"தேவை" மற்றும் "தேவை" என்ற கருத்துக்களுக்கு இடையிலான மிகவும் பிரபலமான வேறுபாடு கார்ல் மார்க்ஸுக்கு சொந்தமானது. "தேவை" மூலம், ஒரு முக்கிய நன்மையைப் பெறுவதற்கான ஒரு நபரின் அவசர விருப்பத்தை அவர் புரிந்துகொண்டார், உதாரணமாக, உணவு, உடை, வீடு, முதலியன. தனிமை, மரண ஆபத்துகள், நோய்கள் போன்ற விரும்பத்தகாத சூழ்நிலைகளிலிருந்து தன்னைப் பாதுகாத்துக் கொள்ளும் விருப்பமும் இதில் அடங்கும்.

"தேவை" என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட வடிவத்தை எடுக்கும் தேவை. உதாரணமாக, உணவு தேவைப்படும் போது, ​​ஒரு நபர் பாஸ்தா, பதிவு செய்யப்பட்ட உணவு அல்லது அவர் மிகவும் விரும்பும் பிற உணவுகள் மற்றும் பொருட்களை உட்கொள்ள வேண்டும் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட நிதி வருமானம், உடல்நலம் மற்றும் நலன் காரணமாக அவற்றை பிரத்தியேகமாக உட்கொள்ள அவருக்கு வாய்ப்பு உள்ளது. -இருப்பது, ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் வாழ்வது போன்றவை. டி. எனவே, தேவை என்பது ஒரு நபரின் தனிப்பட்ட பண்பு, அது அவரை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்துகிறது.

கார்ல் மார்க்ஸ் தேவைகளை தனிப்பட்ட மற்றும் கூட்டு, பொருள், பொருட்களின் உதவியுடன் திருப்திப்படுத்துவது மற்றும் அருவமானவை, சில சேவைகளைப் பெறுவதன் மூலம் திருப்தி அடைவதாகப் பிரித்தார்.

"தேவை" மற்றும் "தேவை" கருத்துக்களுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகள்

தேவைகளுக்கும் விருப்பங்களுக்கும் இடையிலான முக்கிய வேறுபாடுகளில் ஒன்று, முந்தையவற்றின் திருப்தியின்மை மற்றும் பிந்தையவற்றின் நிறைவு. இதன் பொருள் ஒரு நபருக்கு அவரது வாழ்நாள் முழுவதும் உணவு, தண்ணீர், தங்குமிடம் தேவை, இது இந்த தேவைகளை திருப்திப்படுத்தாது. தேவைகள் பெரும்பாலும் ஒரு முறை பூர்த்தி செய்யப்படுகின்றன: ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்கிய அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட சேவையைப் பெற்ற பிறகு, ஒரு நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு அல்லது எப்போதும் அவற்றின் தேவையை உணருவதை நிறுத்துகிறார்.

சில மனித ஆசைகளை தேவைகள் அல்லது விருப்பங்கள் என வகைப்படுத்துவது பற்றி தற்போது விவாதம் உள்ளது. இதில் தொடர்பு கொள்ளும் ஆசையும் இருக்கலாம். உண்மையில், தகவல்தொடர்பு என்பது ஒரு நபரின் வாழ்க்கையின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும், ஆனால் அதே நேரத்தில் ஒரு நபர் அது இல்லாமல் மற்றும் எதிர்மறையான விளைவுகள் இல்லாமல் இருக்க முடியும். அன்பு, நெருக்கம் மற்றும் இனப்பெருக்கத்திற்கும் இதுவே செல்கிறது - சிலருக்கு இது ஒரு முக்கிய தேவை, மற்றவர்களுக்கு இது ஒரு சாதாரண தேவை.

மனித இருப்புக்கான முக்கிய காரணிகளாக இருப்பதால், தத்துவம், சட்டம் மற்றும் பிற துறைகளில் தேவைகள் முக்கிய இடங்களில் ஒன்றாகும். ஒரு நபரின் வாழ்க்கையின் உருவம் மற்றும் பொருள், அவரது குறிக்கோள்கள் மற்றும் அபிலாஷைகள், சமூகத்தின் மற்ற உறுப்பினர்களிடம் அவரது அணுகுமுறை போன்றவை பெரும்பாலும் அவர்கள் மீது கட்டமைக்கப்படுகின்றன. உங்கள் ஆசைகளைப் பற்றி அறிந்திருப்பது முக்கியம், எதிர்மறையானவற்றிலிருந்து நேர்மறையான தேவைகளை வேறுபடுத்தி, நீங்கள் விரும்பியதை அடைய முயற்சி செய்யுங்கள்.

இந்த வேலையில், இந்த இரண்டு கருத்துகளையும் நான் கருத்தில் கொள்ள விரும்புகிறேன்: ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மை மற்றும் ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மை, அவை அர்த்தமுள்ளதா இல்லையா.

எந்தவொரு வணிக நடவடிக்கையின் குறிக்கோள் லாபம் ஈட்டுவதாகும், மேலும் ஒரு நிறுவனத்தின் வாழ்நாளில் லாபம் ஈட்டுதல் மற்றும் அதிகரிப்பது பல்வேறு வழிகளில் அடையப்படுகிறது. தற்போது, ​​மார்க்கெட்டிங் என்பது சந்தையில் செல்லவும், அதில் வெற்றிகரமாக செயல்படும் வாய்ப்பை இழக்காமல் இருக்கவும் அனுமதிக்கும் முக்கிய புள்ளிகளில் ஒன்றாகும். சந்தைப்படுத்துதலின் அனைத்து குறிக்கோள்களையும் நோக்கங்களையும் பட்டியலிடுவதில் அர்த்தமில்லை, ஆனால் இந்த வேலையின் கட்டமைப்பிற்குள் நான் பின்வருவனவற்றை முன்னிலைப்படுத்த விரும்புகிறேன்: சந்தைப்படுத்தலின் முக்கிய பணிகளில் ஒன்று ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மையை பராமரிப்பது, அதாவது படிப்பது அல்லது புதிய தேவைகளை உருவாக்குதல், ஒரு பொருளின் தேவையான பண்புகளை உருவாக்குதல், ஒரு பொருளின் சந்தை நிலையை, அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியைக் கண்காணித்தல். இது ஒரு தயாரிப்பின் போட்டித்தன்மை மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் பற்றிய கேள்வியை நேரடியாக சந்தைப்படுத்துதலுடன் தொடர்புடைய ஒரு பிரச்சினையாக நான் கவனிக்க விரும்புகிறேன்.

முதலில், போட்டித்தன்மை என்றால் என்ன என்பதை விளக்குவோம். போட்டித்திறன் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் வழங்கப்பட்ட சிறந்த ஒத்த பொருட்களுடன் ஒப்பிடுகையில் ஒரு குறிப்பிட்ட தேவை எந்த அளவிற்கு பூர்த்தி செய்யப்படுகிறது என்பதை வகைப்படுத்தும் ஒரு பொருளின் ஒரு சொத்து அல்லது போட்டித்திறன் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் ஒத்த பொருட்களுடன் ஒப்பிடுகையில் போட்டியைத் தாங்கும் திறன் ஆகும்.

தயாரிப்பு போட்டித்தன்மையின் கருத்தை யாரும் சந்தேகிக்கவில்லை. மேலும், வரையறையின் முதல் பகுதி ஒரு தேவையை பூர்த்தி செய்யும் ஒரு பொருளைப் பற்றி பேசுகிறது, மேலும் ஒரு தேவை ஒரு தயாரிப்பு, வேலை அல்லது சேவையால் மட்டுமே பூர்த்தி செய்யப்படுகிறது. ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மை யதார்த்தமாக மதிப்பிடப்படுகிறது என்பதை நிரூபிக்க, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவதற்கு (நிச்சயமாக முழுமையான துல்லியத்துடன் அல்ல) அனுமதிக்கும் பல அளவுருக்களை மேற்கோள் காட்டலாம்.

முதலில், என்ன குறிகாட்டிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்பது பற்றி சில வார்த்தைகள். முக்கிய அளவுருக்கள் மூன்று குழுக்கள் உள்ளன: உற்பத்தியின் நுகர்வோர் பண்புகளை பிரதிபலிக்கும் தொழில்நுட்ப அளவுருக்கள்; கட்டாய விதிமுறைகள் மற்றும் தரநிலைகளுடன் தயாரிப்பு இணக்கத்தை வகைப்படுத்தும் ஒழுங்குமுறை குறிகாட்டிகள்; இறுதியாக, கொடுக்கப்பட்ட பொருளின் செயல்பாடு அல்லது நுகர்வுடன் தொடர்புடைய செலவுகளின் அளவைக் குறிக்கும் பொருளாதார அளவுருக்கள், அவை நுகர்வு விலைகள் என்றும் அழைக்கப்படுகின்றன. உங்களுக்குத் தெரியும், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது பிற பொருளின் போட்டித்தன்மை என்பது ஒரு தொடர்புடைய கருத்து, அதாவது, மற்றொரு பொருளுடன் ஒப்பிடும்போது மட்டுமே விவாதிக்க முடியும். எனவே, ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மையின் குறிகாட்டிகளைக் கணக்கிடும் போது, ​​ஒரு அனலாக் தயாரிப்பு (நேரடி முறை) அல்லது ஒரு மாதிரி (மறைமுக முறை), ஏற்கனவே தேவை உள்ளது, பொதுவாக ஒப்பிடப்படும் பொருளாக எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறது. பின்னர் இந்த குறிகாட்டிகள் ஒரு ஒருங்கிணைந்த குறிகாட்டியாக சேகரிக்கப்படுகின்றன, இது அவற்றின் கையகப்படுத்தல் மற்றும் பயன்பாட்டிற்கான நுகர்வோர் செலவுகளின் ஒரு யூனிட் நுகர்வோர் விளைவின் வேறுபாட்டை அர்த்தமுள்ளதாக பிரதிபலிக்கிறது.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பிற தயாரிப்புகளுடன் தொடர்புடைய ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மையை வகைப்படுத்த எண்களைப் பயன்படுத்தலாம். நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மை பற்றி என்ன? ஆர்வம் கேள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, லாபம், உற்பத்தித்திறன், வருவாய், வணிக செயல்பாடு மற்றும் பணப்புழக்கம் ஆகியவற்றைக் காட்டும் சில பொருளாதார மற்றும் நிதி குறிகாட்டிகள் உள்ளன. என் கருத்துப்படி, இந்த குறிகாட்டிகள் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளையும் வகைப்படுத்துகின்றன; அவற்றை வெறுமனே நிராகரிக்க முடியாது, அவை பகுப்பாய்வு செய்யக்கூடிய விளைவாகும். உண்மையில், விற்பனை அளவு நேர்மறையாக இருந்தால், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் பொருளாதார அளவுருக்கள் ஒரு நல்ல நிலையைக் குறிக்கின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட தருணத்தில், எடுத்துக்காட்டாக, வருடாந்திர இருப்புநிலைக் குறிப்பை உருவாக்கும் நேரத்தில், நிறுவனத்தின் நிதி நிலை மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் குறிகாட்டிகள் நிறுவனம் வெற்றிகரமாக இயங்குவதைக் குறிக்கிறது என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஆனால் இதுதான் நிலைமை: சாதகமான பொருளாதார பகுப்பாய்வு தரவு இருந்தபோதிலும், சில பொருட்கள் சந்தையில் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன, மேலும் சில மோசமாக செயல்படுகின்றன. இந்த விஷயத்தில், முதல் குழு பொருட்கள் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தவை என்று நாம் சரியாகச் சொல்லலாம், ஆனால் இரண்டாவது இல்லை. ஆனால் நாம் மற்றொரு நிலையை கருத்தில் கொள்ளலாம். சந்தையில் நிறுவனத்தின் நிலை மிகவும் நிலையானது, பல போட்டியாளர்கள் இல்லை, தயாரிப்புகள் நன்றாக விற்பனையாகின்றன, ஆனால் நிதி குறிகாட்டிகள், துரதிர்ஷ்டவசமாக, தீர்வு அடிப்படையில் சிக்கல்களைக் குறிக்கின்றன.

நான் ஆதாரமற்றவனாக இருக்க மாட்டேன். இந்த கேள்வி உண்மையில் எனக்கு ஆர்வமாக இருந்தது, ஏனென்றால் நான் இதேபோன்ற உதாரணத்தைக் கண்டேன். இது ஓம்ஸ்க் எண்ணெய் சுத்திகரிப்பு நிலையம். அதன் பிராந்தியத்தில், இது அதன் தயாரிப்புகளுக்கான பரந்த விநியோக வலையமைப்பைக் கொண்டுள்ளது; மேலும், மேற்கு சைபீரிய பிராந்தியத்தில் பெட்ரோலியப் பொருட்களின் முக்கிய உள்நாட்டு சப்ளையர்களில் ஒன்றாக இது அழைக்கப்படுகிறது. இந்த ஆலை, வழக்கமான எண்ணெய் சுத்திகரிப்பு பொருட்களுடன், உயர்தர பெட்ரோலையும் உற்பத்தி செய்கிறது மற்றும் அதன் தொழில்நுட்ப செயல்முறையை தொடர்ந்து மேம்படுத்துகிறது. நிறுவனம் லாபகரமாக இயங்குகிறது என்பதை எல்லாம் சுட்டிக்காட்டுகிறது என்று தோன்றுகிறது. ஆனால் பணப்புழக்க விகிதங்கள் எதிர்மாறாகக் குறிக்கின்றன, அதாவது, பெரும்பாலான சொத்துக்கள் நடுத்தர மற்றும் மெதுவான உணர்தலின் சொத்துக்கள், அதாவது, கடனளிப்பவர்கள் திடீரென்று கடனைத் திருப்பிச் செலுத்தச் சொன்னால், நிறுவனத்தால் உடனடியாக அதைச் செய்ய முடியாது. முதலீட்டாளர்களுக்கு, இந்த நிறுவனமும் கவர்ச்சியானதாகத் தெரியவில்லை. அதாவது, முதலீடுகளைப் பெறும் பார்வையில், இந்த நிறுவனம் போட்டியற்றது.

நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் புறநிலை குறிகாட்டியாகவும் நீங்கள் அதன் படத்தைப் பயன்படுத்தலாம். படம் (அகராதியின் படி) என்பது ஒரு தயாரிப்பு, சேவை, நிறுவனம் மற்றும் மக்களின் மனதில் உருவாகும் அவற்றைப் பற்றிய மொத்த பதிவுகளின் படம். நிறுவனத்தின் படம் தயாரிப்பின் உருவத்தால் ஆனது என்று தோன்றுகிறது, ஆனால் இது எப்போதும் அப்படி இல்லை. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் அனைத்து பரிவர்த்தனை விதிமுறைகளையும் மனசாட்சியுடன் நிறைவேற்றினால், வணிக உறவுகளின் அடிப்படையில் அது ஒரு சிறந்த கூட்டாளியாக இருந்தால், அதன் உருவம் ஒத்ததாக இருக்கும்.

ஒரு முடிவாக, இந்த பிரச்சினை நீண்ட காலமாக விவாதிக்கப்படலாம் என்று நான் கூற விரும்புகிறேன், ஆனால் இந்த இரண்டு கருத்துக்களுக்கும் இருப்பதற்கான உரிமை இருப்பதாக எனக்குத் தோன்றுகிறது. இந்த இரண்டு கருத்துக்களும் மிகவும் நெருங்கிய தொடர்புடையவை என்பதையும் சேர்க்க வேண்டியது அவசியம். அதே படத்தின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி இதை நிரூபிப்போம். நிச்சயமாக, முதலில் படம் தயாரிப்பு மூலம் உருவாகிறது, பின்னர் மட்டுமே வணிக உலகில் நிறுவனத்தின் நிலை. அதாவது, ஒரு கருத்து மற்றொன்றிலிருந்து பின்பற்றப்படுகிறது.

சமூகத்தின் தேவைகள், மற்றும் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக பொருளாதாரத் தேவைகள் அனைத்து சமூக உற்பத்தியின் அடிப்படையாகவும், புறநிலை . சமூகம், சமூக வகுப்புகள், குழுக்கள் மற்றும் தனிநபர்களால் உணரப்பட்ட தேவைகள் அவற்றின் செயல்களாக செயல்படுகின்றன நலன்கள்.

ஆராய்ச்சி நோக்கங்களைப் பொறுத்து, தேவைகளை குழுக்களாகப் பிரிக்க பல்வேறு அடிப்படைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

முக்கிய பிரச்சனை என்னவென்றால், அனைத்து வகைப்பாடுகளும் தேவைகளின் சில அம்சங்களைக் கருதுகின்றன மற்றும் முழுமையான வகைப்பாடு இல்லை. பெஸ்துஷேவ்-லாடா அதை உருவாக்க முயன்றார், ஆனால் ...

தேவைகளின் தரம் மற்றும் அளவு பன்முகத்தன்மை தேவைகளின் பல வகைப்பாடுகளுக்கு வழிவகுத்துள்ளது. அவற்றை வெவ்வேறு அளவுகோல்களின்படி வகைப்படுத்தலாம்.

ஆனால் முதலில், "வகைப்படுத்தல்" என்ற கருத்தின் மூலம் நாம் என்ன சொல்கிறோம் என்பதை வரையறுப்போம். வகைப்பாடு - lat இலிருந்து. கிளாசிஸ் ரேங்க் + ஃபேஸ்ரே செய்ய:

1) எந்தவொரு அறிவுத் துறையின் துணைக் கருத்துகளின் அமைப்பு, இந்த கருத்துக்கள் அல்லது பொருள்களின் வகுப்புகளுக்கு இடையே இணைப்புகளை நிறுவுவதற்கான வழிமுறையாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, அத்துடன் பல்வேறு கருத்துக்கள் அல்லது தொடர்புடைய பொருள்களில் நோக்குநிலைக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது;

2) அவற்றின் உறவுகளின் அடிப்படையில் வகுப்புகளாக விநியோகிக்கப்படும் கருத்துகளின் வரிசைப்படுத்தப்பட்ட தொகுப்பு, வகைப்பாடு அமைப்பு பொதுவாக அட்டவணைகள் அல்லது வரைபடங்களின் வடிவத்தில் வழங்கப்படுகிறது;

3) அவற்றுக்கிடையேயான உறவுகளை பிரதிபலிக்கும் வகையிலும் ஒரு வகைப்பாடு திட்டத்தை வரைவதற்கும் வகுப்புகளாக கருத்துகளை ஒழுங்கமைக்கும் அல்லது விநியோகிக்கும் செயல்முறை.

தேவைகளை வகைப்படுத்தும் போது, ​​மற்ற வகைப்பாடுகளைப் போலவே, முழுமையின் தேவை முதலில் பூர்த்தி செய்யப்பட வேண்டும். இதன் பொருள் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட தொகுப்பின் ஒவ்வொரு உறுப்பும் ஒன்று அல்லது மற்றொரு குழுவிற்கு ஒதுக்கப்பட வேண்டும். பரிசீலனையில் உள்ள சிக்கலில், மனித தேவைகளின் முழுமையான பட்டியலை நிறுவுவது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது என்பதன் மூலம் இந்த நிபந்தனையின் நிறைவேற்றம் சிக்கலானது.

தேவைகள் பகுப்பாய்வின் முக்கிய அம்சம் அவற்றின் படிநிலை.

இப்போது காணப்படும் மிகவும் பொதுவான வகைப்பாடுகள்:

1. செயல்பாட்டின் பகுதிகள் மூலம்:

தொழிலாளர் தேவைகள்

அறிவு

2. தேவைகளின் அடிப்படையில்:

தனிப்பட்ட

கூட்டு

பொது

3. தேவை பொருள் மூலம்

பொருள்

ஆன்மீக

4. செயல்பாட்டு பாத்திரம் மூலம்:

மேலாதிக்கம்/சிறியது

மத்திய/புற

நிலையான/சூழ்நிலை

5. திருப்தி நிலை மூலம்

குறைந்தபட்ச நிலை தேவைகள்

அடிப்படை தேவைகள்

ஆடம்பர நிலை தேவைகள்

இருப்புக்கான தேவைகளின் குறைந்தபட்ச திருப்தி மனித உயிர்வாழ்வை உறுதி செய்கிறது.

அடிப்படை (சாதாரண) நிலை குறிப்பிடத்தக்க அறிவுசார் மற்றும் ஆன்மீகத் தேவைகளின் தோற்றத்திற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது. இந்த நிலை அகநிலை ரீதியாகவும் புறநிலை ரீதியாகவும் தீர்மானிக்கப்படலாம். முதல் வழக்கில், அடிப்படை நிலையை அடைவதற்கான அளவுகோல் ஒரு நபர் உணவு, உடை, வீடு மற்றும் பாதுகாப்புக்கான தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வது பற்றிய எண்ணங்களில் ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட நேரமாகும். இந்த நேரம் விழித்திருக்கும் நேரத்தின் பாதிக்கு மேல் இருக்கக்கூடாது என்று கருதுவது நல்லது. அடிப்படை மட்டத்தின் ஒரு புறநிலை மதிப்பீடு நுகர்வோர் வரவு செலவுத் திட்டமாக இருக்கலாம், இது பல்வேறு வகையான நடவடிக்கைகளுக்கு அவசியமானதாக நிபுணர்கள் கருதுகின்றனர். குறிப்பாக, சுரங்கத் தொழிலாளர்களின் வேலை மிகவும் தீவிரமான மற்றும் ஆபத்தானது. எனவே, சுரங்கத் தொழிலாளர்களுக்கான உணவு மற்றும் ஓய்வு செலவுகள் அலுவலக பணியாளர்களை விட புறநிலை ரீதியாக அதிகம்.

ஆடம்பரத்தின் நிலை, அடிப்படை நிலைக்கு மேல் இருப்பின் தேவைகளை திருப்திப்படுத்துவது ஒரு முடிவாக மற்றும்/அல்லது உயர் சமூக அந்தஸ்தைக் காட்டுவதற்கான ஒரு வழியாகும். ஆடம்பர மட்டத்தில், ஒரு நபர் "சாப்பிடுவதற்காக வாழ்கிறார், வாழ்வதற்காக சாப்பிடுவதில்லை."

6. பகுத்தறிவு அளவு படி

தேவைகள் பகுத்தறிவு (நியாயமான மற்றும் இயல்பான)

பகுத்தறிவற்ற (நியாயமற்ற) தேவைகள்

7. நெகிழ்ச்சி அளவு படி

திடமான (உதாரணமாக உணவு தேவைகள்)

மீள்தன்மை (உதாரணமாக நகைகள் தேவை)

கே. ஒபுகோவ்ஸ்கியின் ஒரு சுவாரஸ்யமான வகைப்பாடு, "மனித இயக்கங்களின் உளவியல்" புத்தகத்தில் அமைக்கப்பட்டுள்ளது. இதில் அடங்கும்: பாதுகாப்பின் தேவை, அங்கீகாரத்தின் தேவை, நட்பின் தேவை, புதிய அனுபவத்தின் தேவை.

S. N. பார்கின்சன் எழுதினார்: "ஆதாமும் ஏவாளும் தடைசெய்யப்பட்ட பழத்தை உண்டபோது, ​​​​அவர்கள் சொர்க்கத்திலிருந்து வெளியேற்றப்பட்டனர், நல்லது மற்றும் தீமை பற்றிய அறிவை இழக்கவில்லை (இது சம்பந்தமாக அவர்கள் ஏற்கனவே சேதத்தை சந்தித்திருக்கிறார்கள்), ஆனால் மரத்தை கண்டுபிடிப்பதை தடுக்கவும் வாழ்வின் , அதன் பலன்களை ருசித்தால், அவர்கள் அழியாமையைப் பெறுவார்கள். எனவே ஆதாமும் ஏவாளும் பரம்பரை, பழங்குடிப் பண்பாக மரணத்தை அளித்து, சொர்க்கத்தின் வாயில்களுக்கு வெளியே தங்களைக் கண்டனர். கூடுதலாக, அவர்கள் நிலையான தூண்டுதல்களின் வரம்பைக் கற்றுக்கொண்டனர், அது ஒன்று மட்டுமே அதிகரித்துள்ளது. ஆதாமும் ஏவாளும் தடையை உடைக்க தூண்டியது: அ) உணவு (மற்றும் தங்குமிடம்), ஆ) அழகு, இ) அறிவு, ஈ) செக்ஸ் மற்றும் இ) குறும்பு. இந்த பரிசீலனைகள் (பிளஸ் ஒன் - அந்தஸ்துக்கான அக்கறை) அடிப்படைத் தேவைகள்.

ஆபிரகாம் மாஸ்லோ

ஏ. மாஸ்லோ தேவைகளைப் பிரித்தார் அவர்களின் திருப்தியின் வரிசைக்கு ஏற்ப குறைந்த மட்டத்தில் உள்ள தேவைகள் திருப்தியடைந்த பிறகு உயர் மட்டத்தில் தேவைகள் தோன்றும் போது.

உயிரியல் (உடலியல்) தேவைகள் வாழ்க்கையை பராமரிக்க வேண்டியதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. சாதாரண வளர்சிதை மாற்றத்திற்கு, ஒரு நபருக்கு உணவு, பொருத்தமான வாழ்க்கை நிலைமைகள் மற்றும் ஓய்வு மற்றும் தூங்குவதற்கான வாய்ப்பு தேவை. இந்த தேவைகள் இன்றியமையாதவை என்று அழைக்கப்படுகின்றன, ஏனெனில் அவற்றின் திருப்தி வாழ்க்கைக்கு அவசியம்.

தேவை உணர்தல் பாதுகாப்பில் .

உள்ளே தேவை தொடர்பு, காதல் மற்றவர்களின் தரப்பில் ஒரு உளவியல் மற்றும் சமூகத் தேவை, அதை செயல்படுத்துவது மக்கள் குழுக்களாக செயல்பட அனுமதிக்கிறது.

அங்கீகாரம் மற்றும் சுய உறுதிப்பாட்டின் தேவை ஒரு சமூகத் தேவை, அதைச் செயல்படுத்துவது சமூகத்தில் ஒருவரின் இடத்தை தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது.

சுய வெளிப்பாட்டின் தேவை ஒரு ஆக்கபூர்வமான, ஆக்கபூர்வமான தேவை.

E. ஃப்ரோம் இரண்டு குழுக்களின் தேவைகளை அடையாளம் காட்டுகிறது. ஒன்று பசி, தாகம், தூக்கம் போன்றவற்றைத் தீர்ப்பது. - அதாவது, சுய-பாதுகாப்புக்கான உடலியல் ரீதியாக தீர்மானிக்கப்பட்ட தேவைகள். அவை மனித இயல்பின் ஒரு பகுதியாகும், அது எந்த சூழ்நிலையிலும் திருப்தி தேவைப்படுகிறது, எனவே மனித நடத்தையின் முதன்மை நோக்கமாகும்.

தேவைகளின் மற்றொரு குழு, சமமாக முக்கியமானது, உடலியல் செயல்முறைகளில் வேரூன்றவில்லை என்றாலும், ஆனால் மனித இருப்பின் சாரத்தை உருவாக்குகிறது, வெளி உலகத்துடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய அவசியம், தனிமையைத் தவிர்ப்பது அவசியம். உடல் பசி மரணத்திற்கு இட்டுச் செல்வது போல, முழுமையான தனிமை உணர்வு மன அழிவுக்கு வழிவகுக்கிறது. ஒரு நபர் மக்களிடையே வாழ முடியும், ஆனால் அதே நேரத்தில் முழுமையான தனிமை உணர்வை அனுபவிக்க முடியும்; இது சில எல்லைகளைக் கடந்தால், ஸ்கிசோஃப்ரினிக் வகையின் மனநலக் கோளாறு எழுகிறது.

மனித தேவைகளின் நவீன கருத்துக்களில் ஒன்று பின்வருமாறு:

தேவைகளை அடையாளம் காண்பதற்கான அளவுகோல் மனித கட்டமைப்பே ஆகும், அங்கு ஒருவர் தனிநபரின் உயிர் இயற்பியல், மனோதத்துவ மற்றும் உளவியல்-சமூக துணை அமைப்புகளை வேறுபடுத்தி அறியலாம், இதன் உகந்த ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய செயல்பாடு அவரது உயிர்வாழ்வையும் வளர்ச்சியையும் உறுதி செய்கிறது.

இதன் விளைவாக, ஒருவரின் சொந்த இனப்பெருக்கம் மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான அடிப்படைத் தேவையின் அடிப்படையில், நாம் மூன்று குறுக்கிடும் மற்றும் ஊடாடும் தேவைகளின் குழுக்களை வேறுபடுத்துகிறோம்: உயிரியல் இயற்பியல் (உயிரினத்தின் உயிர் மற்றும் வளர்ச்சியை உறுதி செய்யும் திருப்தி); மனோதத்துவவியல் (தனிநபரின் மனோபாவம் மற்றும் மன பண்புகள் தொடர்பானது); சமூக-உளவியல் (சமூக குழுக்கள் மற்றும் சமூகங்களில் தனிநபரின் இடம் மற்றும் பாத்திரத்தால் கட்டளையிடப்படுகிறது).

குழுவில் உயிரியல் இயற்பியல் தேவைகள்தனித்து நிற்க:

உயிரியல் ரீதியாக முழுமையான ஊட்டச்சத்தின் தேவை, உடலின் பொருள் மற்றும் ஆற்றல் கட்டமைப்புகளின் இனப்பெருக்கம் உறுதி;

வெளிப்புற சூழலின் நிலை மற்றும் உடலின் நிலை குறித்து தொடர்ந்து உள்வரும் தகவல்களின் தேவை;

பாதுகாப்பு தேவை

பாலியல் உள்ளுணர்வு, பாலியல் தேவை மற்றும் அன்பின் தேவை வடிவத்தில் ஒரு நபரின் பிற பரிமாணங்களில் "முளைக்கிறது".

தேவைகளின் உளவியல் இயற்பியல் சிக்கலானதுஅடங்கும்:

பொருள் வசதிக்கான தேவை;

தொடர்பு மற்றும் தொடர்பு தேவை;

உணர்ச்சிகள், பதிவுகள் மற்றும் பொழுதுபோக்கு தேவை;

செயல்பாடுகளின் வகைகளை மாற்ற வேண்டிய அவசியம்.

சமூக மற்றும் உளவியல் தேவைகள்ஒரு குறிப்பிட்ட சமூகக் குழுவைச் சேர்ந்த ஒரு நபரின் தேவையை பிரதிபலிக்கவும் மற்றும் ஒன்றிணைக்கவும்:

அடையாளத்தின் தேவை, அல்லது, பிற சொற்களைப் பயன்படுத்தி, நம்பிக்கை, நம்பிக்கைகள், இலட்சியங்களின் தேவை;

அந்தஸ்தின் தேவை, அதாவது ஒரு சமூகக் குழுவில் ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தைப் பெறுவது;

தனிப்பயனாக்கத்தின் தேவை, அதாவது, மற்றவர்களை பாதிக்கும் திறன், உங்கள் அடையாளத்தை விட்டு, கூட்டு நினைவகத்தில் உங்களை "பதிவு";

புதிய சமூக அனுபவத்தின் தேவை, இது இல்லாமல் தொடர்ந்து மாறிவரும் நிலைமைகளில் வாழ முடியாது. (வெளிப்புறமாக, இந்தத் தேவையானது பயிற்சியின் தேவை, தகவல் தேவை போன்றவற்றின் தேவையாகத் தோன்றுகிறது. இந்த அடிப்படைத் தேவையின் வெளிப்பாட்டின் வடிவங்களில் ஒன்று, புதிய வாழ்க்கை முறைகளின் விரைவான வளர்ச்சி மற்றும் ஏற்கனவே பயன்படுத்தப்பட்ட முறைகளை தொடர்ந்து புதுப்பிக்க வேண்டும். இந்தத் தேவையைப் பூர்த்தி செய்ய வடிவமைக்கப்பட்ட சமூக அமைப்புகளில், வெகுஜனங்கள் உட்பட பல்வேறு தகவல்தொடர்பு அமைப்புகளும் சுயமாக தீர்மானிக்கின்றன);

வாழ்க்கையில் அர்த்தத்தின் தேவை, இது சில நேரங்களில் சுயமரியாதை தேவை என்று குறிப்பிடப்படுகிறது.

இந்த தேவைகள் அனைத்தும் ஒன்றோடொன்று தொடர்பு கொள்கின்றன, ஒருவருக்கொருவர் பிரதிபலிக்கின்றன, சில சமயங்களில் ஒன்றாக மாறும். எனவே, ஒரு நபர் ஒரு விஷயத்தை விரும்புகிறார் என்று உண்மையாக நம்பலாம், அதே நேரத்தில் அவரது செயல்பாட்டின் உண்மையான ஆதாரம் முற்றிலும் வேறுபட்டது, சில நேரங்களில் மயக்கமான தேவை.

மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி அடிப்படை மனித தேவைகளின் எண்ணிக்கை சிறியது, ஆனால் இந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்யக்கூடிய பொருட்களின் (நிகழ்வுகள், செயல்முறைகள்) எண்ணிக்கையை கணக்கிட முடியாது. மற்றும் மிக முக்கியமாக, அதே தேவையை முற்றிலும் வேறுபட்ட பொருள்கள் மற்றும் முறைகள் மூலம் திருப்திப்படுத்த முடியும், மேலும் நேர்மாறாகவும், வெவ்வேறு தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய ஒரே பொருளைப் பயன்படுத்தலாம்.

ஒரு தேவையைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான அதே பொருளை (அல்லது முறை) நீண்டகாலமாகப் பயன்படுத்துவதால், இந்த குறிப்பிட்ட உருப்படி அல்லது இந்த குறிப்பிட்ட முறைக்கு ஒரு தேவை எழும் அளவுக்கு அது மிகவும் பழக்கமாகிறது. அதே நேரத்தில், மற்ற அனைத்து பொருள்கள் அல்லது முறைகள், ஆயிரம் மடங்கு சிறப்பாக இருந்தாலும், கவனிக்கப்படாமல் இருக்கலாம்.

தலைமறைவு. திறமையான ஆட்சேர்ப்புக்கான தொழில்நுட்பங்கள். போட்டி, பற்றாக்குறை, ஆட்சேர்ப்பு, பணியாளர் மதிப்பீடு பக்ஷ்ட் கான்ஸ்டான்டின் அலெக்ஸாண்ட்ரோவிச்

கேள்வித்தாள் "திருப்தி பகுப்பாய்வு தேவை"

உண்மையில், இந்த கேள்வித்தாள் (ஒரு முக்கியமான நுணுக்கம்!) தேவைகளின் திருப்தியைக் காட்டவில்லை, ஆனால் அதற்கு நேர்மாறானது - இந்த தேவையின் திருப்தியற்ற அளவு:

புள்ளிகளின் கூட்டுத்தொகை 14 க்கும் குறைவாக இருந்தால், தேவை திருப்திகரமாக கருதப்படுகிறது;

14 முதல் 27 புள்ளிகள் வரை - தேவைகளின் பகுதி அதிருப்தி மண்டலம்;

28 முதல் 42 புள்ளிகள் வரை - இந்த தேவையில் அதிருப்தியை வெளிப்படுத்தியது.

இந்த படிவத்தை எவ்வாறு நிரப்புவது? 15 அறிக்கைகள் எடுக்கப்பட்டன. அவை ஒவ்வொன்றும் மற்றவற்றுடன் ஒப்பிடப்படும் 14. ஒவ்வொரு முறையும் ஒப்பிடப்பட்ட இரண்டில் எது உங்கள் இதயத்திற்கு நெருக்கமானது என்பதை நீங்கள் தேர்வு செய்கிறீர்கள். நீங்கள் இன்னும் என்ன விரும்புகிறீர்கள் - "அங்கீகாரம் மற்றும் மரியாதை அடைய" (அறிக்கை எண். 1) அல்லது "மக்களுடன் அன்பான உறவுகளை வைத்திருக்க" (அறிக்கை எண். 2)? நீங்கள் தேர்வுசெய்த அறிக்கையின் எண் முக்கோண அடையாளத்தில் எழுதப்பட்டுள்ளது.

பின்னர், அனைத்து ஒப்பீடுகளும் செய்யப்பட்ட பிறகு, ஒவ்வொரு விருப்பத்திற்கும் எத்தனை முறை தேர்வு செய்தீர்கள் என்பதை நீங்கள் கணக்கிட வேண்டும். ஒரு முக்கியமான நுணுக்கம்: அடுத்த விருப்பத்தின் எண்ணிக்கை (உதாரணமாக, 8) தொடர்புடைய விருப்பத்தின் எண்ணிக்கையின் கீழ் உள்ள நெடுவரிசையில் மட்டுமல்லாமல், நெடுவரிசையின் மேலிருந்து இடதுபுறமாக இடதுபுறமாக குறுக்காகவும் தோன்றும். விருப்பம் (8 க்கு - நெடுவரிசை 7 இன் மேலிருந்து இடது-கீழே).

எடுத்துக்காட்டு படிவம் எவ்வாறு நிரப்பப்படுகிறது என்பதைக் கவனியுங்கள்! 8 மற்றும் 11 விருப்பங்களுக்கான எண்கள் அட்டவணையில் அமைந்துள்ள புள்ளியிடப்பட்ட கோடு காட்டுகிறது.

பின்னர், சில மும்மடங்கு அறிக்கைகளுக்கான மதிப்பெண்களைச் சுருக்கி, ஐந்து நிலைகளின் தேவைகளின் அதிருப்தியின் அளவைப் பெறுவீர்கள்:

"பொருள் தேவைகள்" - அறிக்கைகள் எண். 4, 8 மற்றும் 13 ஆகியவை சுருக்கப்பட்டுள்ளன;

"பாதுகாப்பு தேவைகள்" - அறிக்கைகள் எண். 3, 6 மற்றும் 10 ஆகியவை சுருக்கப்பட்டுள்ளன;

"சமூக (ஒருவருக்கிடையேயான) தேவைகள்" - அறிக்கைகள் எண். 2, 5 மற்றும் 15 ஆகியவை சுருக்கப்பட்டுள்ளன;

"அங்கீகாரத் தேவைகள்" - அறிக்கைகள் எண். 1, 9 மற்றும் 12 ஆகியவை சுருக்கப்பட்டுள்ளன;

"சுய வெளிப்பாட்டிற்கான தேவைகள் (சுய வளர்ச்சி)" - அறிக்கைகள் எண். 7, 11 மற்றும் 14 ஆகியவை சுருக்கப்பட்டுள்ளன.

தயவு செய்து கவனிக்கவும்: 15 அறிக்கைகளில் ஒவ்வொன்றையும் எத்தனை முறை தேர்ந்தெடுத்தீர்கள் என்பதன் கூட்டுத்தொகை 104 புள்ளிகளுக்கு சமமாக இருக்க வேண்டும்! இதேபோல், ஐந்து நிலைகளின் தேவைகளுக்கான புள்ளிகளின் கூட்டுத்தொகை 104 புள்ளிகளுக்கு சமமாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் கணிசமாகக் குறைவான புள்ளிகளைப் பெற்றால், முடிவுகள் தவறாகக் கணக்கிடப்படும். பெரும்பாலும், கொடுக்கப்பட்ட அறிக்கை எத்தனை முறை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது என்பது அந்த அறிக்கையின் நெடுவரிசையால் மட்டுமே சுருக்கப்பட்டுள்ளது. மேலும் அவர்கள் நெடுவரிசையின் மேலிருந்து இடது பக்கம் பார்க்கவில்லை. உங்களுக்குத் தேவையானதை விட பல மடங்கு புள்ளிகளைப் பெற்றால், பெரும்பாலும் நீங்கள் கணக்கீட்டில் தவறு செய்துள்ளீர்கள். கொடுக்கப்பட்ட அறிக்கை எத்தனை முறை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது என்பதை அவை சேர்க்கவில்லை, ஆனால் கலங்களில் உள்ள மதிப்புகள். உதாரணமாக, 15 வது அறிக்கை நான்கு முறை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது. மற்றும் முடிவு 4 என்று எழுதப்படவில்லை, ஆனால் 15 + 15 + 15 + 15 = 60. இதுவும் ஒரு பிழை.

எங்களுக்கு முன், நிச்சயமாக, மாஸ்லோவின் உன்னதமான தேவைகளின் பிரமிடு. இருப்பினும், இந்த விஷயத்திலும், முடிவுகளின் சரியான விளக்கத்தைப் பொறுத்தது.

நிலை 1 தேவைகள் பொருள் தேவைகள். வரையறு சுயநலம்விண்ணப்பதாரர்.

வேலையில் நம்பகத்தன்மை மற்றும் ஸ்திரத்தன்மைக்கு விண்ணப்பதாரர் எவ்வளவு முயற்சி செய்கிறார் என்பதை நிலை 2 தீர்மானிக்கிறது. 2 வது நிலையின் ஒரு பெரிய அளவிற்கு வளர்ந்த தேவைகள் திறனைக் குறிக்கலாம் விசுவாசம்விண்ணப்பதாரர். மேலும், 1 வது நிலையின் தேவைகள் குறைவாக இருந்தால், மற்றும் 2 வது நிலையின் தேவைகள் வெளிப்படுத்தப்பட்டால், விண்ணப்பதாரருக்கு உண்மையில் பணம் தேவையில்லை என்று அர்த்தமல்ல. விண்ணப்பதாரருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட நிலையான வருமானம் இருப்பது மிகவும் முக்கியம் என்பதை இது குறிக்கலாம்.

1 வது நிலை தேவைகள் சராசரி நிலைக்கு (உதாரணமாக, 18-22 புள்ளிகள்) உருவாக்கப்படுவது ஒரு தொழிலதிபருக்கு மோசமானதல்ல. 2வது நிலை தேவைகள் அதே வழியில் அல்லது ஏறக்குறைய ஒரே மாதிரியாக (16-20 புள்ளிகள் அல்லது அதற்கு மேல்) உருவாக்கப்பட்டுள்ளன. ஆனால் தேவைகளின் 1 வது நிலை வலுவாக வெளிப்படுத்தப்பட்டால், மற்றும் 2 வது பலவீனமாக இருந்தால் (10 புள்ளிகளுக்கு குறைவாக), இது ஒரு மோசமான அறிகுறியாகும். நமக்கு முன் ஒரு சுயநலவாதி மற்றும் விசுவாசமற்ற மனிதன்.

மாறாக, ஒரு கணக்காளர்-காசாளருக்கு 1 வது நிலை தேவைகள் குறைவாகவும், 2 வது மிகவும் அதிகமாகவும் இருந்தால் நல்லது. பணத்தில் வேலை செய்பவருக்கு ஏன் அதீத சுயநலம் தேவை? ஆனால் உயர்ந்த விசுவாசம் எப்போதும் உங்களுக்குத் தேவை!

3 வது நிலை தேவைகள் ஒரு நபருக்கு தரமான தனிப்பட்ட தொடர்பு இல்லை என்பதைக் காட்டுகிறது. தேவைகளின் 3 வது நிலைக்கான முடிவு குறைவாக இருந்தால், சிறந்தது! மற்றும் குறைந்த, சிறந்த. நமக்கு முன் ஒரு நேசமான நபர் மற்றவர்களுடன் எளிதில் உறவுகளை ஏற்படுத்துகிறார். மாறாக, தேவைகளின் 3 வது நிலைக்கான மதிப்பெண் அதிகமாக இருந்தால், இது எப்போதும் ஆபத்தானது. இந்த நபருக்கு தரமான தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்பு இல்லாத தெளிவான பற்றாக்குறை உள்ளது என்பதே இதன் பொருள். ஒருவேளை அவர் ஒரு சமூகமற்ற நபர், ஒரு தவறான மனிதராக இருக்கலாம். மற்றவர்களுடன் பழகுவது கடினம். புரோகிராமர் போன்ற சில தொழில்களுக்கு, கொடுக்கப்பட்ட நபரின் பணி எவ்வாறு கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதன் விளைவாக இது இருக்கலாம். ஆனால் வெளிப்புறமாக ஒரு நபர் நேசமானவராகத் தோன்றினால், 3 வது நிலை தேவைகள் அதிகமாக இருந்தால் - பிறகு என்ன? ஒருவேளை தீவிர வளாகங்கள் வெளிப்புற சமூகத்தன்மைக்கு பின்னால் மறைக்கப்பட்டுள்ளனவா? அல்லது இந்த நபர் சமீபத்தில் வேறு நகரத்திலிருந்து குடிபெயர்ந்தார். இதுவும் நடக்கும்.

தேவைகளின் 4 வது நிலை நற்பெயர், உருவம், அந்தஸ்துக்கான ஆசை. 12 வது அறிக்கையின் முடிவு - "சமூகத்தில் எனக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட செல்வாக்கை உறுதி செய்ய விரும்புகிறேன்" - அதிக மதிப்பெண் (10 முதல் 14 வரை) கொடுத்தால், எங்களுக்கு ஒரு தொழில் மற்றும் அதிகாரத்திற்கான தெளிவான விருப்பம் உள்ளது. சொல்லப்போனால், பெல்பின் டெஸ்ட் மற்றும் கட்டளைப் பணியாளர் கேள்வித்தாளில் என்ன இருக்கிறது? ஒரு இடத்தில் நாம் அதிகாரத்திற்கான தெளிவாக வெளிப்படுத்தப்பட்ட விருப்பம் இருந்தால், மற்றொன்றில் - தொழில்வாதத்தின் ஒரு தடயமும் இல்லை என்றால், விண்ணப்பதாரர் பொய் சொல்லலாம். அல்லது சோதனை முடிவுகளை பொய்யாக்க முயற்சிக்கலாம்.

12 வது அறிக்கையின் மதிப்பெண் குறைவாக இருந்தால், ஒருவேளை எல்லாம் உயர்ந்த அந்தஸ்தைப் பெறுவதற்கான விருப்பத்தால் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது. மற்றும்/அல்லது உங்கள் துறையில் சிறந்த நிபுணராக இருங்கள். இந்த நபரும் நிலை 5 தேவைகளை தீவிரமாக உருவாக்கியிருந்தால் இரண்டாவது விருப்பம் மிகவும் சாத்தியமாகும்.

தேவைகளின் நிலை 5 - தொழில்முறை மற்றும் தனிப்பட்ட வளர்ச்சிக்கான தேவைகள், சுயமாக வேலை செய்தல், தொழில்முறை மற்றும் தனிப்பட்ட இலக்குகளை அடைதல். நமக்கு முன் தன்னைத்தானே உழைக்கும், சுய வளர்ச்சியில் ஈடுபடும், கற்றுக்கொள்ள விரும்புகிற, நோக்கமுள்ள ஒரு நபர் இருக்கிறார்.

தலைமைப் பதவிகளுக்கு எனக்குப் பிடித்த வகை குறைந்த 1வது மற்றும் மிகக் குறைந்த 3வது நிலை தேவைகள், மிகவும் உச்சரிக்கப்படும் 2வது நிலை, உயர் 4வது மற்றும் மிக உயர்ந்த 5வது.

எங்கள் உதாரணத்திலிருந்து கேள்வித்தாளை நிரப்பிய விண்ணப்பதாரர் மிகவும் சுயநலவாதி (நிலை 1 - 31 புள்ளிகள்). ஸ்திரத்தன்மை, நம்பகத்தன்மை மற்றும் விசுவாசத்திற்கான அவரது விருப்பம் சராசரியை விட சற்று அதிகமாக உள்ளது (நிலை 2 - 24 புள்ளிகள்). மக்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குவதற்கும் தனிப்பட்ட உறவுகளை நம்புவதற்கும் அவரது திறன் நன்றாக உள்ளது (நிலை 3 - 5 புள்ளிகள்). நற்பெயர், உருவம், அந்தஸ்து (4 வது நிலை - 30 புள்ளிகள்) மற்றும் குறிப்பாக மக்கள் மீதான அதிகாரத்திற்கான மிக உயர்ந்த ஆசை (12 வது அறிக்கை - 14 இல் 14 புள்ளிகள்). ஆனால் அவர் தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை வளர்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான விருப்பத்தை முற்றிலும் கொண்டிருக்கவில்லை (நிலை 5 - 14 புள்ளிகள்).

தெளிவாக ஆபத்தான சேர்க்கைகள்.

உயர் நிலை 3 தேவைகள். அதே நேரத்தில், தேவைகளின் 4 வது நிலை அதிகமாக உள்ளது, மேலும் 12 வது அறிக்கையின் முடிவு - "சமூகத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட செல்வாக்கை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறேன்" - 10 முதல் 14 புள்ளிகள் வரை. தகவல்தொடர்புகளை நம்புவதில் வெளிப்படையான சிக்கல்களைக் கொண்ட ஒரு நபர், உறவுகளில் சிரமங்களுடன். பெரும்பாலும், பல சிக்கல்கள் மற்றும் வளாகங்களுடன். அதே நேரத்தில் - அதிகாரத்திற்காக பாடுபடுகிறது. ஆபத்தான கலவை.

தேவைகளின் 2வது நிலை குறைவாக இருந்தாலும், 1வது நிலை மிக அதிகமாக இருந்தால் (28 புள்ளிகள் அல்லது அதற்கு மேல்), நமக்கு முன்னால் ஒரு திருடன் இருப்பான். அல்லது, எப்படியிருந்தாலும், சந்தர்ப்பம் கிடைத்தால் எளிதில் திருடனாக மாறக்கூடிய நபர்.

1 வது நிலை தேவைகள் மிக அதிகமாக இருந்தால் (28 புள்ளிகள் அல்லது அதற்கு மேல்) இது இன்னும் மோசமானது. தேவையின் 2 மற்றும் 3 நிலைகள் குறைவாக உள்ளன - ஒவ்வொன்றும் சில புள்ளிகள் மட்டுமே. நிலை 5 குறைவாக உள்ளது அல்லது மிக அதிகமாக இல்லை. அதே நேரத்தில், தேவைகளின் 4 வது நிலை மிக அதிகமாக உள்ளது, மேலும் 12 வது அறிக்கையின் முடிவு - "சமூகத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட செல்வாக்கை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறேன்" - 12 முதல் 14 புள்ளிகள் வரை. நமக்கு முன்னால் ஒரு சுயநலவாதி, பணத்தைப் போலவே அதிகாரத்திலும் ஆர்வம் காட்டுகிறார். அதே நேரத்தில், அவரது விசுவாசம் நடைமுறையில் பூஜ்ஜியமாகும். ஆனால் உயர்ந்த சமூகத்தன்மை மற்றும் மற்றவர்களுடன் உறவுகளை நிறுவும் திறன் அவரை இன்னும் ஆபத்தானதாக ஆக்குகிறது. அத்தகைய பணியாளர் பணப் பதிவேட்டில் இருந்து பணத்தை அல்ல, முழு வணிகத்தையும் திருட முயற்சிக்கலாம். அல்லது குறைந்தபட்சம் உங்கள் வணிகத்தின் ஒரு பகுதியையாவது எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். அதே நேரத்தில், அவர் உங்களை அமைப்பதில் நிறுத்த மாட்டார், போட்டியாளர்களுக்கு அல்லது வரி அலுவலகத்திற்கு அல்லது கூட தகவல்களை கசிய விடமாட்டார். உத்தரவுநீங்கள். அத்தகைய பணியாளர்களை உங்கள் குழுவில் பணியமர்த்துவது ஆபத்தானது.

மேலாண்மை புத்தகத்திலிருந்து: விரிவுரை குறிப்புகள் ஆசிரியர் டோரோஃபீவா எல் ஐ

உங்கள் வணிகத்திலிருந்து அதிக பணம்: லாபத்தை அதிகரிக்க மறைக்கப்பட்ட முறைகள் என்ற புத்தகத்திலிருந்து நூலாசிரியர் லெவிடஸ் அலெக்சாண்டர்

ஆட்சேர்ப்பு புத்தகத்திலிருந்து கீனன் கீத் மூலம்

கேள்வித்தாள் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், கேள்வித்தாள் தகவல்களைச் சேகரிப்பதற்கான ஒரு பயனுள்ள கருவியாகும். முதலாளியிடம் ஒரு நிலையான விண்ணப்பப் படிவம் இருக்க வேண்டும். அது காணவில்லை என்றால், அதை தொகுக்க வேண்டும். சரியாக தொகுக்கப்பட்ட கேள்வித்தாள் மட்டுமே விண்ணப்பதாரரைப் பற்றிய பல்வேறு தகவல்களை சேகரிக்க உதவுகிறது

99 விற்பனை கருவிகள் புத்தகத்திலிருந்து. லாபம் ஈட்டுவதற்கான பயனுள்ள முறைகள் நூலாசிரியர் ம்ரோச்ச்கோவ்ஸ்கி நிகோலாய் செர்ஜிவிச்

தொடர்பு சேகரிப்பு கேள்வித்தாள் வாடிக்கையாளர் கேள்வித்தாளில் நிரப்பும் முதல் மூன்று நெடுவரிசைகள் நிலையானவை:? கடைசி பெயர் முதல் பெயர்.? தொடர்பு எண்.? மின்னஞ்சல் முகவரி. வாங்குபவருக்கு குளிர்சாதனப்பெட்டி தேவைப்படும் இடத்தில் முந்தைய உதாரணத்தை நாம் எடுத்துக் கொண்டால், தொடர்பு தொலைபேசி எண்ணை எடுப்பது இல்லை என்பது உறுதி.

உங்களுடன் மக்களை வழிநடத்துங்கள் என்ற புத்தகத்திலிருந்து நோவக் டேவிட் மூலம்

துணிச்சலான இலக்கு கேள்வித்தாள் உங்களுக்கு மிகவும் அர்த்தமுள்ளதாக இருப்பது எது? உங்களுக்கு முக்கியமான விஷயங்கள் மட்டுமே முன்னேற்றங்களாக இருக்க வேண்டும். அடுத்த சில நாட்கள், வாரங்கள் அல்லது மாதங்களில் நீங்கள் எளிதாகச் சாதிக்கக்கூடிய காரியம் அல்ல.1. வணிக வளர்ச்சிக்கு முக்கியமானது எது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் அல்லது

வணிக விளக்கக்காட்சி புத்தகத்திலிருந்து. திட்டங்கள், சேவைகள், தயாரிப்புகள், யோசனைகளை எவ்வாறு விற்பனை செய்வது என்பது குறித்த 100 உதவிக்குறிப்புகள் ஆசிரியர் ரெப்ரிக் செர்ஜி

பேச்சு மதிப்பீட்டு கேள்வித்தாள் ஒரு அரசியல் தலைவர் அல்லது உங்கள் சகாக்கள் கூட்டங்கள், மாநாடுகள் அல்லது வணிக விளக்கக்காட்சிகளில் பேசுவதைப் பார்க்கும்போது, ​​பின்வரும் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிப்பதன் மூலம் நீங்கள் பார்த்ததை பகுப்பாய்வு செய்ய முயற்சிக்கவும்.A. பேச்சின் உள்ளடக்கம் மற்றும் அமைப்பு1. என்ன சொல்லப்பட்டது

வெகுமதி அமைப்பு புத்தகத்திலிருந்து. இலக்குகள் மற்றும் கேபிஐகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது நூலாசிரியர் வெட்லுஷ்ஸ்கிக் எலெனா என்.

வாடிக்கையாளர் திருப்திக் குறிகாட்டிகள் நீங்கள் CSI (வாடிக்கையாளர் திருப்திக் குறியீடு) கணக்கிடலாம். இப்போது குறியீட்டை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்று பார்ப்போம்

அரசு மற்றும் பொது நிறுவனங்களுக்கான சந்தைப்படுத்தல் புத்தகத்திலிருந்து ஆசிரியர் கோட்லர் பிலிப்

கிரியேட்டிவ் மக்களுக்கான டூட்லிங் புத்தகத்திலிருந்து [வித்தியாசமாக சிந்திக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள்] பிரவுன் சன்னி மூலம்

ஒரு நபரை எவ்வாறு தரமாக மதிப்பிடுவது என்ற புத்தகத்திலிருந்து. மனிதவள மேலாளருக்கான கையேடு ஆசிரியர் திபிலோவா டி.எம்.

ஹெட்ஹண்டிங் புத்தகத்திலிருந்து. திறமையான ஆட்சேர்ப்புக்கான தொழில்நுட்பங்கள். போட்டி, பற்றாக்குறை, ஆட்சேர்ப்பு, பணியாளர் மதிப்பீடு நூலாசிரியர் பக்ஷ்ட் கான்ஸ்டான்டின் அலெக்ஸாண்ட்ரோவிச்

பகுதி II பணியாளர் தேவைகளின் பகுப்பாய்வு. நிலை விவரக்குறிப்பு ஒரே பிரச்சனைக்கு பல தீர்வுகளைக் காண்கிறோம், ஏனென்றால் நம் மனம் மிகவும் வளமானதாக இல்லை, ஆனால் அவை மிகவும் நுண்ணறிவு இல்லாததால் மற்றும் சிறந்த தீர்வைத் தீர்ப்பதற்குப் பதிலாக,

மனித வள மேலாண்மையின் பயிற்சி புத்தகத்திலிருந்து நூலாசிரியர் ஆம்ஸ்ட்ராங் மைக்கேல்

கட்டளை பணியாளர் கேள்வித்தாள் மிகவும் விவேகமான கேள்வித்தாள்! அதிக விளக்கம் இல்லாமல் அதிலிருந்து நிறைய தெளிவாகிறது. இங்கே சில நுணுக்கங்கள் உள்ளன, என் கருத்துப்படி, இந்த கேள்வித்தாளை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது சிறப்பு கவனம் செலுத்துவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. பிரிவு "தனிப்பட்ட தரவு" - அது தெளிவாக நிரப்பப்படவில்லை என்றால், காரணம் பெரும்பாலும் இருக்கலாம்

7 நடத்தை மாற்ற வினாத்தாள் மிகவும் சிக்கலான, ஆனால் மிகவும் நம்பகமான நுட்பம்: பெறப்பட்ட தரவு உண்மையில் என்ன நடக்கிறது என்பதை ஒரு புறநிலை படத்தை வரைவதற்குப் பயன்படுத்தப்படலாம். நீங்கள் தகவல்களை சேகரிப்பதை மின்னணு மற்றும் காகித வடிவில் ஒழுங்கமைக்கலாம்.

தேவைகளின் பொருள் உடல் (பொருள் சார்ந்த தேவைகள்), சமூக (பொருள் சார்ந்த தேவைகள்) மற்றும் உலகின் கலாச்சார (நபர் சார்ந்த தேவைகள்) அம்சங்களாக இருக்கலாம் என்று முன்பு சொன்னோம். அதன்படி, தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதன் விளைவாக, சில உடல் (உடலியல்), சமூக மற்றும் தனிப்பட்ட மாற்றங்கள் ஏற்படுகின்றன. இந்த மாற்றங்கள் நனவில் பிரதிபலிக்கப்படலாம் (உதாரணமாக, மனோதத்துவ பொருட்களை எடுத்துக் கொள்ளும்போது நனவின் நிலை மாற்றம் அல்லது உயர் சமூக நிலையை அடைவதில் மகிழ்ச்சி) அல்லது நனவின் பங்கேற்பு இல்லாமல் நிகழலாம் (ஈரமான நிலையில் கண்ணின் ஸ்க்லெராவை பராமரித்தல்) . தேவைகளை செயலற்ற முறையில் (உதாரணமாக, வெப்பநிலை குறையும் போது, ​​தோலில் உள்ள இரத்த நுண்குழாய்கள் சுருங்கும்) அல்லது சுறுசுறுப்பாக (வெப்பமான இடத்திற்கு நகரும்) பூர்த்தி செய்யலாம். மேலும், திருப்தியின் செயலில் உள்ள வடிவம் உள்ளுணர்வு அல்லது செயலில் இருக்கும்.

எந்தவொரு தேவையையும் தீவிரமாக உணர்ந்து கொள்ளும் ஒரு நபரின் முறையானது சமூக கலாச்சார இயல்புடையது என்பதை நாம் கவனிக்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு நபர் தனது கைகளால் ஒரு மூல இறைச்சியை கிழிக்கவில்லை, ஆனால் அதிலிருந்து ஒரு மாமிசத்தை தயார் செய்கிறார், அதை அவர் கத்தி மற்றும் முட்கரண்டி கொண்டு சாப்பிடுகிறார். மனித தேவைகளின் அடிப்படை விவரக்குறிப்பு (விலங்கு உலகின் பிரதிநிதிகளுடன் ஒப்பிடும்போது) பின்வருமாறு:

• 1) ஒரு நபர் தனது தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய புதிய பொருட்களை உற்பத்தி செய்ய முடியும் (உதாரணமாக, செயற்கை இழைகளை கண்டுபிடிப்பது);
• 2) அதன் வளர்ச்சியின் ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில், அது தன்னிச்சையாக தேவைகளை ஒழுங்குபடுத்தும் திறனைப் பெறுகிறது (உதாரணமாக, அது எதிர்ப்பின் அடையாளமாக உண்ணாவிரதத்தில் ஈடுபடலாம்);
• 3) அதன் செயல்பாடுகளில் புதிய தேவைகள் தொடர்ந்து உருவாகின்றன;
• 4) ஒரு நபர் தனது தற்போதைய தேவைகளை புறநிலைப்படுத்தல் மற்றும் புறநிலைப்படுத்தல் ஆகியவற்றின் இயக்கவியலில் சேர்க்கப்படுகிறார், அதாவது. தேவைப்படும் பொருட்களை மாற்றலாம் (உணர்வோடு தேர்வு செய்தல் உட்பட).

தேவைகளின் போதுமான திருப்தியின் பார்வையில், அவற்றின் செயல்முறைகள் புறநிலைப்படுத்தல் மற்றும் புறநிலை நீக்கம். ஒரு தேவையை புறநிலையாக்கும் செயலில், ஒரு நோக்கம் பிறக்கிறது. ஒரு தேவையை புறநிலையாக்கும் செயல்முறையின் சாராம்சம், ஒரு உயிரினத்தை உலகத்துடன் சந்திப்பதாகும், செயலுக்கான உள் தயார்நிலை ஒரு குறிப்பிட்ட கவனத்தைப் பெறும்போது - அது ஒரு செயலாக மாறும். செயல்பாடு எப்போதும் உந்துதலாக இருக்கும், அதாவது. நோக்கத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது - அது இயக்கப்பட்ட பொருள். எதிர் செயல்முறையின் சாத்தியக்கூறு - தேவைகளை புறக்கணித்தல் - வெளிப்புற உலகில் (விலங்குகளின் வாழ்விடங்கள் அல்லது மனித வாழ்க்கை நிலைமைகள்) மாற்றங்கள் ஏற்பட்டால் மற்றும் இந்த விஷயத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் தொடர்பாக நடத்தையின் நெகிழ்வுத்தன்மையையும் மாறுபாட்டையும் வழங்குகிறது, இது குறிப்பாக முக்கியமானது. தனிமனிதனின் வாழ்க்கைக்காக.

உள்ளுணர்வு தேவை திருப்தி

பரிணாம வளர்ச்சியின் பார்வையில் இருந்து மிக முக்கியமான தேவைகள் பைலோஜெனீசிஸில் திருப்திக்கான நிலையான முறைகளைப் பெற்றன. தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான நடத்தை, இது உள்ளார்ந்த திட்டங்களின் அடிப்படையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இது அழைக்கப்படுகிறது உள்ளுணர்வு நடத்தை. தேவைகளின் உள்ளுணர்வான திருப்தி ஹோமியோஸ்ட்டிக் இயல்புடையது. ஹோமியோஸ்டாசிஸின் கொள்கை காலவரிசைப்படி தேவையின் செயல்பாட்டின் பொறிமுறையின் முதல் விளக்கக் கொள்கையாகும். கொடுக்கப்பட்ட இனத்தின் பிரதிநிதிக்கு உகந்ததாக இருக்கும் உடலின் நிலையான உள் நிலையை பராமரிக்க உடலின் போக்கை உறுதிப்படுத்துவதில் இது உள்ளது. ஹோமியோஸ்ட்டிக் கருத்துகளில், தேவை என்பது உடல் குறைக்க விரும்பும் பதற்றம் என்று கருதப்படுகிறது.

உள்ளுணர்வைச் செயல்படுத்துதல் என்பது நிலையான செயல்களின் ஒரு சங்கிலி ஆகும், இது கொடுக்கப்பட்ட விலங்கு இனங்களுக்கு உள்ளார்ந்த மற்றும் குறிப்பிட்ட ஒன்றால் தொடங்கப்படுகிறது. சமிக்ஞை தூண்டுதல், அந்த. சுற்றுச்சூழலின் சில அம்சங்கள் (நிறம், அளவு, வாசனை போன்றவை), ஒரு முழுமையான பொருளைக் காட்டிலும். உதாரணமாக, ஒரு சிறிய மீனின் ஆண், மூன்று முள்ளந்தண்டு ஸ்மெல்ட், இனச்சேர்க்கை காலத்தில் பிரகாசமான சிவப்பு வயிற்றைக் கொண்டுள்ளது. மீனின் அடிவயிற்றில் உள்ள சிவப்புப் புள்ளி மற்ற ஆண்களுக்கு உள்ளுணர்வான பிரதேச பாதுகாப்பு நடத்தையை தூண்டும் ஒரு சமிக்ஞை தூண்டுதலாக செயல்படுகிறது. இனப்பெருக்க காலத்தில், ஆண் ஸ்மெல்ட் சிவப்பு புள்ளியுடன் கூடிய கரடுமுரடான டம்மியின் மீது கூட அச்சுறுத்தும் தாக்குதல்களை செய்யும், அதே நேரத்தில் சிவப்பு நிறத்தை மறைக்கும் தங்கள் சொந்த இனத்தைச் சேர்ந்த ஆண் மீது முழுமையான அலட்சியத்தை பராமரிக்கிறது.

1973 இல் மருத்துவத்துக்கான நோபல் பரிசு பெற்ற கே. லோரென்ஸ் மற்றும் என். டின்பெர்கன் ஆகியோரால் உள்ளுணர்வு நடத்தை பற்றிய உன்னதமான கருத்து உருவாக்கப்பட்டது. உள்ளுணர்வை உணருவதற்கு உள் மற்றும் சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் இரண்டும் முக்கியம் என்று விஞ்ஞானிகள் வாதிட்டனர். லோரன்ஸ் மற்றும் டின்பெர்கன் முன்மொழிந்த மாதிரி அழைக்கப்படுகிறது உந்துதலின் ஹைட்ரோமெக்கானிக்கல் மாதிரி (படம் 4.2).

ஒரு குறிப்பிட்ட வகையின் உள்ளுணர்வு நடத்தை வெவ்வேறு நிலைமைகளின் கீழ் தொடங்கப்படலாம். முதலாவதாக, "நீர்த்தேக்கத்தில்" இவ்வளவு பெரிய அளவு உள்ளுணர்வு "ஆற்றல்" குவிந்துவிடும், வெளிப்புற தூண்டுதல்களின் செல்வாக்கு இல்லாமல் நடத்தை வெளிவரத் தொடங்குகிறது. இவ்வாறு, பசி ஒரு விலங்கு உணவைத் தேடத் தூண்டுகிறது, வெளிப்புற சூழலில் எதுவும் அதை நினைவுபடுத்தாதபோதும்; மேலும் சில பறவைகள் "நேரம் வந்துவிட்டது" என்பதற்காக சாத்தியமான துணை இல்லாத நிலையில் மிகவும் சிக்கலான இனச்சேர்க்கை நடனங்களை நிகழ்த்துகின்றன.

அரிசி. 4.2

1 - செயல்படுத்தும் "ஆற்றல்" குவிக்கப்பட்ட ஒரு நீர்த்தேக்கம், ஒவ்வொரு தேவைக்கும் வேறுபட்டது. ஆற்றல் குவிப்பு உடலின் உடலியல் நிலையுடன் தொடர்புடையது; 2 - வெளிப்புற சமிக்ஞை தூண்டுதல்கள் ("எடைகள்"); 3, 3", 3" - உள்ளுணர்வு நடத்தை செயல்படுத்தும் தீவிரத்திற்கான விருப்பங்கள்; 4 - உள்ளுணர்வு நடத்தை தூண்டுவதற்கான நுழைவாயில்

இரண்டாவதாக, போதுமான அளவு செயல்படுத்துவது உள்ளுணர்வு நடத்தையைத் தூண்டுவதற்கான நுழைவாயிலைக் குறைக்கிறது, மேலும் குறைந்த தீவிரம் கொண்ட சமிக்ஞை தூண்டுதல் தூண்டப்படுகிறது. அத்தகைய பொறிமுறையின் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம் சால்மன் (A. Hasler, 1960). பசிபிக் சால்மன் மேற்கு அமெரிக்கா மற்றும் கனடாவில் உள்ள நீரோடைகளில் பிறக்கிறது. பின்னர் குஞ்சுகள் பசிபிக் பெருங்கடலில் மின்னோட்டத்துடன் செல்கின்றன. இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, அவர்களின் உடலில் தேவையான அளவு பாலியல் ஹார்மோன்கள் குவிந்தால், சால்மன் மீண்டும் அவர்கள் பிறந்த இடத்திற்கு விரைகிறது. சால்மனின் பாலியல் உள்ளுணர்வை செயல்படுத்துவது, அவற்றின் சொந்த ஸ்ட்ரீமில் உள்ள ரசாயனங்களின் குறைந்தபட்ச செறிவில் கவனம் செலுத்துவதை உள்ளடக்கியது, இது திசையைத் துல்லியமாகத் தேர்வுசெய்து அவை இனப்பெருக்கம் செய்ய வேண்டிய இடத்திற்குச் செல்ல வாய்ப்பளிக்கிறது. பாலியல் முதிர்ச்சி அடையாத மீன்கள் இந்த வகையான சமிக்ஞை தூண்டுதல்களில் அலட்சியமாக இருக்கும், அதே சமயம் முதிர்ந்த மீன்கள் அற்புதமான உணர்திறனைக் காட்டுகின்றன: உள்ளுணர்வு நடத்தையைத் தூண்டுவதற்கு ஒரு துளி பூர்வீக நீர் போதுமானது.

அரிசி. 4.3

உள்ளுணர்வு உந்துதலுடன், தேவையை புறநிலையாக்கும் செயல்முறை பெரும்பாலும் இயல்புடையது அச்சிடுதல், அந்த. அதன் பொருளின் தேவையால் உடனடி மற்றும் மீளமுடியாத கண்டுபிடிப்பு. அச்சிடும் நிகழ்வின் கண்டுபிடிப்பு டக்ளஸ் ஸ்பால்டிங்கிற்கு சொந்தமானது (டி. ஸ்போல்டிங், 1875), அவர், முட்டையிலிருந்து பொரித்த குஞ்சுகளின் வளர்ச்சியைக் கவனித்து, பிறந்த முதல் நாட்களில், குஞ்சுகள் எந்த நகரும் பொருளையும் பின்தொடர்வதைக் கண்டுபிடித்தார். அவர்கள் அவரைத் தங்கள் தாயாக "கருதுகிறார்கள்" பின்னர் அவர் மீது பாசத்தைக் காட்டுகிறார்கள். இருப்பினும், ஸ்பால்டிங்கின் அவதானிப்புகள் அவரது வாழ்நாளில் பாராட்டப்படவில்லை மற்றும் 1950 களில் மட்டுமே பரவலாக அறியப்பட்டது.

கே. லோரென்ஸ் ஸ்பால்டிங்கின் தரவை மீண்டும் மீண்டும் குறிப்பிட்டு கணிசமாக விரிவுபடுத்தினார். உயிரின வளர்ச்சியின் கண்டிப்பாக வரையறுக்கப்பட்ட கட்டத்தில் மட்டுமே அச்சிடுதல் நிகழ்வு சாத்தியமாகும் என்று அவர் நம்பினார் ( உணர்திறன் காலங்கள் ) முட்டையிலிருந்து குஞ்சு பொரித்த 5-25 மணி நேரத்திற்குள் மட்டுமே குஞ்சு ஒரு உச்சரிக்கப்படும் பின்வரும் எதிர்வினையை (தாய் அச்சிடுதல்) வெளிப்படுத்துகிறது. இந்த காலகட்டத்திற்குப் பிறகு, இதேபோன்ற பொருள் நெருங்கும் போது, ​​அவர் ஒரு பயத்தின் எதிர்வினையை நிரூபிக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. தேவைகளின் உள்ளார்ந்த புறநிலைப்படுத்தலுக்கான உணர்திறன் காலங்கள் இருப்பது உயிரியல் ரீதியாக உகந்ததாகும். உண்மையில், குட்டி பிறந்த உடனேயே பார்க்கும் உயிரினம் பெரும்பாலும் அதன் தாயாக மாறும், பின்னர் வருவது ஆபத்தான வேட்டையாடலாக இருக்கலாம். இதையொட்டி, தாயும் தனது குழந்தையின் முத்திரையை அனுபவிக்கிறாள். எனவே, ஆடுகளுக்கு குழந்தையின் வாசனைக்கு ஒரு சிறப்பு உணர்திறன் உள்ளது, இது விரைவில் மறைந்துவிடும். இந்த உணர்ச்சிகரமான காலகட்டத்தில் நீங்கள் ஒரு குழந்தையை மாற்றினால், பி. க்ளோஃபர் மற்றும் ஜே. கேம்பிள் கருத்துப்படி, ஆடு அதை தனது சொந்த குழந்தையாக உணர்ந்து, தனது சொந்த குழந்தையை நிராகரிக்கும் (ஆர். க்ளோஃபர், ஜே. கேம்பிள், 1966) .

மனிதர்களில் உள்ளுணர்வு நடத்தை பற்றிய கேள்வி இன்னும் சர்ச்சைக்குரியதாகவே உள்ளது. விலங்குகளில் அச்சிடுதல் போன்ற நிகழ்வுகள் மனிதர்களிடமும் காணப்படுகின்றன என்பதற்கான சான்றுகள் உள்ளன. கால " பிணைப்பு "பெற்றோருக்கும் புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைக்கும் இடையே உள்ள உணர்ச்சிபூர்வமான இணைப்பு செயல்முறையைக் குறிக்கப் பயன்படுகிறது, இது பிறந்த முதல் மணிநேரங்கள் மற்றும் நாட்களில் உருவாகிறது. உதாரணமாக, தங்கள் குழந்தைகளின் பிறப்பின் போது இருந்த தந்தைகள் மற்றும் அவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள வாய்ப்பு கிடைத்தது. வாழ்க்கையின் முதல் மணிநேரங்கள் பின்னர் அதிக அன்பையும் ஈடுபாட்டையும் காட்டியது, இந்த முடிவுகளின் மாற்று விளக்கம் என்னவென்றால், அத்தகைய ஆண்கள் பொதுவாக தந்தையின் மீது அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள் மற்றும் இது குழந்தைகளின் மீதான அவர்களின் அணுகுமுறையை பாதித்தது.

மற்றொரு ஆய்வில், பிறந்து மூன்று நாட்களுக்கு தங்கள் குழந்தையுடன் ஒரு அறையைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் தாய்மார்கள், பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகும் கூட, தங்கள் குழந்தைகளை உணவளிப்பதற்காக மட்டுமே கொண்டு வரப்பட்டவர்களை விட, தங்கள் குழந்தைகளுடன் கணிசமான அளவு அதிக பற்றுதலைக் காட்டுகின்றனர். தங்கள் குழந்தைப் பருவத்தை ஒன்றாகக் கழித்தவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் பாலியல் ஈர்ப்பைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்பதற்கான சான்றுகளும் உள்ளன. இந்த உண்மை விலங்குகளில் உறவினர்கள் அச்சிடுதல் போன்ற ஒரு பொறிமுறையின் செயலுடன் தொடர்புடையது: இனப்பெருக்கம் பரிணாம ரீதியாக ஆபத்தானது என்பதால், ஒரு ஜோடியை உருவாக்கும் போது விலங்குகள் தங்கள் குடும்ப சகோதரர்களைத் தவிர்த்து, வாழ்க்கையின் ஆரம்ப காலத்தில் அவற்றை அச்சிடுகின்றன.

உயிரியல் பரிணாம வளர்ச்சிக்கான உள்ளுணர்வு நடத்தையின் முக்கிய பங்கு இருந்தபோதிலும், மனித மட்டத்தில், வாழ்நாள் முழுவதும் பெறப்பட்ட திருப்திகரமான தேவைகளின் வடிவங்கள் உள்ளார்ந்தவற்றை விட ஒப்பிடமுடியாத பெரிய பாத்திரத்தை வகிக்கின்றன என்பது வெளிப்படையானது. தேவைகளை புறக்கணிக்கும் செயல்பாட்டில் இது மிகவும் முக்கியமானது, அதாவது. ஒரு தேவை அதன் தலைப்பை மாற்றும் போது. மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, உள்ளுணர்வின் கிளாசிக்கல் யோசனை யோசனையை உள்ளடக்கியது மீள முடியாதது அச்சிடுதல் - ஒரு பொருளுடன் ஒரு உறுதியான ஊக்கமளிக்கும் தொடர்பை உருவாக்குதல். மனித நடத்தையில் வெளிப்புறமாக இதே போன்ற நிகழ்வுகளைக் காணலாம் என்றாலும் (சில ஆண்கள், எடுத்துக்காட்டாக, அழகிகளை மட்டுமே காதலிக்கிறார்கள்), உண்மையில், ஒரு நபரின் "உள்ளுணர்வு" பற்றி ஒரு உருவக அர்த்தத்தில் மட்டுமே நாம் பேச முடியும்: மனித செயல்பாடு உந்துதல் அல்ல. சுற்றுச்சூழலின் தனிமைப்படுத்தப்பட்ட பண்புகள், ஆனால் உலகின் ஒரு முழுமையான படம், சொற்பொருள் மற்றும் மதிப்பு பரிமாணங்களைக் கொண்டது.

தேவைகளின் செயல்பாடு திருப்தி

மனித வாழ்க்கையில், தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான உள்ளுணர்வு வழி (அது இருந்தால்) ஒரு முக்கிய வடிவத்தை விட ஒரு அடிப்படை. ஒரு நபர் ஒரு நிலையான செயல்பாட்டில் சேர்க்கப்படுகிறார், அதில் அவர் ஏற்கனவே இருக்கும் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வது மட்டுமல்லாமல், புதியவற்றை உருவாக்குகிறார். ஒரு நபர் தனது நோக்கங்களின் "தயாரிப்பாளராக" செயல்படுகிறார் என்று நாம் கூறலாம். ஒரு நபர் இலக்குகளை அமைக்கிறார் (விரும்பிய எதிர்காலத்தைப் பற்றிய நனவான யோசனைகள்) மற்றும் தற்போதைய சூழ்நிலையை விட அவர்களால் வழிநடத்தப்படுகிறார்.

செயல்பாட்டில் புதிய நோக்கங்களை உருவாக்குவதற்கான வழிகளில் ஒன்று பொறிமுறையாகும் நோக்கத்தை இலக்குக்கு மாற்றுதல், A.N. Leontyev விவரித்தார். இந்த வழக்கில், முன்பு மற்றொரு செயல்பாட்டின் ஒரு அங்கமாக இருந்த ஒரு செயலின் நோக்கத்திலிருந்து ஒரு புதிய நோக்கம் எழுகிறது. இந்த பொறிமுறையின் செயல்பாட்டை ஒரு எடுத்துக்காட்டுடன் விளக்குவோம். ஒரு மாணவர் புதிய ஆசிரியரின் விரிவுரைக்குச் செல்கிறார், அவரது பாடத்தின் புதிரான தலைப்பால் ஈர்க்கப்பட்டார். அவள் அறிவாற்றல் உந்துதல் மற்றும் சாதனையின் நோக்கத்தால் இயக்கப்படுகிறாள், ஏனெனில் அவள் எதிர்காலத் தொழிலுக்குத் தேவையான அனைத்தையும் சிறப்பாகக் கற்றுக்கொள்ள விரும்புகிறாள். எங்கள் கதாநாயகிக்கான இந்த இரண்டு உள்ளார்ந்த நோக்கங்களும் செயலில் பொதிந்துள்ளன - ஒரு விரிவுரைக்குச் செல்வது. ஆனால் வகுப்பறைக்குள் நுழைந்தவுடன், புதிய ஆசிரியர் மிகவும் கவர்ச்சியான இளைஞன் என்பதை அவள் கண்டுபிடித்தாள். அன்று முதல், அவள் அவனது ஒரு விரிவுரையையும், மற்ற பீடங்களில் கொடுக்கப்பட்டவை மற்றும் அவளுடைய பாடத்திட்டத்தில் சேர்க்கப்படாதவை கூட தவறுவதில்லை; ஆசிரியர் அவளிடம் ஆர்வமுள்ள ஒரு நபராக அவளுக்கு ஊக்கமளிக்கும் சக்தியைப் பெறுகிறார். இலக்கை நோக்கிய நோக்கத்தில் மாற்றம் ஏற்பட்டது, அதாவது. ஒரு உயர் மட்ட செயல்பாட்டின் (தொழில் பயிற்சி மற்றும் மாஸ்டரிங்) கட்டமைப்பிற்குள் (ஒரு பாடத்திட்டத்தைக் கேட்பது) மாணவருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட செயலின் குறிக்கோள் முதலில் இருந்தது, அது இப்போது ஒரு சுயாதீனமான நோக்கமாக மாறியுள்ளது (இந்த நபரைப் பார்ப்பது). இந்த உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, செயல்பாட்டு அணுகுமுறையில் மற்றொரு முக்கியமான பிரிவை விளக்குவது வசதியானது வெளிப்புற மற்றும் உள் செயல்பாட்டின் நோக்கங்கள்: உள் நோக்கங்கள் நிகழ்த்தப்படும் செயல்பாட்டின் உள்ளடக்கத்துடன் ஒத்துப்போகின்றன, மேலும் வெளிப்புற நோக்கங்கள் அதன் நோக்கத்திற்கு அப்பாற்பட்டவை. எங்கள் விஷயத்தில், மாணவரின் உள் நோக்கங்கள் கற்றல் மற்றும் சாதனைக்கான நோக்கங்களாகவே இருக்கின்றன (எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பெண் தனது தொழிலில் ஆர்வம் காட்டுவதை நிறுத்தவில்லை, மேலும் ஆர்வமுள்ளவராக மாறவில்லை), அவள் உண்மையில் என்ன செய்கிறாள் (கல்லூரிக்குச் செல்கிறாள்) மற்றும் விரிவுரைகளில் கலந்து கொள்கிறார்). அவளுக்கான வெளிப்புற நோக்கம் ஆசிரியரின் கவர்ச்சியாகும். முதல் பார்வையில், இந்த நோக்கம் கல்வி நடவடிக்கைகளுடன் தொடர்புடையது அல்ல, ஆனால் உண்மையில் அது கூடுதலாக ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் ஆதரிக்கிறது.