किसी व्यक्ति पर नैतिक मनोवैज्ञानिक प्रभाव। लोगों को प्रभावित करने की तकनीक। एक व्यक्ति, एक साथी को मनाने के लिए उपयोगी मनोवैज्ञानिक तकनीक, तकनीक और तरीके: विवरण, प्रश्न, मनोवैज्ञानिक तकनीकों के उदाहरण

उदाहरण के लिए, काम पर प्रभाव से छुट्टी लेने के लिए, हमें छुट्टी की आवश्यकता है। यह अच्छा है जब ब्लैक सी पर छुट्टी यथासंभव लंबे समय तक रहती है। और मई को, आप ओडेसा में समुद्र के किनारे, हरियाली से घिरे एक होटल, एक रेतीले समुद्र तट और फूलों की सीढ़ियों की सुगंध में सांस ले सकते हैं, कहते हैं: "अन्ना मारिया!".

जब आपको आराम दिया जाता है, तो यह पता लगाना अच्छा होगा कि आप पर किसका प्रभाव है। चलिए इसका पता लगाते हैं।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव के सभी तरीकों को कई समूहों में विभाजित किया जा सकता है, जिसमें प्रभाव के विभिन्न तरीके शामिल हैं:

1. संक्रमण का प्रभाव

इसका तात्पर्य एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में मानसिक और भावनात्मक स्थिति के हस्तांतरण से है। एक नियम के रूप में, संदूषण का प्रभाव अनजाने में होता है। इसलिए, वैसे, प्रसिद्ध अभिव्यक्ति "हँसी पकड़ा"। यदि कोई व्यक्ति घबराए हुए लोगों के बीच कुछ समय के लिए है, तो जल्द ही वह खुद अनजाने में घबराने लगेगा। वही भय, क्रोध और अन्य तीव्र भावनाओं के लिए जाता है। मनो-भावनात्मक जानकारी का प्रसारण सीधे उस व्यक्ति के अवचेतन पर कार्य करता है जो "संक्रमित" है।

2. सुझाव

प्रभाव की इस पद्धति को शब्दों के माध्यम से किया जाता है। कैरियर की जानकारी यथासंभव संक्षिप्त होनी चाहिए, लेकिन इसकी सूचना सामग्री के मामले में बहुत ही क्षमतावान है। यहां, एक बड़ी भूमिका अभी भी उस व्यक्ति द्वारा स्वयं निभाई जाती है, जो दूसरों को कुछ प्रेरित करने की कोशिश कर रहा है। उनके पास सुझाए गए लोगों के बीच पर्याप्त रूप से उच्च अधिकार होना चाहिए और अपने आप में और जो वे कहते हैं, उसमें असीमित आत्मविश्वास होना चाहिए। प्रभाव की इस पद्धति के कई रूप हैं: सम्मोहन, जागने की स्थिति में सुझाव और पूर्ण विश्राम, विश्राम की अवधि के दौरान सुझाव। हालांकि, ऐसे लोग हैं जो किसी भी सुझाव के लिए बहुत कमजोर हैं। मूल रूप से, ये वे हैं जिन्होंने अपने जीवन में कुछ प्रकार के मजबूत झटके महसूस किए हैं।

3. विश्वास

लोगों पर इस तरह का प्रभाव सीधे मानव चेतना को निर्देशित किया जाता है ताकि मानव मन को कुछ विशिष्ट जानकारी "बता" सके। इस तरह के प्रभाव की प्रभावशीलता बुद्धि के स्तर और व्यक्ति के आश्वस्त होने की शिक्षा पर निर्भर करती है। मन के तार्किक और अत्यधिक बौद्धिक मोड़ वाले व्यक्ति को समझाना आसान है। कम बुद्धि और कठिन स्वभाव वाले लोगों के लिए इस पद्धति को लागू करना सबसे मुश्किल होगा। विश्वास मुख्य रूप से सूचना की तार्किक सामग्री पर आधारित है।

4. नकल

आमतौर पर अवचेतन अवचेतन स्तर पर होता है। इस प्रकार का प्रभाव विशेष रूप से मजबूत होता है जब नकल का उद्देश्य अधिक मजबूत, मजबूत होता है, या इसमें कुछ अन्य गुण होते हैं जो सुझाए गए व्यक्ति के पास होना चाहते हैं। वह बोलने के तरीके, आदतें, कपड़े और यहां तक \u200b\u200bकि चाल को भी कॉपी कर सकता है। ऐसे लोग कभी-कभी खुद को नोटिस नहीं करते हैं कि वे किसी की नकल कर रहे हैं, क्योंकि यह अनजाने में किया जाता है।

एक व्यक्ति और जनता की मानसिक चेतना में हेरफेर करने के लिए मनोवैज्ञानिक तकनीकों पर विचार करें। सुविधा के लिए, हम प्रस्तावित विधियों को आठ ब्लॉकों में विभाजित करेंगे, जो व्यक्तिगत रूप से और एक साथ प्रभावी हैं।

किसी भी व्यक्ति का जीवन जीवन के अनुभव के अनुसार बहुआयामी है, जो इस व्यक्ति के पास है, शिक्षा के स्तर के अनुसार, परवरिश के स्तर के अनुसार, आनुवंशिक घटक के अनुसार, कई अन्य कारकों के अनुसार जिसे मनोवैज्ञानिक होने पर ध्यान में रखना चाहिए। एक व्यक्ति पर प्रभाव। मानसिक जोड़-तोड़ विशेषज्ञ (मनोचिकित्सक, हिप्नोलॉजिस्ट, आपराधिक सम्मोहनकर्ता, धोखेबाज, सरकारी अधिकारी आदि) कई अलग-अलग तकनीकों का उपयोग करते हैं जो उन्हें लोगों को नियंत्रित करने की अनुमति देते हैं। इस तरह के तरीकों को जानना आवश्यक है, झुकाव। और इस तरह के हेरफेर का मुकाबला करने के लिए। ज्ञान ही शक्ति है। यह मानव मानस में हेरफेर करने के तंत्र के बारे में ज्ञान है जो एक व्यक्ति को मानस में अवैध घुसपैठ का विरोध करने की अनुमति देता है (किसी व्यक्ति के अवचेतन में), और इसलिए इस तरह से अपने आप को सुरक्षित करने के लिए।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि मनोवैज्ञानिक प्रभाव (हेरफेर) के तरीकों की एक बहुत बड़ी संख्या है। उनमें से कुछ केवल एक लंबे अभ्यास के बाद (उदाहरण के लिए, एनएलपी) में महारत हासिल करने के लिए उपलब्ध हैं, कुछ का उपयोग जीवन में ज्यादातर लोगों द्वारा स्वतंत्र रूप से किया जाता है, कभी-कभी यह भी ध्यान दिए बिना; जोड़ तोड़ प्रभाव के कुछ तरीकों के बारे में, यह पहले से ही उनके खिलाफ बचाव करने के लिए एक विचार के लिए पर्याप्त है; दूसरों का मुकाबला करने के लिए, आपको स्वयं ऐसी तकनीकों में महारत हासिल करने की आवश्यकता है (उदाहरण के लिए, जिप्सी मनोवैज्ञानिक सम्मोहन), आदि। इस तरह का कदम अनुमेय है, इस हद तक हम किसी व्यक्ति और जन की मानसिक चेतना (सामूहिक, बैठक, दर्शकों, भीड़, आदि) को नियंत्रित करने के तरीकों के रहस्यों को उजागर करेंगे।

यह ध्यान देने योग्य है कि केवल हाल ही में शुरुआती गुप्त तरीकों के बारे में खुलकर बात करना संभव हो गया है। उसी समय, हमारी राय में, पर्यवेक्षी अधिकारियों की तरफ से इस तरह की एक अप्रकाशित अनुमति काफी न्यायसंगत है, क्योंकि हम आश्वस्त हैं कि जीवन के एक निश्चित चरण में ही किसी व्यक्ति को सच्चाई का कुछ हिस्सा पता चलता है। इस तरह की सामग्री को थोड़ा-थोड़ा करके इकट्ठा करने से व्यक्ति का व्यक्तित्व बनता है। यदि कोई व्यक्ति, किसी कारण से, अभी भी सच्चाई को समझने के लिए तैयार है, तो भाग्य खुद उसे दूर ले जाएगा। और अगर ऐसा कोई व्यक्ति कुछ गुप्त तरीकों के बारे में भी सीखता है, तो वह अपने अर्थ को महसूस नहीं कर पाएगा, अर्थात्। इस तरह की जानकारी से उसकी आत्मा में आवश्यक प्रतिक्रिया नहीं मिलेगी, और मानस में एक निश्चित स्तूप चालू हो जाएगा, जिसके कारण इस तरह की जानकारी बस मस्तिष्क द्वारा नहीं मानी जाएगी, अर्थात ऐसे व्यक्ति को याद नहीं किया जाएगा।

नीचे हम हेरफेर तकनीकों को समान दक्षता के ब्लॉक के रूप में मानेंगे। इस तथ्य के बावजूद कि प्रत्येक ब्लॉक अपने निहित नाम से पहले है, फिर भी, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अवचेतन मन को प्रभावित करने के तरीकों की विशिष्टता सभी के लिए बहुत प्रभावी है, बिना किसी अपवाद के, विशिष्ट लक्षित दर्शकों या विशिष्ट व्यक्तित्व की परवाह किए बिना, विशेष व्यक्ति। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि मानव मानस में एक ही घटक है, और केवल महत्वहीन विवरणों में भिन्न है, और इसलिए दुनिया में मौजूद विकसित हेरफेर तकनीकों की बढ़ती दक्षता है।

हेरफेर तकनीक का पहला ब्लॉक।

मानव मानसिक चेतना में हेरफेर करने के तरीके (एस.ए. ज़ेलिंस्की, 2008)।

1. गलत सवाल करना या स्पष्टीकरण देना।

इस मामले में, हेरफेर प्रभाव इस तथ्य के कारण प्राप्त होता है कि मैनिपुलेटर यह दिखावा करता है कि वह अपने लिए कुछ बेहतर समझना चाहता है, आपसे फिर से पूछता है, लेकिन शुरुआत में केवल आपके शब्दों को दोहराता है और फिर केवल आंशिक रूप से, एक अलग अर्थ पेश करता है। आपने जो पहले कहा था, उसका अर्थ है, जिससे स्वयं को खुश करने के लिए कहा गया सामान्य अर्थ बदल गया है।

इस मामले में, आपको बेहद सावधान रहना चाहिए, हमेशा जो भी आपको बताया जा रहा है, उसे ध्यान से सुनें, और यदि आप एक पकड़ को नोटिस करते हैं, तो आपको स्पष्ट करना चाहिए कि आपने पहले क्या कहा था; इसके अलावा, यह स्पष्ट करने के लिए भी कि हेरफेर करने वाला, स्पष्टीकरण की आपकी इच्छा को नोटिस नहीं करने का नाटक करता है, किसी अन्य विषय पर स्विच करने का प्रयास करता है।

2. विषय को जल्दबाजी, या लंघन।

इस मामले में, मैनिपुलेटर किसी भी जानकारी को आवाज़ देने के बाद, जल्दबाजी में किसी अन्य विषय पर स्विच करने के बाद, यह महसूस करता है कि आपका ध्यान तुरंत नई जानकारी के लिए पुन: पेश किया जाएगा, जिसका अर्थ है कि संभावना बढ़ जाती है कि पिछली जानकारी "विरोध" नहीं किया है। अवचेतन श्रोता तक पहुंचें; यदि जानकारी अवचेतन तक पहुंचती है, तो यह ज्ञात है कि किसी भी जानकारी के अचेतन (अवचेतन) में होने के बाद, थोड़ी देर के बाद यह एक व्यक्ति द्वारा महसूस किया जाता है, अर्थात। होश में आ जाता है। इसके अलावा, अगर मैनिपुलेटर ने भावनात्मक रूप से लोड के साथ अपनी जानकारी को मजबूत किया है, या इसे कोडिंग द्वारा अवचेतन में भी पेश किया है, तो इस तरह की जानकारी उस समय दिखाई देगी जब मैनिपुलेटर की आवश्यकता होगी, जिसे वह खुद को उकसाएगा (उदाहरण के लिए, सिद्धांत का उपयोग करके एनएलपी से "एंकरिंग", या, दूसरे शब्दों में, कोड को सक्रिय करके)।

इसके अलावा, जल्दबाजी और विषयों की छलांग के परिणामस्वरूप, बड़ी संख्या में विषयों की "आवाज़" करने के लिए अपेक्षाकृत कम समय के लिए संभव हो जाता है; जिसका अर्थ है कि मानस की सेंसरशिप में सब कुछ अपने आप से होने का समय नहीं होगा, और संभावना बढ़ जाती है कि जानकारी का एक निश्चित हिस्सा अवचेतन में प्रवेश करेगा, और वहाँ से यह एक हेरफेर की वस्तु की चेतना को प्रभावित करेगा मैनिपुलेटर के लिए फायदेमंद।

3. उनकी उदासीनता, या छद्म असावधानी दिखाने की इच्छा.

इस मामले में, मैनिपुलेटर इंटरफोक्यूटर और प्राप्त जानकारी दोनों को देखने के लिए यथासंभव उदासीनता की कोशिश करता है, जिससे अनजाने में व्यक्ति को उसके लिए उसके महत्व के मैनिपुलेटर को समझाने के लिए हर कीमत पर कोशिश करने के लिए मजबूर किया जाता है। इस प्रकार, मैनिपुलेटर केवल अपने जोड़तोड़ की वस्तु से निकलने वाली जानकारी का प्रबंधन कर सकता है, उन तथ्यों को प्राप्त कर सकता है जो वस्तु पहले फैलने वाली नहीं थी। जिस व्यक्ति को जोड़तोड़ का निर्देश दिया जाता है, उसके हिस्से पर एक समान परिस्थिति मानस के नियमों में निहित है, किसी भी व्यक्ति को जोड़तोड़ को समझाने के द्वारा अपनी बेगुनाही साबित करने के लिए हर कीमत पर प्रयास करने के लिए मजबूर करना (संदेह नहीं है कि यह एक जोड़तोड़ है), और इसके लिए विचारों के तार्किक नियंत्रण के उपलब्ध शस्त्रागार का उपयोग करना - अर्थात्, मामले की नई परिस्थितियों की प्रस्तुति, तथ्य, जो उनकी राय में, इसमें उनकी मदद कर सकते हैं। यह मैनिप्युलेटर के हाथों में जाता है, जो उस जानकारी की कटौती करता है जो उसे चाहिए।

इस मामले में एक प्रतिवाद के रूप में, यह आपके स्वयं के वाष्पशील नियंत्रण को मजबूत करने और उकसावे में नहीं आने की सिफारिश की जाती है।

4. झूठी हीनता, या काल्पनिक कमजोरी।

हेरफेर का यह सिद्धांत मैनिपुलेटर की ओर से अपनी कमजोरी में हेरफेर करने के उद्देश्य को दिखाने के उद्देश्य से है, और इस तरह से वह जो चाहता है उसे प्राप्त कर सकता है, क्योंकि यदि कोई कमजोर है, तो कृपालु का प्रभाव चालू हो जाता है, जिसका अर्थ है कि सेंसरशिप मानव मानस एक आराम से कार्य करना शुरू कर देता है, जैसे कि यह नहीं समझना कि बयाना में मैनिप्युलेटर जानकारी से क्या आ रहा है। इस प्रकार, जोड़तोड़ से निकलने वाली जानकारी अवचेतन में सीधे गुजरती है, व्यवहार और व्यवहार के पैटर्न के रूप में वहां जमा होती है, जिसका अर्थ है कि मैनिपुलेटर अपने स्वयं को प्राप्त करता है, क्योंकि थोड़ी देर के बाद बिना किसी संदेह के हेरफेर की वस्तु शुरू हो जाएगी। अवचेतन में निहित दृष्टिकोण को बाहर ले जाना, या, दूसरे शब्दों में, जोड़तोड़ की गुप्त इच्छाशक्ति का प्रदर्शन करना।

टकराव का मुख्य तरीका किसी भी व्यक्ति से आने वाली जानकारी का पूर्ण नियंत्रण है, अर्थात्। कोई भी व्यक्ति एक विरोधी है और उसे गंभीरता से लिया जाना चाहिए।

5. झूठे प्यार, या सतर्कता लुटाना।

इस तथ्य के कारण कि एक व्यक्ति (मैनिपुलेटर) दूसरे के सामने (प्यार में हेरफेर की वस्तु) प्यार, अत्यधिक सम्मान, श्रद्धा, आदि में गिरता है। (यानी एक समान नस में अपनी भावनाओं को व्यक्त करता है), वह उससे अधिक अतुलनीय रूप से प्राप्त करता है, अगर वह खुले तौर पर कुछ मांगता है।

इस तरह के उकसावे के आगे न झुकने के लिए, जैसा कि एक बार F.E.Dzerzhinsky को कहना चाहिए, "एक ठंडा दिमाग"।

6. उग्र दबाव, या अत्यधिक क्रोध।

इस मामले में जोड़तोड़ मैनिपुलेटर के हिस्से पर अनमोट किए गए क्रोध के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है। जिस व्यक्ति पर इस तरह के हेरफेर का निर्देशन किया जाता है, वह उस व्यक्ति को शांत करने की इच्छा रखेगा जो उससे नाराज है। क्यों वह चालाकी से रियायतें देने के लिए अवचेतन रूप से तैयार है।

हेरफेर की वस्तु के कौशल के आधार पर, काउंटरमेसर अलग हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, "समायोजन" (एनएलपी में तथाकथित अंशांकन) के परिणामस्वरूप, आप पहले एक जोड़तोड़ के समान मन की स्थिति को मंचित कर सकते हैं, और शांत होने के बाद, साथ ही साथ जोड़तोड़ को शांत कर सकते हैं। या, उदाहरण के लिए, आप अपनी शांति और जोड़तोड़ करने वाले के क्रोध के प्रति पूर्ण उदासीनता दिखा सकते हैं, जिससे उसे भ्रमित किया जा सकता है, और इसलिए उसे अपने जोड़-तोड़ के लाभ से वंचित किया जा सकता है। आप वाकपटुता (उसके हाथ, कंधे, हाथ ...), और अतिरिक्त दृश्य प्रभाव, अर्थात् के एक हल्के स्पर्श के साथ एक साथ भाषण तकनीकों का उपयोग करके अपनी स्वयं की आक्रामकता की दर को तेजी से बढ़ा सकते हैं। इस मामले में, हम पहल को बाधित करते हैं, और एक साथ दृश्य, श्रवण और कीनेस्टेटिक उत्तेजना की मदद से जोड़तोड़ को प्रभावित करते हुए, हम उसे ट्रान्स की स्थिति में पेश करते हैं, और इसलिए आप पर निर्भरता है, क्योंकि इस स्थिति में मैनिपुलेटर स्वयं बन जाता है। हमारे प्रभाव की वस्तु, और हम उसके अवचेतन में कुछ दृष्टिकोण पेश कर सकते हैं, क्योंकि यह ज्ञात है कि क्रोध की स्थिति में, कोई भी व्यक्ति कोडिंग (साइकोप्रोग्रामिंग) के अधीन होता है। आप अन्य countermeasures का उपयोग कर सकते हैं। यह याद रखना चाहिए कि क्रोध की स्थिति में व्यक्ति को हंसाना आसान हो जाता है। आपको मानस की ऐसी विशेषता के बारे में पता होना चाहिए और समय में इसका उपयोग करना चाहिए।

7. तेजी से पुस्तक, या अनुचित भीड़।

इस मामले में, हमें जोड़तोड़ की इच्छा के बारे में बात करनी चाहिए, भाषण की अत्यधिक तेज गति के कारण, उसके कुछ विचारों के माध्यम से धक्का देने के लिए, हेरफेर की वस्तु द्वारा अपनी स्वीकृति प्राप्त की। यह भी संभव हो जाता है जब मैनिपुलेटर, समय की कथित कमी के पीछे छिप जाता है, तो हेरफेर की वस्तु से अतुलनीय रूप से प्राप्त होता है, यदि यह लंबे समय से अधिक समय के दौरान हुआ है, जिसके दौरान हेरफेर की वस्तु उसके जवाब पर सोचने के लिए समय होगा; और इसलिए धोखे (हेराफेरी) का शिकार न बनें।

इस मामले में, आपको अपने द्वारा निर्धारित गति से मैनिपुलेटर को खटखटाने के लिए एक टाइमआउट (उदाहरण के लिए, एक तत्काल फोन कॉल आदि का उल्लेख करना) लेना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आप कुछ प्रश्न और "बेवकूफ" प्रश्न, आदि की गलतफहमी खेल सकते हैं।

8. अत्यधिक संदेह, या मजबूर बहाने।

इस तरह का हेरफेर तब होता है जब मैनिपुलेटर किसी मामले में संदिग्ध भूमिका निभाता है। संदेह की प्रतिक्रिया के रूप में, हेरफेर की वस्तु को सही ठहराने की इच्छा होनी चाहिए। इस प्रकार, उसके मानस का सुरक्षात्मक अवरोध कमजोर पड़ जाता है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है, अपने मनोवैज्ञानिक अवचेतन में आवश्यक मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण को "धक्का" देता है।

संरक्षण का एक प्रकार एक व्यक्ति के रूप में खुद के बारे में जागरूकता है और आपके मानस पर किसी भी तरह के जोड़-तोड़ के प्रभाव का प्रयास करता है (यानी आपको अपने आत्मविश्वास का प्रदर्शन करना चाहिए और दिखाना चाहिए कि अगर मैनिपुलेटर अचानक अपराध करता है, तो उसे अपराध करने दें, अगर वह छोड़ना चाहता है, तो आप उसके पीछे नहीं भागेंगे, इसे "प्रेमियों" द्वारा अपनाया जाना चाहिए: अपने आप को हेरफेर न करने दें।)

उसके सभी रूप के साथ जोड़तोड़ थकान और कुछ साबित करने और किसी भी आपत्ति को सुनने में असमर्थता को दर्शाता है। इस प्रकार, हेरफेर की वस्तु मैनिपुलेटर द्वारा उद्धृत शब्दों के साथ जल्दी से सहमत होने की कोशिश करती है, ताकि उसे अपनी आपत्तियों के साथ टायर न करें। खैर, सहमत होकर, वह इस प्रकार मैनिपुलेटर का नेतृत्व करता है, जिसे केवल इसकी आवश्यकता है।

प्रतिकार का एक तरीका है: उकसावे में न देना।

इस प्रकार का हेरफेर किसी भी क्षेत्र में अधिकारियों की पूजा के रूप में व्यक्ति के मानस की ऐसी विशिष्टता से आता है। सबसे अधिक बार, यह पता चला है कि इस तरह के "अधिकार" के परिणामस्वरूप बहुत ही क्षेत्र ने अपने काल्पनिक "अनुरोध" की तुलना में पूरी तरह से अलग क्षेत्र में निहित है, लेकिन फिर भी हेरफेर की वस्तु स्वयं के साथ कुछ भी नहीं कर सकती है, क्योंकि अधिकांश लोगों की आत्मा का मानना \u200b\u200bहै कि हमेशा कोई ऐसा व्यक्ति होता है जिसने उससे अधिक हासिल किया हो।

एक प्रकार का टकराव एक व्यक्ति की अपनी विशिष्टता में विश्वास है, एक सुपर-व्यक्तित्व; अपने आप को अपने स्वयं के चुने हुए विश्वास में विकसित करना, कि आप एक सुपर-ह्यूमन हैं।

11. सौजन्य से सहायता, या सहायता के लिए भुगतान।

मैनिपुलेटर षडयंत्रपूर्वक किसी चीज़ के बारे में हेरफेर की वस्तु को सूचित करता है, जैसे कि इस या उस निर्णय को करने के लिए अनुकूल तरीके से सलाह देना। उसी समय, स्पष्ट रूप से एक काल्पनिक दोस्ती के पीछे छिपना (वास्तव में, वे पहली बार परिचित हो सकते हैं), सलाह के एक टुकड़े के रूप में, वह मुख्य रूप से मैनिपुलेटर द्वारा आवश्यक समाधान के हेरफेर की वस्तु को बताता है।

आपको अपने आप पर विश्वास करने की जरूरत है और याद रखें कि आपको हर चीज के लिए भुगतान करना होगा। और तुरंत भुगतान करना बेहतर है, अर्थात्। प्रदान की गई सेवा के लिए धन्यवाद देने के लिए आपसे पहले पूछा गया।

12. विरोध, या विरोध प्रदर्शन।

किसी भी शब्द के साथ जोड़तोड़ अपने स्वयं को प्राप्त करने के प्रयास में उत्पन्न होने वाली बाधा (मानस की सेंसरशिप) पर काबू पाने के उद्देश्य से हेरफेर भावनाओं की वस्तु की आत्मा में उत्तेजित करता है। यह ज्ञात है कि मानस को इस तरह से व्यवस्थित किया गया है कि एक व्यक्ति अधिक से अधिक हद तक चाहता है कि वह या तो निषिद्ध है या जिसे प्राप्त करने के लिए प्रयास करना आवश्यक है।

जबकि बेहतर और अधिक महत्वपूर्ण क्या हो सकता है, लेकिन सतह पर निहित है, वास्तव में, अक्सर अनदेखी की जाती है।

प्रतिकार का तरीका आत्मविश्वास और इच्छाशक्ति है, अर्थात आपको हमेशा खुद पर भरोसा करना चाहिए, न कि कमजोरियों के आगे झुकना चाहिए।

13. विशेष का कारक, या विस्तार से त्रुटि तक।

मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु को केवल एक विशिष्ट विवरण पर ध्यान देने के लिए मजबूर करता है, मुख्य बात पर ध्यान दिए बिना, और इसके आधार पर उचित निष्कर्ष निकालता है, जो उस व्यक्ति की चेतना द्वारा निर्विरोध आधार के रूप में लिया जाता है। जो कहा गया था उसका अर्थ। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह जीवन में बहुत आम है, जब ज्यादातर लोग खुद को किसी भी विषय के बारे में अपनी राय बनाने की अनुमति देते हैं, वास्तव में, या तो तथ्यों या अधिक विस्तृत जानकारी के बिना, और अक्सर उनके बारे में अपनी राय के बिना कि वे किस बारे में निर्णय ले रहे हैं, दूसरों की राय का उपयोग करना। इसलिए, ऐसी राय उन पर थोपना संभव हो जाता है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाले को अपना रास्ता मिल सकता है।

जवाबी कार्रवाई करने के लिए, आपको अपने आप पर लगातार काम करना चाहिए, अपने ज्ञान और शिक्षा के स्तर में सुधार करना चाहिए।

14. लोभी, या मुस्कराहट के साथ हेरफेर।

हेरफेर इस तथ्य के कारण प्राप्त किया जाता है कि मैनिपुलेटर शुरू में एक विडंबनापूर्ण स्वर चुनता है, जैसे कि अनजाने में हेरफेर की वस्तु के किसी भी शब्द पर सवाल उठाना। इस मामले में, हेरफेर ऑब्जेक्ट "अपना आपा खो देता है" बहुत तेजी से; और चूँकि क्रोध के दौरान सोच की महत्वपूर्णता मुश्किल होती है, इसलिए एक व्यक्ति ASC (चेतना की परिवर्तित अवस्थाओं) में प्रवेश करता है, जिसमें चेतना आसानी से जल्दी निषिद्ध जानकारी से गुजरती है।

प्रभावी सुरक्षा के लिए, आपको मैनिपुलेटर के प्रति अपनी पूर्ण उदासीनता दिखानी होगी। एक सुपर-ह्यूमन की तरह महसूस करते हुए, "चुना हुआ" आपको एक बच्चे के खेल के रूप में, आपको हेरफेर करने की कोशिश करने में मदद करेगा। एक मैनिपुलेटर सहज रूप से इस स्थिति को तुरंत महसूस करेगा, क्योंकि मैनिपुलेटर्स में आमतौर पर अच्छी तरह से विकसित इंद्रिय अंग होते हैं, जो हम ध्यान दें, उन्हें अपनी जोड़ तोड़ तकनीकों को पूरा करने के लिए पल को महसूस करने की अनुमति देता है।

15. व्यवधान, या विचार वापसी।

जोड़तोड़ करने वाले को ऑब्जेक्ट के विचारों को लगातार बाधित करके अपने लक्ष्य को प्राप्त होता है, जोड़तोड़ के लिए आवश्यक दिशा में बातचीत के विषय को निर्देशित करता है।

एक प्रतिवाद के रूप में, कोई जोड़-तोड़ करने वाले को बाधित करने पर ध्यान नहीं दे सकता है, या विशेष भाषण के साथ मनोचिकित्सा उसे श्रोताओं के बीच उपहास बनाते हैं, क्योंकि यदि वे किसी व्यक्ति पर हंसते हैं, तो उसके सभी बाद के शब्दों को अब गंभीरता से नहीं लिया जाता है।

16. शर्मनाक, या दूरगामी आरोप लगाना।

इस तरह की हेरफेर संभवतया सूचना के हेरफेर के उद्देश्य से संदेश के परिणामस्वरूप संभव हो जाती है जिससे उसे गुस्सा आ सकता है, और इसलिए कथित सूचना का आकलन करने में आलोचनात्मकता में कमी आती है। जिसके बाद ऐसा व्यक्ति कुछ समय के लिए टूट जाता है, जिसके दौरान मैनिपुलेटर उस पर अपनी इच्छा के आरोप को प्राप्त करता है।

संरक्षण खुद पर विश्वास करना है और दूसरों पर ध्यान नहीं देना है।

17. एक जाल में फँसना, या प्रतिद्वंद्वी के लाभ को पहचानना।

इस मामले में, जोड़तोड़ के कार्य को अंजाम देने वाला, अधिक अनुकूल परिस्थितियों में संकेत देता है जिसमें प्रतिद्वंद्वी (हेरफेर की वस्तु) माना जाता है, जिससे उत्तरार्द्ध को हर संभव तरीके से खुद को सही ठहराने के लिए मजबूर होना पड़ता है और हेरफेर करने के लिए खुला हो जाता है। आमतौर पर मैनिपुलेटर की ओर से पालन करें।

संरक्षण एक सुपर-व्यक्तित्व के रूप में स्वयं के बारे में जागरूकता है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ के ऊपर एक पूरी तरह से उचित "उत्थान", खासकर यदि वह खुद को "तुच्छ" मानता है। उन। इस मामले में, किसी को यह बहाना नहीं बनाना चाहिए कि वे कहते हैं, नहीं, मैं अब आपकी स्थिति से अधिक नहीं हूँ, लेकिन स्वीकार करते हैं, कि हाँ, मैं आप हूँ, आप मेरी निर्भरता में हैं, और इसे स्वीकार करना चाहिए या ।। इस प्रकार, अपने आप में विश्वास, अपनी खुद की विशिष्टता में विश्वास आपको जोड़तोड़ से आपकी चेतना के मार्ग में किसी भी जाल को दूर करने में मदद करेगा।

18. अपने हाथ की हथेली में धोखा, या पूर्वाग्रह की नकल।

मैनिप्युलेटर जानबूझकर हेरफेर की वस्तु को कुछ पूर्व निर्धारित परिस्थितियों में रखता है, जब व्यक्ति को हेरफेर की वस्तु के रूप में चुना जाता है, अपने आप को मैनिपुलेटर के प्रति अत्यधिक पूर्वाग्रह के संदेह से हटाने की कोशिश करता है, हेरफेर करने की अनुमति देता है बेहोश विश्वास के कारण खुद के लिए। जोड़तोड़ के अच्छे इरादे। यही है, वह अपने आप को निर्देश दे रहा है कि वह जोड़तोड़ करने वाले के शब्दों पर आलोचनात्मक प्रतिक्रिया न दे, जिससे अनजाने में जोड़तोड़ करने वाले को उसकी चेतना में जाने का अवसर मिल सके।

19. जानबूझकर त्रुटि, या विशिष्ट शब्दावली।

इस मामले में, जोड़तोड़ द्वारा विशिष्ट शब्दों के उपयोग के माध्यम से हेरफेर किया जाता है जो कि हेरफेर की वस्तु के लिए समझ में नहीं आता है, और उत्तरार्द्ध, अनपढ़ दिखने के खतरे के कारण, यह स्पष्ट करने की हिम्मत नहीं है कि उनकी शर्तें क्या हैं मतलब।

प्रतिवाद का तरीका फिर से पूछना और आपके लिए समझ से बाहर है।

20. झूठी मूर्खता, या अपमान के माध्यम से जीत हासिल करना।

जोड़तोड़ हर संभव तरीके से हेरफेर की वस्तु की भूमिका को कम करना चाहता है, अपनी मूर्खता और अशिक्षा पर इशारा करता है, ताकि हेरफेर की वस्तु के मानस के सकारात्मक दृष्टिकोण को अस्थिर करने के लिए, अपने मानस को अराजकता और अस्थायी स्थिति में डुबो सके। भ्रम, और इस तरह उसकी पूर्णता को प्राप्त करने के लिए मौखिक हेरफेर और (या) मानस कोडिंग के माध्यम से उसे पूरा करेगा।

संरक्षण - उपेक्षा। यह आमतौर पर मैनिपुलेटर के शब्दों के अर्थ पर कम ध्यान देने और आसपास के विवरण, इशारों और चेहरे के भावों पर अधिक ध्यान देने की सलाह दी जाती है, या आम तौर पर यह दिखावा करते हैं कि आप सुन रहे हैं, और सोचें "अपने बारे में", खासकर यदि आप एक अनुभवी हैं धोखेबाज या आपराधिक सम्मोहन करनेवाला।

21. वाक्यांशों की पुनरावृत्ति, या विचारों का थोपना।

इस प्रकार के हेरफेर के साथ, बार-बार वाक्यांशों के कारण, मैनिपुलेटर किसी भी जानकारी को हेरफेर का उद्देश्य सिखाता है जो उसे व्यक्त करने जा रहा है।

सुरक्षात्मक दृष्टिकोण मैनिपुलेटर के शब्दों पर ध्यान देने के लिए नहीं है, उसे "आधे-अधूरे मन से" सुनने के लिए, या विशेष भाषण तकनीकों के साथ किसी अन्य विषय पर बातचीत को स्थानांतरित करने के लिए, या पहल को जब्त करने और आपके द्वारा आवश्यक सेटिंग्स को लागू करने के लिए नहीं है। खुद को, या कई अन्य विकल्पों के इंटरकॉटर-जोड़तोड़ के अवचेतन।

22. गलत अटकलें, या सहमत होने की अनिच्छा।

इस मामले में, जोड़तोड़ उनके प्रभाव को प्राप्त करते हैं:

1) मैनिपुलेटर द्वारा समझौते की जानबूझकर कमी;

2) हेरफेर की वस्तु द्वारा गलत अनुमान।

उसी समय, यहां तक \u200b\u200bकि धोखे का पता लगाने के मामले में, हेरफेर की वस्तु को इस तथ्य के कारण अपने स्वयं के अपराध की छाप है कि वह समझ में नहीं आया, या कुछ नहीं सुना।

संरक्षण - असाधारण आत्मविश्वास, सुपर-वसीयत की शिक्षा, "चुने हुए" और सुपर-व्यक्तित्व का गठन।

इस स्थिति में, हेरफेर की वस्तु अपने स्वयं के कथित लापरवाही से खेलने वाले एक जोड़तोड़ के जाल में पड़ जाती है, ताकि बाद में, अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बाद, इस तथ्य का संदर्भ दें कि उसने कथित रूप से प्रतिद्वंद्वी से विरोध को नहीं देखा (सुनो)। । इसके अलावा, इसके परिणामस्वरूप, मैनिप्युलेटर वास्तव में सही के तथ्य से पहले हेरफेर का उद्देश्य रखता है।

रक्षा - "समझौतों तक पहुँच के अर्थ" को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करें।

24. "हाँ" कहें, या समझौते का रास्ता।

इस तरह की हेरफेर इस तथ्य के कारण की जाती है कि जोड़तोड़ करने वाला हेरफेर की वस्तु के साथ एक संवाद का निर्माण करना चाहता है ताकि वह हमेशा अपने शब्दों से सहमत हो। इस प्रकार, जोड़तोड़ कुशलता से अपने विचार के धक्का में हेरफेर का उद्देश्य लाता है, और इसलिए इस पर हेरफेर का कार्यान्वयन।

रक्षा - बातचीत का ध्यान केंद्रित करने के लिए।

25. अप्रत्याशित उद्धरण, या सबूत के रूप में प्रतिद्वंद्वी के शब्द।

इस मामले में, हेरफेर प्रभाव अप्रत्याशित रूप से प्रतिद्वंद्वी के पहले बोले गए शब्दों के मैनिपुलेटर द्वारा उद्धृत करके प्राप्त किया जाता है। इस तरह की तकनीक हेरफेर की चयनित वस्तु पर हतोत्साहित करती है, परिणाम प्राप्त करने के लिए मैनिपुलेटर की मदद करती है। इसके अलावा, ज्यादातर मामलों में, शब्द स्वयं आंशिक रूप से आविष्कार किए जा सकते हैं, अर्थात्। इस मुद्दे पर पहले कही गई हेरफेर की वस्तु से अलग अर्थ है। अगर वह बोलता। क्योंकि हेरफेर की वस्तु के शब्दों को केवल अंदर और बाहर का आविष्कार किया जा सकता है, या केवल थोड़ी समानता हो सकती है।

संरक्षण - गलत उद्धरण की तकनीक को भी लागू करें, इस मामले में चयन करना मैनिपुलेटर के कथित रूप से बोले गए शब्द।

26. अवलोकन का प्रभाव, या सामान्य विशेषताओं की खोज।

हेरफेर की वस्तु के प्रारंभिक अवलोकन के परिणामस्वरूप (संवाद की प्रक्रिया में), मैनिपुलेटर अपने और वस्तु के बीच किसी भी समानता को पाता है या आक्रमण करता है, विनीत रूप से इस समानता के लिए वस्तु का ध्यान आकर्षित करता है, और इस तरह आंशिक रूप से सुरक्षात्मक कार्यों को कमजोर करता है। हेरफेर की वस्तु का मानस, जिसके बाद उसके विचार को आगे बढ़ाया।

प्रोटेक्शन - शब्दों में तेजी से हाइलाइट करने के लिए इंटरकोलेक्टर-मैनिपुलेटर से आपकी असहमति।

27. चुनाव का विकल्प, या शुरू में सही निर्णय।

इस मामले में, मैनिपुलेटर इस तरह से सवाल पूछता है कि यह हेरफेर ऑब्जेक्ट को जोड़-तोड़ करने वाले व्यक्ति के अलावा किसी अन्य विकल्प को चुनने की संभावना के साथ नहीं छोड़ता है। (उदाहरण के लिए, क्या आप यह या वह करना चाहते हैं? इस मामले में, कुंजी शब्द "डू" है, जबकि शुरू में हेरफेर की वस्तु, शायद, कुछ भी करने का इरादा नहीं था। लेकिन वह अधिकार के साथ नहीं छोड़ा गया था। चुनें लेकिन पहले और दूसरे के बीच चयन करें।)

संरक्षण - ध्यान न देना, किसी भी स्थिति का अधिक से अधिक नियंत्रण।

28. अप्रत्याशित रहस्योद्घाटन, या अचानक ईमानदारी।

इस प्रकार की हेरफेर इस तथ्य में शामिल है कि एक छोटी बातचीत के बाद, मैनिपुलेटर अचानक गोपनीय रूप से उसके द्वारा चुनी गई वस्तु को हेरफेर के रूप में सूचित करता है कि वह कुछ गुप्त और महत्वपूर्ण बताना चाहता है जो केवल उसके लिए अभिप्रेत है, क्योंकि वह वास्तव में इस व्यक्ति को पसंद करता है, और उसे लगता है, कि वह सच्चाई के साथ उस पर भरोसा कर सकता है। उसी समय, हेरफेर की वस्तु अनजाने में इस तरह के रहस्योद्घाटन में विश्वास विकसित करती है, जिसका अर्थ है कि हम पहले से ही मानस के सुरक्षात्मक तंत्र के कमजोर होने के बारे में बात कर सकते हैं, जो सेंसरशिप (महत्वपूर्णता के अवरोध) को कमजोर करके, हमें देता है। अवचेतन मन में जोड़तोड़ का झूठ।

संरक्षण - उकसावे के आगे न झुकें, और याद रखें कि आप हमेशा खुद पर ही भरोसा कर सकते हैं। एक अन्य व्यक्ति हमेशा असफल हो सकता है (जानबूझकर, अनजाने में, ड्यूरेस के तहत, सम्मोहन के प्रभाव के तहत, आदि)

29. एक अचानक पलटवार, या एक कपटी झूठ।

मैनिपुलेटर, अप्रत्याशित रूप से हेरफेर की वस्तु के लिए, कथित तौर पर पहले बोले गए शब्दों को संदर्भित करता है, जिसके अनुसार मैनिप्युलेटर बस विषय को आगे विकसित करता है, उनसे शुरू होता है। इस तरह के "रहस्योद्घाटन" के बाद, हेरफेर की वस्तु में अपराध की भावना होती है, मैनिपुलेटर के उन शब्दों के मार्ग में बाधाएं सामने आती हैं, जिन्हें वह पहले एक निश्चित डिग्री के साथ माना जाता था, अंत में अपने मानस में टूट जाना चाहिए। यह इस तथ्य के कारण भी संभव है कि जो लोग हेरफेर करते हैं, वे आंतरिक रूप से अस्थिर होते हैं, उन्होंने स्वयं के संबंध में आलोचनात्मकता बढ़ाई है, और इसलिए, जोड़तोड़ के हिस्से पर ऐसा झूठ उनके दिमाग में सच्चाई के एक या दूसरे हिस्से में बदल जाता है , जिसके परिणामस्वरूप मैनिपुलेटर को अपना रास्ता निकालने में मदद मिलती है।

संरक्षण - दृढ़ इच्छा शक्ति और असाधारण आत्मविश्वास और आत्म-सम्मान।

30. सिद्धांत का आरोप, या अभ्यास की कथित कमी।

मैनिपुलेटर, एक अप्रत्याशित प्रतिवाद के रूप में, इस आवश्यकता को आगे रखता है कि उसके द्वारा चुनी गई हेरफेर की वस्तु के शब्द, जैसे कि यह केवल सिद्धांत में अच्छे थे, जबकि व्यवहार में स्थिति निश्चित रूप से भिन्न है। इस प्रकार, अनजाने में हेरफेर की वस्तु को समझने दें कि केवल मैनिपुलेटर द्वारा सुने गए सभी शब्द किसी भी चीज़ का प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं और केवल कागज पर अच्छे हैं, लेकिन एक वास्तविक स्थिति में सब कुछ अलग-अलग हो जाएगा, जिसका अर्थ है, वास्तव में, यह असंभव है ऐसे शब्दों पर भरोसा करें।

संरक्षण - अन्य लोगों की अटकलों और मान्यताओं पर ध्यान न दें और केवल अपने दिमाग की शक्ति पर विश्वास करें।

हेरफेर तकनीकों का दूसरा ब्लॉक।

हेरफेर के माध्यम से बड़े पैमाने पर मीडिया दर्शकों को प्रभावित करने के तरीके।

1. प्राथमिकता का सिद्धांत.

इस पद्धति का सार मानस की बारीकियों पर आधारित है, जिसे इस तरह से व्यवस्थित किया गया है कि यह उस जानकारी को विश्वास में लेता है जिसे पहले चेतना द्वारा संसाधित किया गया था। तथ्य यह है कि बाद में हम अधिक विश्वसनीय जानकारी प्राप्त कर सकते हैं अक्सर कोई फर्क नहीं पड़ता।

इस मामले में, प्राथमिक जानकारी को सत्य मानने का प्रभाव काम करता है, खासकर जब से कि इसके विरोधाभासी स्वभाव को तुरंत समझना असंभव है। और उसके बाद गठित राय को बदलना पहले से ही काफी मुश्किल है।

इसी तरह का सिद्धांत राजनीतिक प्रौद्योगिकियों में काफी सफलतापूर्वक उपयोग किया जाता है, जब कुछ असंगत सामग्री (साक्ष्य से समझौता करना) एक प्रतियोगी (मीडिया के माध्यम से) के पते पर भेजा जाता है, जिससे:

क) उसके बारे में मतदाताओं की नकारात्मक राय बनाना;

b) बहाने बनाने के लिए मजबूर करना।

(इस मामले में, व्यापक रूढ़ियों के माध्यम से जनता पर प्रभाव पड़ता है कि यदि कोई उचित है, तो इसका मतलब है कि वह दोषी है)।

2. घटनाओं के "प्रत्यक्षदर्शी"।

उन घटनाओं के कथित रूप से प्रत्यक्षदर्शी हैं, जो आवश्यक ईमानदारी के साथ, उन सूचनाओं की रिपोर्ट करते हैं जो जोड़तोड़ करके उन्हें अग्रिम में प्रेषित कर दी गई थीं, इसे अपने स्वयं के रूप में पास करना। ऐसे "चश्मदीद गवाहों" का नाम अक्सर साजिश के उद्देश्य से छुपाया जाता है, या झूठा नाम कहा जाता है, जो मिथ्या जानकारी के साथ, फिर भी दर्शकों पर एक प्रभाव प्राप्त करता है, क्योंकि यह मानव मानस के अचेतन को प्रभावित करता है, यह भावनाओं को गर्म करने का कारण बनता है और इसके परिणामस्वरूप मानस की सेंसरशिप कमजोर हो जाती है और इसके गलत सार को निर्धारित किए बिना, जोड़तोड़ से जानकारी पारित करने में सक्षम है।

3. दुश्मन की छवि।

कृत्रिम रूप से एक खतरा पैदा करने और, परिणामस्वरूप, जुनून की तीव्रता, जनता ASC (चेतना की परिवर्तित अवस्था) के समान राज्यों में डूब जाती है। नतीजतन, ऐसे लोगों को प्रबंधित करना आसान होता है।

4. शिफ्टिंग पर जोर।

इस मामले में, प्रस्तुत सामग्री में जोर देने के लिए एक सचेत बदलाव है, और जोड़तोड़ के लिए काफी वांछनीय कुछ भी पृष्ठभूमि में प्रस्तुत नहीं किया गया है, लेकिन इसके विपरीत - उन्हें क्या चाहिए।

5. "राय नेताओं" का उपयोग करना।

इस मामले में, जन चेतना के हेरफेर इस आधार पर होते हैं कि किसी भी कार्य को करते समय, व्यक्तियों को राय के नेताओं द्वारा निर्देशित किया जाता है। विभिन्न आंकड़े जो आबादी की एक निश्चित श्रेणी के लिए आधिकारिक हो गए हैं, राय नेताओं के रूप में कार्य कर सकते हैं।

6. ध्यान का पुनर्मिलन।

इस मामले में, इसके अवांछनीय (नकारात्मक) घटक के डर के बिना लगभग किसी भी सामग्री को पेश करना संभव हो जाता है। यह ध्यान के पुनर्मूल्यांकन के नियम के आधार पर संभव हो जाता है, जब छिपाना के लिए आवश्यक जानकारी प्रतीत होता है कि ध्यान से ध्यान हटाने के लिए काम करने वाली घटनाओं को बेतरतीब ढंग से हाइलाइट किए गए छाया में बदलना पड़ता है।

7. भावनात्मक चार्ज।

यह हेरफेर तकनीक भावनात्मक मानस के रूप में मानव मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित है। यह ज्ञात है कि जीवन की प्रक्रिया में, एक व्यक्ति उसके लिए अवांछित जानकारी प्राप्त करने के रास्ते में कुछ सुरक्षात्मक बाधाओं का निर्माण करता है। इस तरह के एक बाधा (मानस के सेंसरशिप) के चारों ओर पाने के लिए, यह आवश्यक है कि भावनाओं में हेरफेर प्रभाव को निर्देशित किया गया था। इस प्रकार, आवश्यक भावनाओं के साथ आवश्यक जानकारी "चार्ज" होने के कारण, यह कारण की बाधा को दूर करने और किसी व्यक्ति में जुनून के विस्फोट का कारण बन सकता है, जिससे उसे सुनी गई जानकारी के कुछ पल के बारे में चिंता करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। इसके अलावा, भावनात्मक चार्जिंग का प्रभाव खेल में आता है, जो भीड़ में सबसे अधिक व्यापक होता है, जहां, जैसा कि आप जानते हैं, आलोचना की दहलीज कम है।

(उदाहरण। एक समान हेरफेर प्रभाव का उपयोग कई रियलिटी शो के दौरान किया जाता है, जब प्रतिभागी उठे हुए स्वर में बोलते हैं और कभी-कभी महत्वपूर्ण भावनात्मक उत्साह प्रदर्शित करते हैं, जिससे वे उन घटनाओं के मोड़ और मोड़ को देखते हैं जो वे प्रदर्शित कर रहे हैं, मुख्य पात्रों के बाद सहानुभूति रखते हैं। या, उदाहरण के लिए, जब एक नंबर के टेलीविज़न पर बोलते हैं विशेष रूप से महत्वाकांक्षी राजनेता जो संकट की स्थिति से बाहर निकलने के अपने तरीके को चिल्लाते हैं, जिसके कारण जानकारी व्यक्तियों की भावनाओं को प्रभावित करती है, और दर्शक भावनात्मक रूप से संक्रमित हो जाते हैं, जिसका अर्थ है - ऐसे मैनिप्युलेटर उन्हें प्रस्तुत की जा रही सामग्री पर ध्यान दे सकते हैं।)

8. दिखावटी समस्याएँ।

एक ही सामग्री की प्रस्तुति के आधार पर, आप दर्शकों से अलग, कभी-कभी विपरीत राय प्राप्त कर सकते हैं। यही है, कुछ घटना को कृत्रिम रूप से "ध्यान नहीं दिया जा सकता है", लेकिन कुछ, इसके विपरीत, अलग-अलग टेलीविजन चैनलों पर भी ध्यान दिया जा सकता है। इस मामले में, सच्चाई खुद को पृष्ठभूमि में घटाना प्रतीत होता है। और यह इसे उजागर करने के लिए मैनिपुलेटर्स की इच्छा (या इच्छा नहीं) पर निर्भर करता है। (उदाहरण के लिए, यह ज्ञात है कि देश में हर दिन कई आयोजन होते हैं। स्वाभाविक रूप से, उन सभी का कवरेज पहले से ही पूरी तरह से शारीरिक रूप से असंभव है। हालांकि, अक्सर ऐसा होता है कि कुछ घटनाओं को अक्सर, कई बार और अलग-अलग पर दिखाया जाता है। चैनल; जबकि कुछ और, जो शायद ध्यान देने योग्य भी है - कोई फर्क नहीं पड़ता कि जानबूझकर कैसे देखा गया।)

यह ध्यान देने योग्य है कि इस तरह की जोड़-तोड़ तकनीक के माध्यम से सूचनाओं के प्रस्तुतीकरण से गैर-मौजूद समस्याओं का कृत्रिम प्रवाह होता है, जिसके पीछे कुछ महत्वपूर्ण नजर नहीं आता है, जिससे लोगों का गुस्सा भड़क सकता है।

9. सूचना की दुर्गमता।

जोड़ तोड़ प्रौद्योगिकियों के इस सिद्धांत को सूचना नाकाबंदी कहा जाता है। यह तब संभव हो जाता है जब एक निश्चित जानकारी, जोड़तोड़ के लिए अवांछनीय, जानबूझकर हवा पर अनुमति नहीं दी जाती है।

10. वक्र के आगे प्रहार।

लोगों की मुख्य श्रेणी के लिए नकारात्मक सूचना के अग्रिम रिलीज के आधार पर एक प्रकार का हेरफेर। इसके अलावा, यह जानकारी अधिकतम प्रतिध्वनि का कारण बनती है। और जानकारी के बाद के प्रवाह और एक अलोकप्रिय निर्णय लेने की आवश्यकता के समय तक, दर्शक पहले ही विरोध से थक जाएंगे, और बहुत नकारात्मक प्रतिक्रिया नहीं करेंगे। राजनीतिक तकनीकों में इसी तरह की विधि का उपयोग करते हुए, वे पहले सबूतों से समझौता करने के लिए नगण्य बलिदान करते हैं, उसके बाद, जब उनके द्वारा प्रचारित राजनेता पर नए नए सबूत सामने आते हैं, तो जनता अब उस तरह से प्रतिक्रिया नहीं देती है। (प्रतिक्रिया से थक गए।)

11. आवेश की झूठी गर्मी।

मास मीडिया के दर्शकों को हेरफेर करने का एक तरीका, जब कथित संवेदनात्मक सामग्री की प्रस्तुति के कारण जुनून की एक झूठी तीव्रता का उपयोग किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप मानव मानस को ठीक से प्रतिक्रिया करने का समय नहीं होता है, अनावश्यक उत्तेजना पैदा होती है, और जानकारी बाद में प्रस्तुत किए जाने से ऐसा प्रभाव नहीं पड़ता है, क्योंकि मानस की सेंसरशिप द्वारा प्रचारित की गई आलोचना घट जाती है। (दूसरे शब्दों में, एक गलत समय सीमा बनाई गई है जिसके लिए प्राप्त जानकारी का मूल्यांकन किया जाना चाहिए, जो अक्सर इस तथ्य की ओर जाता है कि चेतना के पक्ष से कटौती के बिना लगभग व्यक्ति के अचेतन में गिर जाता है; जिसके बाद यह चेतना को प्रभावित करता है; प्राप्त जानकारी के बहुत अर्थ को विकृत करना, और जानकारी को अधिक सच्चाई से प्राप्त करने और उसका आकलन करने के लिए एक जगह लेना। इसके अलावा, ज्यादातर मामलों में हम भीड़ में प्रभाव के बारे में बात कर रहे हैं, जिसमें आलोचना का सिद्धांत पहले से ही अपने आप में मुश्किल है) ।

12. संभावना का प्रभाव।

इस मामले में, संभव हेरफेर के लिए आधार मानस के ऐसे घटक होते हैं जब कोई व्यक्ति ऐसी जानकारी पर विश्वास करने के लिए इच्छुक होता है जो प्रश्न में समस्या पर पहले से उपलब्ध जानकारी या विचारों का खंडन नहीं करता है।

(दूसरे शब्दों में, अगर मीडिया के माध्यम से हम उस सूचना के साथ सामना कर रहे हैं जिसके साथ हम आंतरिक रूप से असहमत हैं, तो हम जानबूझकर जानकारी प्राप्त करने के लिए इस तरह के चैनल को काट देते हैं। और अगर हमें ऐसी जानकारी मिलती है जो इस मुद्दे की हमारी समझ के विपरीत नहीं है, तो हम जारी रखते हैं। इस तरह की जानकारी को अवशोषित करने के लिए, जो अवचेतन में व्यवहार और व्यवहार के शुरुआती गठित पैटर्न को पुष्ट करता है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ के लिए तेजी लाने के लिए संभव हो जाता है, क्योंकि मैनिप्युलेटर जानबूझकर हमारे लिए विश्वसनीय जानकारी में जाग जाएगा। असत्य, जो, जैसे कि स्वचालित रूप से, हम वास्तविक के रूप में अनुभव करते हैं। इसके अलावा, इस तरह के हेरफेर के सिद्धांत के अनुसार, शुरू में जानकारी की आपूर्ति करना संभव है जो कि मैनिपुलेटर के लिए स्पष्ट रूप से प्रतिकूल है (कथित तौर पर खुद की आलोचना), जिससे दर्शकों का विश्वास बढ़ जाता है कि यह मास मीडिया स्रोत काफी ईमानदार और सच्चा है। खैर, केवल बाद में मैनिपुलेटर्स के लिए आवश्यक जानकारी आपूर्ति की गई जानकारी में बदल दी जाती है।)

13. "सूचना तूफान" का प्रभाव।

इस मामले में, यह कहा जाना चाहिए कि बेकार की जानकारी की हड़बड़ी एक व्यक्ति पर पड़ती है, जिसमें सच्चाई खो जाती है।

(जिन लोगों को हेरफेर के इस रूप के अधीन किया गया है, वे केवल सूचना के प्रवाह से थक गए हैं, जिसका अर्थ है कि ऐसी जानकारी का विश्लेषण मुश्किल हो जाता है और जोड़तोड़ करने वालों के पास जानकारी को छिपाने का अवसर होता है, जिनकी उन्हें आवश्यकता होती है, लेकिन सामान्य रूप से प्रदर्शन के लिए अवांछनीय है। जनता।)

14. विपरीत प्रभाव।

हेरफेर के इस तरह के तथ्य की स्थिति में, किसी व्यक्ति के पते पर इस तरह की नकारात्मक जानकारी उत्सर्जित होती है कि यह जानकारी सटीक विपरीत प्रभाव को प्राप्त करती है, और अपेक्षित निंदा के बजाय, ऐसे व्यक्ति को दया आने लगती है। (बोरिस येल्तसिन के साथ पेरेस्त्रोइका वर्षों का एक उदाहरण, जो पुल से नदी में गिर गया।)

15. हर दिन कहानी, या मानव चेहरे के साथ बुराई।

ऐसी सूचना जो अवांछनीय प्रभाव पैदा कर सकती है, का उच्चारण सामान्य स्वर में किया जाता है, जैसे कि कुछ भी भयानक नहीं हो रहा है। जानकारी प्रस्तुत करने के इस रूप के परिणामस्वरूप, कुछ महत्वपूर्ण जानकारी श्रोताओं की चेतना में प्रवेश करते समय अपनी प्रासंगिकता खो देती है। इस प्रकार, मानव मानस द्वारा नकारात्मक जानकारी की धारणा की आलोचना गायब हो जाती है और इसके आदी हो जाते हैं।

16. घटनाओं का एकतरफा कवरेज।

हेरफेर की इस पद्धति का उद्देश्य घटनाओं की कवरेज की एकतरफाता से है, जब प्रक्रिया के केवल एक पक्ष को बोलने का अवसर दिया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप प्राप्त जानकारी का एक गलत अर्थ प्रभाव प्राप्त होता है।

17. इसके विपरीत का सिद्धांत।

इस प्रकार की हेरफेर तब संभव हो जाती है जब आवश्यक जानकारी दूसरे की पृष्ठभूमि के खिलाफ प्रस्तुत की जाती है, शुरू में नकारात्मक, और दर्शकों के बहुमत द्वारा नकारात्मक रूप से माना जाता है। (दूसरे शब्दों में, काले रंग की पृष्ठभूमि के खिलाफ हमेशा ध्यान देने योग्य सफेद होगा। और बुरे लोगों की पृष्ठभूमि के खिलाफ, आप हमेशा एक अच्छे व्यक्ति को उसके अच्छे कामों के बारे में बता सकते हैं। राजनीतिक प्रौद्योगिकियों में एक समान सिद्धांत आम है, जब पहली बार होता है। प्रतियोगियों के शिविर में संभावित संकट का विस्तार से विश्लेषण किया जाता है, और फिर यह उम्मीदवार के जोड़तोड़ के लिए आवश्यक कार्यों की सही प्रकृति का प्रदर्शन करता है, जिनके पास ऐसा कोई संकट नहीं है और न ही हो सकता है।)

18. काल्पनिक बहुमत की स्वीकृति।

जन मानस में हेरफेर करने की इस तकनीक का अनुप्रयोग मानव मानस के ऐसे विशिष्ट घटक पर आधारित है - किसी भी कार्य को करने की अनुमति के रूप में, अन्य लोगों द्वारा उनकी प्रारंभिक स्वीकृति के बाद। मानव मानस में हेरफेर की इस पद्धति के परिणामस्वरूप, महत्वपूर्णता का अवरोध मिट जाता है, इस तरह की जानकारी के बाद अन्य लोगों से अनुमोदन प्राप्त होता है। आइए हम ले बोन, फ्रायड, बेखटरेव और जन मनोविज्ञान के अन्य क्लासिक्स को याद करते हैं - द्रव्यमान में नकल और छूत के सिद्धांत सक्रिय हैं। इसलिए, जो करता है वह दूसरों द्वारा उठाया जाता है।

19. अभिव्यक्ति की हड़ताल।

लागू होने पर, इस सिद्धांत को मनोवैज्ञानिक आघात का प्रभाव पैदा करना चाहिए, जब जोड़तोड़कर्ता आधुनिक जीवन की भयावहता को जानबूझकर प्रसारित करके वांछित प्रभाव प्राप्त करते हैं, जो विरोध की पहली प्रतिक्रिया का कारण बनता है (मानस के भावनात्मक घटक में तेज वृद्धि के कारण) , और हर कीमत पर दोषी को दंडित करने की इच्छा। इसी समय, यह ध्यान नहीं दिया जाता है कि सामग्री जमा करते समय जोर जानबूझकर अनावश्यक प्रतिद्वंद्वियों के साथ जोड़तोड़ करने या जानकारी के खिलाफ स्थानांतरित किया जा सकता है जो उनके लिए अवांछनीय लगता है।

20. झूठी उपमाएं, या तर्क के खिलाफ तोड़फोड़।

यह हेरफेर किसी भी मुद्दे में सही कारण को हटा देता है, इसे एक झूठी सादृश्य के साथ बदल देता है। (उदाहरण के लिए, विभिन्न और पारस्परिक रूप से अनन्य परिणामों की गलत तुलना है, जो इस मामले में एक चीज के रूप में प्रस्तुत की जाती है। उदाहरण के लिए, कई युवा एथलीटों को अंतिम दीक्षांत समारोह के राज्य ड्यूमा के लिए चुना गया था। इस मामले में, खेल में योग्यता। जनता के दिमाग में यह राय बदल गई कि क्या 20 वर्षीय बच्चे वास्तव में एथलीट देश को चला सकते हैं, लेकिन याद रखें कि प्रत्येक राज्य ड्यूमा डिप्टी में संघीय मंत्री का पद है)।

21. स्थिति की कृत्रिम "गणना"।

बहुत सी अलग-अलग सूचनाओं को बाजार में जानबूझकर डाला जाता है, जिससे इस जानकारी में सार्वजनिक हित की निगरानी होती है, और प्रासंगिकता प्राप्त नहीं की गई जानकारी को बाद में बाहर कर दिया जाता है।

22. मनुवादी टिप्पणी।

जोड़तोड़ के लिए आवश्यक लहजे के माध्यम से, इस या उस घटना को प्रकाशित किया जाता है। इसी समय, इस तकनीक का उपयोग करते समय जोड़तोड़ के लिए अवांछनीय कोई भी घटना विपरीत रंग पर ले जा सकती है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि कैसे मैनिपुलेटर्स इस या उस सामग्री को प्रस्तुत करते हैं, किस टिप्पणी के साथ।

24. सत्ता को सहिष्णुता (सन्निकटन)।

इस प्रकार का हेरफेर अधिकांश व्यक्तियों के मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित है, जो इस घटना में उनके विचारों में आमूलचूल परिवर्तन के रूप में है कि ऐसा व्यक्ति आवश्यक शक्ति से संपन्न है। (एक ज्वलंत उदाहरण - DO रोजोजिन, जो सरकार के विरोध में था - एक राष्ट्रपति पद के उम्मीदवार के रूप में वी। गेरशचेंको के पंजीकरण पर सीईसी प्रतिबंध के संबंध में रोगोजिन के बयान को याद रखें, राज्य के कुमाऊं में भूख हड़ताल को याद रखें, मंत्रियों के इस्तीफे की मांग सरकार के सामाजिक-आर्थिक ब्लॉक, सत्ता पक्ष और देश के राष्ट्रपति के बारे में, रोजोजिन के अन्य बयानों को याद रखें - और ब्रसेल्स में उत्तर अटलांटिक संधि संगठन (नाटो) के रूस के स्थायी प्रतिनिधि के रूप में उनकी नियुक्ति के बाद रोजोजिन के भाषणों को याद करें। यानी, दुश्मन संगठन में रूस का प्रतिनिधित्व करने वाला एक प्रमुख अधिकारी।)

25. पुनरावृत्ति।

इस तरह का हेरफेर काफी सरल है। सभी की जरूरत है कि इस तरह की जानकारी को बड़े पैमाने पर मीडिया दर्शकों की स्मृति में जमा करने के लिए किसी भी जानकारी का एक बहु दोहराव है और फिर इसका उपयोग किया जाना चाहिए। उसी समय, मैनिपुलेटर्स को जितना संभव हो उतना पाठ को सरल बनाना चाहिए और कम-बौद्धिक दर्शकों पर भरोसा करते हुए अपनी ग्रहणशीलता को प्राप्त करना चाहिए। अजीब तरह से पर्याप्त, व्यावहारिक रूप से केवल इस मामले में, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आवश्यक जानकारी न केवल बड़े पैमाने पर दर्शक, पाठक या श्रोता को बताई जाएगी, बल्कि उनके द्वारा सही ढंग से माना जाएगा। और यह प्रभाव कई बार सरल वाक्यांशों को दोहराकर प्राप्त किया जा सकता है। इस मामले में, जानकारी को पहले श्रोताओं के अवचेतन में दृढ़ता से लंगर डाला जाता है, और फिर यह उनकी चेतना को प्रभावित करेगा, जिसका अर्थ है क्रियाओं का आयोग, शब्दार्थ छाया जिसे गुप्त रूप से बड़े पैमाने पर दर्शकों के लिए जानकारी में एम्बेड किया गया है।

26. सत्य - आधा।

हेरफेर की इस पद्धति में यह तथ्य शामिल है कि केवल विश्वसनीय जानकारी का एक हिस्सा जनता के लिए प्रस्तुत किया जाता है, जबकि दूसरा भाग, पहले भाग के अस्तित्व की संभावना को समझाते हुए, जोड़तोड़कर्ताओं द्वारा छुपाया जाता है। (पेरेस्त्रोइका के समय का एक उदाहरण, जब पहली बार उन्होंने यह अफवाहें फैलाईं कि संघ के गणराज्यों में कथित रूप से RSFSR शामिल है। उसी समय, वे रूस की सब्सिडी के बारे में भूल गए। मैत्रीपूर्ण गणराज्यों की जनसंख्या को धोखा देने के परिणामस्वरूप, ये गणराज्य हैं। पहले यूएसएसआर को छोड़ दिया, और फिर उनकी आबादी का हिस्सा रूस में कमाई के लिए आने लगा। "

हेरफेर तकनीकों का तीसरा ब्लॉक।

भाषण मनोचिकित्सक (वी। एम। कैंडीबा, 2002)।

इस तरह के प्रभाव की स्थिति में, प्रत्यक्ष सूचना प्रभाव के तरीकों का उपयोग करने के लिए निषिद्ध है, एक क्रमबद्ध तरीके से कहा गया है, बाद वाले को अनुरोध या प्रस्ताव के साथ प्रतिस्थापित कर रहा है, और साथ ही साथ निम्नलिखित मौखिक तरकीबों को लागू करता है:

१) त्रिमुखी।

इस मामले में, मैनिपुलेटर यह बताता है कि वास्तविकता में क्या है, लेकिन वास्तव में, एक भ्रामक रणनीति उसके शब्दों में छिपी हुई है। उदाहरण के लिए, एक मैनिपुलेटर एक खूबसूरत पैकेज में एक सुनसान जगह में सामान बेचना चाहता है। वह कहते हैं कि खरीद नहीं है! और वह कहता है: “क्या ठंड है! बढ़िया, बहुत सस्ते स्वेटर! हर कोई खरीदता है, आपको ऐसे सस्ते स्वेटर कहीं नहीं मिलेंगे! " और स्वेटर के बैग के साथ fiddles।

जैसा कि शिक्षाविद् वी.एम. कैंडीबा, इस तरह का एक विनीत खरीद प्रस्ताव अवचेतन के लिए अधिक निर्देशित है, बेहतर काम करता है, क्योंकि यह सच्चाई से मेल खाता है और चेतना के महत्वपूर्ण अवरोध को पार करता है। यह वास्तव में "ठंडा" है (यह पहले से ही एक बेहोश "हां" है), पैकेज और स्वेटर का पैटर्न वास्तव में सुंदर है (दूसरा "हां"), और वास्तव में बहुत सस्ता (तीसरा "हां")। इसलिए, बिना किसी शब्द के "खरीदें!" हेरफेर का उद्देश्य पैदा होता है, जैसा कि उसे लगता है, एक स्वतंत्र, सस्ता खरीदने का अपना निर्णय और कभी-कभी एक बड़ी बात, अक्सर पैकेज को खोलने के बिना भी, लेकिन केवल आकार पूछ रहा है।

2) पसंद का भ्रम।

इस मामले में, जैसे कि किसी उत्पाद या घटना की उपस्थिति के बारे में मैनिपुलेटर के सामान्य वाक्यांश में, कुछ छिपा हुआ कथन अन्तर्निहित होता है, जो अवचेतन पर त्रुटिपूर्ण कार्य करता है, जिससे जोड़तोड़ की इच्छा को पूरा किया जा सके। उदाहरण के लिए, वे आपसे यह नहीं पूछते कि आप खरीदेंगे या नहीं, लेकिन कहते हैं: “तुम कितने प्यारे हो! और यह आपको सूट करता है और यह बात बहुत अच्छी लगती है! आप कौन सा लेंगे, यह या वह? ”, और मैनिपुलेटर आपको सहानुभूति के साथ देखता है, जैसे कि यह प्रश्न कि आप इस चीज़ को खरीद रहे हैं, पहले ही हल हो चुका है। दरअसल, मैनिप्युलेटर के अंतिम वाक्यांश में चेतना के लिए एक जाल होता है, जो आपके चयन के अधिकार की नकल करता है। लेकिन वास्तव में, आपको धोखा दिया जा रहा है, क्योंकि "खरीदो या न खरीदो" के विकल्प को "इस खरीदने या खरीदने वाले" की पसंद से बदल दिया जाता है।

3) प्रश्नों में छिपे हुए कमांड।

ऐसे मामले में, जोड़तोड़ अनुरोध की आड़ में अपनी कमांड-सेटिंग को छुपाता है। उदाहरण के लिए, आपको दरवाजा बंद करने की आवश्यकता है। आप किसी से कह सकते हैं: "जाओ और दरवाजा बंद करो!", लेकिन यह उससे भी बुरा होगा जब आप सवाल में एक अनुरोध के साथ अपना आदेश जारी करेंगे: "मैं आपसे भीख माँगता हूँ, क्या आप दरवाजा बंद कर सकते हैं?" दूसरा विकल्प बेहतर काम करता है और व्यक्ति को धोखा महसूस नहीं होता है।

4) नैतिक गतिरोध।

यह मामला चेतना का भ्रम है; मैनिपुलेटर, किसी भी उत्पाद के बारे में एक राय के लिए, एक उत्तर प्राप्त करने के बाद, अगला प्रश्न पूछता है, जिसमें मैनिप्युलेटर द्वारा आवश्यक कार्रवाई करने के लिए इंस्टॉलेशन होता है। उदाहरण के लिए, एक जोड़तोड़-विक्रेता अपने उत्पाद को "बस कोशिश" करने के लिए नहीं खरीदने के लिए राजी करता है। इस मामले में, हमारे पास चेतना के लिए एक जाल है, क्योंकि कुछ भी खतरनाक या बुरा उसे नहीं दिया जाता है और ऐसा लगता है कि किसी भी निर्णय की पूर्ण स्वतंत्रता बनी हुई है, लेकिन वास्तव में यह कोशिश करने के लिए पर्याप्त है, क्योंकि विक्रेता तुरंत एक और मुश्किल सवाल पूछता है : “अच्छा, तुम्हें यह कैसे पसंद आया? क्या आपको यह पसंद आया? ", और यद्यपि हम स्वाद की संवेदनाओं के बारे में बात कर रहे हैं, लेकिन वास्तव में सवाल यह है:" आप इसे खरीदेंगे या नहीं? " और जब से यह चीज़ उद्देश्यपूर्ण रूप से स्वादिष्ट है, तो आप विक्रेता के प्रश्न से यह नहीं कह सकते हैं कि आप इसे पसंद नहीं करते हैं, और जवाब देते हैं कि आपने इसे "पसंद किया है", जिससे खरीद के लिए एक अनैच्छिक सहमति हो। इसके अलावा, जैसे ही आप विक्रेता को जवाब देते हैं कि आप उसे पसंद करते हैं, वह, आपके अन्य शब्दों की प्रतीक्षा किए बिना, पहले से ही सामान का वजन करता है और यह ऐसा है जैसे कि आपके लिए खरीदने से इंकार करना पहले से ही असुविधाजनक है, खासकर जब से विक्रेता चयन करता है और लगाता है उसके पास जो सबसे अच्छा है (उससे देखा जा सकता है)। निष्कर्ष - एक उचित हानिरहित प्रस्ताव को स्वीकार करने से पहले आपको सौ बार सोचने की आवश्यकता है।

5) भाषण तकनीक: "क्या ... - तो ..."।

इस भाषण साइकोटेनिक्स का सार यह है कि मैनिप्युलेटर कनेक्ट करता है कि उसे क्या चाहिए। उदाहरण के लिए, टोपी बेचने वाला, यह देखकर कि खरीदार अपने हाथों में एक टोपी को लंबे समय तक घुमाता है, खरीदने या खरीदने के बारे में नहीं सोचता है, कहते हैं कि ग्राहक भाग्यशाली था, क्योंकि उसने बिल्कुल वही टोपी पाई जो उसे सबसे अच्छी लगती है। जैसे, मैं जितना आप को देखता हूं, उतना ही मैं आश्वस्त हूं कि यह ऐसा है।

6) कोडिंग।

हेरफेर के काम करने के बाद, मैनिपुलेटर अपने शिकार को भूलने की बीमारी (भूलने) के लिए कोड करते हैं। उदाहरण के लिए, अगर जिप्सी (जागने वाले सम्मोहन, सड़क में हेरफेर में एक अतिरिक्त-वर्ग विशेषज्ञ के रूप में) ने पीड़ित से अंगूठी या चेन ले ली, तो वह निश्चित रूप से पक्षपात से पहले वाक्यांश कहेगी: "आप मुझे नहीं जानते और न ही कभी देखे हैं मुझे! ये चीजें - अंगूठी और चेन - अजनबी हैं! आपने उन्हें कभी नहीं देखा है! " इस मामले में, यदि सम्मोहन उथला था, तो आकर्षण ("आकर्षण" - वास्तविकता में सुझाव के अनिवार्य घटक के रूप में) कुछ ही मिनटों में गुजरता है। गहरे सम्मोहन के साथ, कोडिंग वर्षों तक रह सकती है।

7) स्टर्लिंगिट विधि।

चूंकि किसी भी बातचीत में कोई व्यक्ति शुरुआत और अंत को बेहतर ढंग से याद करता है, इसलिए न केवल बातचीत को सही ढंग से दर्ज करना आवश्यक है, बल्कि आवश्यक शब्द भी जो हेरफेर की वस्तु को याद रखना चाहिए - बातचीत के अंत में डाल दिया।

8) भाषण चाल "तीन कहानियाँ"।

ऐसी तकनीक के मामले में, मानव मानस की प्रोग्रामिंग की निम्नलिखित तकनीक को अंजाम दिया जाता है। आपके द्वारा बताई गई तीन कहानियां हैं। लेकिन एक असामान्य तरीके से। सबसे पहले, वे आपको कहानी # 1 बताना शुरू करते हैं। बीच में, वे इसे बाधित करते हैं और कहानी # 2 को बताना शुरू करते हैं। बीच में, वे इसे बाधित भी करते हैं, और कहानी # 3 को बताना शुरू करते हैं, जिसे पूर्ण रूप से बताया गया है। फिर मैनिप्युलेटर कहानी नंबर 2 को बताता है, और उसके बाद, वह कहानी नंबर 1 को पूरा करता है। मानस को प्रोग्रामिंग करने की इस पद्धति के परिणामस्वरूप, नंबर 1 और नंबर 2 की कहानियों को महसूस किया जाता है और याद किया जाता है। और कहानी नंबर 3 जल्दी से भूल और बेहोश है, जिसका अर्थ है कि, चेतना से बाहर होने के नाते, यह अवचेतन में रखा गया है। लेकिन मुद्दा यह है कि कहानी नंबर 3 में मैनिपुलेटर्स ने हेरफेर की वस्तु के अवचेतन के लिए निर्देश और आदेश दिए हैं, जिसका अर्थ है कि आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि थोड़ी देर के बाद यह व्यक्ति (ऑब्जेक्ट) शुरू किए गए मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण को पूरा करना शुरू कर देगा। उसका अवचेतन, और एक ही समय में गिना जाएगा कि वे उससे आते हैं। अवचेतन में जानकारी प्रस्तुत करना मैनिपुलेटर द्वारा आवश्यक सेटिंग्स को करने के लिए एक व्यक्ति को प्रोग्रामिंग करने का एक विश्वसनीय तरीका है।

9) रूपक।

चेतना प्रसंस्करण के इस प्रभाव के परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर द्वारा आवश्यक जानकारी कहानी के बीच छिपी हुई है, जो मैनिपुलेटर रूपक और रूपक को व्यक्त करता है। लब्बोलुआब यह है कि बस छिपे हुए अर्थ यह विचार है कि मैनिपुलेटर ने आपकी चेतना में डालने का फैसला किया है। इसके अलावा, उज्जवल और अधिक सुरम्य कहानी को बताया गया है, इस तरह की जानकारी के लिए यह आसान है कि यह महत्वपूर्णता के अवरोध के चारों ओर जाए और अवचेतन में जानकारी पेश करे। बाद में, इस तरह की जानकारी "काम करना शुरू कर देगी" अक्सर फिलहाल, जिसकी शुरुआत या मूल रूप से योजना बनाई गई थी; या एक कोड डाल दिया गया था, जो सक्रियता से हर बार आवश्यक प्रभाव को प्राप्त करने के लिए।

10) विधि "जैसे ही ... फिर ..."।

एक बहुत ही जिज्ञासु विधि। यहाँ बताया गया है कि वी.एम. इसका वर्णन कैसे करते हैं। कैंडीबा: "रिसेप्शन" जैसे ही ... फिर ... "यह भाषण चाल इस तथ्य में शामिल है कि एक फ़ॉनेटिकेलर, उदाहरण के लिए एक जिप्सी, क्लाइंट के कुछ संभावित भविष्य की कार्रवाई की भविष्यवाणी करता है, उदाहरण के लिए," जैसे ही: आप अपने जीवन को देखिए, आप तुरंत मुझे समझ जाएंगे! " यहाँ, उसकी हथेली पर ग्राहक की टकटकी के अवचेतन तर्क ("जीवन रेखा") पर, जिप्सी तार्किक रूप से अपने आप में और वह सब कुछ जो वह करती है, आत्मविश्वास का निर्माण जोड़ती है। उसी समय, जिप्सी चतुराई से "तुरंत मुझे समझे" वाक्यांश के अंत के साथ चेतना के लिए एक जाल डालती है, जिसमें से गूंज चेतना से छिपे एक अलग वास्तविक अर्थ को दर्शाता है - "मैं जो कुछ भी करता हूं उसके साथ तुरंत सहमत हूं।"

11) प्रसार।

विधि काफी रोचक और प्रभावी है। यह इस तथ्य में सम्\u200dमिलित है कि मैनिपुलेटर, आपको एक कहानी सुनाता है, जो किसी तरह से भाषण की एकरसता को तोड़ता है, जिसमें तथाकथित "एंकर" ("एंकरिंग" की तकनीक, न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग की तकनीकों को संदर्भित करता है) में उनके दृष्टिकोण को रेखांकित करता है । वाणी, मात्रा, स्पर्श, इशारों आदि द्वारा भाषण को उजागर करना संभव है। इस प्रकार, इस तरह के व्यवहार अन्य शब्दों के बीच फैलते हैं जो इस कहानी के सूचना प्रवाह को बनाते हैं। और बाद में - हेरफेर की वस्तु का अवचेतन केवल इन शब्दों, प्रतिक्रिया, इशारों आदि पर प्रतिक्रिया करेगा। इसके अलावा, शिक्षाविद् वी। एम। कैंडीबा नोटों के रूप में, पूरी बातचीत के बीच बिखरे हुए छिपे हुए कमांड बहुत प्रभावी हैं और एक अलग तरीके से व्यक्त किए गए लोगों की तुलना में बहुत बेहतर काम करते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको अभिव्यक्ति के साथ बोलने और सक्षम होने पर जोर देने की आवश्यकता है - जब आवश्यक हो - सही शब्द, कुशलता से ठहराव, और इसी तरह।

प्रोग्रामिंग मानव व्यवहार (हेरफेर की वस्तु) के उद्देश्य से अवचेतन पर जोड़ तोड़ प्रभाव के निम्नलिखित तरीके हैं:

काइनेस्टेटिक तरीके (सबसे प्रभावी): हाथ को छूना, सिर को छूना, किसी भी पथपाकर, कंधे पर थपथपाना, हाथों को हिलाना, उंगलियों को छूना, हाथों को क्लाइंट के हाथों के ऊपर रखना, ग्राहक के हाथ को दोनों हाथों में लेना, आदि। ।

भावनात्मक तरीके: सही समय पर भावनाओं को ऊपर उठाना, भावनाओं को कम करना, भावनात्मक विस्मय या इशारों को कम करना।

भाषण के तरीके: भाषण की मात्रा (जोर, शांत) को बदलना; भाषण की दर में परिवर्तन (तेज, धीमी, ठहराव); इंटोनेशन में परिवर्तन (वृद्धि-कमी); ध्वनियों के साथ (दोहन, तड़क उंगलियों); ध्वनि स्रोत के स्थानीयकरण को बदलना (दाएं, बाएं, ऊपर, नीचे, सामने, पीछे); एक आवाज का समय बदलना (अत्यावश्यक, आज्ञा, कठोर, मुलायम, आतुर, सुस्त)।

दृश्य विधियाँ: चेहरे के भाव, आँखों का विस्तार, हाथ के इशारे, अंगुलियों की चाल, शरीर की स्थिति में परिवर्तन (झुकता है, मुड़ता है), सिर की स्थिति में परिवर्तन (मोड़, झुकाव, लिफ्टें), इशारों का एक विशिष्ट अनुक्रम (पैंटोमाइम), अपनी ठुड्डी को रगड़ता ।

लिखित तरीके। किसी भी लिखित पाठ में, प्रकीर्णन तकनीक का उपयोग करते हुए, आप छिपी जानकारी सम्मिलित कर सकते हैं, जबकि आवश्यक शब्द हाइलाइट किए गए हैं: फ़ॉन्ट आकार में, एक अलग फ़ॉन्ट में, एक अलग रंग में, पैराग्राफ इंडेंटेशन, एक नई लाइन, आदि।

12) "पुरानी प्रतिक्रिया" विधि।

इस पद्धति के अनुसार, यह याद रखना आवश्यक है कि यदि किसी स्थिति में कोई व्यक्ति किसी भी उत्तेजना के लिए दृढ़ता से प्रतिक्रिया करता है, तो थोड़ी देर बाद आप फिर से इस व्यक्ति को इस तरह की उत्तेजना की कार्रवाई के लिए उजागर कर सकते हैं, और पुरानी प्रतिक्रिया स्वचालित रूप से उसके लिए काम करेगी। , हालांकि स्थितियों और स्थिति में काफी भिन्नता हो सकती है जिसमें प्रतिक्रिया पहली बार स्वयं प्रकट होती है। एक "पुरानी प्रतिक्रिया" का एक क्लासिक उदाहरण है जब एक बच्चा पार्क में चलने वाले कुत्ते द्वारा अप्रत्याशित रूप से हमला किया जाता है। बच्चा बहुत भयभीत था और बाद में किसी भी, यहां तक \u200b\u200bकि सबसे सुरक्षित और सबसे हानिरहित, स्थिति जब उसने एक कुत्ते को स्वचालित रूप से देखा, अर्थात। अनजाने में, एक "पुरानी प्रतिक्रिया" पैदा होती है: भय।

इसी तरह की प्रतिक्रियाएं दर्दनाक, तापमान, कैनेस्टेटिक (स्पर्श), भड़काऊ, श्रवण, घ्राण, आदि हैं, इसलिए, "पुरानी प्रतिक्रिया" तंत्र के अनुसार, कई बुनियादी स्थितियों को पूरा करना आवश्यक है:

क) यदि संभव हो तो रिफ्लेक्सिव प्रतिक्रिया को कई बार प्रबलित किया जाना चाहिए।

बी) लागू उत्तेजना को, इसकी विशेषताओं में, पहली बार लागू किए गए उत्तेजना के साथ जितना संभव हो उतना मेल खाना चाहिए।

ग) सबसे अच्छा और अधिक विश्वसनीय एक जटिल उत्तेजना है जो एक ही समय में कई इंद्रियों की प्रतिक्रिया का उपयोग करता है।

यदि आप पर किसी अन्य व्यक्ति (हेरफेर की वस्तु) की निर्भरता स्थापित करना आवश्यक है, तो आपको यह करना होगा:

1) वस्तु पर सवाल उठाने की प्रक्रिया में खुशी की प्रतिक्रिया पैदा करना;

2) किसी भी सिग्नलिंग विधि (एनएलपी में तथाकथित "एंकर") द्वारा एक समान प्रतिक्रिया को ठीक करें;

3) यदि वस्तु के मानस को एनकोड करना आवश्यक है, तो आवश्यक समय पर "एंकर" को सक्रिय करें। इस मामले में, आपकी जानकारी के जवाब में, जो, आपकी राय में, ऑब्जेक्ट की मेमोरी में जमा किया जाना चाहिए, ऑब्जेक्ट की भूमिका के लिए चुने गए व्यक्ति के पास एक सकारात्मक साहचर्य सरणी होगा, जिसका अर्थ है कि आलोचनात्मक बाधा मानस टूट जाएगा, और आपके द्वारा एन्कोडिंग के बाद आपके द्वारा कल्पना की गई कार्यान्वयन के लिए ऐसे व्यक्ति (ऑब्जेक्ट) को "प्रोग्राम" किया जाएगा। उसी समय, "एंकर" को सुरक्षित करने से पहले कई बार अपने आप को जांचने की सिफारिश की जाती है, ताकि चेहरे के भाव, हावभाव, बदले हुए स्वर, आदि द्वारा। ऑब्जेक्ट के पलटा प्रतिक्रिया को याद रखें जो इसके मानस के लिए सकारात्मक हैं (उदाहरण के लिए, ऑब्जेक्ट की सुखद यादें), और एक विश्वसनीय कुंजी चुनें (सिर, आवाज़, स्पर्श, आदि को झुकाएं)

जोड़तोड़ का चौथा ब्लॉक।

टेलीविजन में हेरफेर। (एस। के। कारा-मुर्ज़ा, 2007)।

1) तथ्यों का निर्माण।

इस मामले में, सामग्री को खिलाते समय उपयोग किए जाने वाले छोटे विचलन के परिणामस्वरूप हेरफेर प्रभाव होता है, लेकिन हमेशा एक दिशा में कार्य करता है। मैनिपुलेटर सत्य तभी बोलते हैं जब सत्य को आसानी से सत्यापित किया जा सकता है। अन्य मामलों में, वे उस सामग्री को प्रस्तुत करने का प्रयास करते हैं जिसकी उन्हें ज़रूरत होती है। इसके अलावा, एक झूठ सबसे प्रभावी हो जाता है जब यह अवचेतन में निहित एक स्टीरियोटाइप पर आधारित होता है।

2) वास्तविकता की सामग्री घटनाओं के लिए चयन।

इस मामले में, सोच की प्रोग्रामिंग के लिए एक प्रभावी स्थिति समान जानकारी प्रस्तुत करने के लिए मीडिया का नियंत्रण है, लेकिन अलग-अलग शब्दों में। उसी समय, विपक्षी मीडिया की गतिविधियों की अनुमति है। लेकिन उनकी गतिविधियों को नियंत्रित किया जाना चाहिए और उनके द्वारा अनुमत प्रसारण से परे नहीं जाना चाहिए। इसके अलावा, मीडिया तथाकथित का उपयोग करता है। शोर लोकतंत्र का सिद्धांत, जब एक मैनिपुलेटर द्वारा अनावश्यक संदेश को केवल बहुमुखी जानकारी के एक शक्तिशाली प्रकोप के तहत नष्ट करना चाहिए।

3) ग्रे और काले जानकारी।

20 वीं शताब्दी के उत्तरार्ध में, मीडिया ने मनोवैज्ञानिक युद्ध तकनीकों का उपयोग करना शुरू कर दिया। 1948 अमेरिकी सैन्य शब्दकोश मनोवैज्ञानिक युद्ध को परिभाषित करता है: "ये व्यवस्थित प्रचार गतिविधियां हैं जो राष्ट्रीय नीतियों का समर्थन करने के लिए शत्रुतापूर्ण, तटस्थ या मैत्रीपूर्ण विदेशी समूहों के विचारों, भावनाओं, व्यवहार और व्यवहार को प्रभावित करती हैं।" मैनुअल (1964) में कहा गया है कि इस तरह के युद्ध का उद्देश्य "देश की राजनीतिक और सामाजिक संरचना को कमजोर करना है ... राष्ट्रीय चेतना के इस हद तक क्षीण हो जाना कि राज्य प्रतिरोध के लिए अक्षम हो जाता है।"

4) बड़े साइकोस।

मीडिया के गुप्त कार्य हमारे देश के नागरिकों को एक ही जन (भीड़) में बदलना है, जिसका उद्देश्य आम तौर पर सूचना के प्रवाह के वितरण को नियंत्रित करना है, जो लोगों की चेतना और अवचेतन को संसाधित करता है। नतीजतन, ऐसी भीड़ को प्रबंधित करना आसान होता है, और सड़क पर औसत आदमी निर्विवाद रूप से सबसे बेतुका बयानों पर विश्वास करता है।

5) स्वीकृति और पुनरावृत्ति।

इस मामले में, जानकारी तैयार किए गए टेम्पलेट्स के रूप में प्रस्तुत की जाती है जो अवचेतन में स्टीरियोटाइप का सक्रिय रूप से उपयोग करते हैं। किसी भी भाषण में जोर देने का मतलब चर्चा को छोड़ना है, क्योंकि एक विचार की शक्ति जिस पर चर्चा की जा सकती है वह सभी विश्वसनीयता खो देता है। मानव सोच में, कारा-मुर्जा नोट, तथाकथित। संस्कृति का मोज़ेक प्रकार। मीडिया इस प्रकार की सोच को मजबूत करने का कारक है, किसी व्यक्ति को रूढ़ियों में सोचना सिखाता है, और मीडिया सामग्री का विश्लेषण करते समय बुद्धिमत्ता को शामिल नहीं करता है। जी। ले बॉन ने कहा कि पुनरावृत्ति की मदद से, अवचेतन की गहराई में जानकारी पेश की जाती है, जहां किसी व्यक्ति के बाद के कार्यों के लिए उद्देश्य उत्पन्न होते हैं। अत्यधिक पुनरावृत्ति चेतना को सुस्त कर देती है, किसी भी जानकारी को अवचेतन में व्यावहारिक रूप से कोई परिवर्तन नहीं होने के लिए मजबूर करती है। और अवचेतन से, एक निश्चित अवधि के बाद, ऐसी जानकारी चेतना में गुजरती है।

6) कुचल और तात्कालिकता।

उपयोग की गई मीडिया में हेरफेर करने की इस तकनीक में, अभिन्न जानकारी को टुकड़ों में विभाजित किया गया है ताकि एक व्यक्ति उन्हें एक पूरे में जोड़ न सके और समस्या को समझ सके। (उदाहरण के लिए, एक समाचार पत्र के लेखों को भागों में तोड़कर अलग-अलग पृष्ठों पर रखा गया है; एक पाठ या टीवी शो विज्ञापनों द्वारा तोड़ा गया है।) प्रोफेसर जी। शिलर इस तकनीक की प्रभावशीलता इस प्रकार बताते हैं: "सूचना", परिणाम यह दृष्टिकोण हमेशा समान है: गलतफहमी ... उदासीनता और, एक नियम के रूप में, उदासीनता। " टुकड़ों को एक महत्वपूर्ण घटना के बारे में जानकारी फाड़ने से संदेश के प्रभाव को काफी कम किया जा सकता है या इसे अर्थहीन भी बनाया जा सकता है।

7) सरलीकरण, स्टीरियोटाइपिंग।

इस प्रकार का हेरफेर इस तथ्य पर आधारित है कि एक व्यक्ति मोज़ेक संस्कृति का एक उत्पाद है। उसकी चेतना मीडिया द्वारा बनाई गई है। उच्च संस्कृति के विपरीत मास मीडिया, विशेष रूप से जनता के लिए अभिप्रेत है। इसलिए, वे संदेशों की जटिलता और मौलिकता पर सख्त सीमा निर्धारित करते हैं। इसका औचित्य यह नियम है कि जनता का एक प्रतिनिधि केवल साधारण जानकारी को पर्याप्त रूप से आत्मसात करने में सक्षम होता है, इसलिए किसी भी नई जानकारी को एक स्टीरियोटाइप में समायोजित किया जाता है ताकि एक व्यक्ति बिना प्रयास और आंतरिक विश्लेषण के जानकारी प्राप्त कर सके।

8) सनसनीखेज।

इस मामले में, सूचना की ऐसी प्रस्तुति का सिद्धांत संरक्षित है, जब अलग-अलग हिस्सों से एक पूरे को बनाना असंभव या बहुत मुश्किल है। उसी समय, कुछ छद्म संवेदनाएं सामने आती हैं। और पहले से ही इसकी आड़ में - वास्तव में महत्वपूर्ण समाचार को दबा दिया जाता है (यदि यह खबर किसी कारण से मीडिया को नियंत्रित करने वाले हलकों के लिए खतरनाक है)।

चेतना की निरंतर बमबारी, विशेष रूप से "बुरी खबर" के साथ, समाज में "घबराहट" के आवश्यक स्तर को बनाए रखने का एक महत्वपूर्ण कार्य करता है, प्रो का ध्यान आकर्षित करता है। एस जी कारा-मुर्ज़ा इस तरह की घबराहट, निरंतर संकट की भावना, तेजी से लोगों की सुझावशीलता को बढ़ाती है और महत्वपूर्ण धारणा की क्षमता को कम करती है।

9) शब्दों और अवधारणाओं का अर्थ बदलना।

इस मामले में, मीडिया से जोड़तोड़ किसी भी व्यक्ति के शब्दों की स्वतंत्र रूप से व्याख्या करते हैं। इसी समय, संदर्भ बदलता है, अक्सर एक ऐसा रूप लेता है जो सीधे विपरीत होता है या कम से कम विकृत होता है। एक महत्वपूर्ण उदाहरण प्रोफेसर द्वारा दिया जाता है। एस जी कारा-मुर्ज़ा, ने बताया कि जब पोप, देशों में से एक की यात्रा के दौरान पूछा गया था कि उन्हें सहिष्णुता के घरों के बारे में कैसा महसूस हुआ, तो उन्हें आश्चर्य हुआ, उन्होंने कहा, क्या उनका अस्तित्व था। उसके बाद, अखबारों में एक आपातकालीन संदेश आया: "पहली बात यह है कि पिताजी ने पूछा कि जब वह हमारी जमीन पर पैर रखते हैं, तो क्या हमारे पास सहिष्णुता के घर हैं?"

जोड़तोड़ का पांचवां ब्लॉक।

चेतना का हेरफेर (एस.ए. ज़ेलिंस्की, 2003)।

1. संशय का निवारण।

मैनिप्युलेटर शुरू में विषय को महत्वपूर्ण परिस्थितियों में रखता है, जब वह स्पष्ट रूप से एक बयान देता है जैसे: "क्या आपको लगता है कि मैं आपको मनाऊंगा? ..", जो तथाकथित का सुझाव देता है। विपरीत प्रभाव, जब जो हेरफेर किया जा रहा है वह विपरीत के मैनिपुलेटर को मनाने के लिए शुरू होता है, और इस प्रकार, स्थापना को कई बार दोहराते हुए, अनजाने में उस व्यक्ति की ईमानदारी की राय को उकसाता है जो उसे किसी चीज में आश्वस्त कर रहा था। जबकि सभी परिस्थितियों में यह ईमानदारी झूठी है। लेकिन अगर, कुछ शर्तों के तहत, वह इसे समझ जाएगा, तो इस स्थिति में झूठ और सत्य की ग्रहणशीलता के बीच की रेखा मिट जाती है। तो मैनिपुलेटर अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है।

संरक्षण - ध्यान न देना और खुद पर विश्वास करना।

2. शत्रु का गलत लाभ।

मैनिप्युलेटर, उसके कुछ शब्दों के साथ, जैसा कि यह था, शुरू में अपने ही तर्कों पर संदेह जताता है, जिसमें माना जाता है कि वह अधिक अनुकूल परिस्थितियों का उल्लेख करता है जिसमें उसका प्रतिद्वंद्वी है। जो बदले में, इस प्रतिद्वंद्वी को साथी को मनाने और खुद से संदेह को दूर करने की इच्छा में बहाने बनाने के लिए मजबूर करता है। इस प्रकार, जिस पर हेरफेर हुआ, अनजाने में मानस को सेंसर करने के लिए किसी भी सेटिंग को खुद से दूर कर देता है, रक्षा के लिए, मैनिपुलेटर से हमलों को उसके रक्षाहीन मानस में प्रवेश करने की अनुमति देता है। एक जोड़तोड़ के शब्द जो एक समान स्थिति में संभव हैं: "आप ऐसा कहते हैं, क्योंकि अब आपकी स्थिति इससे मांग करती है ..."

संरक्षण - ऐसे शब्द: "हां, मैं यह कहता हूं क्योंकि मेरे पास ऐसी स्थिति है, मैं सही हूं, और आपको मेरी बात माननी चाहिए और मेरी आज्ञा माननी चाहिए।"

3. आक्रामक बातचीत शैली।

इस तकनीक का उपयोग करते समय, जोड़तोड़ शुरू में भाषण का एक उच्च और आक्रामक टेम्पो लेता है, जो अनजाने में प्रतिद्वंद्वी की इच्छा को गलत साबित करता है। इसके अलावा, इस मामले में प्रतिद्वंद्वी प्राप्त सभी सूचनाओं को ठीक से संसाधित नहीं कर सकता है। जो उसे जोड़तोड़ से, अनजाने में, इसके अलावा, इस जानकारी से सहमत होने के लिए मजबूर करता है कि यह सब जल्द से जल्द समाप्त हो जाए।

रक्षा - एक कृत्रिम ठहराव बनाने के लिए, तेज गति को बाधित करने के लिए, बातचीत की आक्रामक तीव्रता को कम करने के लिए, एक शांत चैनल में संवाद को स्थानांतरित करने के लिए। यदि आवश्यक हो, तो आप थोड़ी देर के लिए छोड़ सकते हैं, अर्थात। बातचीत में बाधा डालना और फिर - जब जोड़तोड़ शांत हो जाए - बातचीत जारी रखें।

4. स्पष्ट गलतफहमी।

इस मामले में, एक निश्चित चाल निम्नानुसार हासिल की जाती है। जोड़तोड़ करने वाले, अपने आप को यह पता लगाने की शुद्धता की बात करते हैं कि आपने अभी क्या सुना है, आपके द्वारा कहे गए शब्दों को दोहराएं, लेकिन अपने अर्थ को उनके साथ जोड़ दें। बोले जाने वाले शब्द इस प्रकार हो सकते हैं: "क्षमा करें, क्या मैं आपको सही तरीके से समझ पाया हूं, आप कहते हैं कि ..." - और फिर वह 60-70% दोहराता है जो उसने आपसे सुना है, लेकिन अन्य जानकारी दर्ज करके अंतिम अर्थ को विकृत करता है, - उसे जरूरत है ...

रक्षा - एक स्पष्ट स्पष्टीकरण, पीछे जा रहा है और मैनिपुलेटर को फिर से समझा रहा है कि आपके द्वारा यह कहने के बाद आपका क्या मतलब है।

5. गलत समझौता।

इस मामले में, मैनिपुलेटर आपसे प्राप्त जानकारी से सहमत लगता है, लेकिन तुरंत अपना समायोजन करता है। सिद्धांत के अनुसार: "हाँ, हाँ, सब कुछ सही है, लेकिन ..."।

संरक्षण अपने आप में विश्वास करना है और आपके साथ बातचीत में जोड़ तोड़ तकनीकों पर ध्यान नहीं देना है।

6. एक घोटाले के लिए प्रावधान।

समय में बोली जाने वाली आपत्तिजनक शब्दों के साथ, हेराफेरी करने वाला अपने क्रोध के साथ आप में गुस्सा, क्रोध, गलतफहमी, नाराजगी, इत्यादि को उकसाने की कोशिश कर रहा है, ताकि आपको पेशाब करना पड़े और इच्छित परिणाम प्राप्त हो सके।

सुरक्षा - मजबूत चरित्र, मजबूत इच्छाशक्ति, ठंडा दिमाग।

7. विशिष्ट शब्दावली।

इस तरह, मैनिपुलेटर आपको आपकी स्थिति के एक बेहोश होने की स्थिति में प्राप्त करता है, साथ ही असुविधा की भावना का विकास, जिसके परिणामस्वरूप, आप झूठी विनम्रता या आत्म-संदेह से बाहर निकलते हैं, जिसका अर्थ पूछने में शर्मिंदा होते हैं एक शब्द, जो मैनिपुलेटर को उस स्थिति में स्थिति को चालू करने का अवसर देता है जो उसे चाहिए, आपके द्वारा पहले कहे गए शब्दों के आपके कथित अनुमोदन की आवश्यकता का उल्लेख करते हुए। लेकिन एक बातचीत में वार्ताकार की स्थिति को कम करने से आप खुद को शुरू में लाभप्रद स्थिति में पा सकते हैं और अंत में आपको जो भी चाहिए उसे प्राप्त कर सकते हैं।

संरक्षण - फिर से पूछना, स्पष्ट करना, रोकना और यदि आवश्यक हो तो बेहतर समझने की इच्छा का जिक्र करते हुए, यदि आवश्यक हो तो वापस आना।

8. अपने शब्दों में झूठे संदेह के प्रभाव का उपयोग करना।

मनो-प्रभाव की एक समान स्थिति को लागू करना, मैनिपुलेटर, जैसा कि यह था, शुरू में डिफेंडर की स्थिति में वार्ताकार को डालता है। उपयोग किए गए एकालाप का एक उदाहरण: "आपको लगता है कि मैं आपको मना लूंगा, आपको कुछ समझाने का ..." - जो, जैसा भी था, वस्तु को मैनिपुलेटर को समझाना चाहता है कि यह ऐसा नहीं है, कि आप शुरू में अच्छी तरह से निपट चुके हैं उसके प्रति (मैनिपुलेटर के लिए), आदि। इस प्रकार, ऑब्जेक्ट, जैसा कि था, अपने आप को बेहोश करने की क्रिया के लिए प्रकट करता है, जो मैनिप्युलेटर के शब्दों के साथ होता है जो इसके बाद होगा।

संरक्षण - शब्दों की तरह: “हाँ। मुझे लगता है कि आपको मुझे यह समझाने की कोशिश करनी चाहिए, अन्यथा मैं आप पर विश्वास नहीं करूंगा और आगे भी बातचीत जारी रखने से काम नहीं चलेगा। ”

जोड़तोड़ प्रसिद्ध और महत्वपूर्ण लोगों के भाषणों, समाज में अपनाई गई नींव और सिद्धांतों की बारीकियों आदि से संचालित होता है। इस प्रकार, मैनिपुलेटर अनजाने में आपकी स्थिति को कम कर देता है, वे कहते हैं, देखो, सभी सम्मानित और प्रसिद्ध लोग यह कहते हैं, लेकिन आप काफी अलग सोचते हैं, और आप कौन हैं, और वे कौन हैं, आदि, लगभग समान सहयोगी श्रृंखला अनजाने में प्रकट होनी चाहिए। हेरफेर की वस्तु, जिसके बाद वस्तु, वास्तव में, ऐसी वस्तु बन जाती है।

संरक्षण किसी की अपनी विशिष्टता और "चुने हुए" में विश्वास है।

10. झूठी मूर्खता और बुरी किस्मत का गठन।

प्रकार का उपयोग - यह सामान्य है, यह पूरी तरह से खराब स्वाद है, आदि - उसकी भूमिका के प्रारंभिक बेहोश पिट्ठली में हेरफेर करने के उद्देश्य से बनना चाहिए, और दूसरों की राय पर अपनी कृत्रिम निर्भरता का निर्माण करना चाहिए, जो इस की निर्भरता को तैयार करता है। जोड़तोड़ पर व्यक्ति। इसका मतलब यह है कि मैनिपुलेटर हेरफेर के लिए आवश्यक समस्याओं को हल करने के लिए ऑब्जेक्ट को प्रोत्साहित करते हुए, हेरफेर ऑब्जेक्ट के माध्यम से अपने विचारों को व्यावहारिक रूप से निडरता से आगे बढ़ा सकता है। यही है, दूसरे शब्दों में, जोड़तोड़ के लिए जमीन पहले से ही जोड़तोड़ द्वारा तैयार की गई है।

संरक्षण - अपने स्वयं के मन, ज्ञान, अनुभव, शिक्षा, आदि के लिए उकसावे और विश्वास में न झुकें।

11. विचारों का निपटान।

इस मामले में, लगातार या समय-समय पर दोहराए जाने वाले वाक्यांशों के माध्यम से, मैनिपुलेटर किसी भी जानकारी के लिए ऑब्जेक्ट को आदी करता है जो उसे व्यक्त करने जा रहा है।

विज्ञापन का सिद्धांत इस तरह के हेरफेर पर आधारित है। जब पहली बार में आपके सामने कुछ जानकारी बार-बार सामने आती है (और आपकी सचेत स्वीकृति या इसे अस्वीकार करने की परवाह किए बिना), और तब, जब किसी व्यक्ति को किसी उत्पाद को चुनने की आवश्यकता का सामना करना पड़ता है, अनजाने में, कई प्रकार के अज्ञात ब्रांडों के सामान से। , वह वही चुनता है जिसके बारे में कहीं सुना है। इसके अलावा, इस तथ्य के आधार पर कि किसी उत्पाद के बारे में विशेष रूप से सकारात्मक राय को विज्ञापन के माध्यम से व्यक्त किया जाता है, यह बहुत अधिक संभावना है कि किसी व्यक्ति के बेहोश में इस उत्पाद के बारे में विशेष रूप से सकारात्मक राय बनती है।

रक्षा किसी भी सूचना को प्राप्त करने का प्रारंभिक महत्वपूर्ण विश्लेषण है।

12. कुछ विशेष परिस्थितियों के संकेत के साथ, साबित करने में विफलता।

यह एक विशेष प्रकार के मितव्ययिता के माध्यम से हेरफेर की एक विधि है जो कि कुछ स्थितियों के अपने अचेतन अनुमान के माध्यम से, जो कहा गया है, उसमें हेरफेर के उद्देश्य से गलत विश्वास पैदा करता है। इसके अलावा, जब अंत में यह पता चलता है कि वह "गलत समझा", तो ऐसे व्यक्ति को व्यावहारिक रूप से विरोध के किसी भी घटक की कमी होती है, क्योंकि अनजाने में वह आश्वस्त रहता है कि उसे दोष देना है, क्योंकि वह इतनी अच्छी तरह से समझ नहीं पाया। इस प्रकार, हेरफेर का उद्देश्य उस पर लगाए गए खेल के नियमों को स्वीकार करने के लिए (अनजाने में - जानबूझकर) मजबूर किया जाता है।

ऐसी परिस्थिति के संदर्भ में, यह सबसे अधिक संभावना है कि हेरफेर में विभाजित करने के लिए समझ में आता है, वस्तु और मजबूर दोनों के लिए अप्रत्याशित को ध्यान में रखते हुए, जब वस्तु को अंततः पता चलता है कि वह हेरफेर का शिकार हो गया है, लेकिन स्वीकार करने के लिए मजबूर है उन्हें समाज की कुछ नींवों के आधार पर व्यवहार के मानदंडों के रूप में अपने स्वयं के विवेक और कुछ प्रकार के निहितार्थ के साथ संघर्ष की असंभवता के कारण, जो ऐसे व्यक्ति (वस्तु) को पलटने की अनुमति नहीं देते हैं। इसके अलावा, उसकी ओर से समझौते में दोनों को गलत तरीके से उसके प्रति अपराध की भावना से प्रेरित किया जा सकता है, और एक प्रकार का नैतिक पुरुषवाद, उसे खुद को अनजाने में दंडित करने के लिए मजबूर करता है।

इस स्थिति में, हेरफेर का उद्देश्य अपने स्वयं के कथित असावधानी पर खेलने वाले एक जोड़तोड़ के जाल में गिर जाता है, ताकि अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बाद, इस तथ्य का उल्लेख करें कि उसने कथित रूप से प्रतिद्वंद्वी से विरोध को नहीं देखा (सुनो)। उसी समय, वह वास्तव में पूर्ण के तथ्य से पहले वस्तु डालता है।

संरक्षण - स्पष्ट करने और फिर से पूछने के लिए कि आपने क्या गलत समझा।

14. विडंबना कम करना।

अपनी स्वयं की स्थिति के महत्व के बारे में सही समय पर बोले गए विचारों के परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर ऑब्जेक्ट को मैनिपुलेटर को ऊंचा करने के लिए विपरीत और हर संभव तरीके से जोर देने के लिए मजबूर करता है। इस प्रकार, मैनिपुलेटर के बाद के जोड़-तोड़ वाले कार्य हेरफेर किए गए ऑब्जेक्ट के लिए अदृश्य हो जाते हैं।

संरक्षण - अगर जोड़तोड़ करने वाले का मानना \u200b\u200bहै कि वह "तुच्छ" है, तो अपनी इच्छा को जारी रखना आवश्यक है, इस तरह की भावना बढ़ाना, ताकि वह और उसके विचारों को अब आपको हेरफेर न करना पड़े, और जब वह आपको देखता है, मैनिपुलेटर को आपकी आज्ञा मानने की इच्छा है या आपको बायपास करना है ...

15. पेशेवरों पर ध्यान दें।

इस मामले में, मैनिप्युलेटर केवल पेशेवरों पर बातचीत को केंद्रित करता है, जिससे उनके विचार को बढ़ावा मिलता है और अंततः किसी अन्य व्यक्ति के मानस के हेरफेर को प्राप्त होता है।

रक्षा - कई विरोधाभासी बयानों को व्यक्त करने के लिए, "नहीं" कहने में सक्षम होने के लिए, आदि।

जोड़तोड़ का छठा ब्लॉक।

व्यक्तित्व हेरफेर (जी। ग्रेचेव, आई। मेलनिक, 1999)।

1. "लेबलिंग".

इस तकनीक में आपत्तिजनक उपमाओं, रूपकों, नामों आदि का चुनाव किया जाता है। ("लेबल") किसी व्यक्ति, संगठन, विचार, किसी भी सामाजिक घटना को नामित करने के लिए। इस तरह के "लेबल" दूसरों के भावनात्मक रूप से नकारात्मक दृष्टिकोण का कारण बनते हैं, कम (बेईमान और सामाजिक रूप से अस्वीकृत) कार्यों (व्यवहार) से जुड़े होते हैं और इस प्रकार, किसी व्यक्ति को व्यक्त करने के लिए उपयोग किया जाता है, विचारों और प्रस्तावों, संगठन, सामाजिक समूह या चर्चा का विषय दर्शकों की नजर में।

2. "चमक सामान्यीकरण".

इस तकनीक में एक निश्चित सामाजिक घटना, विचार, संगठन, सामाजिक समूह या एक विशिष्ट व्यक्ति के नाम या पदनाम को प्रतिस्थापित किया जाता है जिसमें एक अधिक सामान्य नाम होता है जिसमें एक सकारात्मक भावनात्मक अर्थ होता है और दूसरों के प्रति उदार रवैया का कारण बनता है। यह तकनीक कुछ अवधारणाओं और शब्दों के लिए लोगों की सकारात्मक भावनाओं और भावनाओं के शोषण पर आधारित है, उदाहरण के लिए, जैसे "स्वतंत्रता", "देशभक्ति", "शांति", "खुशी", "प्यार", "सफलता", "जीत। ”, इत्यादि, इस प्रकार के शब्द, एक सकारात्मक मनो-भावनात्मक प्रभाव को ले जाने के लिए, उन समाधानों के माध्यम से खींचने के लिए उपयोग किए जाते हैं जो किसी व्यक्ति, समूह या संगठन के लिए फायदेमंद होते हैं।

3. "स्थानांतरण" या "स्थानांतरण".

इस तकनीक का सार अधिकांश लोगों के लिए कुशल, विनीत और अगोचर है कि वे क्या मूल्य और सम्मान के लिए प्रसार करते हैं जो संचार का स्रोत उनके लिए प्रस्तुत करता है। "हस्तांतरण" का उपयोग किसी के साथ प्रस्तुत वस्तु के साहचर्य संबंध बनाता है या ऐसा कुछ है जो दूसरों के बीच मूल्य और महत्व रखता है। इसके अलावा, एक नकारात्मक "स्थानांतरण" का उपयोग नकारात्मक और सामाजिक रूप से अस्वीकृत घटनाओं, कार्यों, तथ्यों, लोगों, आदि के साथ जुड़ाव बनाने के लिए भी किया जाता है, जो विशिष्ट व्यक्तियों, विचारों, स्थितियों, सामाजिक समूहों या संगठनों को बदनाम करने के लिए आवश्यक है।

इस तकनीक की सामग्री में उन व्यक्तियों के बयानों का हवाला दिया गया है जिनके पास उच्च अधिकार है, या, इसके विपरीत, उन लोगों की श्रेणी में नकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनता है जिन्हें जोड़-तोड़ किया जा रहा है। आमतौर पर इस्तेमाल किए जाने वाले बयानों में लोगों, विचारों, घटनाओं आदि के बारे में मूल्य निर्णय होते हैं, और उनकी निंदा या अनुमोदन व्यक्त करते हैं। इस प्रकार, एक व्यक्ति, जोड़तोड़ के प्रभाव के उद्देश्य के रूप में, एक उपयुक्त दृष्टिकोण के गठन की शुरुआत करता है - सकारात्मक या नकारात्मक।

5. "आम लोगों का खेल".

इस तकनीक का उद्देश्य दर्शकों के साथ भरोसेमंद रिश्तों को स्थापित करने की कोशिश करना है, जैसे कि समान विचारधारा वाले लोगों के साथ, इस आधार पर कि स्वयं और विचारक दोनों सही हैं, क्योंकि वे एक सामान्य व्यक्ति पर केंद्रित हैं। इस तरह की तकनीक को विज्ञापन और सूचना के प्रचार और विभिन्न प्रकार के प्रचारों में सक्रिय रूप से चुना छवि बनाने के लिए उपयोग किया जाता है - "लोगों का आदमी" - लोगों से उस पर विश्वास बनाने के लिए।

6. "फेरबदल" या "कार्ड के हेरफेर".

7. "आम गाड़ी"।

इस तकनीक का उपयोग करते समय, निर्णयों, बयानों, वाक्यांशों का चयन किया जाता है जो व्यवहार में एकरूपता की आवश्यकता होती है, जिससे यह धारणा बनती है कि हर कोई ऐसा कर रहा है। एक संदेश, उदाहरण के लिए, शब्दों के साथ शुरू हो सकता है: "सभी सामान्य लोग समझते हैं कि ..." या "कोई समझदार व्यक्ति इस पर आपत्ति नहीं करेगा कि" आदि। "सामान्य मंच" के माध्यम से, एक व्यक्ति को विश्वास की भावना मिलती है कि एक निश्चित सामाजिक समुदाय के अधिकांश सदस्य जिसके साथ वह खुद को पहचानता है या जिसकी राय उसके लिए महत्वपूर्ण है, समान मूल्यों, विचारों, कार्यक्रमों आदि को स्वीकार करता है।

8. सूचना विखंडन, अतिरेक, उच्च दर.

ऐसी तकनीकों का उपयोग विशेष रूप से अक्सर टेलीविजन पर किया जाता है। लोगों की चेतना की इतनी बड़ी बमबारी के परिणामस्वरूप (उदाहरण के लिए, टीवी पर क्रूरता से), वे गंभीर रूप से यह महसूस करने के लिए संघर्ष करते हैं कि क्या हो रहा है, और इसे अर्थहीन घटनाओं के रूप में देखना है। इसके अलावा, उद्घोषक या प्रस्तुतकर्ता के तेज भाषण के बाद, दर्शक सूचना के स्रोत से लिंक करने से चूक जाता है और उसकी कल्पना में स्वयं पहले से ही कथित कार्यक्रमों के असंगत भागों को जोड़ता है और समन्वय करता है।

9. "नकली".

इस तकनीक का उपयोग करते समय, दोनों विशिष्ट व्यक्तियों और विचारों, विचारों, कार्यक्रमों, संगठनों और उनकी गतिविधियों, लोगों के विभिन्न संघों, जिनके खिलाफ संघर्ष किया जा रहा है, उनका उपहास किया जा सकता है। उपहास की वस्तु का चुनाव लक्ष्यों और विशिष्ट सूचना और संचार की स्थिति के आधार पर किया जाता है। इस तकनीक का प्रभाव इस तथ्य पर आधारित है कि जब किसी व्यक्ति के व्यवहार के व्यक्तिगत बयानों और तत्वों का उपहास किया जाता है, तो उसके प्रति एक चंचल और तुच्छ रवैया शुरू किया जाता है, जो स्वचालित रूप से उसके अन्य बयानों और विचारों तक फैल जाता है। इस तरह की तकनीक के कुशल उपयोग के साथ, एक विशिष्ट व्यक्ति के लिए "तुच्छ" व्यक्ति की छवि बनाना संभव है, जिनके बयान भरोसेमंद नहीं हैं।

10. "नकारात्मक असाइनमेंट समूहों की विधि".

इस मामले में, यह तर्क दिया जाता है कि विचारों का कोई भी सेट एकमात्र सही है। इन विचारों को साझा करने वाले सभी उन लोगों से बेहतर हैं जो साझा नहीं करते हैं (लेकिन दूसरों को साझा करते हैं, अक्सर विपरीत)। उदाहरण के लिए, पायनियर या कोम्सोमोल सदस्य अनौपचारिक युवाओं से बेहतर हैं। पायनियर्स और कोम्सोमोल सदस्य ईमानदार, उत्तरदायी हैं, यदि कोम्सोमोल सदस्यों को सेना में सेवा देने के लिए कहा जाता है, तो वे उत्कृष्ट मुकाबला और राजनीतिक प्रशिक्षण हैं। और अनौपचारिक युवा - दंड, हिप्पी, और इसी तरह। - अच्छा युवा नहीं। इस प्रकार, एक समूह दूसरे का विरोध करता है। तदनुसार, धारणा के विभिन्न लहजे पर प्रकाश डाला गया है।

11. "नारों की पुनरावृत्ति" या "सूत्र वाक्यांशों की पुनरावृत्ति।"

इस तकनीक के प्रभावी उपयोग के लिए मुख्य शर्त सही नारा है। एक नारा इस तरह तैयार किया गया है कि पाठक या श्रोता की कल्पना और भावनाओं को ध्यान आकर्षित करने के लिए इस तरह से तैयार किया जाए। स्लोगन को लक्षित श्रोताओं के मानस की विशेषताओं (अर्थात प्रभावित होने वाले लोगों के समूह) के अनुकूल बनाया जाना चाहिए। "दोहराए जाने वाले नारों" की तकनीक का उपयोग करके यह माना जाता है कि श्रोता या पाठक नारे में इस्तेमाल किए गए व्यक्तिगत शब्दों के अर्थ के बारे में या संपूर्ण के रूप में पूरे शब्द के सही होने के बारे में नहीं सोचेंगे। हम खुद से जी ग्रेचेव और आई। मेलनिक की परिभाषा में जोड़ सकते हैं कि नारा की संक्षिप्तता जानकारी को स्वतंत्र रूप से अवचेतन में प्रवेश करने की अनुमति देती है, इस प्रकार मानस की प्रोग्रामिंग की जाती है, और मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण और व्यवहार पैटर्न को जन्म देती है, जो बाद में सेवा करती है। एक व्यक्ति (जनता, भीड़) के लिए कार्यों की एक एल्गोरिथ्म जो इस तरह की स्थापना प्राप्त की।

12. "भावनात्मक समायोजन"।

इस तकनीक को एक मूड बनाने के तरीके के रूप में परिभाषित किया जा सकता है, साथ ही साथ कुछ सूचनाओं को प्रसारित भी किया जा सकता है। मनोदशा को विभिन्न माध्यमों (बाहरी वातावरण, दिन के निश्चित समय, प्रकाश, हल्की उत्तेजना, संगीत, गीत, आदि) द्वारा लोगों के समूह के बीच विकसित किया जाता है। इस पृष्ठभूमि के खिलाफ, प्रासंगिक जानकारी प्रेषित की जाती है, लेकिन वे यह सुनिश्चित करने का प्रयास करते हैं कि इसमें बहुत अधिक नहीं है। सबसे अधिक बार, इस तकनीक का उपयोग नाटकीय प्रदर्शन, गेम और शो कार्यक्रमों, धार्मिक (पंथ) की घटनाओं, आदि में किया जाता है।

13. "मध्यस्थों के माध्यम से पदोन्नति".

यह तकनीक इस तथ्य पर आधारित है कि सार्थक जानकारी, कुछ मूल्यों, विचारों, विचारों के आकलन की प्रक्रिया में दो चरणों वाली प्रकृति होती है। इसका मतलब है कि किसी व्यक्ति पर प्रभावी सूचनात्मक प्रभाव अक्सर मीडिया के माध्यम से नहीं बल्कि उन लोगों के माध्यम से होता है जो उसके लिए आधिकारिक हैं। यह घटना 50 के दशक के मध्य में संयुक्त राज्य अमेरिका में पॉल लजारसफेल्ड द्वारा विकसित दो-चरण संचार प्रवाह मॉडल में परिलक्षित होती है। उन्होंने प्रस्तावित मॉडल में, जन संचार प्रक्रिया की विशिष्ट दो-चरण प्रकृति को ध्यान में रखा, सबसे पहले, संचारक और "राय नेताओं" के बीच बातचीत के रूप में, और दूसरी बात, सूक्ष्म-समूह समूहों के सदस्यों के साथ राय के नेताओं की बातचीत के रूप में। । अनौपचारिक नेता, राजनेता, धार्मिक स्वीकारोक्ति, सांस्कृतिक, वैज्ञानिक, कलात्मक, खिलाड़ी, सैन्य कार्यकर्ता आदि के प्रतिनिधि "राय" के रूप में कार्य कर सकते हैं। मीडिया के सूचना-मनोवैज्ञानिक प्रभाव के अभ्यास में, इस तथ्य के कारण सूचना-प्रचार और विज्ञापन संदेश उन व्यक्तियों पर अधिक केंद्रित हो गए हैं जिनकी राय दूसरों के लिए महत्वपूर्ण है। (यानी, फिल्म स्टार और अन्य लोकप्रिय लोग उत्पाद का मूल्यांकन और प्रचार कर रहे हैं)। हेरफेर प्रभाव मनोरंजन कार्यक्रमों, साक्षात्कार आदि में शामिल करने से बढ़ाया जाता है। किसी भी चल रही घटनाओं के ऐसे नेताओं का प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष आकलन, जो मानव मानस के अवचेतन स्तर पर वांछित प्रभाव के प्रावधान में योगदान देता है।

14. "काल्पनिक विकल्प".

इस तकनीक का सार यह है कि श्रोताओं या पाठकों को एक निश्चित मुद्दे पर कई अलग-अलग बिंदुओं को बताया जाता है, लेकिन इस तरह से सबसे अनुकूल प्रकाश में सूक्ष्म रूप से मौजूद है जिसे वे दर्शकों द्वारा स्वीकार किया जाना चाहते हैं। इसके लिए, आमतौर पर कई अतिरिक्त तकनीकों का उपयोग किया जाता है: ए) प्रचार सामग्री में तथाकथित "द्विपक्षीय संदेश" शामिल होते हैं, जिसमें एक निश्चित स्थिति के लिए और इसके खिलाफ तर्क होते हैं। यह "दो-तरफ़ा संदेश" प्रतिद्वंद्वी के तर्कों की आशंका करता है; बी) सकारात्मक और नकारात्मक तत्व dosed हैं। उन। सकारात्मक मूल्यांकन को और अधिक विश्वसनीय बनाने के लिए, वर्णित बिंदु के विवरण में थोड़ा आलोचना जोड़ा जाना चाहिए, और प्रशंसा के तत्वों की उपस्थिति के मामले में निंदा की स्थिति की प्रभावशीलता बढ़ जाती है; ग) बयानों को मजबूत बनाने या कमजोर करने के तथ्यों का चयन किया जाता है। उपरोक्त संदेशों के पाठ में निष्कर्ष शामिल नहीं हैं। उन्हें उन लोगों द्वारा बनाया जाना चाहिए जिनके लिए जानकारी का इरादा है; घ) महत्व बढ़ाने के लिए तुलनात्मक सामग्रियों के साथ काम करना, घटनाओं और घटनाओं के रुझान और पैमाने को प्रदर्शित करता है। उपयोग किए गए सभी सबूत इस तरह से चुने गए हैं कि आवश्यक निष्कर्ष पर्याप्त रूप से स्पष्ट है।

15. "सूचना लहर की शुरूआत".

लोगों के बड़े समूहों पर सूचनात्मक प्रभाव की एक प्रभावी तकनीक एक माध्यमिक सूचनात्मक लहर की दीक्षा है। उन। एक घटना प्रस्तावित है जो स्पष्ट रूप से उठाएगा और मीडिया द्वारा प्रसारित करना शुरू कर देगा। एक ही समय में, एक मीडिया में प्रारंभिक कवरेज अन्य मीडिया द्वारा उठाया जा सकता है, जो सूचना और मनोवैज्ञानिक प्रभाव की शक्ति को बढ़ाएगा। यह तथाकथित बनाता है। "प्राथमिक" सूचना लहर। इस तकनीक का उपयोग करने का मुख्य उद्देश्य उचित विचार-विमर्श, मूल्यांकन, अफवाहों को आरंभ करके पारस्परिक संचार के स्तर पर एक माध्यमिक सूचना लहर बनाना है। यह सब आपको लक्ष्य दर्शकों पर सूचना और मनोवैज्ञानिक प्रभाव के प्रभाव को बढ़ाने की अनुमति देता है।

जोड़तोड़ के सातवें ब्लॉक।

चर्चा और चर्चा के दौरान इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक। (जी। ग्रेचेव, आई। मेलनिक, 2003)

1. प्रारंभिक infobase खुराक.

चर्चा सामग्री प्रतिभागियों को समय पर प्रदान नहीं की जाती है, या चुनिंदा रूप से दी जाती है। चर्चा में भाग लेने वालों में से कुछ, "जैसे कि अगर संयोग से," सामग्री का एक अधूरा सेट दिया जाता है, और जिस तरह से यह पता चलता है कि किसी को, दुर्भाग्य से, सभी उपलब्ध जानकारी के बारे में पता नहीं था। कार्य दस्तावेज़, पत्र, अपील, नोट्स और बाकी सब कुछ जो प्रक्रिया को प्रभावित कर सकते हैं और एक प्रतिकूल दिशा में चर्चा के परिणाम "खो" रहे हैं। इस प्रकार, कुछ प्रतिभागियों को अपूर्ण रूप से सूचित किया जाता है, जो उनके लिए चर्चा करना मुश्किल बनाता है, और दूसरों के लिए मनोवैज्ञानिक जोड़तोड़ के उपयोग के लिए अतिरिक्त अवसर बनाता है।

2. " अत्यधिक जानकारी ”।

रिवर्स विकल्प। इसमें यह तथ्य शामिल है कि बहुत सारे प्रोजेक्ट, प्रस्ताव, निर्णय आदि तैयार किए जा रहे हैं, जिनकी चर्चा के दौरान तुलना असंभव हो जाती है। विशेष रूप से जब एक बड़ी मात्रा में सामग्री को कम समय में चर्चा के लिए पेश किया जाता है, और इसलिए उनका गुणात्मक विश्लेषण मुश्किल होता है।

3. वक्ताओं के लक्षित चयन के माध्यम से राय का गठन।

सबसे पहले, फर्श उन लोगों को दिया जाता है जिनकी राय ज्ञात है और जोड़ तोड़ प्रभाव के आयोजक को सूट करती है। इस तरह, चर्चा में भाग लेने वालों के बीच वांछित रवैया बनता है, क्योंकि प्रारंभिक दृष्टिकोण को बदलने के लिए इसके गठन की तुलना में अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है। जोड़तोड़ करने वालों के लिए आवश्यक दृष्टिकोण के गठन को लागू करने के लिए, चर्चा उस व्यक्ति के भाषण के बाद भी समाप्त हो सकती है या बाधित हो सकती है, जिसकी स्थिति जोड़तोड़ करने वालों के विचारों से मेल खाती है।

4. चर्चाओं में प्रतिभागियों के व्यवहार का आकलन करने के लिए मानदंडों में एक दोहरा मापदंड।

कुछ वक्ताओं को चर्चा के दौरान संबंधों के नियमों और नियमों का पालन करने में गंभीर रूप से सीमित है, दूसरों को उनसे विचलित करने और स्थापित नियमों का उल्लंघन करने की अनुमति है। अनुमत बयानों की प्रकृति के संबंध में एक ही बात होती है: कुछ विरोधियों के बारे में कठोर बयान नहीं देखते हैं, अन्य टिप्पणी करते हैं, आदि। एक वेरिएंट संभव है जब नियमों को विशेष रूप से स्थापित नहीं किया जाता है, ताकि व्यवहार की एक अधिक सुविधाजनक रेखा को रास्ते में चुना जा सके। इस मामले में, या तो विरोधियों की स्थिति को सुचारू किया जाता है और उन्हें वांछित बिंदु पर "खींच" जाता है, या, इसके विपरीत, उनकी स्थिति में अंतर असंगत और पारस्परिक रूप से अनन्य बिंदुओं तक मजबूत होता है, साथ ही साथ चर्चा को गैरबराबरी के बिंदु पर लाया जाता है।

5. "पैंतरेबाज़ी" चर्चा का एजेंडा।

"आवश्यक" प्रश्न को पास करना आसान बनाने के लिए, पहले "स्टीम" जारी किया जाता है (वे दर्शकों में भावनाओं की वृद्धि शुरू करते हैं) महत्वहीन और महत्वहीन मुद्दों पर, और फिर, जब हर कोई थका हुआ या प्रभावित होता है पिछली झड़प, एक सवाल सामने लाया गया है कि वे गहन आलोचना के बिना चर्चा करना चाहते हैं।

5. चर्चा प्रक्रिया का प्रबंधन।

सार्वजनिक चर्चाओं में, विरोधी समूहों के सबसे आक्रामक दिमाग वाले प्रतिनिधियों को आपसी अपमान करने की अनुमति देने के लिए फर्श दिया जाता है, जो या तो बिल्कुल भी दबाया नहीं जाता है, या केवल उपस्थिति के लिए दबा दिया जाता है। इस तरह के जोड़तोड़ के परिणामस्वरूप, चर्चा का माहौल एक महत्वपूर्ण स्थिति तक पहुंच गया है। इस प्रकार, एक वास्तविक विषय की चर्चा को समाप्त किया जा सकता है। एक अन्य तरीका अनपेक्षित रूप से एक अवांछित वक्ता को बाधित करना है, या जानबूझकर किसी अन्य विषय पर आगे बढ़ना है। इस तकनीक का उपयोग अक्सर व्यावसायिक वार्ताओं के दौरान किया जाता है, जब प्रबंधक से पहले सहमति के संकेत पर, सचिव कॉफी में लाता है, एक "महत्वपूर्ण" कॉल का आयोजन किया जाता है, आदि।

6. चर्चा प्रक्रिया में सीमाएं.

यह तकनीक एक चर्चा प्रक्रिया के लिए सुझावों की अनदेखी करती है; अवांछित तथ्य, प्रश्न, तर्क को दरकिनार किया जाता है; फर्श उन प्रतिभागियों को नहीं दिया जाता है, जो अपने बयानों से चर्चा के दौरान अवांछनीय बदलाव ला सकते हैं। किए गए निर्णय कठोर रूप से तय किए गए हैं, उन्हें नए डेटा के आगमन के साथ भी लौटने की अनुमति नहीं है जो अंतिम निर्णयों के विकास के लिए महत्वपूर्ण हैं।

7. संदर्भ।

उस प्रक्रिया में प्रश्नों, प्रस्तावों, तर्कों का संक्षिप्त सुधार, जिसमें वांछित दिशा में जोर देने पर बदलाव होता है। इसके साथ ही, एक मनमाना संक्षेप किया जा सकता है, जिसमें, परिणामों को संक्षेप करने की प्रक्रिया में, निष्कर्ष में लहजे में बदलाव, विरोधियों के पदों की प्रस्तुति, उनके विचार, चर्चा के परिणाम शामिल हैं। वांछित दिशा में। इसके अलावा, पारस्परिक संचार के साथ, आप फर्नीचर की एक निश्चित व्यवस्था और कई तकनीकों का सहारा लेकर अपनी स्थिति में सुधार कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, कम कुर्सी पर आगंतुक को रखने के लिए, कार्यालय में दीवारों पर मालिक के कई डिप्लोमा रखने के लिए, विचार-विमर्श और वार्ता के दौरान शक्ति और अधिकार के गुणों का प्रदर्शन करने के लिए।

8. मनोवैज्ञानिक टोटके।

इस समूह में प्रतिद्वंद्वी को परेशान करने, शर्म की भावना, असावधानी, व्यक्तिगत गुणों का अपमान, चापलूसी, किसी व्यक्ति के आत्म-सम्मान और अन्य व्यक्तिगत मनोवैज्ञानिक विशेषताओं पर खेलना जैसी तकनीकों पर आधारित है।

9. प्रतिद्वंद्वी की जलन।

उपहास, अनुचित आरोपों और अन्य साधनों से असंतुलित होने तक, जब तक कि यह "उबाल" न हो। उसी समय, यह महत्वपूर्ण है कि प्रतिद्वंद्वी न केवल जलन की स्थिति में हो, बल्कि चर्चा में अपनी स्थिति के लिए एक गलत या प्रतिकूल बयान करता है। यह तकनीक सक्रिय रूप से एक स्पष्ट रूप में उपयोग की जाती है, ताकि प्रतिद्वंद्वी को उलझाया जा सके या विक्षिप्त, अप्रत्यक्ष संकेत, अंतर्निहित लेकिन पहचाने जाने योग्य सबटेक्ट के साथ संयोजन में और अधिक घूमा जा सके। इस तरह से कार्य करना, मैनिपुलेटर जोर दे सकता है, उदाहरण के लिए, इस तरह के नकारात्मक व्यक्तित्व लक्षण, शिक्षा की कमी, एक निश्चित क्षेत्र में अज्ञानता आदि के रूप में जोड़ तोड़ प्रभाव की वस्तु के लक्षण।

10. आत्म-स्तुति.

यह ट्रिक आपके विरोधी को चित करने की एक अप्रत्यक्ष विधि है। केवल यह सीधे नहीं कहा जाता है कि "आप कौन हैं", लेकिन "मैं कौन हूं" और "जिसके अनुसार आप बहस करते हैं" के अनुसार संबंधित निष्कर्ष इस प्रकार है। अभिव्यक्तियों का उपयोग इस तरह किया जा सकता है: "... मैं एक बड़े उद्यम, क्षेत्र, उद्योग, संस्थान आदि का प्रमुख हूं", "... मुझे बड़ी समस्याओं को हल करना था ...", "... इससे पहले। इसके लिए आवेदन करना ... आपको कम से कम एक नेता होने की आवश्यकता है ... "," ... चर्चा करने और आलोचना करने से पहले ... आपको कम से कम समस्याओं को हल करने में अनुभव प्राप्त करने की आवश्यकता है ... ", आदि।

11. विरोधी के लिए अपरिचित शब्दों, सिद्धांतों और शब्दों का उपयोग करना।

चाल सफल हो जाती है यदि प्रतिद्वंद्वी फिर से पूछने में संकोच करता है और यह दिखावा करता है कि उसने इन तर्कों को स्वीकार कर लिया है, तो उन शब्दों का अर्थ समझ गया है जो उसके लिए स्पष्ट नहीं हैं। ऐसे शब्दों या वाक्यांशों के पीछे हेरफेर की वस्तु के व्यक्तिगत गुणों को बदनाम करने की इच्छा है। विशेष रूप से अपरिचित के उपयोग से प्रभावी सबसे अधिक कठबोली उन स्थितियों में होती है जहां ऑब्जेक्ट को ऑब्जेक्ट करने या स्पष्ट करने का अवसर नहीं होता है, और भाषण की तेज गति के उपयोग से भी उत्तेजित हो सकता है और बहुत सारे विचार जो बदलते हैं चर्चा के दौरान एक दूसरे को। इसके अलावा, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि वैज्ञानिक शब्दों के उपयोग में हेरफेर केवल तभी माना जाता है जब इस तरह के बयान को हेरफेर की वस्तु पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के लिए जानबूझकर किया जाता है।

12. " बढ़ती "दलीलें।

इस मामले में, मैनिपुलेटर्स चापलूसी, घमंड, अहंकार पर खेलते हैं, हेरफेर की वस्तु के आत्मसम्मान को बढ़ाते हैं। उदाहरण के लिए, उसे उन शब्दों से रिश्वत दी जाती है जिन्हें वह "... चतुर और उन्मादी व्यक्ति के रूप में, बौद्धिक रूप से विकसित और सक्षम है, इस घटना के विकास के आंतरिक तर्क को देखता है ..." इस प्रकार, एक महत्वाकांक्षी व्यक्ति का सामना किया जाता है एक दुविधा - या तो इस दृष्टिकोण को स्वीकार करें या एक चापलूसी करने वाले सार्वजनिक मूल्यांकन को अस्वीकार करें और एक विवाद में प्रवेश करें, जिसके परिणाम पर्याप्त रूप से अनुमानित नहीं हैं।

13. चर्चा से विघटन या वापसी।

इस तरह की छेड़छाड़ की कार्रवाई आक्रोश के प्रदर्शनकारी उपयोग के साथ की जाती है। उदाहरण के लिए, "... आपके साथ गंभीर मुद्दों पर रचनात्मक तरीके से चर्चा करना असंभव है ..." या "... आपका व्यवहार हमारी बैठक को जारी रखना असंभव बनाता है ...", या "मैं जारी रखने के लिए तैयार हूं यह चर्चा है, लेकिन आप अपनी नसों को रखने के बाद ही ... "और इस तरह। प्रतिद्वंद्वी को खुद से बाहर निकालने के लिए विभिन्न तकनीकों का उपयोग करके संघर्ष को भड़काने के उपयोग के साथ चर्चा का विघटन तब किया जाता है, जब चर्चा एक साधारण वर्ग में बदल जाती है जो मूल विषय से पूरी तरह से संबंधित नहीं है। इसके अलावा, ऐसी तरकीबों का इस्तेमाल किया जा सकता है: रुकावट, रुकावट, आवाज उठाना, व्यवहार की प्रदर्शनकारी हरकतें, सुनने की अनिच्छा दिखाना और विरोधी का अनादर करना। उनके आवेदन के बाद, कथन प्रकार के होते हैं: "... आपसे बात करना असंभव है, क्योंकि आप किसी भी प्रश्न का एक भी समझदारी से जवाब नहीं देते हैं"; "... आपसे बात करना असंभव है, क्योंकि आप एक ऐसे दृष्टिकोण को व्यक्त करने का अवसर नहीं देते हैं जो आपके दृष्टिकोण से मेल नहीं खाता है ..." और इसी तरह।

14. रिसेप्शन "छड़ी तर्क"।

इसका उपयोग दो मुख्य किस्मों में किया जाता है, जिसका उद्देश्य अलग होता है। यदि लक्ष्य चर्चा को बाधित करने के लिए है, तो मनोवैज्ञानिक रूप से प्रतिद्वंद्वी को दबाने के लिए, तथाकथित का संदर्भ है। उच्च हितों को इन उच्च हितों को दरकिनार किए बिना और उन कारणों पर बहस किए बिना जिनके लिए उन्हें अपील की जाती है। इस मामले में, इस तरह के बयानों का उपयोग किया जाता है: "क्या आप समझते हैं कि आप क्या प्रयास कर रहे हैं? ...", आदि। यदि प्रस्तावित बिंदु के साथ कम से कम बाहरी रूप से हेरफेर की वस्तु को बाध्य करना आवश्यक है, तो ऐसे तर्कों का उपयोग किया जाता है जो वस्तु किसी अप्रिय, खतरनाक, या जिसके डर से वह उसके अनुसार प्रतिक्रिया नहीं दे सकता, के डर से स्वीकार कर सकता है उसी कारणों के लिए विचार ... इस तरह के तर्कों में इस तरह के निर्णय शामिल हो सकते हैं: "... यह राष्ट्रपति पद की संवैधानिक रूप से कथित संवैधानिक संस्था का खंडन है, सर्वोच्च विधायी निकायों की प्रणाली, समाज की संवैधानिक नींव को कम करके ..."। इसे एक साथ लेबलिंग के अप्रत्यक्ष रूप के साथ जोड़ा जा सकता है, उदाहरण के लिए, "... यह ये कथन हैं जो सामाजिक संघर्षों को भड़काने में योगदान करते हैं ...", या "... इस तरह के तर्कों का इस्तेमाल नाज़ी नेताओं ने अपनी शब्दावली में किया था। ... ", या" ... आप जानबूझकर उन तथ्यों का उपयोग करते हैं जो राष्ट्रवाद, यहूदी-विरोधी के भड़काने में योगदान करते हैं ... "और इसी तरह।

15. "दिलों में पढ़ना"।

इसका उपयोग दो मुख्य रूपों (तथाकथित सकारात्मक और नकारात्मक रूपों) में किया जाता है। इस तकनीक का उपयोग करने का सार यह है कि दर्शकों का ध्यान प्रतिद्वंद्वी के तर्कों की सामग्री से कथित कारणों और छिपे उद्देश्यों के लिए बदलता है कि वह एक निश्चित बिंदु पर क्यों बोलता और बचाव करता है, और विपरीत पक्ष के तर्कों से सहमत नहीं होता है। "स्टिक तर्कों" और "लेबलिंग" के युगपत उपयोग से बढ़ाया जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आप यह कहते हैं, कॉर्पोरेट हितों का बचाव ...", या "... आपकी आक्रामक आलोचना और अपूरणीय स्थिति का कारण स्पष्ट है - यह प्रगतिशील ताकतों को बदनाम करने की इच्छा है, रचनात्मक विरोध, बाधित करें" लोकतंत्रीकरण की प्रक्रिया ... लेकिन लोग कानून के ऐसे छद्म रक्षकों को अपने वैध हितों की संतुष्टि में बाधा डालने की अनुमति नहीं देंगे ... "इत्यादि। कभी-कभी "दिलों में पढ़ना" एक रूप लेता है जब एक मकसद पाया जाता है जो विपरीत पक्ष के पक्ष में बोलने की अनुमति नहीं देता है। इस तकनीक को न केवल "स्टिक तर्कों" के साथ जोड़ा जा सकता है, बल्कि "तर्क को कम करने" के साथ भी जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आपकी शालीनता, अत्यधिक विनम्रता और झूठी शर्म आपको इस स्पष्ट तथ्य को स्वीकार करने की अनुमति नहीं देती है और इस तरह इस प्रगतिशील उपक्रम का समर्थन करती है, जिस पर समस्या का समाधान निर्भर करता है, जो हमारे मतदाताओं द्वारा प्रत्याशित और आशा के साथ प्रत्याशित है। .. । "और इसी तरह ...

16. तार्किक और मनोवैज्ञानिक चाल।

उनका नाम इस तथ्य के कारण है कि, एक तरफ, उन्हें तर्क के नियमों के उल्लंघन पर बनाया जा सकता है, और दूसरी तरफ, किसी वस्तु को हेरफेर करने के लिए औपचारिक तर्क का उपयोग करते हैं। पुरातनता में भी, परिष्कार को जाना जाता था, "हाँ" या "नहीं" के जवाब की आवश्यकता होती है "क्या आपने अपने पिता को पीटना बंद कर दिया है?" कोई भी उत्तर कठिन है, क्योंकि यदि उत्तर "हां" है, तो इसका मतलब है कि उसने पहले इसे हराया था, और यदि उत्तर "नहीं" है, तो वस्तु अपने पिता को मार देती है। इस तरह के परिष्कार के कई रूप हैं: "... क्या आप सभी मूल्यह्रास लिख रहे हैं? ..", "... क्या आपने पहले से ही शराब पीना बंद कर दिया है?", आदि। सार्वजनिक आरोप विशेष रूप से प्रभावी होते हैं, जबकि मुख्य बात यह है कि संक्षिप्त उत्तर प्राप्त करना और व्यक्ति को स्वयं को समझाने का अवसर नहीं देना है। सबसे आम तार्किक-मनोवैज्ञानिक तरकीबों में शामिल थीसिस की जानबूझकर अस्पष्टता को सामने रखा गया है, या प्रश्न का उत्तर दिया गया है, जब एक विचार को अनिश्चित काल के लिए तैयार किया जाता है, जो इसे अलग-अलग तरीकों से व्याख्या करने की अनुमति देता है। राजनीति में, यह तकनीक आपको कठिन परिस्थितियों से बाहर निकलने की अनुमति देती है।

17. पर्याप्त कारण के कानून का पालन करने में विफलता।

चर्चा और चर्चा में पर्याप्त कारण के औपचारिक रूप से तार्किक कानून का अनुपालन इस तथ्य के मद्देनजर बहुत ही व्यक्तिपरक है कि चर्चा में भाग लेने वाले लोग थीसिस के बचाव के लिए पर्याप्त आधार के बारे में निष्कर्ष निकालते हैं। इस कानून के अनुसार, यदि वे निजी हैं तो थीसिस के तर्कों के लिए मान्य और प्रासंगिक अपर्याप्त हो सकते हैं और निष्कर्ष निकालने के लिए आधार प्रदान नहीं करते हैं। सूचना विनिमय के अभ्यास में औपचारिक तर्क के अलावा, एक तथाकथित है। "साइको-लॉजिक" (तर्क का सिद्धांत), जिसका सार यह है कि तर्क स्वयं मौजूद नहीं है, इसे कुछ विशेष परिस्थितियों में कुछ लोगों द्वारा आगे रखा जाता है और विशिष्ट लोगों द्वारा भी माना जाता है जिनके पास (या नहीं है) कुछ ज्ञान, सामाजिक स्थिति, व्यक्तिगत गुण, आदि। इसलिए, एक विशेष मामला, जिसे नियमितता की श्रेणी में रखा जाता है, अक्सर गुजरता है यदि मैनिपुलेटर, साइड इफेक्ट्स का उपयोग करके, लक्ष्य को प्रभावित करने का प्रबंधन करता है।

18. बयानों में जोर बदलना।

इन मामलों में, किसी विशेष मामले के बारे में विरोधी ने जो कहा, वह सामान्य नियम के रूप में खारिज कर दिया गया है। विपरीत चाल एक या दो तथ्यों के साथ सामान्य तर्क का विरोध करना है जो वास्तव में अपवाद या असामान्य उदाहरण हो सकते हैं। अक्सर चर्चा के दौरान, चर्चा के तहत समस्या के बारे में निष्कर्ष "सतह पर झूठ" के आधार पर बनाया जाता है, उदाहरण के लिए, एक घटना के विकास के दुष्प्रभाव।

19. अधूरा खंडन.

इस मामले में, मनोवैज्ञानिक कारक के साथ एक तार्किक उल्लंघन के संयोजन का उपयोग उन मामलों में किया जाता है जब सबसे कमजोर पदों से चुना जाता है और प्रतिद्वंद्वी द्वारा अपने बचाव में तर्क दिया जाता है, वे इसे एक तीव्र रूप में तोड़ते हैं और दूसरे को दिखावा करते हैं तर्क भी ध्यान देने योग्य नहीं हैं। यदि प्रतिद्वंद्वी विषय पर वापस नहीं आता है तो चाल काम करती है।

20. असंदिग्ध उत्तर की माँग करना।

वाक्यांशों की सहायता से जैसे: "खाली मत करो ..", "स्पष्ट रूप से, सबके सामने ...", "सीधे बोलें ..., आदि।" - हेरफेर की वस्तु को एक विस्तृत उत्तर देने के लिए एक स्पष्ट उत्तर "हां" या "नहीं" देने की पेशकश की जाती है या जब असंदिग्ध उत्तर समस्या के सार की गलतफहमी पैदा कर सकता है। निम्न शैक्षिक स्तर वाली कक्षा में, इस तरह की चाल को अखंडता, निर्णायकता और प्रत्यक्षता की अभिव्यक्ति के रूप में माना जा सकता है।

21. विवाद का कृत्रिम विस्थापन।

इस मामले में, किसी भी प्रावधान की चर्चा शुरू करने के लिए, मैनिपुलेटर उन कारणों को न देने की कोशिश करता है जिनसे यह प्रावधान अनुसरण करता है, लेकिन इसे वापस लेने के लिए सीधे जाने का सुझाव देता है। इस प्रकार, किसी की अपनी स्थिति की आलोचना करने का अवसर सीमित है, और विवाद खुद को विपरीत पक्ष के तर्क में स्थानांतरित कर दिया जाता है। इस घटना में कि प्रतिद्वंद्वी ने इस पर काबू पा लिया और सामने रखी गई स्थिति की आलोचना करना शुरू कर दिया, विभिन्न तर्क देते हुए, वे इन तर्कों के आसपास बहस करने की कोशिश करते हैं, उनमें कमियों की तलाश करते हैं, लेकिन चर्चा के लिए सबूत की अपनी प्रणाली पेश नहीं करते हैं।

22. "कई सवाल"।

इस जोड़ तोड़ तकनीक के मामले में, ऑब्जेक्ट को एक ही विषय पर एक ही बार में कई अलग-अलग प्रश्न पूछे जाते हैं। भविष्य में, वे उसके उत्तर के आधार पर कार्य करते हैं: या तो उन पर समस्या के सार को न समझने, या पूरी तरह से प्रश्न का उत्तर न देने, या गुमराह करने की कोशिश करने का आरोप लगाया जाता है।

जोड़तोड़ का आठवां ब्लॉक।

किसी व्यक्ति के व्यवहार और भावनाओं के प्रकार पर निर्भर करता है। (वी.एम. कांडीबा, 2004)।

1. पहला प्रकार। एक व्यक्ति ज्यादातर समय चेतना की सामान्य स्थिति और साधारण रात की नींद की अवस्था के बीच बिताता है।

यह प्रकार उनके पालन-पोषण, चरित्र, आदतों, साथ ही आनंद की भावना, सुरक्षा और शांति की इच्छा, अर्थात्। सब कुछ जो मौखिक और भावनात्मक-आलंकारिक स्मृति द्वारा बनता है। पहले प्रकार के अधिकांश पुरुषों के लिए, अमूर्त दिमाग, शब्द और तर्क प्रबल होते हैं, और पहले प्रकार की अधिकांश महिलाओं के लिए - सामान्य ज्ञान, भावनाएं और कल्पनाएं। ऐसे लोगों की जरूरतों के लिए हेरफेर को निर्देशित किया जाना चाहिए।

2. दूसरा प्रकार। ट्रान्स राज्यों का प्रभुत्व।

ये सुपर-विचारोत्तेजक और अति-सम्मोहक लोग हैं, जिनके व्यवहार और प्रतिक्रियाओं को मस्तिष्क के दाएं गोलार्ध के मनोचिकित्सा द्वारा नियंत्रित किया जाता है: कल्पना, भ्रम, सपने, स्वप्नदोष की इच्छाएं, भावनाएं और संवेदनाएं, असामान्य में विश्वास, किसी के अधिकार में विश्वास। , रूढ़िवादिता, स्वार्थी या निःस्वार्थ हित (सचेत या अचेतन), उनके साथ घटित घटनाओं के परिदृश्य, तथ्य और परिस्थितियाँ। जोड़ तोड़ प्रभाव के मामले में, ऐसे लोगों की भावनाओं और कल्पनाओं को प्रभावित करने की सिफारिश की जाती है।

3. तीसरा प्रकार। मस्तिष्क के बाएं गोलार्ध का प्रभुत्व।

ऐसे लोग शाब्दिक जानकारी के साथ-साथ वास्तविकता के सचेत विश्लेषण के दौरान विकसित सिद्धांतों, विश्वासों और दृष्टिकोणों द्वारा नियंत्रित होते हैं। तीसरे प्रकार के लोगों की बाहरी प्रतिक्रिया उनकी शिक्षा और परवरिश के साथ-साथ बाहरी दुनिया से प्राप्त किसी भी जानकारी का एक महत्वपूर्ण और तार्किक विश्लेषण द्वारा निर्धारित की जाती है। उन्हें प्रभावी ढंग से प्रभावित करने के लिए, मस्तिष्क के उनके बाएं, महत्वपूर्ण, गोलार्ध द्वारा उन्हें प्रस्तुत की गई जानकारी के उनके विश्लेषण को कम करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आप पर विश्वास की पृष्ठभूमि के खिलाफ जानकारी पेश करने की सिफारिश की जाती है, और भावनाओं और सुखों के लिए अपील नहीं करने के लिए विशेष रूप से आधिकारिक स्रोतों के साथ तथ्यों का बैकअप लेने के लिए सख्ती से तार्किक इनफ़ॉरमेशन का उपयोग करके जानकारी को सख्ती से और संतुलित रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए; प्रवृत्ति), लेकिन कारण, विवेक, कर्तव्य, नैतिकता, न्याय आदि।

4. चौथा प्रकार। दाएं-मस्तिष्क सहज पशु राज्यों की प्रधानता वाले आदिम लोग।

अधिकांश भाग के लिए, ये एक अविकसित बाएं मस्तिष्क वाले अशिक्षित और अशिक्षित लोग हैं, जो अक्सर सामाजिक रूप से वंचित परिवारों (शराबियों, वेश्याओं, मादक पदार्थों की लत, आदि) में मानसिक मंदता के साथ बड़े हुए हैं। ऐसे लोगों की प्रतिक्रियाओं और व्यवहार को जानवरों की प्रवृत्ति और जरूरतों द्वारा नियंत्रित किया जाता है: यौन वृत्ति, अच्छी तरह से खाने, सोने, पीने और अधिक सुखद सुख का अनुभव करने की इच्छा। ऐसे लोगों पर एक हेरफेर प्रभाव के साथ, सही मस्तिष्क के साइकोफिज़ियोलॉजी को प्रभावित करना आवश्यक है: पहले से अनुभव किए गए अनुभवों और भावनाओं पर, वर्तमान में प्रचलित भावनाओं, मनोदशा, कल्पनाओं और सहज ज्ञान पर वंशानुगत चरित्र लक्षण, व्यवहार स्टीरियोटाइप्स। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि लोगों की यह श्रेणी ज्यादातर आदिम रूप से सोचती है: यदि आप उनकी प्रवृत्ति और भावनाओं को संतुष्ट करते हैं, तो वे सकारात्मक प्रतिक्रिया करते हैं, यदि आप उन्हें संतुष्ट नहीं करते हैं, तो वे नकारात्मक रूप से प्रतिक्रिया करते हैं।

5. पाँचवाँ प्रकार। "चेतना की विस्तारित स्थिति" वाले लोग।

ये वे हैं जो एक उच्च आध्यात्मिक व्यक्ति को विकसित करने में कामयाब रहे हैं। जापान में, ऐसे लोगों को "प्रबुद्ध" कहा जाता है, भारत में - "महात्मा", चीन में - "पूरी तरह से बुद्धिमान ताओ लोग", रूस में - "पवित्र भविष्यद्वक्ता और चमत्कार कार्यकर्ता।" अरब लोग ऐसे लोगों को "पवित्र सूफी" कहते हैं। VM Kandyba नोट के रूप में, मैनिपुलेटर्स ऐसे लोगों को प्रभावित नहीं कर सकते हैं, क्योंकि "वे मनुष्य और प्रकृति के पेशेवर ज्ञान में उनसे नीच हैं"।

6. छठा प्रकार। उनके मनोचिकित्सा में पैथोलॉजिकल स्थितियों की प्रबलता वाले लोग।

ज्यादातर मानसिक रूप से बीमार लोग हैं। उनका व्यवहार और प्रतिक्रिया अप्रत्याशित है, क्योंकि वे असामान्य हैं। ये लोग एक दर्दनाक मकसद के परिणामस्वरूप या किसी प्रकार की मतिभ्रम की कैद में होने के कारण कुछ कार्य कर सकते हैं। इस प्रकार के बहुत से लोग अधिनायकवादी संप्रदायों के शिकार हैं। ऐसे लोगों के खिलाफ छेड़छाड़ जल्दी और कठोर रूप से की जानी चाहिए, जिससे उनमें भय पैदा हो, असहनीय दर्द, अलगाव और यदि आवश्यक हो, तो पूरी गतिहीनता और एक विशेष इंजेक्शन की भावना जो उन्हें चेतना और गतिविधि से वंचित करती है।

7. सातवाँ प्रकार। जिन लोगों की प्रतिक्रियाओं और व्यवहार में एक मजबूत भावना का वर्चस्व होता है, मुख्य मूल भावनाओं में से एक या अधिक, उदाहरण के लिए, भय, खुशी, क्रोध, आदि।

डर सबसे शक्तिशाली सम्मोहन (सम्मोहन पैदा करना) भावनाओं में से एक है, जो हमेशा हर व्यक्ति में तब होता है जब उसकी शारीरिक, सामाजिक या अन्य भलाई को खतरा होता है। भय का अनुभव करते हुए, एक व्यक्ति तुरंत चेतना की एक संकुचित, परिवर्तित स्थिति में आ जाता है। बायाँ मस्तिष्क यथोचित, समालोचनात्मक-विश्लेषणात्मक, जो कुछ भी हो रहा है, की मौखिक-तार्किक धारणा के साथ बाधित होता है और दाहिना मस्तिष्क अपनी भावनाओं, कल्पना और वृत्ति से सक्रिय होता है।

© सेर्गेई ज़ेलिंस्की, 2009
© लेखक की तरह अनुमति के साथ प्रकाशित

"बस ऐसे ही" कुछ नहीं होता है - भावनाएं पैदा नहीं होती हैं, भावनाएं और सहानुभूति पैदा नहीं होती हैं। यह उदास या हर्षित, पसंद या नापसंद हो गया - सभी भावनाएं अवचेतन से गुजरती हैं। आप इसमें बहुत कुछ नहीं देखते हैं कि इसमें क्या जमा है, और परिणामस्वरूप आपको लगता है कि सभी भावनाएं "यादृच्छिक" हैं।

अब कल्पना करें कि आप जानते हैं कि किसी अन्य व्यक्ति के अवचेतन में एक विचार या भावना को कैसे रखा जाए। आपसे पहले - महान अवसर, आपको बस अभ्यास करने की आवश्यकता है।

अंतर्निहित कमांड - भाषण जाल

इनलाइन संदेश एक वाक्यांश का एक हिस्सा है जिसे टोन या इशारे में हाइलाइट किया जाता है। एक व्यक्ति उस पर ध्यान नहीं दे सकता है, लेकिन वह पहले से ही अवचेतन में अपना रास्ता बना चुका है और वहां बस गया है।

यह काम किस प्रकार करता है: आप अपने घबराए हुए मित्र को बताते हैं: “मेरा एक परिचित था, जिसने एक खोज के दौरान भी व्यवहार किया था शांत और आत्मविश्वासी”। आप वाक्यांश के इटैलिकाइज़ किए गए भाग को एक अलग स्वर से उच्चारण करते हैं। जो व्यक्ति आपको सुनता है वह आपके परिचित या खोज के बारे में सोचता है, जबकि अंतर्निहित कमांड "शांति और आत्मविश्वास से" उसे इस तरह से व्यवहार करने का आदेश देता है।

एक और उदाहरण: आपको कंपनी में एक दोस्ताना माहौल बनाने की जरूरत है, जिससे लोगों को आराम और आरामदायक महसूस हो। आप किसी भी कहानी को बताना शुरू करते हैं, "सुखद", "आराम", "खुशी" जैसे शब्दों पर जोर देते हैं। कहानी आपकी पसंदीदा बिल्ली, एक नई फिल्म या पिछले सप्ताहांत के रोमांच के बारे में हो सकती है। लोग सकारात्मक शब्दों को पकड़ते हैं और स्वचालित रूप से उन्हें आराम करने और खुश रहने की आज्ञा के रूप में खुद पर लागू करते हैं। नतीजतन, माहौल अधिक मज़ेदार और तनावमुक्त हो जाएगा।

छिपे हुए प्रभाव के नियम

याद रखें, छिपे हुए आदेशों के बारे में सबसे महत्वपूर्ण बात धारणा के दो स्तर हैं। उन्हें अर्थ में संयोजित न करें, अन्यथा आपकी टीम केवल चेतना को प्रभावित करेगी।

वाक्यांश: "चलो आराम करो और अब कुछ मज़े करो" एक मजबूत प्रभाव नहीं होगा। लोग आपकी कॉल को समझेंगे, यह उनके अवचेतन में प्रवेश नहीं करेगा, और आप सभी समान उदास चेहरे देखेंगे। और यदि आप छिपी हुई टीमों के साथ कोई कहानी सुनाते हैं: “पिछले शुक्रवार को हम महान थे आराम करोएन सड़क पर एक पट्टी में, और आनंद अभी शुरुआत हुई है, “कंपनी में मूड धीरे-धीरे सुधरेगा।

स्पष्ट अंतःकरण

आन्तरिकता बदलें केवल जिस वाक्यांश पर आप प्रकाश डालना चाहते हैं। अन्य सभी शब्द जो आपके छिपे हुए कमांड को फ्रेम करते हैं, उन्हें सामान्य ध्वनि चाहिए, अन्यथा प्रभाव धुंधला हो जाएगा। आप छुपी हुई कमांड के पहले और बाद में भी छोटे पॉज़ का उपयोग कर सकते हैं।

शब्दों पर ध्यान दें

आपको छिपी हुई आज्ञाओं के साथ अत्यंत सावधान और सावधान रहना चाहिए। नकारात्मक छिपे हुए आदेशों से सावधान रहें, वे न केवल एक व्यक्ति में एक खराब मूड बना सकते हैं, बल्कि आपको उसकी ओर से एंटीपैथी भी प्रदान कर सकते हैं।

वातावरण में अभ्यास करें - एक-दो कहानियाँ सुनाएँ और देखें कि दोस्त या सहकर्मी का मूड कैसे बदलता है।

बस चमत्कार की उम्मीद न करें - अगर किसी दोस्त की पत्नी ने फर्नीचर छोड़ दिया और आधा ले लिया, तो "विश्राम और आनंद" टीम के साथ आपकी कहानी उसे पागलपनपूर्ण खुश होने की संभावना नहीं है।

हमारे पर्यावरण के बीच ऐसे लोगों की एक विशेष श्रेणी है, जिन्होंने प्रभावशाली लोगों की स्थिति को मजबूती से स्थापित किया है। आपने शायद गौर किया हो कि ऐसे लोग कैसे सम्मान और अधिकार पाते हैं। उनके वाक्यांश उद्धृत किए जाते हैं, और अनुरोध तुरंत पूरे होते हैं। लेकिन यह परिणाम कैसे प्राप्त किया जा सकता है? हम लोगों को कैसे प्रभावित करना सीख सकते हैं ताकि वे हमारे पक्ष में अपने फैसले बदलें, हमारी पसंद का सम्मान करें और हमारे कार्यों से प्रेरित हों? आइए इस नाजुक मुद्दे को समझने की कोशिश करते हैं।

मानव व्यवहार को प्रभावित करने वाले कारक

दूसरों के बीच एक प्राधिकरण बनने के लिए, कुछ कारकों के अस्तित्व के बारे में जानना महत्वपूर्ण है जो किसी व्यक्ति को प्रभावित करते हैं। सबसे पहले, यह आसपास की वास्तविकता की धारणा है और जिस तरह से किसी व्यक्ति ने इसके साथ बातचीत करने के लिए चुना है। यह वास्तविकता की स्वीकृति, इसकी अस्वीकृति या इससे प्रस्थान हो सकता है। एक व्यक्ति अपने पर्यावरण के प्रति कितना निष्ठा रखता है और वह जो कुछ करता है वह दूसरों के लिए उसके सम्मान, अपने काम के प्रति जुनून, मदद करने की इच्छा और अपने हितों को त्यागने के लिए देखा जा सकता है। व्यक्ति की स्थिति व्यवहार में दिखाई देती है, अर्थात्। लोगों और विभिन्न स्थितियों के प्रति निरंतर आंतरिक रवैया।

आइए किसी व्यक्ति पर प्रभाव के कुछ कारकों पर विचार करें:

1. मित्रों की मंडली। पर्यावरण में विभिन्न संपर्क और कनेक्शन शामिल हो सकते हैं: भावनात्मक और सेवा। इसमें घनिष्ठ संचार का चक्र शामिल है, जिस पर एक व्यक्ति पूरी तरह से भरोसा करता है, आवधिक संचार का चक्र, जिसमें आधिकारिक और व्यावसायिक संपर्क शामिल हैं, और एपिसोडिक संचार का चक्र, जिसमें व्यक्तिगत परिचित और व्यापारिक भागीदार शामिल हैं।
2. एक टीम में एक व्यक्ति की भूमिका। यह उनके व्यवहार को आकार देने वाला एक महत्वपूर्ण कारक भी है। एक व्यक्ति की भूमिका उसकी मनोवैज्ञानिक विशेषताओं और प्रबंधन पदानुक्रम में रहने वाले स्थान के संबंध में बनती है। उस भूमिका के आधार पर जिसे किसी व्यक्ति ने खुद के लिए चुना है, उसके व्यवहार और कार्यों की भविष्यवाणी की जा सकती है।
3. व्यवहार प्रकार।आप लोगों को कैसे प्रभावित कर सकते हैं इसका चुनाव भी इस कारक पर निर्भर करता है। चार प्रकार के व्यवहार होते हैं - स्वतंत्र, नेतृत्व-उन्मुख, तटस्थ और निर्भर। लेकिन, यहां तक \u200b\u200bकि यह भी समझा जा सकता है कि किसी व्यक्ति ने अपने लिए किस प्रकार का व्यवहार चुना है, उसके बारे में निष्कर्ष निकालने में जल्दबाजी न करें, क्योंकि उसकी पसंद दूसरों द्वारा अच्छी तरह से लागू की जा सकती है या परिस्थितियों के कारण चुनी जा सकती है। किसी भी मामले में, व्यक्ति को बेहतर तरीके से जानना बेहतर होगा।

अन्य लोगों को कैसे प्रभावित करें?

विशेषज्ञों का कहना है कि मानव मानस को प्रभावित करना काफी सरल है। इसके लिए कुछ नियमों को जानना जरूरी है।

कोई भी व्यक्ति के जीवन को प्रभावित कर सकता है। मुख्य बात यह है कि दुर्भावनापूर्ण इरादे से ऐसा नहीं होना चाहिए। स्पष्ट कल्पना और एक सुखद, आत्मविश्वास भरी आवाज के साथ खुद को प्रशिक्षित करें। लोगों के लिए खुले रहें और सकारात्मक रहें। और फिर जल्द ही आपको एक प्रभावशाली व्यक्ति कहा जाएगा।

एक व्यक्ति समाज में रहता है, लगातार अन्य लोगों के साथ संचार और बातचीत में रहता है। किसी व्यक्ति की सामाजिक स्थिति, उसकी सफलता अन्य लोगों के साथ संवाद करने, उनके लिए एक दृष्टिकोण खोजने और बातचीत करने की क्षमता से निर्धारित होती है। जीवन के दौरान, एक व्यक्ति न केवल अन्य लोगों को प्रभावित करता है, बल्कि अक्सर उनके अपने हितों के खिलाफ भी उजागर होता है।

नकारात्मक मनोवैज्ञानिक चाल के उदाहरण

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के लिए मानव मनोविज्ञान और मनोवैज्ञानिक तरीकों के बारे में जानना उपयोगी नहीं है ताकि दूसरों को उनके हितों में हेरफेर किया जा सके, लेकिन इस तरह के जोड़तोड़ से बचने के लिए। नीचे "गंदे" मनोवैज्ञानिक तकनीकों के मुख्य उदाहरण हैं जिनसे बचा जाना चाहिए, साथ ही संचार में कुछ मनोवैज्ञानिक तकनीकें जिन्हें आप सुरक्षित रूप से उपयोग कर सकते हैं, क्योंकि वे किसी और की प्रतिष्ठा और गरिमा को नुकसान नहीं पहुंचाते हैं।

इस खंड में सूचीबद्ध मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीकों को इस कारण से नकारात्मक कहा जाता है कि वे उस व्यक्ति की मानसिक स्थिति पर प्रतिकूल प्रभाव डालते हैं जो प्रभावित हो रहा है। कभी-कभी नकारात्मक प्रभाव न केवल लक्ष्य की मन: स्थिति, बल्कि उसके सामाजिक कल्याण की भी चिंता करता है। किसी व्यक्ति की चेतना पर इस तरह के मनोवैज्ञानिक प्रभाव के उदाहरण जोड़तोड़ करने वालों की विशिष्ट चाल के बारे में जानने और उनके लिए नहीं पड़ने के लिए नीचे दिए जाएंगे।

हेरफेर के ऐसे तरीके विनाशकारी हैं, और इस तरह के प्रभाव से बचने के लिए और अन्य लोगों पर इसका उपयोग नहीं करने के लिए उनके बारे में जानकारी दी गई है। यह समझा जाना चाहिए कि मैनिपुलेटर हमेशा इसका उपयोग होशपूर्वक नहीं करता है। कभी-कभार ऐसा होता है, और हमेशा नुकसान पहुंचाने के लिए भी नहीं। अक्सर मैनिपुलेटर अपने स्वयं के लाभ प्राप्त करने पर इतना केंद्रित होता है कि वह इस बारे में नहीं सोचता कि किसी को क्या नुकसान हो रहा है।

हालांकि, लोगों की एक और श्रेणी है - जो लोग जानते हैं कि बातचीत के दौरान किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से कैसे प्रभावित किया जाता है। आमतौर पर ये केवल बीमार-शुभचिंतक नहीं होते हैं, लेकिन बड़े निगमों, विपणक और अन्य मीडियाकर्मियों के कर्मचारी विशेष रूप से लोगों को प्रभावित करने के मनोवैज्ञानिक तरीकों में प्रशिक्षित होते हैं, जो अपने जोड़तोड़ में कुछ लक्ष्यों का पीछा करते हैं।

इस तरह का स्वार्थ, निश्चित रूप से दर्दनाक कार्यों के बहाने के रूप में काम नहीं कर सकता। एक व्यक्ति जो इस तरह के "हानिकारक" प्रभाव के तहत गिर गया है, उसे मानसिक संतुलन बहाल करने और एक पूर्ण जीवन जीने के लिए अक्सर एक पेशेवर मनोवैज्ञानिक की मदद की आवश्यकता होती है। इन विशेषज्ञों में से एक मनोवैज्ञानिक-हिप्नोलॉजिस्ट है निकिता वलेरीविच बैतुरिन।

आलोचना

मनोवैज्ञानिक प्रभाव के रूप में आलोचना को अक्सर दो तरीकों से उपयोग किया जाता है:

• पहले मामले में, जोड़तोड़ कृत्रिम रूप से पीड़ित के सामने अपने अधिकार की एक छवि बनाता है। इस मामले में, पीड़ित को इस विश्वास पर लगाया जाता है कि विवाद के क्षेत्र में प्रतिद्वंद्वी एक महान विशेषज्ञ है, और उसकी राय अपरिवर्तनीय है। वास्तव में, यह अक्सर पता चलता है कि मैनिप्युलेटर पूरी तरह से अलग क्षेत्र में एक विशेषज्ञ है, या बिल्कुल भी महान विशेषज्ञ नहीं है। इस तरह के हेरफेर का उपयोग तब किया जाता है जब मैनिपुलेटर अपने तर्कों में बहुत अधिक ताकत महसूस नहीं करता है: वे अपने आप में अपर्याप्त रूप से आश्वस्त करते हैं, और वार्ताकार "प्राधिकरण द्वारा दबाव" शुरू करता है।
• दूसरे मामले में, मैनिपुलेटर, इसके विपरीत, वार्ताकार के अधिकार पर खेलता है। सबसे पहले, उसकी क्षमता पर हर संभव तरीके से जोर दिया जाता है, और फिर जोड़तोड़ पीड़ित को तथ्यात्मक त्रुटियों, तर्क के दोष और तर्क की अन्य खामियों पर "पकड़ता" है।

इसके अलावा, "परोपकारी अशिष्टता" का उपयोग करने के लगातार मामले हैं। इस तकनीक में इस तथ्य को समाहित किया गया है कि हेरफेर की शिकार महिला को पहले बताया जाता है कि वह कितनी अद्भुत है और वह कितनी सफल हो रही है, और फिर, "पर्याप्त" आलोचना की चटनी के तहत, सबसे सही शब्दों में, अनुचित आलोचना का एक हिस्सा दिया जाता है। बाहर, "इच्छाओं" के रूप में पारित किया गया। इसे पढ़ने के बाद, एक व्यक्ति पर पीड़ित का मनोवैज्ञानिक प्रभाव मिश्रित भावनाएं बनी रहती हैं: एक तरफ, उन्होंने इस संदेश के साथ उसके अच्छे होने की कामना की, और दूसरी ओर, उसकी आत्मा अब घृणित है।

इसके विभिन्न रूपों में? सबसे पहले, याद रखें कि आलोचना में केवल उन मामलों में पर्याप्तता और वजन होता है जब यह मांग में होता है (जब आप स्वयं आलोचना के लिए खुले होते हैं, तो इसके लिए पूछें और जनता को बताएं कि आप इसे सुनने के लिए तैयार हैं) और जब यह हो पर्याप्त, अर्थात, जब कमियों के लिए एक विशिष्ट तर्क दिया जाता है, और सामान्य भावनात्मक मूल्यांकन नहीं। यदि इसे सही ढंग से प्रस्तुत किया जाए तो पर्याप्त आलोचना में कुछ भी गलत नहीं है। हालांकि, अगर मैनिप्युलेटर आलोचना के माध्यम से आपको अपमानित करने की कोशिश करता है, तो सबसे अच्छा तरीका यह होगा कि वह तर्क में अपनी कमियों को इंगित करे, या विनम्रता से कहे कि उसकी राय मांग में नहीं थी।

धमकी और धमकी

धमकी और धमकी सबसे प्रत्यक्ष और सरल हेरफेर है जो मौजूद हैं। धमकी विशेषाधिकार से लेकर शारीरिक हिंसा तक कुछ भी हो सकती है। यहां तक \u200b\u200bकि अत्यधिक आध्यात्मिक मैनिपुलेटर्स भी हैं जो पीड़ित को शाप या स्वर्गीय सजा से भयभीत करते हैं।

इस तरह के जोड़तोड़ से निपटने की रणनीति संदेश की रचनात्मकता पर आधारित होनी चाहिए। यदि किसी व्यक्ति के पास हेरफेर के शिकार पर वास्तविक शक्ति है, अर्थात यह उसका तत्काल नेता या संरक्षक है, तो इस तरह के दबाव से निपटने का सबसे अच्छा तरीका संसाधनों के दूसरे स्रोत को खोजकर अपने नियंत्रण से बाहर होना है। हेरफेर के कई पीड़ित अपने मालिकों के नियंत्रण में रहते हैं, जो अपने बोनस से निकाल दिए जाने या वंचित होने की धमकी देते हैं। ऐसे मामलों में, आपको काम की जगह की तलाश शुरू करने की आवश्यकता है, और यदि संभव हो, तो उन्हें अधिकृत निकायों को स्थानांतरित करने के लिए खतरों को ठीक करें।

यदि छेड़छाड़ करने वाले के पास पीड़ित पर कोई वास्तविक शक्ति नहीं है, तो वह शारीरिक हिंसा या हिंसा के विभिन्न आध्यात्मिक रूपों - क्षति, जादू टोना, आदि के साथ धमकी देता है। दूसरे मामले में, ऐसे बच्चों को नजरअंदाज करना सबसे आसान है, क्योंकि जादू टोना के किसी भी रूप के लिए ही काम करता है। वे लोग जो वास्तव में उन पर विश्वास करते हैं। पहले में, सब कुछ थोड़ा अधिक जटिल है - आपको सावधानी बरतने, किसी भी वाहक को खतरे को ठीक करने, गवाह खोजने और प्रवर्तन प्रवर्तन एजेंसियों से संपर्क करने की आवश्यकता है। याद रखें कि जीवन और स्वास्थ्य के लिए खतरा अब मनोविज्ञान का क्षेत्र नहीं है, बल्कि आपराधिक संहिता में एक लेख है।

स्व प्रशंसा

आत्म-गौरव मान लिया गया प्राधिकरण का एक रूप है। उसी समय, मैनिपुलेटर अपने व्यक्ति की विशेषताओं को बताता है या अतिरंजित करता है: वह कहता है कि उसके पास एक विशेष शिक्षा, स्थिति, क्षमताएं, कनेक्शन हैं जो उसके पास नहीं हैं। यदि वार्ताकार को यह बताने का कोई तरीका नहीं है कि वार्ताकार को फ़्लंट करना है, तो यह याद रखना आवश्यक है कि ये सभी सामंजस्यपूर्ण विशेषताएं प्रतिद्वंद्वी को मुख्य चीज़ से अलग करने के लिए दिखाने का एक तरीका है - अपनी स्थिति की कमजोरी से विवाद।

यदि आपका वार्ताकार यह दिखाने के लिए संघर्ष कर रहा है कि वह क्या महत्वपूर्ण व्यक्ति है, तो अपने आप से सवाल पूछें - "तो क्या?" उनके द्वारा दिए गए तर्कों और तथ्यों पर भरोसा करें। चर्चा को इस बिंदु तक ले जाएं - नकली श्रेष्ठता को बातचीत के सूत्र से दूर न जाने दें। लीड - आखिरकार, चर्चा में प्रतिद्वंद्वी की स्थिति बिल्कुल भी मायने नहीं रखती है, केवल चर्चा की गई जानकारी महत्वपूर्ण है।

अफवाहें और गपशप

जोड़-तोड़ का एक और सामान्य रूप अफवाहों और गपशप का जिक्र है। सीधे शब्दों में कहें, तो मैनिपुलेटर पीड़ित को "मेरे कान से सुनाई देता है ..." संदेश के साथ पीड़ित को संबोधित करता है और अनुचितता की अलग-अलग डिग्री की अफवाहों का हवाला देता है। यह तुरंत ध्यान दिया जाना चाहिए कि जब कोई व्यक्ति नकारात्मक रोशनी में अपनी पीठ के पीछे चर्चा करता है तो कोई भी प्रसन्न नहीं होगा। इसलिए, इस तरह के संदेश पीड़ित में तुरंत एक हिंसक भावनात्मक प्रतिक्रिया को भड़काते हैं, जो मैनिपुलेटर द्वारा आवश्यक दिशा में ले जाना आसान है।

लोगों पर प्रभाव का मनोविज्ञान आपको विभिन्न तरीकों से गपशप और अफवाहों का उपयोग करने की अनुमति देता है - पीड़ित को सूचना के कथित स्रोत के खिलाफ सेट करने के लिए, उसे बहाने के "सॉस" के तहत कुछ जानकारी देने के लिए मजबूर करें, आदि याद रखने की मुख्य बात। अगर आप अफवाहों का शिकार हो जाते हैं तो ऐसी स्थितियां उन्हें आगे नहीं बढ़ाती हैं। आपको पता नहीं है कि मैनिपुलेटर में जानकारी कहां से आई है। आप नहीं जानते कि उसे यह किस रूप में प्राप्त हुआ और वह किस उद्देश्य से इसका उपयोग करता है। याद रखें कि एक अच्छी तरह से संचालित व्यक्ति खुद को गपशप से जानकारी लेने की अनुमति नहीं देता है। गपशप के बहाने न बनाएं - गरिमा के साथ जवाब दें, जितना आवश्यक हो उतना जानकारी दें।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के स्वीकार्य तरीके

किसी व्यक्ति के बारे में ज्ञान का उपयोग न केवल दूसरों के प्रति घृणा के लिए किया जा सकता है। संचार में कुछ मनोवैज्ञानिक तरकीबें दी गई हैं, जिनका उपयोग किसी को भी नुकसान नहीं पहुंचाएगा, लेकिन बातचीत को अधिक प्रभावी बनाने में मदद करेगा:

• यदि आप एक व्यवहार्य विकल्प के साथ नहीं आ सकते हैं तो दूसरे व्यक्ति की असफलताओं और असफलताओं पर चर्चा न करें। यह सिफारिश छोटी सलाह में फिट बैठती है "यदि आप आलोचना करते हैं - सुझाव दें।" यदि आप समझते हैं कि वर्तमान स्थिति में कुछ भी नहीं बदला जा सकता है, या यदि आप किसी व्यक्ति के कार्यों में कुछ पसंद नहीं करते हैं, लेकिन आप एक सभ्य प्रतिस्थापन विकल्प की पेशकश नहीं कर सकते, तो उसकी दिशा में नकारात्मक टिप्पणियों से बचना चाहिए, क्योंकि वे आपके काम नहीं करेंगे संचार अधिक सुखद और कुशल।
• सकारात्मक नोट पर बातचीत समाप्त करें। इसलिए व्यक्ति को एक सुखद छाप मिलेगी, और अगली बार वह आपसे संपर्क शुरू करने के लिए अधिक इच्छुक होगा, जितना कि आप नकारात्मक में समाप्त करेंगे।
• यदि आपको किसी की आलोचना करने की आवश्यकता है, तो गुण पर जोर देना न भूलें। यह बिंदु पहले वाले के लिए एक अतिरिक्त है: यदि आपको "कैसे नहीं करना है" समझाने की आवश्यकता है, तो हमेशा इसे एक सकारात्मक उदाहरण और "कैसे करें" की सूची के साथ वापस करें।
• चर्चा में, केवल तर्कों का संदर्भ लें। वार्ताकार के व्यक्तित्व को कमजोर मत करो - यह एक विवाद का संचालन करते समय सबसे कम और सबसे अधिक निंदनीय तरीका है। जब तक उनकी राय तथ्यात्मक साक्ष्य द्वारा समर्थित न हो, "अधिकारियों" के पास न जाएं। तर्क के साथ तर्क करने के लिए, कठिन तथ्यों का पालन करें और केवल संवाद के रचनात्मक तत्वों पर भरोसा करें।
• तीन हाँ का नियम याद रखें। यदि आपको चर्चा का संचालन करना है, तो अपनी दलीलें इस तरह तैयार करें कि वार्ताकार को कम से कम तीन बार उनसे सहमत होना पड़े। तीन "समझौतों" के मनोवैज्ञानिक सीमा के पारित होने के बाद, किसी व्यक्ति के लिए अपनी स्थिति को स्वीकार करना जारी रखना बहुत आसान होगा।
• अपनी बॉडी लैंग्वेज और चेहरे के भावों पर ध्यान दें। बातचीत के दौरान चेहरे और शरीर की मांसपेशियों के अनैच्छिक आंदोलनों से आपको "ट्रिगर" तर्कों को पहचानने में मदद मिलेगी। ये प्रतिद्वंद्वी के लिए सबसे दर्दनाक बिंदु हैं, जिस पर आप आगे बढ़ना और प्रतिक्रिया प्राप्त करना जारी रख सकते हैं। "हाँ" और "नहीं" इशारों पर भी ध्यान दें - सिर हिलाते हुए, सिर हिलाते हुए। इससे आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि कोई व्यक्ति वास्तव में कैसा महसूस करता है, चाहे वह शब्दों के साथ फिट बैठता हो।

आप विभिन्न उद्देश्यों के लिए अलग-अलग कौशल की डिग्री के साथ हेरफेर कर सकते हैं। केवल एक बात को नहीं भूलना चाहिए: शांति और स्पष्ट विवेक बनाए रखने के लिए, किसी को उन तरीकों का उपयोग नहीं करना चाहिए जो प्रतिद्वंद्वी को डर, निराशा, असहायता की स्थिति में छोड़ देते हैं। और अगर इस तरह के तरीकों ने आपको असंतुलित किया है, तो आपको मन की शांति बहाल करने में मदद करने के लिए एक मनोवैज्ञानिक की ओर मुड़ना चाहिए और इस तरह के "जाल" को बायपास करना जारी रखना सीखना चाहिए। किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करने के तरीके पर विशेष साहित्य का अध्ययन करना भी उपयोगी है - न केवल हेरफेर से लाभ के लिए, बल्कि ऐसी "गंदी" तकनीकों से बचाने के लिए भी।