (a hovorili by sme o divadle), obaja chápu vnútorný význam hry. A dievča, ktoré si vybralo exkurziu do stajne, háda o obsahu tejto exkurzie. A keďže má toto pochopenie, a nikto ju neprinútil reagovať na flirt, znamená to, že sa do tejto hry vedome zapojila, a preto na tom nie je nič zlé.

Ak sa pozriete pozorne, žijete vy a ja vo svete manipulácií a nemali by ste sa ich báť, ale mali by ste byť schopní im dobre porozumieť a využiť ich vedomosti v prospech seba i iných ľudí. To všetko je tiež jednou z polovíc hry zvanej „život“ a táto hra môže byť tiež zábavná.

Ako môžete neutralizovať vplyv manipulácie, ak vaše plány neobsahujú „bytie“?

Najprv. Pochopiť, vidieť, uvedomiť si skrytý motív komunikácie vo vašom partnerovi. To je možné, ak ste pozorní, máte psychologické skúsenosti a dôverujete svojej intuícii. Podľa mikromotácií očí, minimálnej mimiky, hlasových intonácií, gest a jemných pohybov tela môže psychologicky spôsobilá osoba hádať o prítomnosti falošnosti v činoch a reči človeka. Jednoducho povedané, bez ohľadu na to, či je alebo nie je neúctivý. Ak hádate, že možno nie je všetko čisté, potom je ďalším krokom pochopiť, čo vlastne chce. Ak to chcete urobiť, postavte sa na jeho miesto - čo by ste robili, ako by ste sa správali, aké nápady by ste sa pokúsili zrealizovať? Faktom je, že sme si všetci veľmi podobní (bez ohľadu na to, ako veľmi chcete veriť vo svoju vlastnú jedinečnosť) a s čím všetkým prídete, s najväčšou pravdepodobnosťou prišiel on. „Prejdite“ si možnosti a inšpirácia vás môže navštíviť. Nepoviem, že je také ľahké preniknúť do vedomia druhého človeka, ale koniec koncov, život vo všeobecnosti nie je ľahká vec.

Druhý. Ak manipulácia predpokladá prítomnosť postranného motívu a toto je jeho hlavná zbraň, potom osvetlenie, objasnenie postranného motívu vo vašej komunikácii, zneškodní zbraň. Obrazne povedané „blikanie baterky“ zbavuje manipuláciu jej skrytého významu. Čo ju núti manipulovať. Napríklad, ak človek na verejnosti nasmeruje svoj humor na vás, vysmieva sa vám alebo vašim hodnotám a hádali ste, v ktorých očiach chce stúpať, môžete mu pokojne povedať: „Chápem, že v skutočnosti chceš pôsobiť vtipne Marinine oči - už sme ocenili váš humor, je to skvelé, vďaka. “

Keď sa odhalí význam - už nie je čo zakrývať, hra stráca svoje pokračovanie a zmysel. Ak ste však uhádli o obsahu manipulatívnej hry, ktorá sa s vami hrá, nie je potrebné ju okamžite zastaviť. V tomto prípade skutočne máte v rukách tromfy: súper zatiaľ nevie, že ste už uhádli skrytý význam. Môžete použiť tento tromf, pretože hokejisti využívajú početnú výhodu.

Uvažujme o skutočnej situácii z reálneho života. Ľudia na ulici za vami určite prišli s „darčekom“ od spoločnosti. Veľmi veselé, počnúc slovami „Ahoj!“, Slávnostne vyhlasujú, že na počesť 500. výročia ich veľkorysej spoločnosti dostanete v tejto taške spolu so samotnou taškou zadarmo aj nádhernú súpravu. A odovzdaj to tebe! Ešte pár sekúnd optimizmu a šarmu a teraz už v tento zázrak začínate veriť. Ukázalo sa však, že na to, aby ste konečne dostali do rúk všetok bohatý obsah tejto tašky, je potrebná iba maličkosť. Zaplaťte z tohto bohatstva iba jednu vec. Nejaký mizerný (v porovnaní s obsahom) niekoľko stoviek rubľov. Pre tých, ktorí nehádali - potom sa samozrejme ukazuje, že náklady na produkt sú oveľa nižšie ako táto „žalostná“ suma. Ale to bude neskôr!

Jeden môj priateľ, ktorý sa už v živote naučil, urobil nasledujúci trik. So slovami „Dostanete to ako darček“ prijal tašku, ale nestál, ako by sa podľa scenára malo, vzrušene dýchal, ale so slovami „Ďakujem!“ veselo vošiel do davu na ceste k metru. Po pár sekundách, ktoré podvodníkovi trvalo, kým sa spamätal, už bolo neskoro dobehnúť šťastného majiteľa súčasnosti zo spoločnosti. Najzaujímavejšie je, že mu niet čo vyčítať - darček, bohaté spoločnosti majú svoje vlastné vtipy a odmietnutie darčeka je nepohodlné a dokonca neslušné ... Kľúčové slovo tu je „skryté“. Pri manipulácii sa vonkajší význam slov, adries alebo konania vo vzťahu k inej osobe nezhoduje s vnútorným významom. Vonkajší význam slov je spravidla nevinný, neobsahuje žiadne porušenie potrieb inej osoby, ale vnútorný význam nesie obsah, ktorý túto osobu privádza k tomu, čo od nej autor manipulácie chce. Ukazuje sa, že manipulovaný človek robí to, čo jeho komunikačný partner potrebuje, akoby si to sám vybral. V skutočnosti bol k tejto voľbe jemne vedený a táto voľba nie je slobodná a v bezvedomí.

13.07.2011 66011 +86