Príbeh úspechu Evgenyho Demina, tvorcu SPLAT. Príbeh úspechu Evgenyho Demina, tvorcu SPLAT E.S. Kde berieš tieto princípy?

Stretnutie s Alenou Deminou, jednou z najbohatších žien v Rusku, bolo pre Elenu Sotnikovú emotívnym odhalením. Rozhovor o biznise a móde sa zmenil na skutočne vesmírnu cestu

Alena má krehký, nežný imidž, tichý hlas a bezodné orieškové oči. Keď sa pozrie priamo na mňa, fyzicky cítim prítomnosť vesmíru v miestnosti. Tvorca kozmetického koncernu SPLAT, za ktorý sú dnes medzinárodné megaspoločnosti pripravené vyhodiť rozprávkové peniaze, a zakladateľ módneho a svadobného domu EDEM, vôbec nie je ako „28. miesto v zozname Forbes“. Rozhovor sa odvíjal hladko, akoby po vopred stanovenej trajektórii, a napriek jemnému spôsobu komunikácie bolo emocionálne pozadie také silné, že som sa uprostred rozhovoru trochu rozplakal. A začali tým, že si spomenuli na môj predchádzajúci rozhovor s psychológom Michailom Labkovským a jeho pravidlá. Alena s úsmevom označila jeho pozíciu za mierne sebeckú, s výnimkou niekoľkých Labkovského pravidiel: rob, čo sa ti páči, odpovedaj len na otázku a odpovedz len na otázku. Tým sme sa hneď dostali k téme, ktorá do značnej miery určila nevšednosť tohto rozhovoru.

Počul som o týchto princípoch v lietadle po návrate zo Soulu a bolo to pre mňa zaujímavé. Faktom je, že spoločnosť v Soule je maximálne zviazaná s hierarchiou, pretože hierarchia predlžuje život, vytvára poriadok a buduje veľmi životaschopné štruktúry. V Kórei sa komunikácia začína otázkou o vašom veku. Táto otázka sa nepovažuje za neslušnú alebo netaktnú. Len podľa odpovede sa buduje štýl komunikácie. Ak je niekto starší ako ja, tak ho hneď začnem oslovovať „ty“, nebudem sa môcť v jeho prítomnosti nahlas smiať; ak mám na stole alkohol, môžem vypiť len pohár, zakrytý rukou.

Elena Sotnikova To je všetko, som staršia ako ty. Správajme sa podľa toho. (Smejeme sa.)

PEKLO. To isté sa deje v ich spoločnostiach. Nikoho nezaujíma, čo si myslíš. Šéf povedal – choď a urob to. To má nevýhodu - potláčanie iniciatívy. Ale aj v tomto scenári víťazia takéto štruktúry. Raz za mesiac majú napríklad deň iniciatívy.

Top, EDEM Couture; Náušnice Tiffany Victoria, platina, diamanty, Tiffany & Co.; náhrdelník, platina, diamanty, šperky Cartier High

FOTO Timur ArtamonovŠTÝL Anna Artamonová

E.S. Týka sa to nejakej spoločnosti?

PEKLO. Toto je princíp spoločnosti. Prečo som tam išiel? Kórejci sú teraz v kozmetike pred ostatnými. Bolo pre mňa zaujímavé vidieť, ako a prečo to robia, a vybudovať si bezpečnostný systém v boji na konkurenčnom trhu. Bol som tam na výstave a spýtal som sa jednej ženy: Prečo všetkých bijú? A ona odpovedala: „Po prvé, hierarchia a po druhé, práca mozgu. Všetci sú brilantní projektoví manažéri, vedia efektívne využívať ostatných. Jedinou nevýhodou je neúprimnosť a pravdepodobnosť, že dostanete nôž do chrbta. Usmejú sa, budú ticho a potom - raz a dostanete padáka.

E.S. V našom nablýskanom svete platia podobné pravidlá, len bez úsmevov. (Smejeme sa.) Dobre, máme tu nezvyčajný záznam, ale moja prvá otázka mala byť iná. Aký je to pocit byť na 28. mieste v zozname najbohatších žien v Rusku Forbes?

PEKLO. Mne je to naozaj jedno. Snažil som sa zo všetkých síl zabezpečiť, aby toto hodnotenie nebolo v mojom živote a nechcem vedieť, aké je moje miesto. Stalo sa. Nie som kôň, ktorý behá. Som človek, ktorý žije pre svoju veľkú myšlienku, cieľ, ktorý som si stanovil, keď som mal nulové peniaze. Je dôležité pochopiť, že táto nula sa môže stať kedykoľvek v živote.

E.S. Odkiaľ čerpáte tieto princípy?

PEKLO. Začnime tým, že som vyrastal vo veľmi bohatej rodine a nikdy som vôbec nemyslel na peniaze. Napriek môjmu bohatstvu ma moji rodičia naučili míňať rozumne. Keď som študoval, mohol som mať veľmi málo peňazí alebo veľa, ale vždy som minul približne rovnako. Druhým sú zážitky spojené s rizikom smrti. Keď v určitom bode mentálne zomriete a ste pripravení prijať smrť, potom zvyšok vášho života prestane súvisieť s materiálnym svetom.

E.S. Prepáč, bol si chorý?

PEKLO. nie Jednoducho nastala situácia, že podľa všetkých indícií, podľa všetkých senzácií sme sa mali zrútiť v lietadle.

E.S. ...

PEKLO. Musela som letieť s manželom. Asi mesiac pred letom sa mnohým ľuďom, vrátane mojich rodičov, snívali o tom, že sme zomreli. Bolo to pred ôsmimi rokmi. V snoch som hľadala svojho manžela, pýtala som sa na neho a dostala som odpoveď, že sme zomreli, zomreli v lietadle. Bolo veľa snov... Snívalo sa mi, že som v nebi, videl som svojich mŕtvych príbuzných a v určitom okamihu som si uvedomil, že ak sa to musí stať, som na to pripravený. A išiel som do lietadla... Aj teraz sa trochu trasiem. Išli sme k lietadlu, asi tri hodiny z technických príčin nevzlietlo. Bol to let z Dubaja do Šanghaja. Boli tam veľmi zvláštni ľudia, všetci čierni a len jeden biely, ktorý bol veľmi nervózny a celý čas si trepal nohu. Aj on musel niečo cítiť. Pred týmto letom som všetkých poprosil o odpustenie, prečítal som si veľa modlitieb...

FOTO Timur ArtamonovŠTÝL Anna Artamonová

Bunda, EDEM Couture; Náušnice Tiffany Victoria, platina, diamanty, Tiffany & Co.; náhrdelník, platina, diamanty, šperky Cartier High

FOTO Timur ArtamonovŠTÝL Anna Artamonová

Šaty, EDEM Couture

FOTO Timur ArtamonovŠTÝL Anna Artamonová

Šaty, EDEM Couture

FOTO Timur ArtamonovŠTÝL Anna Artamonová

E.S. Viem, že si cvičil kung-fu. Vy a ja sme sa o tom trochu porozprávali pred začiatkom nášho rozhovoru a povedali ste úžasné veci o tom, ako sa dá prekonať prekážka, dokonca aj fyzická, ak ju nie je vidieť. Ako je to možné?

PEKLO. Prekážky sa nedajú prehliadnuť. Je veľmi dôležité mať v sebe jasný pocit, predstavu. Ak idete za dobrým cieľom a máte dobré úmysly, svet sa niekedy protiví. Temná strana vytvára prekážky, s ktorými sa musíte vedieť správne stotožniť. Prekážka je malý krok na ceste k vášmu cieľu. Vyzerá to ako kroky. Ak idete po schodoch vpred, niekedy sa vám nasledujúci krok zdá taký veľký, že vyzerá ako stena. Ale ak sa vnímaš ako veľký z hľadiska svojho poslania, svojej služby, tak to môžeš vnímať ako malý krôčik na ceste k tvojmu cieľu. Niekedy je veľmi dôležité povzniesť sa nad túto situáciu a nebyť mravcom. Byť človekom, ktorý vidí len krok, nie stenu.

E.S. To sa ľahko hovorí. Po tých mojich „protikrízových“ rozhovoroch som dostal veľa listov, aj od žien, ktoré sa rozhodli so všetkým skončiť, začať od nuly – a nepodarilo sa im to. Niekomu to ide, niekomu nie. Všetci sme tak odlišní...

PEKLO. Absolútne nesúhlasím s tým, že to pre niektorých nemusí fungovať. Ak vidíte cieľ, vedie k nemu veľa ciest. Ak jedna cesta nevedie k požadovanému výsledku, vyberte si inú. Tretie, štvrté, piate... Skúste svoj cieľ dosiahnuť inak. A všetko sa určite podarí. Nedá sa prestať, človek nemá právo nevyužiť svoj život na službu, pre ktorú sa narodil. Niekedy ľudia nerozumejú tomu, čo vlastne chcú – toto je najbežnejší príbeh. Keď vediem rozhovor, vždy sa danej osoby pýtam: „Aký je tvoj sen? Čo vám skutočne prináša potešenie? Chcem, aby si bol v práci šťastný, robil to, čo ťa baví, a nie len podľa nejakého návodu. A nevie odpovedať, lebo nevie. Takýto človek sa potrebuje dostať do situácie stresu, nepohody a potom sa možno spamätá a pomyslí si: „Ale ja som iný. V skutočnosti nie som účtovník, ale umelec. Ale z nejakého dôvodu som si svoj život nevybral.“ Čím neskôr toto pochopenie prichádza, tým je to ťažšie. Napríklad človek ochorie a pomyslí si: „Ako by som chcel žiť v realite? A chápe, že by si vybral niečo úplne iné.

E.S. Poďme sa rozprávať o móde. Toto je váš druhý sen, druhá misia, ako hovoríte. Povedzte nám o svojom módnom obrate. ako to vidíš ty? Ako sa to bude vyvíjať?

PEKLO. Toto všetko som videl aj vo sne. V určitom okamihu, keď som robil kozmetiku a pasty, po narodení dieťaťa som zrazu začal snívať. Názov EDEM, logo, vitríny nášho butiku.

Šaty, EDEM Couture; Náušnice Serpenti, biele zlato, pavé diamanty, prsteň Divas’ Dream, biele zlato, pavé diamanty, všetko - Bulgari

FOTO Timur ArtamonovŠTÝL Anna Artamonová

E.S. Alena, si ako Mendelejev.

PEKLO.Áno, tieto sny mi prišli tak nástojčivo! Čo je najzaujímavejšie, už niekoľko rokov po narodení mojej dcéry sme ja aj môj manžel mali tieto sny.

E.S. Samozrejme, ste nejaký vesmírni chlapi.

PEKLO.(usmeje sa). V určitom okamihu manžel hovorí: „Vieš, naozaj by som chcel skúsiť pracovať bez teba. Chcem oddeliť svoj úspech od vášho. Chcem byť tvoj hrdina. Vidím, ako si vyčerpaný, aké máš poruchy, ako málo spíš. Chcem, aby si robil, čo chceš, a urobím pre teba všetko. Ver mi a dôveruj mi." Veľmi ma to urazilo, ale súhlasil som s ním. Toto je môj nápad a bol som požiadaný, aby som to nechal. Nehádali sme sa, ale túto urážku som prežil veľmi ťažko. Mal som pocit, že ma odmietajú z miesta, kde môžem a môžem byť užitočný. Pocit, že ma netreba, bol pre mňa veľmi bolestivý. Formálne bolo všetko v poriadku, no na pár rokov som tento moment skutočne prekonal, hoci som ešte neprestal pracovať. Keď som stretol svojho duchovného otca a porozprával som mu svoj životný príbeh, vrátane tohto momentu, pozrel na mňa a povedal: „Nie, Alena, nemôžeš odísť.“ A už som sa rozhodla o všetkom, pustila som situáciu, vyzliekla „batoh“ svojich úspechov a cítila som sa ako Alena. Vyšla na ulicu v baletných topánkach a išla. A v hlave som už mal nápad na nový - módny smer, ktorý by som urobil. Ale otec Joseph trval na tom: „Nie, nie,“ hovorí, „musíte byť len spolu.“ Zavolám manželovi a poviem: "Nepožehnali nás za takéto rozhodnutie." Zostal ticho a potom odišiel na Athos, aby videl bystrého starca. Sám k nemu pristúpil, vzal ho za ruku, pozrel naňho svojimi modrými očami a povedal: „Prečo sa hádaš so svojou ženou? Zheka hovorí, že ho už oblieva studený pot. A starší mu dve hodiny hovoril o tom, ako by všetko malo byť: „V každom podnikaní musíte byť spolu. Mal by si to oceniť." Keď prišiel môj manžel, náš život sa úplne zmenil. Zrejme som túto situáciu potreboval, aby som upokojil svoju hrdosť. Objali sme sa, uvedomili sme si, že nám bolo veľa dané, že treba mať svedomie, nesťažovať sa, nesťažovať sa, ale radovať sa z toho, čo máme. Všetko sa zmenilo, sme nesmierne šťastní, že spolupracujeme a slúžime spoločnej veci.

E.S. Koľko rokov ste spolu?

PEKLO. Dvanásť rokov. Máme dve dcéry - Melaniu a Agafyu. Najstarší má osem, najmladší tri. Ale ak sa vrátime k našej situácii, odvtedy mi Zheka pomáha s EDEMom, neustále sa s ním radíme, všetko robíme spolu, skúma látky, komentuje náčrty. Čo chcem robiť so svojou módnou značkou? Chcem, aby naša krajina mala aspoň o 10 percent viac šťastných rodín. Nepáči sa mi situácia, že 50 percent manželských párov sa rozvádza. Často sa mi nepáči, ako sa ženy správajú, ako demotivujú svojich mužov. Robil som to isté predtým, ako som mal zjavenie. Musím sa síce stále učiť a študovať, no napriek tomu teraz vidím, že ženy sa rozbiehajú. Sťažnosti sa hromadia, pretože ľudia sa jednoducho nemôžu medzi sebou rozprávať. Láska je utlmená. Ľudia by mali mať možnosť očistiť svoje vzťahy od toho, čo by ich mohlo nejaký čas znečistiť. Často sa takto rozprávame so Zhekou. Ospravedlňujem sa za situácie, v ktorých som sa mýlil; aj on sa z týchto úprimných, úprimných rozhovorov veľa naučí. Často sa ukáže, že som len zle pochopil nejakú frázu a on zle pochopil moju správu... Nejde len o vyslovovanie situácií. Vyžaduje si to úplnú otvorenosť, dôležité je povedať, čo naozaj cítite. Mám pocit, že môj manžel potrebuje moju ženskú podporu.

E.S. Ako je to teda s módou?

PEKLO. Toto je len to, čo je pre lásku. Jeho jadrom je láska. Zachráňte, nájdite, zachovajte lásku – o tom je tento príbeh. Mám veľký cieľ. Šaty alebo parfum sú len nástroje. Stále snívam o tom, že vytvorím super miesto, útočisko, kde môžu rodiny odísť do dôchodku, niečo spolu robiť, rozprávať sa. Miesto, kde môže otec ísť so synom na ryby a mama s dcérou piecť chlieb alebo dojiť kozu. Tam bude možné usporiadať tie najkrajšie svadby. Pre tento príbeh už máme dokonca aj ostrov vo Valdai. Chceme vytvoriť ostrov EDEM. Ruky ho zatiaľ nedosiahli. A ak môžeme našim príkladom pomôcť určitému počtu ľudí, aby sa spojili a rodiny sa nerozpadli, je to náš veľký zmysel, naša myšlienka. Vôbec nejde o módu. Napríklad naše parfumy sú vyrábané s najlepšími parfumérmi na svete. Ale všetky sú zamerané na výsledok: pomôcť žene vybrať si svoju druhú polovicu, stať sa matkou, harmonizovať. Parfumy aj šaty sú sémantické. Sú to obrázky, ktoré žene hovoria „Milujem ťa“ a mužovi – „Chcem ťa inšpirovať.“ Táto móda je očami muža, nie trendsetterov alebo módnych kritikov.

PEKLO.Áno, niekedy je to tak a budeme musieť zmeniť stratégiu. Na svadobné produkty tejto kvality máme len výbornú ponuku za cenu. No vo večernom a dennom oblečení by sme sa mali stať prístupnejšími. Spočiatku som perfekcionista, chcem len to najlepšie: najlepšiu kvalitu, najlepšie látky, najdrahších dodávateľov. Osobne prichádzam na výstavy a všetko si vyberám sám. Osobne som si vybral aj každého človeka v tíme, sú to najlepší špecialisti v Rusku. Ale keď pochopíme, že meter hodvábu stojí 250 eur, automaticky to znamená, že hotový výrobok bude veľmi drahý. Preto sa nám momentálne nahromadila databáza veľmi kvalitných talianskych a španielskych látok, ktoré sú niekoľkonásobne lacnejšie. Pre cenovo dostupnejší výsledok v budúcnosti určite ušetríme.

E.S. Bude to konfekcia?

PEKLO. Nie je to nutné. Už teraz nachádzame príležitosti na riadenie nákladov a máme dostatok cenovo dostupných produktov. Dá sa to personalizovať. Niekto k nám môže prísť a povedať: „Chcem túto bundu, ale cena za ňu by mala byť v takých a onakých limitoch.“ Urobíme všetko pre to, aby mu cena vyhovovala. Výberom o niečo jednoduchšej látky alebo znížením množstva ručnej výšivky môžete ponúknuť rôzne ceny za rovnaký výrobok. Ale predsa - používanie overlocku je v našej výrobe zakázané. Všetko sa robí ručne, švy sú spracované hodvábom alebo hodvábnym tylom. A keď vezmete vec do rúk, cítite, s akou láskou sa to všetko robí. Nemáme právo konať inak.

E.S. Čo je pre teba najväčšou radosťou?

PEKLO. Keď sa ľudia vydávajú. Toto je veľmi dôležitý krok v živote rodiny, keď poviete: "Chcem byť s tebou navždy." A pre mňa je toto odhodlanie veľmi dôležité, tento zámer dôverovať jednej osobe. Máme veľa známych a priateľov a často s nimi rozoberáme ich životné situácie. Niekto sa pohádal, niekto sa ide rozvádzať... Ale tu sme, pijeme čaj, a potom mi žena hovorí: „Alena, neviem ako to robíš, ale teraz chcem utiecť k manželovi. , objať ho, mať deti, byť spolu.

E.S. Toto je váš dar.

PEKLO. Myslím, že toto je náš osobný príklad so Zhekou. Pravdepodobne v našej spoločnej histórii je zmysel a sila. A toto je naša zodpovednosť. Mnohé z mojich priateliek, ktoré sa na mňa pozerali, prestali nosiť nohavice úplne. Hovoria: "Vy sa tak obliekate, máte taký naivne romantický, ale zároveň intelektuálny obraz, že chceme to isté." Áno, mám rada jemné farby a siluety, zvýraznený pás.

E.S. Nohavice - nie?

PEKLO. Ja ich vôbec nemám. Raz, keď som bol u starého muža, povedal mi, aby som zahodil všetky nohavice vrátane pyžama. Existujú duchovné zákony, ktoré vyžadujú, aby žena nosila šaty a sukne. Nohavice nosím len pri lyžovaní a potom si cez vrch zaviažem vreckovku, aby sa efekt vyhladil. Namiesto sexi a agresívnych radšej nosím noblesné, inšpirujúce. Pre mňa je hlavným príkladom Grace Kelly. Vo všeobecnosti väčšina môjho šatníka je to, čo vzniklo v spolupráci s dizajnérkou podľa mojej objednávky a predstáv. Nepotrebujem strácať čas hľadaním tých správnych šiat v obchodoch. Vždy podrobne popíšem, čo chcem, prečo to potrebujem a kam v tomto zájdem. Mám viac nápadov ako času.

Jevgenij Demin založil biznis svojho života SPLAT vo veku 22 rokov. Stavením na výrobu zubných pást sa rozhodol správne – dnes spoločnosť ovláda 10 % zubných pást na domácom trhu.

 

Jedným z najzaujímavejších moderných podnikateľov je Evgeny Demin, ktorého biografiu možno vydať ako klasického sprievodcu vzostupmi a pádmi. Generálny riaditeľ ruskej výrobnej spoločnosti SPLAT miluje vyhodiť na trh nové a nezvyčajné nápady. Jeho kreatívne produkty sa mnohým z nás podarilo zamilovať.

Vznik a rozvoj podnikania

Jevgenij, rodák zo Soči (narodený 31. júla 1977), mal vždy manažérsku sériu. Len čo odišiel z univerzity, už stál na čele rodinnej firmy. Ale chcel som rast - v roku 1994 bola zakúpená ochranná známka Splat od firmy Conversion. Potom sa firma zaoberala výrobou jednoduchej kozmetiky a doplnkov stravy.

Evgeny a jeho tím si veľmi skoro uvedomili, že len na kozmetických výrobkoch, čajoch na chudnutie a doplnkoch stravy sa nedá vybudovať zaujímavý biznis. Nápad zaoberať sa zubnou pastou ako produktom masového dopytu sa zrodil počas brainstormingu. Dnes to viedlo k tomu, že spoločnosť ovláda 10% trhu s týmito výrobkami v Rusku. Vpredu sú už len megagianti Colgate a Blend-a-med.

Uvedenie zubnej pasty na trh sa uskutočnilo v roku 2002. Špecialisti vypracovali pre podnikateľa štyri základné receptúry, od tohto momentu sa výroba už nevenovala výrobe bioaditív. A tu začali veľké ťažkosti.

Obrat klesol sedemkrát. Zubná pasta sa nepredávala - lekárne a obchody odmietli predávať nový produkt (ktorý bol dvakrát drahší ako značky známe ľuďom). Došlo to až do bodu, že Evgeny bol doma vypnutý pre neplatenie elektriny a telefónu. Ale tvrdohlavo pokračoval v hľadaní uznania - viera, že spoločnosť vyrába nový a užitočný efektívny produkt, pomohla.

Zlom nastal v zime 2005. Produkty spoločnosti začali lietať na trh vesmírnou rýchlosťou. Po prvé, organická materská pasta získala titul predajného hitu (v Rusku takáto zahraničná ponuka nebola) - predaj sa za rok a pol zvýšil 50-krát a tržby spoločnosti dosiahli 37%. Potom ďalší produkt "vystrelil" - Extreme White (neexistovali žiadne svetové analógy). Obdobie od roku 2005 do roku 2007 pomohlo získať podiel na trhu 3-5%, podnikanie začalo rásť a zlepšovať sa.

Dnes je 80% podnikania výroba zubnej pasty (samotný podnikateľ je v top 7 úspešných podnikateľov v Rusku). Zvyšná časť je rozdelená medzi nite, kefy a oplachovacie prostriedky. SPLAT sa okamžite dal na cestu politiky vyššej cenovej kategórie ako zahraniční kolegovia. Eugene uvádza: produkty značky neboli vytvorené pre svieži dych, sú potrebné, aby sa predišlo možným komplikáciám.

Manželka a partnerka v jednej osobe

Podnikateľ hovorí o svojej rodine so zvláštnou láskou: „Sú to úžasní ľudia, ktorí každý deň inšpirujú k úspechom.“ Hovoríme o jeho manželke Alene a dcérach Melanyi a Agafyi.

Zhenya a Alena sa poznajú od detstva. Chodili sme spolu na kurzy angličtiny, rozprávali sa a kamarátili. A potom sa študenti stretli a uvedomili si - osud. Je pravda, že Alena požiadala budúcich zasnúbených na týždeň, aby sa rozlúčili so svojím predchádzajúcim priateľom.

Práve dnes je biznis Jevgenija Demina na vzostupe. A boli časy, keď jeho rodina rátala každý cent. Stalo sa, že ani milujúca manželka jednoducho nemala dostatočnú výdrž. Škandály boli skutočne grandiózne.

Práve podpora rodiny mu podľa Deminových slov pomohla prekonať ťažké chvíle. Teraz má podiel vo firme aj Alena (zastáva pozíciu riaditeľky rozvoja), dôležité rozhodnutia robí žena. Má aj vlastný projekt – odevnú značku Edem Couture.

Čo ponúka SPLAT

Dnes je hlavným produktom spoločnosti zubná pasta. Existujú projekty pre dospelých aj pre deti. Paralelne s tým sa rozvíja ochranná známka chemikálií pre domácnosť BioMio.

Kreativita produktov je výsledkom tvrdej práce tímu. SPLAT rozlišuje tieto komponenty: komunikácia so zákazníkmi a seriózny prístup k technológiám. Uhádnuť a pochopiť túžbu spotrebiteľa je prácou špeciálneho výskumného oddelenia. Vážnosť vývoja spočíva v rozbore dát, štúdiu rôznych vedeckých štúdií, aby výsledok prešiel medzinárodnou certifikáciou (väčšinou to všetko trvá do 20 mesiacov, no niekedy sa nápad živí aj päť rokov).

Pri výrobe sa používa seriózny prístup: výrobok môže prejsť niekoľkými kolami klinických skúšok a potom sa rozhodne o jeho zdokonalení. Všetko musí byť dokonalé.

Bežné zubné pasty už dlho a pevne zaberajú medzeru na trhu. Existuje len jeden spôsob, ako ich posunúť z ich miesta – prísť s niečím kreatívnym a výnimočným. Výrobou „emocionálneho“ produktu sa stal čip – to je Active čierna gélová pasta, chilli pasta, pánske produkty, ponuky pre tehotné ženy. Obzvlášť zaujímavé sú detské možnosti v neobvyklých trojuholníkových baleniach, keď si dieťa samo môže vytvoriť svoju vlastnú zázračnú trubicu. Existujú jedlé "peny", ktoré sú určené pre deti, ktoré nechcú (dieťa bude papať absolútne bezpečnú chutnú hmotu, ktorá mu čistí zúbky).

Vplyv krízy na podnikanie

Pád rubľa bol krokom k revízii ďalších obchodných stratégií. Externý trh sa ukázal byť cenovo atraktívnejší, preto mu bola venovaná najväčšia pozornosť. Určité problémy spôsobil rast cien dovážaných surovín (dvojnásobný nárast je vážnym dôvodom na obavy). Musel som zvýšiť ceny na domácom trhu asi o 10 %.

Urobilo sa veľa: zrevidovali sa náklady, znížili sa zásoby, väčšina práce sa zautomatizovala. Neznížili sa investície do rozvoja, ľudí, kvality. Politika sa vyplatila: predaj na ruskom a zahraničnom trhu rastie. Záujem o produkt rastie v európskych a ázijských regiónoch.

Význam exportu v rozvoji podnikania

Deminovo podnikanie je pevne zamerané na vzdialené krajiny. Teraz export predstavuje pätinu všetkých tržieb. Mnoho kancelárií je v SNŠ (Kazachstan, Ukrajina, Bielorusko), zastúpenia sú otvorené v Číne, Turecku a pobaltských štátoch. Ale dôležitejšie sú tie kancelárie, ktoré sa plánujú otvoriť na pozemkoch Nemecka a Veľkej Británie.

Takéto vyhliadky nesú... vlastenecký podtext, túžbu dokázať, že Rusko môže vyvážať normálne produkty. Realizácia projektu prinesie solídne príjmy v cudzej mene.

O tom, ako budú projekt vnímať spotrebitelia v zahraničí, sú drobné otázniky. Eugene vidí potenciálnych klientov takto: ľudí, ktorí sa snažia viesť zdravý životný štýl. Podnikateľ verí, že bude možné stretnúť sa s nasledujúcimi typmi:

1. Niektorí zákazníci nevedia, že výrobok je z Ruska (má veľmi kozmopolitný imidž).
2. Ostatní spotrebitelia o pôvode cestovín vedia, ale politika im nebráni v kúpe dobrého produktu (mimochodom, čierne cestoviny patria k najpredávanejším na nemeckom Amazone).

List šťastia

Jedným z Deminových hlavných „čipov“ sú listy jeho zákazníkom. Mnohí spotrebitelia ich videli v škatuľkách od zubných pást. Ale to nestačí - Eugene osobne odpovedá na správy adresované jemu.

Podnikateľ dostane 100-120 listov denne. Ku každému z nich je veľmi pozorný. Pomáha to pochopiť, čo sa spotrebiteľovi páčilo a aké ťažkosti sa vyskytli pri používaní produktu.

Podnikateľ zdieľa prijaté správy so všetkými svojimi zamestnancami - každý pondelok sa listy zhromažďujú do jedného súboru a posielajú sa do tovární. Vytlačia si ich a dajú na stenu. Každý zamestnanec spoločnosti si ich môže prečítať, pochopiť, že jeho práca smeruje k skutočnému človeku, či je s výsledkami svojej práce spokojný alebo nie. Je to oveľa efektívnejšie ako služba PR.

Podnikateľ vloží do každého políčka list. Zakaždým je napísaná na inú tému – obchodník sa s kupujúcimi podelí o svoj osobný životný príbeh a ako sa z neho dostal. Na konci je vždy osobná e-mailová adresa, na ktorú mnohí spotrebitelia píšu a vyznávajú: Deminove listy sa v určitých zložitých situáciách stali východiskom.

Žiadne reklamy?

Evgeniy v podstate neumiestňuje reklamy. Preferuje komunikáciu so spotrebiteľom. Nemá záujem jednoducho zavolať, aby si kúpil svoj produkt, ale motivovať ľudí k zdieľaniu informácií je ďalšia úroveň, ktorá rozvíja podnikanie.

Podnikateľ si je istý: všetky svetlé pozlátka, otravné billboardy a reklamy nefungujú 90% času. Hovorí to takto: "Som silným odporcom tohto spôsobu propagácie fádneho a priemerného tovaru."

Všetky reklamné informácie podľa hrdinu nie sú vnímané tak, ako by mali byť. Každý je len zvyknutý dávať. Eugene nechce hrať podľa všeobecných pravidiel a verí, že je lepšie investovať tieto náklady, aby sa zlepšila kvalita výrobkov.

Sny a plány

Čo robí Eugene vo svojom voľnom čase z korešpondencie s klientmi? Medzi jeho záujmy patria ekoprojekty a ekoprodukty. Hoci ten druhý, samozrejme, stráca pred osobnými preferenciami svoje obľúbené talianske jedlá a pohár červeného vína.

Ekoprojekty sú čoraz žiadanejšie: takto sa dá postaviť biznis na obchode s ekologickými produktmi.

Ďalšou oblasťou záujmu úspešného podnikateľa je biochémia. Evgeny venuje veľkú pozornosť aj štúdiu energie z obnoviteľných zdrojov. Znie to nahlas, ale Demin hovorí: „Chcem, aby ľudia po použití našich produktov prišli k lekárovi a povedali im:“ U vás je všetko v poriadku! Dáva to zmysel celej myšlienke.“

Podnikateľ má drahocenný sen - urobiť objav v globálnom meradle. Hovoríme o vakcíne proti zubnému kazu – lieku, ktorý by raz a navždy zachránil ľudí pred týmto ochorením. Toto tvrdenie je nepodložené: zubné pasty, ktoré už spoločnosť vyvinula, používajú receptúry, ktoré nemajú vo svete obdobu.

Recepty na úspech

Eugene sa rád podelí o svoje skúsenosti:

1. V prvom rade je dôležité robiť to, čo máte radi vy sami, z čoho máte skutočný pôžitok!
2. Demin vyzýva, aby ste sa nebáli vyskúšať (ale nezabudnite najprv zvážiť všetky riziká a dôsledky).
3. Musíme mať na pamäti: dôležité je, z čoho má úžitok spotrebiteľ, zvyšok možno „hodiť do pece“ (citujem podnikateľa).
4. Vyhrať každého nie je samoúčelné. Musíte sa len vedieť vyrovnať s úlohou od začiatku do konca.

Podnikateľ nerobí tajnosti zo svojej práce - je vždy pripravený zdieľať všeobecné informácie aj vývoj výroby. Je si istý sám sebou a svojimi produktmi. Ďalšie podrobnosti nájdete v programe „Obchodné tajomstvá s Olegom Tiňkovom“, kde slávny popredný bankár a viceprezident banky TCS Oleg Anisimov dal nášmu hrdinovi skutočný „výsluch“.

Túžba budúceho klienta je základom úspešného podnikania Jevgenija Demina. A súdiac podľa pätnásťročných skúseností spoločnosti, toto tajomstvo treba brať do úvahy.

Fotka: Igor Kharitonov

Teraz popri práci na
krásavica,

Elena rozvíja módnu značku EDEM Couture, o ktorej úspešnom debute nedávno sme si písali. V rozhovore s touto krehkou, no veľmi cieľavedomou ženou som chcel hovoriť o vysokých cieľoch, harmónii medzi prácou a rodinou a, samozrejme, o láske a podpore.

Elena Demina sa nebojí ísť ťažkou cestou, nesleduje komerčné ciele, ale vlastné nápady a túžbu urobiť svet lepším. Ani na uvedenie svojej módnej značky sa nezvolila zabehanou konfekciou, ale tvorbou exkluzívnych svadobných a spoločenských šiat. A to nemôže spôsobiť len obdiv.

S Elenou sme sa stretli pomerne nedávno, no mám pocit, že ju poznám tisíc rokov. Keď sme sa osobne nepoznali, uvedomujúc si, aké ťažké je vytvoriť spoločnosť na úrovni SPLAT, som si ju predstavoval ako tvrdú podnikateľku, s ktorou by bolo vhodné rozprávať sa len o biznise. Moja hrdinka je však úžasný človek, a tak som sa jej spýtal nielen na time management a ťažkosti startupu, ale aj na hľadanie harmónie v rodine, lásky a sily ženskosti.

Máte vo svojich rukách úžasný biznis: všetci vieme, ako SPLAT vyrástol, aký je seriózny hráč na trhu, akú pozornosť priťahujete od spoločností Unilever a Procter & Gamble. Ale firmu nepredávate, máte ju radi a chcete ju sami rozvíjať. Ste ruská značka, ktorá rastie pod sankciami, bravo! Povedz mi – prečo si sa, keď už máš takú veľkú značku, ktorá sa dá stále rozvíjať a rozvíjať, rozhodol ísť do módy?

Elena Demina : Obe veci pre mňa nie sú módny ani kozmetický smer, pre mňa je to služba a cez to, čím slúžiť ľuďom, je úplne jedno. Môžete piecť perníky, môžete si vyrobiť zubnú pastu, najlepšie šaty alebo svadobné šaty. Prostredníctvom akejkoľvek formy je hlavné robiť to s plným nasadením, s láskou, s radosťou, so zmyslom. Pretože poslanie, myšlienka by mala byť vždy a v prvom rade nie komerčná. Vždy si musíme dať odpoveď na otázku: prečo to robíme? Cieľom projektu EDEM je pomôcť udržať lásku nažive. Urobte ženu šťastnou. Urobte šaty krásne. Aby bola rodina silná a deti šťastné.

Bol to teda vnútorný impulz? V istom momente si si uvedomil, že chceš robiť módu?

Sníval som o tom od detstva. Vedel som, že keď vyrastiem, budem brániť práva žien a možno sa nakoniec stanem ministerkou sociálneho rozvoja Ruska. Takéto sú ambície o 5 rokov! No vždy som milovala krásne šaty. Milujem pomáhať dievčatám byť krásnymi a naše šaty sú úžasné!

Ale bolo možné stelesniť tieto myšlienky v kozmetickom priemysle, napríklad vytvoriť kozmetiku. Ak vyrábate dobrú zubnú pastu, potom iné produkty nemôžu byť zlé. A v EDEM treba začať všetko od nuly, tu nepomôže osvedčený SPLAT - na meno treba veľa práce. Vidím, koľko pracuješ, rozpoltený medzi spoločnosťami. Ako si rozložíte sily? Teraz mám šesť podnikov a jednu kanceláriu - hovorím všetkým, aby prišli do tejto kancelárie, pretože nemôžem byť tak rozptýlený. Ako sa vám darí zvládať takúto záťaž?

Vďaka za pochvalu! Moja duša je stále tam a tam a tiež s mojou rodinou a deťmi. A vďaka Bohu, že máme s manželom všetko spoločné: prvý aj druhý podnik rozvíjame spolu. Nevybrala som si vedomé vytváranie šiat, parfumov či topánok – o tom všetkom som snívala a nepustila som to, kým som to nezačala robiť. Keď som dostal požehnanie od staršieho a on povedal, že naozaj budem mať exkluzívne šaty, napriek všetkým ťažkostiam som sa rozhodol. Je to naozaj ťažké a pre mňa ťažšie ako vyrobiť akýkoľvek kozmetický produkt, pretože móda je nová, nepoznaná, pretože toto odvetvie nie je rozvinuté a vyžaduje si veľa pozornosti a skúseností. Ale keď som dostal požehnanie, vedel som, že to aj tak urobím.

Investujete svoju silu, ale toto je len jedna strana mince. Ako je to s hľadaním dizajnérov? V SPLAT ste vytvorili nápady a Zhenya ( Evgeny Demin, Elenin manžel a generálny riaditeľ SPLAT - cca. vyd.), ako manažér ich stelesnil vysoko profesionálne. Teraz ste v EDEM zodpovední za nápady aj riadenie. Bude to pre vás ťažšie, pretože sú to všetko nové inkarnácie. Máte dobrý zmysel pre módu, pozývate špecialistov – dizajnérov, aj dizajnérov, aj manažérov, vyberáte si toho najlepšieho, napriek tomu, že teraz je ekonomická situácia veľmi zložitá. A pre mňa je to veľmi správny prístup. Ste však pripravení na ťažkosti, ste pripravení na skutočnosť, že svadobná móda je veľmi zložitá oblasť a v Rusku v skutočnosti neexistujú žiadne svadobné značky, čo znamená, že vašou úlohou je vytvoriť tú prvú.

Máme veľké šťastie na ľudí a s nami je každý najlepší! EDEM nie je len svadobná značka: vyrábame všetky kategórie šiat. Samozrejme, nie je to jednoduché. Samozrejme je to nové. Ale aj v SPLAT to bolo ťažké. Prvé roky sme pracovali bez toho, aby sme zdvihli hlavu, spali sme tri hodiny denne. A teraz je celý náš život našimi obľúbenými projektmi, žijeme nimi aj cez víkendy aj na dovolenke.

A spolupracovali ste. Mali ste malý tím, malú kanceláriu.

Áno, mali sme veľmi malú kanceláriu a len 5 ľudí v tíme a títo ľudia sú stále s nami, teraz vedú hlavné oddelenia. Toto je najväčšie bohatstvo, ktoré máme a v kanceláriách sme všetci ako priatelia. Teraz je nás takmer 800 ľudí! A za prvých 10 rokov práce sme si nevzali ani jeden úver!

Toto je indikátor!

Milujeme ľudí, pre ktorých pracujeme, aj tých, s ktorými pracujeme. Všetci sme priatelia. A na rovnakých princípoch chcem vybudovať novú spoločnosť. Aby všetko fungovalo prehľadne, plynulo, na vysokej úrovni, podľa obchodných procesov, no zároveň vytváralo veľmi dôležité a správne hodnoty. Hmotné aj nehmotné spoločenské hodnoty. Viem, že to nebude ľahké, som na to pripravený, ale cítim obrovskú podporu vyšších síl. Objektívne sa všetko ukáže neuveriteľne magicky - koniec koncov potrebujete úsilie aj šťastie.

Okrem toho tvoríte parfumy a keď som tie vône počúvala, uvedomila som si, že toto by bola vážna aplikácia. Rozhodli ste sa vytvoriť krásu vo všetkých segmentoch na kľúč: topánky, parfumy, večerné looky a svadobná línia. Chcete vytvoriť impérium EDEM Couture, ktoré povedie ženu pri všetkých jej dôležitých udalostiach?

Hovorí sa, že keď zostavujete podnikateľský plán, nemali by ste sa báť snívať... S Dimou ( Bilan - cca. vyd.) Začal som so snom, že vyhrá Eurovíziu. Začali sme pracovať v roku 2005 a o tri roky neskôr to vyhral. Plán sa naplnil, treba si stanoviť nový cieľ... Ako vidíte svoje impérium o päť rokov?

Robili sme plán na päť rokov a dokonca sme dostali list od prezidenta za príspevok k rozvoju rodín v Rusku, otvorili sme veľa obchodov, kde sa predávali naše veci, dostali spätnú väzbu od ľudí, ktorí nám písali, ako sme im zahriali dušu, ako sme pomohli vybudovať rodinu ... Našou kľúčovou úlohou je pomôcť žene stať sa šťastnou, inšpirovať jej muža k hrdinským činom, podporovať ju v najdojímavejších chvíľach jej života - keď sa stane manželkou, matkou, - keď sa spojí prežíva ťažké časy. A pomocou tejto podpory, múdrosti, poznania a krásy, pomocou obrazu, ktorý vytvárame, pomáha udržiavať rodinu pokope a niesť lásku životom.

Často hovoríš o rodine a zdá sa mi, že si do určitej miery predstavuješ dievča, ktoré vyzerá ako ty. Boli ste so svojím manželským partnerom už toľko rokov, zvládate pracovať a niesť všetku túto krásu a vzťahy časom, aj keď ste určite mali aj iné chvíle vo svojom živote ...

Problém žien u nás a v Európe je ten, že veľmi nerozumieme svojej ženskej úlohe a preto sa stávame nešťastnými. Narodenie dvoch dcér mi veľmi pomohlo nájsť rovnováhu. Pochopila som, ako je to potrebné, a teraz akékoľvek rozhodnutie koordinujem s manželom. O všetkom pokojne diskutujeme a v dialógu nachádzame spoločnú reč. A čo je pre mňa najcennejšie, je obrovské množstvo našich priateľov, cool, úspešných a pozitívnych ľudí. Každý má ťažké chvíle a je tu túžba odísť, ale podporujeme sa a snažíme sa ísť dobrým príkladom. Opäť majú deti, majú motiváciu byť v rodine. S našimi skúsenosťami ukazujeme, ako to urobiť lepšie. A dokonca aj muži - manželia mojich priateľov - mi hovoria: "Alena, komunikujte s nimi častejšie, pretože po pár dňoch, týždni, keď sa s vami rozprávajú, sú také dobré, domácke, sťažujúce sa, múdre."

Povedz mi, keď si podmienečne zarobil svoj prvý milión dolárov, čo si si kúpil? Tu je môj manžel Jevgenij Pľuščenko - cca. vyd.) sníval o kúpe kufra Louis Vuitton a vo veku 15 rokov si ho kúpil, keď zarobil svoju prvú peňažnú odmenu. Najprv kožuch pre mamu, potom darček pre seba. Tento kufor stále stojí ako nedotknuteľný symbol, jeho oprava stojí dvakrát toľko. A o čom snívalo dievča, ktoré teraz buduje módne impérium?

Vyrastal som v pomerne bohatej rodine a nikdy som nemal materiálne sny - veľmi som chcel pre niekoho urobiť aspoň jeden dobrý skutok denne. Keď som videl, že stotisíc ľudí preferuje náš produkt, ktorý sme vytvorili s láskou, bolo to pre mňa dôležitejšie ako akékoľvek nákupy. Keď už sme pri tom, 90% všetkého, čo mám, sú darčeky od manžela. Nikdy som ho o nič neprosila, neobjednávala, ale on nejako tuší, čo by sa mi mohlo páčiť.

To znamená, že nechodíte nakupovať a váš manžel nakupuje všetko? Mám rád! A ani neradí?

Áno, dokonca aj šaty, dokonca aj tašky. Nakupovať chodím veľmi zriedka, pretože je tu veľa práce a jediné mestá, kde chodím nakupovať, sú Paríž a Rím. Niekedy mi môj priateľ v Paríži pomáha s nákupmi, keď pracujem. V zásade som človek, ktorému nejde o peniaze: ani nepoznám svoj plat. Žijem skôr pre tvorbu a za všetky finančné záležitosti je zodpovedný môj manžel.

S manželom spolupracujete už dlhé roky: ak hovoríme konkrétne o biznise, aký je rozdiel medzi ženami a mužmi? Verí sa, že ženy sú nervóznejšie, no dokážu vyriešiť veľa problémov súčasne a pre muža je dôležitejšie sústrediť sa na jednu vec...

Muž je stratég, vidí cieľ a jasne sa sústreďuje, žena si viac všíma detaily a ak ide za mužom, vie veľmi dobre vyrobiť samotný produkt alebo vybudovať stredný manažment. Ak sa žena zmení na hlavnú líderku, má to podľa mňa zlý vplyv na jej povahu. Pretože to vyžaduje skôr strnulosť, vyrovnanosť, takú skôr mužskú cieľavedomosť, než ženské vlastnosti. Ale žena musí byť múdra a flexibilná, schopná prispôsobiť sa okolnostiam. Nechcel by som byť generálnym riaditeľom alebo prvou osobou spoločnosti - robím produkt dobre, nehľadiac na komerčný aspekt, ale iba premýšľam, ako to urobiť čo najlepšie v každom ohľade.

A potom manžel vypočíta finančné ukazovatele?

Za tie roky práce sme si uvedomili, že ak robíte všetko, čo sa dá, najlepšie a s láskou, tak to ľudia potrebujú a dobre sa to predáva. Nemáme jediný produkt, ktorý by bol navrhnutý na komerčné účely. Úplne všetko sú naše sny a sny našich zákazníkov. A zakaždým nás poteší, keď nám povedia, že milujú SPLAT alebo iné naše značky. A v šatách EDEM sú dievčatá také čarovné, dojemné a nežné. Skutoční gentlemani len tak.

Otvorený, milý človek, ktorému vôbec nejde o peniaze, ale vie si ich zarobiť – jedinečná situácia. A predsa, ak ste v móde, nemôžete si pomôcť a rozhliadnuť sa okolo seba. Môžete vyčleniť značky, ktoré rešpektujete pre spôsob, akým robia biznis, čo robia kolekcie? A možno je nejaká značka, ktorú by si chcel nasledovať z hľadiska ideológie, z hľadiska vnímania módy?

Personalizácia bola pre mňa vždy veľmi dôležitá. Nerád plytvám peniazmi – zarábam si ich sám. Páči sa mi, keď je môj šatník celkom klasický a skutočne harmonický. Tvorím ju už 15 rokov: všetky veci v nej sú vhodné, všetky sú pre mňa ušité v jedinom exemplári, vyšli z módy a nikto nepovie, že ide o minulú kolekciu. Viem, na akej úrovni je kvalita, viem s akou dušou sa to všetko robí.

A kto pre vás vytvára veci?

Ira Karavay - už viac ako 12 rokov si u nej objednávam veci na Ukrajine, pretože som medzi ruskými dizajnérmi nenašla jediného, ​​ktorý by mi dokázal vytvoriť niečo s vysokou úrovňou inteligencie, kvality, krásy a relevantnosti. Ak hovoríme o obľúbených zahraničných značkách, tak sú to samozrejme Valentino a Dior. Ich veci sú nezvyčajne ušľachtilé, klasické. Je dôležité, aby sme sa manželom krásne obliekali, inšpirovali.

Hoci móda nie je vždy pre mužov: často sa novinka páči priateľkám, ale nie mužovi. Môžete si obliecť krátke šaty alebo šaty s vyzývavým výstrihom? Módne, ale nie cudné.

V minulosti som, samozrejme, nosila aj s vysokými rozparkami, aj s výstrihom k pupku – rada som experimentovala. Ale teraz nosím iba ušľachtilé veci - nie vzdorovité, skôr aristokratické, zdržanlivé, ženské, pretože v prvom rade myslím na svojho manžela a na to, čo na to povie. A samozrejme na relevantnosti záleží. Celé dni trávim v kancelárii, no zároveň chcem byť krásna a svetlá.

Mnohé ženy by povedali, že ak neustále premýšľate nad tým, či sa mužovi nejaký outfit bude páčiť, tak nie ste slobodná. Čo by si povedal?

Otázka je, aká je tvoja motivácia. Ak to robím preto, že svojho manžela veľmi milujem a chcem, aby sa mu v týchto šatách páčila, je to jedna vec. A keby ma prinútil niečo si obliecť, ale ja by som to nechcel, je to úplne iné. To by bola sloboda.

Pre koho sú ženy, pre ktoré vytvárate EDEM?

Ide o dievčatá s aktívnym životným štýlom, ktoré zároveň majú rodinu a milovaného muža. Sú nadšení pre život a svoju prácu. Dobre rozumejúci tomu, čo chcú, silní v duchu a charaktere.

Ste podnikateľka. A medzi takými aktívnymi a unáhlenými ženami je častý problém, keď z nedostatku času na osobné dôjde k nedorozumeniu s manželom, nevôli kamarátok, rodičov. Súdiac podľa toho, že ste s manželom spolu toľko rokov, zvládate svoj čas celkom dobre. Aké je tvoje tajomstvo?

Tajomstvo je v tom, že môj manžel je veľmi dobrý v manažovaní času a učí ma to. Ak je napríklad sedem hodín večer a my potrebujeme ísť domov, potom nie sú žiadne iné možnosti - musíme ísť domov. Preto musíte robiť všetko rýchlo, uprednostňovať a naučiť sa dobre organizovať.

Pripomína tiež príbeh, že ženy, ktoré vyhrať Oscara, rozviesť sa- taký je „trest“ tohto ocenenia, pretože manželia často nedokážu prežiť nárast honorárov a slávu svojej manželky. Myslíte si, že keď o päť rokov budete svietiť na obálkach, váš manžel sa bude radovať z vášho úspechu?

Teraz sa naše úlohy zmenili. Ak sme predtým spolu hovorili o všetkých problémoch a ja som ho „prepiloval“, venoval som pozornosť niektorým detailom a ťažkostiam, vyčerpával jeho nervy, teraz prídem a poviem: „Nauč ma, prosím! Nemôžem, neviem, čo mám robiť." Teraz je v úlohe mentora, a to je veľmi dôležitá úloha. Ale ak hovoríme o budúcnosti a možnom úspechu, je to, samozrejme, pasca pre každého. Je veľmi nebezpečné prepadnúť pýche. Zdá sa mi, že som si touto fázou už raz prešiel a teraz sa cítim ako obyčajný človek s kopou nedostatkov, zďaleka nie najlepší a najúspešnejší.

Kto má vo vašej rodinnej rade posledné slovo: ženská múdrosť alebo mužská logika?

Kedysi som si myslel, že som múdrejší. Potom som si však uvedomila, aký je môj manžel múdry a aké dôležité je počúvať a počuť ho. Sme spolu osemnásť a pol roka a teraz veľmi pozorne počúvam jeho názor, pretože za tie roky som sa presvedčil, že jeho rozhodnutia boli oveľa častejšie správne ako moje, oveľa múdrejšie a strategickejšie opodstatnené. Teraz cítim veľké potešenie z toho, čo robím, ako navrhuje. A veľmi často mi pripúšťa, keď otázka nie je zásadná. V tomto smere ľahko nájdeme kompromis.

Čo by ste priali ženám, ktoré chcú byť silné, tvrdo pracovať, no zároveň byť milované? Kde hľadať silu?

Podľa mňa je hlavné určiť si cieľ a nebáť sa. Podľa mojich skúseností sa žena často stáva silnou kvôli strachu, že muž zlyhá, že ho sklame. A preberá na seba zbytočné povinnosti. Toto je najväčšia chyba. Jej výsledkom je oveľa slabší muž a vyčerpaná, nešťastná žena a nedostatok vzájomnej dôvery. Je dôležité dôverovať milovanej osobe, nechať ju robiť chyby a ako žena konať opatrne, nie na čelo. A čerpajte silu z dobrých skutkov, z komunikácie s blízkymi a z robenia toho, čo máte radi.

Vaša značka už naberá na obrátkach a máte viacero známych klientov.

Máme veľké šťastie na našich klientov. Keď sme si vyberali, s kým budeme spolupracovať, rozhodli sme sa a diskutovali o tom, že pracujeme pre tých, ktorí majú pravú lásku, pre tých, ktorí chcú raz a navždy vytvoriť vzťahy. Preto k nám chodia ľudia, ktorí chápu, že všetko sa pre nich urobí s dušou. Kvalitatívne a s individuálnym prístupom a tak, ako to vidia oni. A to vôbec nie je úbohé, ani vyzývavé – chcú outfit, v ktorom sa budú cítiť ako milovaná žena.

Medzi našimi klientmi je Maria Vinogradova, vytvorili sme outfit na jej svadbu s Ivanom ( Ivan Vasiliev, premiér Michajlovského divadla - cca. vyd.). Toto je Katya Gafina, ktorá sa v našich šatách vydala, čaká bábätko a my sme pre ňu vyrobili veľmi krásny couture outfit. Toto je Tatyana Navka, pre ktorú sme vytvorili tri šaty naraz, z ktorých každá presne odrážala jej túžbu, jej sen a vnútorný svet. Zdá sa mi, že v deň svadby je najdôležitejšie, aby sa žena cítila sama sebou. Niekedy nevesty plačú od šťastia, majú na sebe to, čo sme im vytvorili, a takéto emócie a pocit radosti a potreby nám dodávajú silu.

Vášeň pre dizajn je teraz veľmi populárna medzi tými dievčatami, ktoré vďaka finančným možnostiam svojho manžela alebo rodičov dokážu urobiť niečo bez vzdelania, pre dušu. Ako ste pochopili, že na tejto vlne – napriek tomu, že to bol váš detský sen – vyzerá váš podnik presne ako túžba po nabratí trendu? Mnoho dievčat sa nezaoberá podnikaním, ako vy, ale výlučne kreativitou, sú si istí, že z hľadiska podnikania je všetko jednoduché. Mysleli ste si, že vás budú hodnotiť na rovnakej úrovni ako oni?

Samozrejme, že nie. Nemyslím na to, čo si o mne povedia alebo čo si o mne pomyslia. Pre mňa v prvom rade prečo to robím. A v tomto prípade nie som dizajnér, vyberám si štýl, smer. Definujem sa ako organizátor a ideový inšpirátor. Samozrejme, niekedy sa nemôžem zbaviť niektorých obrázkov dizajnu šiat alebo dekoru látok, ale v tomto prípade neprejavujem aroganciu a nesnažím sa vnucovať - ​​môžem ponúknuť, a ak návrhár tento nápad prijme a preloží do produktu, potom budem rád . Ale nepredstieram, že ma nazývajú dizajnérom. Na to má náš tím skutočných profesionálov, ktorých si veľmi vážim.

A ešte otázka z oblasti životného štýlu. Predstavte si pár, ktorý prežíva ťažké obdobie – kde je podľa vás dobré byť v tejto situácii spolu?

Musíte si vybrať miesto, kde budete obaja pokojní, kde bude príležitosť počuť sa navzájom. Pretože krízy vo vzťahoch vznikajú kvôli podhodnoteniu. Dôležité je byť maximálne otvorený, prejaviť všetky emócie a veriť, že to pôjde. Zo skúseností celého môjho života – v práci aj vo vzťahoch – chápem, že to je prvé, čo treba urobiť – byť otvorený a úprimný. Toto je napísané v našom pravidle číslo jeden v SPLAT, to je moja vnútorná hodnota.

Kde sa vy osobne cítite pohodlne?

Zbožňujem toskánske letovisko Terme di Saturnia - je to perfektná dedina, nič tam nie je: môžete sa len prechádzať, prechádzať sa, hodiny sedieť vo vode a rozprávať sa, starať sa o svoje duševné a fyzické zdravie. Chodím tam už viac ako 10 rokov. Niekedy sú to Maledivy. Je žiaduce, aby nebolo nič rušivé. Alebo Seychely, ostrov Fregate – úžasné miesto, kde splyniete s prírodou.

O čom písať? Môže profesionálny copywriter písať o všetkom? Môj názor: nie, nemôže. Presnejšie povedané, môže, ale potrvá to nejaký čas, kým odborník začne konkrétnej oblasti podrobne rozumieť. O čom nepíšem: 🐟 Rybolov, poľovníctvo (zákazník si veľmi rýchlo uvedomí, že som manželka rybára, ale udicu som nikdy nedržala v rukách) . 🔥 Kryptomena (málokedy píšem, lebo musím veľa prikrášľovať). 💞 Intimita, sex (neviem o tom písať tak podrobne, detailne, vulgárne, ako sa zákazníci pýtajú). 🕊️ Nepíšem básne, hlášky a vtipy. Neverím, že existujú oblasti podnikania alebo profesionálnej činnosti, kde môže každý uspieť, ale verím, že život si vyžaduje, aby sa každý z nás každý deň učil niečo nové!

Ak sa ma spýtate, čo si na ľuďoch najviac cením, bez váhania odpoviem – zmysel pre humor! Bez schopnosti smiať sa na sebe, na vzťahoch, na udalostiach si neviem predstaviť svoj rodinný život ani priateľstvo! Spomeniem pár ľudí, ktorých poznám a majú skvelý zmysel pre humor: @tata_gorina_ Natasha má rodinnú zmluvu! Ak sa k jej vtipom pripojí aj manžel, tak sa určite všetkým chytí za žalúdok! @igrisha_toys Mňa osobne vždy dráždi! Bojím sa o ňu v dobrom slova zmysle. Keď ju stretnem, všetko vo mne podlieha odôvodnenej kritike a žartom. Pokojne môže aj moje fotky na instagram prostebat! @miss_feikina Toto je guru humoru! Nasťa ma dokáže pohltiť, zbierať ma ako Rubikovu kocku a rozosmiať ma sama zo seba. Zachraňuje ma už viac ako 15 rokov. Foto od @vsabirova. V živote mám veľké šťastie, že stretávam jedinečných ľudí. S @vsabirova a @nadya.ionova ma spája veľký zmysel pre sebairóniu!

Ja a na voľnej nohe. Tri dôvody nekompatibility: 1. Cez víkendy nemôžem pracovať za počítačom. Buď sa naplní šťavou, alebo zaleje kašou, alebo na svoju adresu počujem: "Ty nie si matka, ty si macocha!" „Macoka, macocha bez osobného priestoru,“ odpoviem a vzápätí to oľutujem. 2. Nemôžem si pomôcť, ale dostávam peniaze každý mesiac. Veľká zákazka môže byť splnená mesiac a potom sa bude týždeň kontrolovať, potom sa odošle na revíziu a potom sa znova skontroluje. Som zvyknutý na to, že ma najímajú dvakrát do mesiaca, aby som dostal SMS o doplnení účtu, bez týchto SMS sa začínam rozpadávať. Zaujímalo by ma, či sa dokážete dostať z ihly? 3. Nemôžem hovoriť zdvorilo s tými, ktorých chcem poslať na ... všetky štyri strany. Učím sa, ale rozčuľujú ma zákazníci s požiadavkami „zvýrazniť všetky kľúče ružovou“ (spravidla ide o predraženie). Niekedy si dovolím poslať takého zákazníka! Spravidla sa po ruskej podložke spamätá a prevezme príkaz. P.S. Všetko má svoje pre a proti. Pamätajte, že ak vám nikto nehovorí o nevýhodách, potom je to pre niekoho výhodné!

Zákonník práce Ruskej federácie vás ochráni! Áno, ak ste zamestnaný a ak (prepáčte za tvrdosť) viete ako a nebojíte sa to využiť! Na voľnej nohe a ešte viac vo vlastnom podnikaní tento zákon takmer nefunguje! Tu je ďalší zákon: klient alebo zákazník má vždy pravdu! Ak niečo predávate, musíte uspokojiť zákazníka! A ak sa zákazník mýli alebo je zákazník nudný? Moje prvé pravidlo v copywritingu je: buď zaplatím za materiál, alebo si nájdem iného klienta a tento materiál mu predám. Na dobrý materiál sa vždy nájde kupec! Toto funguje na všetkých platformách! A ani jeden sebavedomý portál nezverejní ukradnuté materiály. Niekedy sa musíte s klientmi rozísť. Prvýkrát je to ťažké, najmä ak vás upozornili na vaše chyby, nedostatky, neprofesionalitu. A potom si zvyknete, niektorých partnerov stratíte, iných nájdete. Moje druhé pravidlo v copywritingu je: nenechajte sa uraziť ani sebakriticky. Študujeme zoznam nárokov, pracujeme na opodstatnených, na ostatné zabúdame. Všetky nemôžu byť zlé! Ak vám bolo dvakrát povedané to isté, počúvajte a pracujte na sebe! Toto je užitočné. Časť zoznamu, s ktorými som spolupracoval: Uralstudent.RU (materiály publikované pod mojím menom) FB.RU (materiály publikované pod mojím menom) Biletik.aero.RU (materiály publikované v mene redakcie)

Postava je viditeľná už od detstva! Malá hra. Nižšie je uvedených 10 jedál. Tri z nich sa mi nepáčili, odkedy si pamätám. Hádaj čo a dám ti sladkú odmenu. 1. Boršč. 2. Nakladaná uhorka. 3. Solyanka. 4. Šalát "Sleď pod kožuchom". 5. Šalát "Olivier". 6. Šalát z krabových tyčiniek. 7. Pečeň. 8. Čeburekovia. 9. Plnená paprika. 10. Kapustové rolky.

Prezentovala sa čokoláda, darovali sa sušienky, kakao stojí a zbiera prach na poličke... Toto variť? Len recept z detstva! Takže, čokoládová klobása! Získať srdcia detí! Zloženie: Dve tyčinky horkej čokolády. Kakaový prášok. Balenie masla. Balíček sušienok + oriešky, chrumky. Mlieko. Recept: 1. Rozdeľte dve čokoládové tyčinky na plátky. Horká čokoláda! 2. Sušienky polámeme, ale nerobíme z nich strúhanku. Môžete pridať mleté ​​alebo celé orechy alebo chrumky. 3. Maslo a čokoládu rozpustíme + pridáme dve polievkové lyžice mlieka (nedá sa pridať, môžete ho nahradiť módnym nemliečnym) + polievkovú lyžicu kakaa. NEPRIDÁVAJTE cukor! 4. Sušienky a rozpustené maslo zmiešame s čokoládou. Premiešame. 5. Hmotu rozotrieme na balíček. Vytvarujeme klobásu. 6. Dáme do mrazničky. 7. Nakrájajte na kúsky a zjedzte! P.S.: Áno, lekár mi zakázal zneužívať cukor. Ale! Po prvé, mám deti, dievča a chlapca. Po druhé, aj ja som človek!

pondelok. Na začiatku každého týždňa napíšem o tom, ako môžete zarobiť peniaze bez návštevy kancelárie. Popíšem len svoje skúsenosti, klady a zápory, víťazstvá a prehry, užitočné odkazy. COPYWRITING. UŽITOČNÉ PORTÁLY. Čo sa vyžaduje od copywritera: 1. Gramotnosť (100%). www.orfografica.ru 2. Jedinečnosť (od 80 % do 100 %). www.txt.ru www.advego.com www.content-watch.ru 3. Štýl prezentácie. www.glavred.ru www.turgenev.com Toto nie je úplný zoznam portálov. Používam tieto portály (@krasn_anya).

Smieť! Posledný jarný mesiac každého rozbehne: Deti čakajú na miesto v škôlke! Samozrejme, väčšinou na toto vzácne miesto čakajú ich mamy! A, žiaľ, mnohí sú sklamaní, keď nedostanú to, čo očakávajú. Školáci robia skúšky. A musíme zavrieť všetky chvosty pred dlho očakávaným letom. Absolventi čakajú na poslednú výzvu, pripravujú sa na vstup na vysoké školy. Záhradkári okopávajú, sejú a zároveň sa sťažujú, že teraz platia za odvoz smetí. Majitelia áut, aspoň na Urale, menia autá. máj od slova drina. P.S.: Dostali sme miesto v škôlke! Povedal som ti, že nie som zlý.

Viete, a úplne súhlasím s @liasanutiasheva: žena by mala vedieť variť! Rodinný život nie sú motýle v bruchu, nie vzdychy na lavičkách, nie básne a pesničky. Vzťahy sa rozpadajú, keď ich už obaja partneri spravidla nepotrebujú, len jeden si to priznal a druhý ešte nie. Tak Manty! Posilniť manželské zväzky! Recept: 1. Uvaríme mleté ​​bravčové / hovädzie mäso 50% / 50%, pridáme korenie (čierne korenie, soľ), cibuľu. 2. Varenie cesta na knedľu alebo nákup. 3. Manti otočíme podľa technológie v kolotoči. 4. Manti posielame do mrazničky. 5. Varenie manti v dvojitom kotli! Dostávame bozky a komplimenty! P.S.: Môj manžel neje knedle z obchodu, manti, moja dcéra si neváži knedle z obchodu. Jediné miesto, kde sa podľa nich varia slušné manti, je @kulinarialux na ulici. Gogoľ.

Uhádnete, akú časť tela konkrétne skrývam na fotke? Ruky, presnejšie ruky. V čase fotenia som bol v aktívnom štádiu boja proti alergii. Začala som veľa čítať a zisťovať, ako si správne očistiť telo. Záver, ktorý som urobil je, že užitočných byliniek je málo, ale omáčok, pod ktorými sa podávajú, je veľa 🍴. Takže PSIL. Čo je toto? Toto je šupka psyllia. Nie obyčajná bylinková rastlina, ktorú si v lete priložíte na rozbité koleno, ale jej najbližší príbuzný psyllium. Psyllium je v podstate potravinová vláknina, ktorá je 80-85% rozpustná vláknina, je to ona, ktorá normalizuje tráviaci trakt, odstraňuje škodlivé látky z tela. Teraz príklady: 1. NL Detox Krok 1. Črevá. 40 kapsúl, 660 rubľov. Prijatie 2 ks. ráno večer. 2. Iherbl Existujú prášky aj kapsuly. Cena je rôzna. 3. Lekárne. neodporúčam. Môžete naraziť do prachu ciest.

Detské knihy. Predtým voňali čerstvým papierom, farbami a obrázky neboli na každej strane. Teraz si každé dieťa môže nájsť knihu podľa svojho vkusu! Hlavná vec je, že rodičia majú čas čítať knihy svojmu dieťaťu a osobné financie na ich nákup 😉! @labirintru 4D encyklopédie v rozšírenej realite

Nie, nežiadam kompliment: "Ako si schudol, ako si skrášlil 😜!" Chcel som vám v krátkosti napísať o divadlách v Jekaterinburgu, kam vám radím ísť s dieťaťom: 👍 Divadlo mladých @tuz_ekb 👍 Dom hudby @dom_music_ekb 👍 Divadlo hudobnej komédie @uralmuzkom 👍 Detská filharmónia @detskaya_filarmonia.ekb apríl. 👍 Na @dom_music_ekb žrebovanie lístkov na 28. apríla "Mačací dom".