Impacto moral psicológico en el hombre. Las tartas de influencia en las personas. Técnicas psicológicas útiles, técnicos y métodos de persuasión del hombre, socio: descripción, preguntas, ejemplos de técnicas psicológicas.

Por ejemplo, para tomar un descanso de la influencia en el trabajo necesitamos unas vacaciones. Bueno, cuando descansa sobre el Mar Negro dure, el mayor tiempo posible. Y en mayo puede ir a Odessa junto al mar, el hotel estaba rodeado de verduras, una playa de arena y respirando los aromas de las estepas florecientes, dicen: "¡Ana Maria!".

Cuando descansaste bien para averiguar quién tiene un fuerte impacto en usted. Vamos a resolverlo.

Todos los métodos de influencia psicológica se pueden dividir en varios grupos que incluyen diversas técnicas de impacto:

1. Efecto de la infección.

Implica la transferencia de estado mental y emocional de una persona a otra. Como regla general, el efecto de la infección ocurre inconscientemente. Desde aquí, por cierto, la expresión conocida "infectada con la risa". Si una persona es un tiempo entre las personas, sujeto a pánico, luego pronto comenzará a la puesta en marcha. Lo mismo se aplica al miedo, la malicia y otros sentimientos fuertes. La transferencia de información psicoemocional actúa directamente al subconsciente de la persona que "infecta".

2. Sugerencia

Este método de impacto se lleva a cabo a través de las palabras. La información del transportista debe ser lo más comprimida posible, pero muy tanque para su informatividad. Aquí un gran papel Ella también interpreta al hombre que está tratando de inspirar algo más. Debe tener una autoridad bastante alta entre las inspiradas y poseer una confianza infinita en sí mismo y en lo que dice. Este método de impacto tiene varias formas: hipnosis, sugerencia en condiciones de vigilia y sugerencia durante el período de relajación completa, relajación. Sin embargo, hay personas que están muy mal susceptibles a cualquier sugerencia. Básicamente, estos son aquellos que sobrevivieron a algunos shocks fuertes en la vida.

3. La creencia

Tal tipo de influencia en las personas se dirige directamente a la conciencia de una persona con el objetivo de "transmitir" alguna información específica a la mente humana. La efectividad de tal impacto depende del nivel de inteligencia y de la formación de alguien que está convencido. Asegúrese de que una persona con un almacén lógico y altamente inteligente de la mente. Será más difícil aplicar este método en personas con un bajo nivel de inteligencia y un carácter difícil. La convicción se basa principalmente en el contenido lógico de la información.

4. Imitación

La imitación, como regla general, ocurre en el nivel subconsciente. Especialmente firmemente, este tipo de exposición se manifiesta cuando el objeto de imitación es más inteligente, más fuerte o tiene algunas otras cualidades, lo que le gustaría tener una persona inspirada. Puede copiar el temporizador de conversación, hábitos, ropa e incluso una marcha. Tales personas a veces no notan que alguien imite, ya que, sin saberlo, se hace.

Considere las técnicas psicológicas para manipular la conciencia mental de la persona y las masas. Por conveniencia, dividimos los métodos propuestos para ocho bloques, efectivos como todos en su separado, y juntos.

La vida de cualquier persona es multifacética por la experiencia vital, que tiene a esta persona, en términos de educación, en términos de educación, según el componente genético, de acuerdo con una variedad de otros factores que deben tenerse en cuenta en el impacto psicológico. en una persona Los especialistas en manipulación de la psique (psicoterapeutas, ladmas, hipnotistas criminales, estafadores, funcionarios del gobierno, etc.) utilizan muchas tecnologías diferentes que les permiten administrar a las personas. Para saber que tales métodos es necesaria incl. Y para contrarrestar este tipo de manipulación. El conocimiento es poder. Es el conocimiento de los mecanismos de manipulación para la manipulación de una persona que le permite soportar invasiones ilegales en la psique (en el subconsciente de una persona), lo que significa protegerse de esta manera.

Cabe señalar que las técnicas de impacto psicológico (manipulación) son una cantidad muy grande. Algunos de ellos están disponibles para dominar solo después de una práctica larga (por ejemplo, PNL), algunos usan libremente a la mayoría de las personas en la vida, a veces, ni siquiera se nocte; sobre algunas técnicas de efectos manipuladores son suficientes para tener permiso para que ya proteja contra ellos; Para contrarrestar a los demás, es necesario poseer pozo para poseer tales técnicas (por ejemplo, hipnosis psicológica gitana), etc. Con la admisibilidad de tal paso, revelaremos los secretos de la metodología para gestionar la conciencia mental de una persona y las masas (colectivo, montaje, audiencia, multitudes, etc.).

Vale la pena señalar que solo recientemente fue posible hablar abiertamente sobre las primeras técnicas secretas. Al mismo tiempo, en nuestra opinión, una resolución tan sin química por parte de los órganos de supervisión está bastante justificada, ya que estamos convencidos de que algunas partes de la verdad se abrieron en una cierta etapa de la vida. En granos, recogiendo tal material, una persona se forma en una persona. Si una persona por alguna razón todavía está lista para comprender la verdad, la propia destino lo llevará a un lado. Y si tal persona se entera de algunas técnicas secretas, no podrá realizar su significado, es decir, Este tipo de información no encontrará la respuesta necesaria en su alma, y \u200b\u200bun cierto estupor se activará en la psique, gracias a la cual es la información que simplemente no es percibida por el cerebro, es decir. No recordará a esa persona.

Debajo de los métodos de manipulación descritos, se consideraremos equivalentes a la eficiencia de los bloques. A pesar de que cada bloque precede al nombre inherente, sin embargo, debe señalarse que los detalles de las técnicas para la mente subconsciente actúan efectivamente sobre todo sin excepción, independientemente de la audiencia específica de destino o características típicas de la identidad de un persona. Esto se explica por el hecho de que la psique de una persona en general también tiene componentes uniformes, y difiere solo por detalles insignificantes y, por lo tanto, la mayor eficiencia de los métodos de manipulación existente en el mundo.

La primera unidad de técnicas de manipulación.

Métodos para manipular la conciencia psíquica del hombre (S.A.A. ZELINSKY, 2008).

1. Aspiración falsa, o refinamientos engañosos.

En este caso, el efecto manipulativo se logra debido al hecho de que el manipulador finge que desea que algo entienda algo por sí mismo, le pregunta, pero repite sus palabras solo al principio y luego solo parcialmente, lo que lo convierte en el sentido de El dicho previamente dicho significado, cambiando así. valor general Dijo por ti mismo.

En este caso, debería ser extremadamente atento, siempre escuche de lo que están hablando, y notando la captura, para aclarar lo anterior que dijiste; Y comprobar incluso si el manipulador, fingiendo que no se nota su deseo de aclarar, intenta ir a otro tema.

2. Pretero apresurado, o fugas.

El manipulador en este caso busca después de visitar cualquier información, ir rápidamente a otro tema, dándose cuenta de que su atención se reorientó de inmediato a la nueva información, lo que significa la probabilidad de que la información anterior que no haya "aparecida" llegue al oyente subconsciente; Si la información llega al subconsciente, se sabe que después de cualquier información resulta estar en el inconsciente (subconsciente), después del tiempo, es consciente de una persona, es decir, Entra en la conciencia. Y si el manipulador, además, fortaleció su información con la carga emocional, y luego la introdujo al subconsciente del método de codificación, entonces aparecerá dicha información en el manipulador correcto en el momento en que provocará (por ejemplo, utilizando el principio "Anclaje" de la NLP, o, en otras palabras, al activar el código).

Además, como resultado de apresurados y fugas, se hace posible para un período de tiempo relativamente corto de "voz" una gran cantidad de temas; Y luego la censura de la psique no tendrá tiempo para perderse todo a través de sí mismo, y la probabilidad de que una cierta parte de la información ingrese al subconsciente, y desde allí afectará la conciencia del objeto de manipulación en un manipulador favorable.

3. El deseo de mostrar su indiferencia, o pseudo-falta de atención..

En este caso, el manipulador intenta como indiferente a percibir y el interlocutor y la información recibida, lo que obliga inconscientemente a una persona que intenta tratar de convencer al manipulador en su importancia para él. Por lo tanto, el manipulador sigue sólo para controlar la información que emana del objeto, recibiendo los hechos que el objeto no se extendería antes. Esta circunstancia por parte de una persona que está dirigida por la manipulación se establece en las leyes de la psique, obligando a cualquier persona que se esfuerce por cualquier cosa para demostrar que sea lo correcto, convincente del manipulador (no sospechando que este es un manipulador), y Usando el arsenal existente de la gestión lógica de los pensamientos, es decir, la presentación de nuevas circunstancias del caso, los hechos que, en su opinión, pueden ayudarlo. Lo que resulta de manejar el manipulador que le da la información que necesita.

Como una contratación en este caso, se recomienda fortalecer el suyo. control de volvo Y no sucumbe a las provocaciones.

4. Daño falso, o debilidad imaginaria.

Este principio de manipulación está dirigido al deseo del manipulador para mostrar el objeto de manipulaciones de su debilidad y, por lo tanto, lograr lo deseado, porque si alguien es más débil, el efecto de la condescendencia se enciende, lo que significa la censura de la psique humana. Comienza a funcionar en modo relajado, como si no percibe en serio la información de la información del manipulador. Por lo tanto, la información que emana de la manipuladora pasa inmediatamente al subconsciente, se pospone allí en forma de instalaciones y patrones de comportamiento, lo que significa que el manipulador alcanza su, porque el objeto de la manipulación en sí no se sospecha después de que comienza el momento de realizar el tiempo. Instalación subconsciente, o, en otras palabras, realice la voluntad secreta del manipulador.

El principal camino a la confrontación es el control completo de la información que emana de cualquier persona, es decir, Cualquiera es un oponente, y debe tomarse en serio.

5. Falso amor, o vigilancia para dormir.

Debido al hecho de que un individuo (manipulador) juega frente a otra (manipulación de objetos) amor, respeto excesivo, reverencia, etc. (es decir, expresa sus sentimientos en una vena similar), él logra incomparablemente más que si le preguntara a algo.

Para no sucumbir a dichas provocaciones, debe mantenerse, como el F.E. Dzerzhinsky, dijo "Frief Mind".

6. Presión furiosa, o ira incompleta.

La manipulación en este caso se hace posible como resultado de una rabia no mutivada en el lado del manipulador. En una persona que está dirigida por este tipo de manipulación, el deseo de calmar al que surgirá. Por lo que está subconscientemente listo para hacer concesiones al manipulador.

Los métodos de contrafonamiento pueden ser diferentes, dependiendo de las habilidades del objeto de manipulación. Por ejemplo, es posible como resultado de "ajuste" (llamado. Calibración en la PNL) primero, la condición del Espíritu es similar en el manipulador, y después de calmar, calmar y manipulador. O, por ejemplo, puede mostrar su indiferencia tranquila y absoluta a la ira del manipulador, habiéndose confundido, lo que significa privar a su ventaja manipuladora. Es posible inflar bruscamente el ritmo de la propia agresividad por técnicas de voz al mismo tiempo que un toque ligero del manipulador (sus pinceles, hombros, manos ...), y efectos visuales adicionales, es decir, En este caso, interceptamos la iniciativa, y con la ayuda del impacto simultáneo en el manipulador utilizando un estímulo visual, audible y cinésico, entramos en el estado del trance y, por lo tanto, dependiendo de usted, porque en este estado el manipulador se convierte en el objeto de nuestra exposición, y podemos entrar en ciertas instalaciones en su subconsciencia, porque Se sabe que el estado de la ira, cualquier persona está sujeta a la codificación (psicópata). Puedes usar otras técnicas de respuesta. Debe recordarse que en una ira de estado de hombre, es más fácil de reír. Sobre tal característica de la psique debe conocerse y usar a tiempo.

7. Ritmo rápido, o prisa injustificada.

En este caso, debemos hablar sobre el deseo del manipulador a expensas de un ritmo innecesariamente rápido del discurso empuje algunas de sus ideas, lo que ha logrado la aprobación de su manipulación de objetos. Esto se hace posible y luego, cuando el manipulador, ocultando detrás de la falta de tiempo, logra el objeto de manipulaciones incomparablemente mayor que si tal tiempo sucedió durante un largo período de tiempo, por lo que el objeto de manipulaciones habría pensado en su respuesta. , lo que significa no ser víctima de engaño (manipulaciones).

En este caso, debe tomar un tiempo de espera (por ejemplo, consulte la llamada urgente en el teléfono, etc.) para derribar el manipulador desde el tempo que se le da. Para hacer esto, puedes jugar un malentendido de alguna pregunta y "estúpida", y similares.

8. Sospecha excesiva, o llamando excusas forzadas.

Un tipo similar de manipulación ocurre en el caso cuando el manipulador juega la sospecha en cualquier pregunta. Como respuesta a la sospecha, el objeto de manipulación sigue el deseo de justificar. Por lo tanto, la barrera protectora de su psique se debilita, lo que significa que el manipulador logra su suyo, "empujando" las actitudes psicológicas necesarias en su subconsciente.

La protección es la conciencia de sí misma como una personalidad y un intento de confrontación volitiva de cualquier impacto manipulativo en su psique (es decir, debe demostrar su propia confianza en sí mismo, y demostrar que si el manipulador de repente se ofende, entonces déjalo despegar, y si Quieres irte, no lo estás fugando después de que esto debería ser adoptado por "enamorado": no manipular).

El manipulador muestra la fatiga con toda su apariencia y la incapacidad de probar algo y escuchar cualquier objeción. Por lo tanto, el objeto de manipulaciones está tratando de aceptar rápidamente las palabras dadas por el manipulador para no cansarlo con sus objeciones. Bueno, de acuerdo, así va al manipulador, lo que solo lo necesita.

El método de oposición es una cosa: no sucumbe a las provocaciones.

Este tipo de manipulación procede de tales detalles de la psique del individuo, como la adoración de las autoridades en cualquier área. La mayoría, resulta que la región en sí, en la que tal "autoridad" logró el resultado, se encuentra en absoluto en otra esfera que su "solicitud" imaginaria ahora, pero sin embargo, el objeto de las manipulaciones no puede hacer nada con él, ya que en el La mayoría de las personas creen que siempre hay alguien que ha logrado más que ellos.

Una variante de la confrontación - fe en su propia excepción, sobre persona; Desarrollo en sí mismo la creencia en su propia elegida, que usted es sobre persona.

11. Suministro de cortesía, o tarifa por ayuda.

El manipulador sobre algo conspiratorista reporta el objeto de manipulaciones, como si se aconseja en un amable de aceptar esta o esa decisión. Al mismo tiempo, escondiéndose claramente con una amistad imaginaria (de hecho, pueden estar familiarizados por primera vez), como consejo, el objeto de manipulaciones declara que se necesita la solución, que es principalmente un manipulador.

Es necesario creer en ti mismo, y recordar qué pagar por todo. Y es mejor pagar a la vez, es decir. Antes de necesitar una tarifa en forma de gratitud por el servicio proporcionado.

12. Resistencia, o protesta juguetona.

El manipulador con algunas palabras se excusa en el alma del objeto de las manipulaciones de los sentimientos, destinados a superar la barrera (censura de la psique), en el deseo de lograr su propio. Se sabe que la psique está organizada de tal manera que una persona quiere principalmente para que lo prohíbe o logren que se realicen los esfuerzos.

Mientras que qué puede ser mejor y más importante, pero se encuentra en la superficie, realmente no se dan cuenta.

El método de contraato es la confianza en sí mismo y la voluntad, es decir,. Siempre debes esperar solo por ti mismo, y no ser enviado a las debilidades.

13. Factor particular, o de los artículos al error.

El manipulador hace que el objeto de manipulaciones preste atención solo a una parte en particular, no avise la cosa principal, y sobre la base de esto para tomar las conclusiones apropiadas tomadas por la conciencia de la base no alternativa del significado de lo dicho. Cabe señalar que esto es muy común en la vida, cuando la mayoría de las personas se hacen un tema de su opinión, de hecho sin tener hechos ni más información detallada, y a menudo y sin la propia opinión sobre lo que son sobre lo que son juzgados mediante el uso de la opinión de los demás. Por lo tanto, esta opinión es posible imponerla, lo que significa lograr su manipulador.

Para contrarrestar, debe continuar trabajando en un aumento en nuestros propios conocimientos y niveles de educación.

14. Irony, o manipulación con una sonrisa.

Se logran manipulaciones debido al hecho de que el manipulador elige un tono inicialmente irónico, como si inconscientemente cuestiona las palabras del objeto de la manipulación. En este caso, el objeto de manipulaciones es mucho más rápido "sale de sí mismo"; Y desde que, con la ira, la criticidad del pensamiento es difícil, una persona está incluida en el ISS (estado modificado de la conciencia), en el que la conciencia pierde fácilmente la información prohibida temprana.

Para una protección efectiva, es necesario mostrar su indiferencia completa al manipulador. El sentimiento de ti mismo con una persona más sobre persona, "elegida" ayudará con condescendiente al tratar de manipularlo, como divertido de los niños. Dicho estado de intuitiva sentirá inmediatamente el manipulador, porque los manipuladores generalmente están bien desarrollados por los sentidos bien desarrollados, lo que, observamos, y les permite sentir el momento para llevar a cabo sus técnicas manipuladoras.

15. Interrupción, o cuidado del pensamiento.

El manipulador busca su constante interrupción de la idea del objeto de las manipulaciones, dirigiendo el tema de la conversación al manipulador de drone correcto.

Como una contrairacción, no puede prestar atención para interrumpir el manipulador, ni a la psicotécnica de habla especial para hacerlo ridicial entre los oyentes, porque si la persona se ríe, todas sus palabras posteriores ya no se perciben en serio.

16. Provocación de visión, o ideas de cargos.

Este tipo de manipulación es posible como resultado del mensaje del objeto de la manipulación de la información que puede causar enojo de él y, por lo tanto, una disminución de la criticidad en la evaluación de la información prevista. Después de eso, tal persona resulta que se rompa por algún lapso de tiempo, por lo que se logra un manipulador que impone su voluntad.

Protección: cree en ti mismo y no presta atención a los demás.

17. Lanting en una trampa, o un reconocimiento imaginario de los beneficios del oponente.

En este caso, el manipulador, realizando un acto de manipulación, sugerencia a condiciones más favorables en las que supuestamente se encuentra un oponente (objeto de manipulación), lo que causa este último en todos los aspectos de justificar, y estar abierto a las manipulaciones que generalmente se siguen por el manipulador.

La protección es conciencia de sí misma con una persona sobre persona, lo que significa una "elevación" bastante razonable sobre el manipulador, especialmente si también se considera "insignificancia". Esos. En este caso, es necesario no justificar lo que dicen, no, no estoy por encima de usted por encima del estado, sino admitir, sonriendo, que sí, yo, usted, usted está en mi dependencia, y debe tomarlo o ... . Así, la fe en ti mismo Vera en su propia excepción ayudará a superar cualquier trampa de camino a su conciencia de manipuladores.

18. Hacer trampa en la palma, o imitación del sesgo.

El manipulador tiene la intención de poner el objeto de manipulaciones en algunas condiciones dadas, cuando una persona seleccionada como objeto de manipulaciones, buscando despegar la sospecha de un sesgo excesivo hacia el manipulador, les da a la manipulación de la creencia inconsciente en la buena intención. del manipulador. Es decir, él mismo se entrega a sí mismo la instalación de no responder crítica a las palabras del manipulador, por lo que inconscientemente da la oportunidad de que las palabras del manipulador vayan a su conciencia.

19. De hecho, error, o terminología específica.

En este caso, la manipulación se lleva a cabo utilizando un manipulador de términos específicos que no comprenden el objeto de manipulaciones, y este último, debido al peligro, parece analfabeto, no es suficiente valor para aclarar que estos términos se denotan.

El método de oposición es preguntar y especificar el incomprensible para usted.

20. La imposición de falsas estupidez, o a través de la humillación a la victoria.

El manipulador busca reducir el papel del objeto de las manipulaciones en todos los sentidos, insinuando su estupidez y analfabetismo, de modo que es para inquietar la actitud positiva de la psique del objeto de las manipulaciones, imaginar su psique en el estado del caos. y confusión temporal, y así lograr su voluntad sobre su voluntad a través de las manipulaciones verbales y (o) la codificación de la psique.

La protección no es para prestar atención. Se recomienda prestar atención al significado de las palabras del manipulador, y más en los detalles de los detalles, gestos y expresiones faciales, o en absoluto finge lo que escuche, y piense "sobre su propio", especialmente si usted Tener un fraude experimentado o hipnotizador criminal.

21. Repetibilidad de frases, o imponentes pensamientos.

Al mismo tiempo, la forma de manipulación, debido a frases repetidas repetidas, el manipulador enseña el objeto de manipulaciones a cualquier información que la transmita.

Instalación de protección: no para registrar la atención sobre las palabras del manipulador, escuche "en la mitad del oído", o con técnicas especiales de habla para traducir la conversación a otro tema, o interceptar la iniciativa e ingrese la instalación que necesita para El subconsciente del interlocutor del manipulador, o muchas otras opciones.

22. Especulación de errores, o no evaluidad para sin saberlo.

En este caso, las manipulaciones alcanzan su efecto debido a:

1) No inferción intencional por el manipulador;

2) Objeto de detección errónea de manipulaciones.

Al mismo tiempo, incluso si se detecta el engaño, el objeto de manipulaciones hace la impresión de su propia culpa debido al hecho de que no entendió, o no escuchó algo.

La protección es una confianza excepcional, la educación sobre la voluntad de educación, la formación de "elegida" y sobre personal.

En esta situación, el objeto de manipulación cae en la trampa del manipulador que juega con su propia falta de atención, de modo que después de haber logrado su propio, para referirse al hecho de que supuestamente no notó (escuchó) protesta del oponente. Además, como resultado de un manipulador de este tipo, el objeto de manipulaciones se establece en realidad antes del hecho de lo perfecto.

La protección está claramente aclarando el significado de los "acuerdos acordados".

24. Diga "sí", o la forma de consentir.

Las manipulaciones de este tipo se llevan a cabo debido al hecho de que el manipulador busca construir un diálogo con el objeto de manipulaciones para que siempre estuviera de acuerdo con sus palabras todo el tiempo. Por lo tanto, el manipulador resume hábilmente el objeto de manipulaciones al empuje de su idea, lo que significa que la manipulación de la misma.

La protección es derribar la orientación de la conversación.

25. Cotización inesperada, o palabra del oponente como prueba.

En este caso, el impacto manipulativo se logra debido a la citación inesperada por el manipulador, dijo anteriormente las palabras del oponente. Esta técnica actúa de manera desaliñada al objeto seleccionado de las manipulaciones, ayudando al manipulador a lograr resultados. Al mismo tiempo, en la mayoría de los casos, las palabras pueden ser parcialmente ficticias, es decir, Tener un significado diferente a este problema, el objeto de las manipulaciones dijeron temprano. Si habla. Debido a que las palabras del objeto de manipulaciones pueden ser simplemente ficciones en y antes, o solo tienen similitud menor.

Protección: también aplique la recepción de la cita falsa seleccionando en este caso el supuestamente dicho manipulador.

26. Efecto de la observación, o la búsqueda de características generales.

Como resultado del monitoreo preliminar del objeto de manipulaciones (incluso durante el diálogo), el manipulador encuentra o inventa cualquier similitud entre él y el objeto, atrae de manera discreta la atención del objeto a esta similitud y, por lo tanto, debilita parcialmente las funciones de protección. de los objetos mentales del objeto de manipulación, después de lo cual empuja su idea.

La protección es asignar drásticamente su mal en el interlocutor del manipulador.

27. La imposición de la elección, o inicialmente la decisión correcta.

En este caso, el manipulador establece la pregunta de tal manera que no deja el objeto de manipulación de la posibilidad de aceptar otra selección, en lugar de la que es expresada por un manipulador. (Por ejemplo, ¿quieres hacer esto o es? En este caso, la palabra clave "Hacer", mientras que inicialmente un objeto de manipulaciones, tal vez, no va a hacer nada. Pero no dejó el derecho de elección, excepto el Elección entre el primero y el segundo.)

La protección no debe prestar atención más el control volitivo de ninguna situación.

28. Revelación inesperada, o honestidad repentina.

Este tipo de manipulación es que después de una breve conversación, el manipulador informa repentinamente al objeto elegido como una manipulación que pretende informarle a algo secreto e importante que solo pretendía a él, porque realmente le gustaba a este hombre, y él siente lo que puede confiar. él. Al mismo tiempo, el objeto de manipulaciones surge inconscientemente la confianza en este tipo de revelación, y por lo tanto, ya podemos hablar sobre el debilitamiento de los mecanismos de protección de la psique, que a través del debilitamiento de la censura (barrera crítica) pasa a la conciencia. Subconsciencia de una mentira del manipulador.

La protección no es sucumbir a las provocaciones, y recordar que siempre puede esperar solo para usted. Otra persona siempre puede traer (consciente, inconscientemente, forzada, bajo la influencia de la hipnosis, y así sucesivamente).

29. Resistente repentino, o mentira insidiosa.

El manipulador es inesperadamente para el objeto de manipulaciones, consulte las palabras, supuestamente, dijo el principio, según el cual el manipulador está simplemente desarrollando el tema, empujando lejos de ellos. El objeto de manipulaciones después de tales "revelaciones" parece un sentido de culpa, en su psique, finalmente, debería romper las barreras presentadas en la forma de esas palabras del manipulador, que antes de que se percibe con una cierta fracción de criticidad. Esto es posible también del hecho de que la mayoría de aquellos en los que la manipulación de la manipulación es internamente inestable, ha aumentado la criticidad en relación con ellos mismos, y por lo tanto, tal mentira en el lado del manipulador se convierte en su conciencia en uno u otro Parte de la verdad, que, como resultado, y ayuda al manipulador a lograr su propio.

La protección es la crianza de la voluntad de la voluntad y la excepcional confianza y respeto por sí mismos.

30. La acusación de la teoría, o la falta imaginaria de práctica.

El manipulador como un contraargumento inesperado destaca el requisito de que las palabras elegidas para ellos el objeto de la manipulación son como si fueran bien solo en teoría, mientras que en la práctica, la situación supuestamente será diferente. Por lo tanto, está inconscientemente dar a comprender el objeto de manipulaciones que todas las palabras que acaba de ser escuchadas por el manipulador, no se imaginan nada y son buenas solo en el papel, y en una situación real, todo será de una manera diferente, y Por lo tanto, de hecho, es imposible confiar en tales palabras.

La protección no es prestar atención a la especulación y suposiciones de otras personas y creer solo en virtud de su mente.

El segundo bloque de métodos de manipulación.

Métodos de impacto en la audiencia de los medios de comunicación utilizando manipulaciones.

1. Principio de prioridad..

La esencia de este método se basa en los detalles específicos de la psique, que se organiza de tal manera que se necesita información a la fe, el primer procesamiento consciente. El hecho de que más tarde podamos obtener información más confiable, a menudo ya no jugamos roles.

En este caso, el efecto de la percepción de la información primaria se desencadena como una verdad, especialmente porque es imposible entender inmediatamente su controvertido. Y después, ya es bastante difícil cambiar la opinión resultante.

Un principio similar se usa con éxito en las tecnologías políticas, cuando se envía un cierto material acusatorio (comprometedor) a un competidor (por medio de los medios), por lo tanto:

a) formando una opinión negativa sobre él en los votantes;

b) Forzando para justificar.

(En este caso, existe un efecto en las masas a través de estereotipos comunes que si alguien está justificado, significa culpar).

2. "Televisores" de los acontecimientos.

Supuestamente, existen testigos presenciales de los eventos que con la sinceridad necesaria informan la información que los manipuladores se transfieren a ellos, la emitiendo por su cuenta. El nombre de tales "testigos presenciales" a menudo está oculta por supuesto para consolidar, o se llama un nombre falso, que, junto con la información falsificada, sin embargo, llega al efecto de la audiencia, ya que afecta a la psique inconsciente de una persona, causando Los incendios y las emociones en él, el resultado de qué psique censurada se debilita y capaz de omitir información del manipulador sin determinar su esencia falsa.

3. La imagen del enemigo.

Al crear artificialmente una amenaza y, como resultado de este resplandor de pasiones, las masas se sumergen en estado similares a las ISS (Estados de la Conciencia modificados). Como resultado, tales masas son más fáciles de manejar.

4. Cambio de acentos.

En este caso, existe un cambio consciente de énfas en el material presentado, y algo no es completamente deseable para los manipuladores se presenta en el segundo plan, pero se destaca por el contrario, es necesario.

5. Uso de "líderes de opiniones".

En este caso, la manipulación de la conciencia masiva se produce en función del hecho de que, al realizar cualquier acción, los individuos se centran en los líderes de opiniones. Varias cifras que han sido de buena reputación para una categoría particular de población pueden actuar como líderes de opiniones.

6. Reorientación de la atención.

En este caso, es posible presentar casi cualquier material sin temor a su componente indeseable (negativo). Se hace posible sobre la base de la regla de reorientación de la atención cuando la información necesaria para ocultar, ya que se movería a una sombra como si los eventos parpadeantes aleatorios que sieran para desviar la atención.

7. Cargo emocional.

Esta técnica de manipulación se basa en una propiedad de psique humano como la contaminación emocional. Se sabe que en el proceso de vida, una persona construye ciertas barreras protectoras de maneras de recibir información no deseada para él. Para evitar una barrera similar (censura de la psique), es necesario que el impacto manipulativo haya sido enviado a los sentimientos. Por lo tanto, "cobrando" la información necesaria, las emociones necesarias se vuelven posibles para superar la barrera de la mente y causar una explosión de pasiones en el hombre, obligándole a preocuparse por algún punto de información escuchada. El efecto de la carga emocional entra en vigor, lo que obtiene la mayor distribución en la multitud, donde, como se conoce, el umbral de criticidad es menor.

(Ejemplo. Un efecto similar de la manipulación se usa durante una serie de programas de realidad, cuando los participantes hablan a los colores elevados y, a veces, demuestran una excitación emocional significativa, lo que lo hace buscar las peripetías de los eventos que los muestran, compitiendo después de los personajes principales. O, por ejemplo, al hablar en series de televisión, especialmente políticos ambiciosos, gritando impulsivamente sus caminos de las situaciones de crisis, gracias a la cual la información afecta los sentidos de los individuos, y existe una contaminación emocional de la audiencia, lo que significa la posibilidad de tales manipuladores a Hacer atención al material enviado.)

8. Desconexión de problemas.

Dependiendo de la presentación de los mismos materiales, es posible lograr opiniones diferentes, a veces opuestas en la audiencia. Es decir, algún evento se puede notar artificialmente, y algo por el contrario, para prestarle atención, e incluso en diferentes canales de televisión. Al mismo tiempo, la verdad misma se está moviendo al fondo. Y depende de los manipuladores del deseo (o no deseo) para resaltarlo. (Por ejemplo, se sabe que cada día hay muchos eventos en el país. Naturalmente, la iluminación de todos ellos es imposible ya puramente físicamente. Sin embargo, a menudo sucede que cualquier evento se demuestre con bastante frecuencia, muchas veces, y en diferentes canales, mientras que otra cosa que probablemente también merece atención, sin importar cuán conscientemente se note).

Vale la pena señalar que el suministro de información por medio de tales equipos manipuladores conduce a una inflación artificial de los problemas inexistentes, seguida de algo importante, lo que puede causar la ira de las personas.

9. Inaccesibilidad de la información.

Este principio de tecnologías manipuladoras se llama bloqueo de información. Se hace posible similar cuando una determinada parte de la información, no deseada para manipuladores, no se permite conscientemente.

10. PUNCO PARA ADELANTE.

El tipo de manipulación, la principal emisión continua negativa para la categoría principal de la información de las personas. En este caso, esta información causa la máxima resonancia. Y en el momento de la recepción posterior de la información y la necesidad de tomar una decisión impopular, la audiencia ya llena de protesta, y no responderá de manera demasiado negativa. Usando un método similar en las tecnologías políticas: el primer sacrificio de un compromiso menor, después de lo cual, cuando aparece un nuevo compromiso en su figura política: las masas no están reaccionando tanto. (Reacciona cansado).

11. Falso brillo de pasiones.

El método para manipular a los medios de comunicación masiva-audiencia cuando la falsa pasión de las pasiones se usa debido a la presentación del supuesto material sensacional, como resultado de lo cual la psique de una persona no tiene un reacción adecuadamente, se crea una emoción innecesaria y la Se está creando información actual, ya no hay más influencia, porque la criticidad ya se reduce. Presentado por la Censura Psyche. (En otras palabras, se crea un límite de tiempo falso para el cual la información obtenida debe estimarse que a menudo conduce al hecho de que está casi sin facturas de conciencia en el individuo inconsciente; Después de lo cual influye en la conciencia, distorsionando el significado de la La información recibida, y también ocupando un lugar para obtener y apropiarse de una estimación de la información más sincera. Además, en la mayoría de los casos, estamos hablando del impacto en la multitud, en el que el principio de criticidad es difícil en sí mismo).

12. El efecto de creer.

En este caso, la base para la posible manipulación consiste en un componente de este tipo de la psique, cuando una persona está inclinada a creer que la información que previamente ha contraria a su información o presentaciones bajo la pregunta en consideración.

(En otras palabras, si a través de los medios de comunicación, enfrentamos información con la que no estoy de acuerdo internamente, superamos conscientemente un canal similar para obtener información. Y si encuentra información que no contradice nuestra comprensión de tal pregunta, continuamos absorbiendo dicha información. Eso fortalece los primeros patrones formados de comportamiento e instalación en el subconsciente. Y, por lo tanto, se convierte en overclocking para las manipulaciones, ya que los manipuladores se inclinarán conscientemente en la información plausible para nosotros. falso lo que parece percibir automáticamente por el real. Además, de acuerdo con tal principio de manipulación, es posible presentar inicialmente una información deliberadamente desfavorable para el manipulador (supuestamente crítica a sí misma), debido a lo que aumenta la creencia en la audiencia, que esta fuente de medios de comunicación es bastante justa y veraz. Bueno, más tarde, la información requerida para manipuladores se desbloquea en la información aplicada).

13. Efecto de "asalto de información".

En este caso, se debe decir que una harina de información inútil está colapsada por una persona, en la que se pierde la verdad.

(Las personas que fueron sometidas a una forma de manipulación, simplemente cansada del flujo de información, lo que significa que el análisis de dicha información se vuelve difícil y los manipuladores tienen la oportunidad de ocultar la información necesaria para ellos, pero no deseados para demostrar masas anchas).

14. Efecto inverso.

En el caso de tal hecho de la manipulación, se publicará una serie de información negativa a una persona que esta información alcance directamente el efecto opuesto, y en lugar de la condena esperada, tal persona comienza a causar lástima. (Un ejemplo de años de perestroika con B.N. Helzin, caído en el río desde el puente).

15. Historia de la noche, o malvado con una cara humana.

La información que puede causar un efecto indeseable se pronuncia por el tono habitual, como si nada estuviera sucediendo. Como resultado de tal forma de presentación de información, cierta información crítica al penetrar en la conciencia de los estudiantes pierde su relevancia. Así desaparece la criticidad de la percepción de la mentalidad humana de la información negativa y es adictivo a ella.

16. Unidios de la iluminación de los acontecimientos.

Este método de manipulación está dirigido a una solidez de la iluminación de los eventos, cuando es posible expresar solo un lado del proceso, como resultado de lo que se logra el efecto semántico falso de la información obtenida.

17. El principio de contraste.

Este tipo de manipulación es posible cuando se suministra la información necesaria sobre el fondo de otro, inicialmente negativo y percibido adversamente por la mayoría de las audiencias. (En otras palabras, en el fondo de Negro siempre será notablemente blanco. Y en el fondo de las personas malas, siempre puedes mostrar buen hombre, contado sobre sus buenas obras. Un principio similar se distribuye en las tecnologías políticas, cuando una posible crisis en el campamento de los competidores es clara en detalle, y después, se debe demostrar la naturaleza correcta de la acción de los manipuladores candidatos, que no tiene tal crisis).

18. Aprobación de la mayoría imaginaria.

El uso de este método de manipulación por las masas se basa en un componente tan específico. psique humano - Mientras admisible para hacer cualquier acción, después de la aprobación inicial por parte de sus otras personas. Como resultado de este método de manipulación en la psique de una persona, se borra una barrera de criticidad después de dicha información causada la aprobación de otras personas. Recuerde a Lebo, Freud, Bekhtereva y otros clásicos de la psicología de las masas: los principios de imitación y contienden activamente activamente. Por lo tanto, lo que hace uno: recoge el resto.

19. Expresivo golpe.

Al implementar, este principio debería hacer el efecto del shock psicológico, cuando el efecto adecuado de los manipuladores se logra mediante la transmisión intencional de los horrores de la vida moderna, lo que causa la primera reacción de protesta (debido a un fuerte aumento en el componente emocional de la Psyche), y el deseo de castigar a los perpetradores. Al mismo tiempo, no se encuentran que los acentos al enviar el material se pueden cambiar conscientemente a competidores innecesarios o contra información que parece ser deseada.

20. Analogías falsas, o sabotaje contra la lógica.

Esta manipulación elimina la verdadera causa en cualquier pregunta, reemplazándola con una falsa analogía. (Por ejemplo, se produce una comparación incorrecta de varias consecuencias varias y mutuamente exclusivas, que en este caso se emiten por uno. Ejemplo: se eligieron muchos atletas jóvenes en la Duma estatal. En este caso, la opinión en los deportes fue reemplazada por los años. Que los atletas de 20 años pueden administrar el país. Al mismo tiempo, debe recordarse que cada diputado de Duma estatal tiene el rango del Ministro Federal).

21. Cálculo artificial de la situación.

Muchas información diferentes se emiten intencionalmente en el mercado, monitoreando así el interés del público a esta información e información que no ha sido relevante, y luego se excluye.

22. Comentario manipulativo.

A través del acento, los manipuladores necesarios, este o ese evento se ilumina. Al mismo tiempo, cualquier evento indeseable para manipuladores al usar una tecnología de este tipo puede tomar el color opuesto. Todo depende de cómo los manipuladores evitarán uno u otro material, con qué comentarios.

24. Admisión (aproximación) al poder.

Un tipo similar de manipulación se basa en tal propiedad de la psique de la mayoría de los individuos, como un cambio radical en sus puntos de vista en caso de una persona tan necesaria con los poderes poderosos. (Un ejemplo bastante brillante: el rogozin, que estaba en oposición al poder: recordemos la declaración de rogozin en relación con la prohibición de la CEC para el registro de V. Gerashchenko como candidato a los presidentes, recuerde la huelga de hambre en la Duma estatal con Las demandas de los Ministros del Bloque Socioeconómico del Gobierno, recuerdan a otros refranes de Rogozin, incl. Sobre el partido del poder y sobre el presidente del país, y recordemos los discursos de Rogozin después de su nombramiento por el representante permanente de Rusia cuando Organizando el Tratado del Atlántico Norte (OTAN) en Bruselas, es decir, un importante funcionario que representa a Rusia en la organización enemiga).

25. Repetición.

Este método de manipulación es bastante simple. Solo es necesario repetir cualquier información para que dicha información se deposite en la memoria de la audiencia de los medios de comunicación y se haya utilizado. Al mismo tiempo, los manipuladores deben simplificar el texto tanto como sea posible y lograr su susceptibilidad por público intelectual bajo. Curiosamente, casi solo en este caso, puede estar seguro de que la información necesaria no solo se informará al Visor de masas, el lector o el oyente, sino que se percibirá correctamente. Y tal efecto se puede lograr mediante repetición repetida de frases simples. En este caso, la información se fija firmemente en el subconsciente de los oyentes, y luego influye en su conciencia, lo que significa que el logro de las acciones, cuya sombra semántica se establece en secreto para la audiencia de los medios de comunicación.

26. Cierto - la mitad.

Este método de manipulación radica en el hecho de que solo parte de la información confiable se presenta al público, mientras que la otra pieza explica la posibilidad de la existencia de la primera parte, los manipuladores están arrastrando. (Un ejemplo de los tiempos de reestructuración, cuando los rumores estaban difundiendo que las repúblicas sindicales supuestamente contienen la RSFSR. Al mismo tiempo, como lo fue, se habían olvidado de los subsidios de Rusia. Como resultado del engaño de la población de la población de la población del Repúblicas amigables con nosotros, estas repúblicas salieron por primera vez de la URSS, y después de que parte de su población comenzó a llegar a las ganancias a Rusia).

La tercera unidad de técnicas de manipulación.

Psicotécnica del habla (v.m. Kandyba, 2002).

En el caso de tal impacto, está prohibido aplicar los métodos de impacto directo de la información, se dice en órdenes, reemplazando solicitud reciente o propuesta, y al mismo tiempo aplicando los siguientes trucos verbales:

1) Truismos.

En este caso, el manipulador dice lo que es en realidad, pero de hecho, una estrategia fraudulenta está oculta en sus palabras. Por ejemplo, un manipulador desea vender productos en un lugar maravilloso en un hermoso embalaje. Él no dice: "¡Compra"! Y él dice: "¡Bueno, frío! Excelentes, muy baratos suéteres! ¡Todos compran, ¡no encontrarás suéteres tan baratos! " y se convierte en las manos de los paquetes con suéteres.

Como académico v.m. Kandyba, una oferta de compra tan discreta, está más dirigida al subconsciente, funciona mejor, ya que corresponde a la verdad y la barrera crítica de la conciencia pasa. Realmente "frío" (esto ya es un inconsciente "Sí"), realmente el paquete y el patrón de suéter es hermoso (el segundo "sí"), y realmente muy barato (el tercer "sí"). Por lo tanto, sin palabras "¡Compre!" El objeto de manipulaciones nace, ya que le parece, independientemente, ellos mismos deciden comprar en lo más barato y con motivo de una cosa excelente, a menudo ni siquiera están desplegando el paquete, sino que solo pide el tamaño.

2) La ilusión de elección.

En este caso, como parece estar en la frase habitual del manipulador sobre la presencia de cualquier producto o fenómeno, un tipo de declaración oculta está aumentando, lo que está actuando de manera desafiante sobre el subconsciente, lo que obliga a la voluntad del manipulador. Por ejemplo, no le preguntes, comprarás o no, pero dicen: "¿Qué eres bonito? ¡Y te queda, y esta cosa se ve genial! ¿Qué vas a tomar, eso o esto? ", Y el manipulador con una simpatía lo mira, como si la pregunta fuera que compra esta cosa ya está resuelta. De hecho, en la última frase del manipulador, una trampa está contenida para la conciencia, imitando su derecho a elegir. Pero, de hecho, usted está engañado, ya que la elección de "comprar, no comprar" se sustituye por elegir "comprarlo o comprar algo".

3) Los comandos ocultos en asuntos.

En un caso similar, el manipulador está ocultando su equipo de instalación bajo el disfraz de una solicitud. Por ejemplo, necesitas cubrir la puerta. Puedes decirle a alguien: "¡Ve y cierre la puerta!", Pero será peor que si tu pedido emitiera una solicitud de: "Te pregunto mucho, ¿podrías cubrir la puerta?" La segunda opción funciona mejor, y la persona no se siente engañada.

4) Plazo moral.

Este caso es un engaño de la conciencia; El manipulador, que hace la opinión de cualquier producto, después de recibir la respuesta, establece la siguiente pregunta en la que se concluye la instalación para realizar la acción requerida por el manipulador. Por ejemplo, el vendedor-manipulador se convierte en no comprar, sino "solo intente" su producto. En este caso, tenemos una trampa para la conciencia, ya que nada peligroso o malo parece ser ofrecido a él y al preservarnos la libertad total de cualquier decisión, pero de hecho es suficiente para intentar cómo el vendedor establece la otra pregunta difícil a la vez. : "Bueno, ¿cómo te gustó? Me gustó? ", Y aunque parece ser sobre los sentimientos de gusto, pero de hecho, la pregunta suena:" ¿Comprarás o no? " Y dado que la cosa es objetivamente sabrosa, entonces no puedes decir que la pregunta del vendedor diga que no le gustó, y responderá lo que se "gustó", lo que le da un consentimiento inválido a la compra. Además, tan pronto como responda al vendedor, me gustó cómo él, sin esperar otras palabras, ya pesa las mercancías y usted, por lo que fue, es inconveniente renunciar a la compra, especialmente porque el vendedor selecciona e impone lo mejor. que tiene (de eso lo que se puede ver). Conclusión: debe pensar cerca de cien veces antes de ver como una oferta inofensiva.

5) Recepción del habla: "Qué ... - eso ...".

La esencia de este discurso psicótico es que el manipulador se une lo que le sucede a lo que necesita. Por ejemplo, el vendedor de las gorras, viendo que el comprador se convertirá en el sombrero durante mucho tiempo en sus manos, pensando en comprar o no comprar, dice que el cliente tiene suerte, ya que encontró exactamente el sombrero que es el mejor. . Dicen, cuanto más te miro, cuanto más estoy convencido de que lo es.

6) codificación.

Después de que la manipulación haya funcionado, los manipuladores codifican a su víctima a la amnesia (olvidando) de todo lo que está sucediendo. Por ejemplo, si el gitano (como especialista en clase extra en la hipnosis en la realidad, la manipulación de la calle) tomó un anillo o una cadena de la víctima o una cadena, entonces definitivamente pretende que la frase antes de separarse: "No me conoces y ¡Nunca me veas! ¡Estas cosas son el anillo y la cadena, otras! ¡Nunca los has visto! " En este caso, si la hipnosis era superficial, el encanto ("encanto", como un componente obligatorio de la sugerencia en realidad) se realiza en unos minutos. Con la hipnosis profunda, la codificación se puede mantener años.

7) Método Stirlitz.

Dado que la persona en cualquier conversación es mejor recordar el principio y el final, es necesario, no solo para ingresar a la conversación correctamente, sino también las palabras necesarias que el objeto de las manipulaciones debe recordar, colócalos hasta el final de la conversación.

8) Truco del habla "tres historias".

En el caso de tal recepción, se lleva a cabo el siguiente método de programación de la psique humana. Usted cuenta unas tres historias. Pero una forma inusual. Primero, comienza a contar la historia número 1. En el medio, se interrumpe y comienza a contar la historia No. 2. en el medio y se interrumpe, y comienzan a contar la historia número 3, que se le dice plenamente. Luego, el manipulador es anunciado por la historia n. ° 2, y después, completa la historia No. 1. Como resultado de un método de programación de este tipo de programación, la historia número 1 y No. 2, son reconocidos y recordados. Y la historia No. 3 es rápidamente olvidada e inolvidable, y por lo tanto, se desplaza de la conciencia, colocada en el subconsciente. Pero el punto es que justo en la historia No. 3, los manipuladores colocaron instrucciones y comandos a objetos de manipulaciones subconscientes, lo que significa que puede estar seguro de que a través del tiempo esta persona comenzará a realizar instalaciones psicológicas ingresadas en su subconsciencia y al mismo tiempo. El tiempo considerará que vienen de él. La introducción de la información al subconsciente es una forma confiable de programar a la persona para realizar las instalaciones requeridas por los manipuladores.

9) Alegoría.

Como resultado de tal impacto de la conciencia de procesamiento, la información necesaria para el manipulador está oculta entre la historia, que el manipulador se establece alegóricamente y metafóricamente. La conclusión es que solo el significado oculto es el pensamiento de que decidí poner un manipulador en tu conciencia. Además, se describe la historia más brillante y más dolorosa, más sencilla la información para convertir la barrera de la criticidad e introducir información al subconsciente. Más tarde, dicha información "comenzará a trabajar" a menudo en este momento, la aparición de la cual o se colocó inicialmente; O el código fue puesto activando el manipulador cada vez que es necesario lograr el efecto.

10) El método "tan pronto como ... entonces ...".

Método muy curioso. Así es como lo describe. Kandyba: "Recepción" tan pronto como ... entonces ... "Este truco del habla radica en el hecho de que es afortunado, por ejemplo, un gitano, anticipando a cualquier cosa de la próxima acción del cliente, dice, por ejemplo: "Tan pronto como vea su vida en línea, ¡me entenderás de inmediato!" Aquí, la lógica subconsciente de la mirada del cliente a su palma (en la "línea de vida") de la gitana se une lógicamente la creciente confianza en sí mismo y todo lo que ella hace. Al mismo tiempo, el gitano inserta una trampa para la conciencia hasta el final de la frase "Me entenderé de inmediato", cuya entonación significa otra, oculta de la conciencia del presente significado: "De acuerdo inmediatamente con todo lo que hago. "

11) Dispersión.

El método es bastante interesante y eficiente. Consiste en el hecho de que el manipulador, que le dice una historia, asigna su instalación de alguna manera que viole la monotonía del habla, incluidos los llamados "anclajes" (la técnica de "anclaje" se refiere a la técnica de la programación neurolynguística) . Asignar el discurso es posible la entonación, el volumen, el tacto, los gestos, etc. Por lo tanto, tales instalaciones parecen estar dispersas entre otras palabras, de las cuales el flujo de información de esta historia es. Y luego, el subconsciente del objeto de manipulaciones responderá solo a estas palabras, entonación, gestos, etc. Además, según el académico V.M. Kandyb, los equipos ocultos, la dispersión entre toda la conversación, son muy efectivos y el trabajo es mucho mejor que expresado de una manera diferente. Para hacer esto, debe poder hablar con la expresión y enfatizar, cuando sea necesario, las palabras necesarias, asignar habilatilamente las pausas, etc.

Los siguientes métodos de impactos manipulativos en el subconsciente se distinguen con el propósito de programar el comportamiento humano (objeto de manipulación):

Métodos cinestésicos (más efectivos): tocando la mano, tocando la cabeza, cualquier acariciamiento, se acopla en el hombro, dale la mano, tocando los dedos de las manos, superponiendo los cepillos en el cliente del cepillo desde arriba, tomando el cepillo de un cliente en sus propios pinceles y otros.

Métodos emocionales: un aumento en la emoción en el momento adecuado, una disminución de la emoción, las exclamaciones emocionales o los gestos.

Métodos de habla: cambiando el volumen de voz (más fuerte, más silencioso); Cambiando el ritmo del habla (más rápido, más lento, pausa); cambio de entonación (aumento-abajo); Sonidos relacionados (tapping, haciendo clic con los dedos); Cambio de la localización de la fuente de sonido (derecha, a la izquierda, en la parte superior, desde abajo, en la parte delantera, trasera); Cambio de timbre de voz (imperativo, equipo, duro, suave, insinuando, estiramiento).

Métodos visuales: expansión facial de los ojos, gesticulación de manos, movimientos de los dedos, cambio de posición corporal (inclinación, giros), cambio de la posición de la cabeza (giros, pendientes, levantes), una secuencia característica de gestos (pantomimá), frotando su propia barbilla.

Maneras escritas. En cualquier texto escrito, puede insertar información oculta utilizando la técnica de dispersión, mientras que las palabras deseadas se aíslan: el tamaño de la fuente, otra fuente, por otro color, un guión del párrafo, la nueva línea, etc.

12) El método de la "reacción antigua".

De acuerdo con este método, es necesario recordar que si en cierta situación una persona reacciona a cualquier irritante, después de un tiempo, de nuevo puede someter a esta persona a la acción de tal irritante, y la reacción antigua funcionará automáticamente, aunque Las condiciones y la situación pueden diferir significativamente. De la que la reacción se manifestó por primera vez. El ejemplo clásico de una "reacción antigua" es cuando el niño repentinamente atacó al niño en el parque del niño. El niño estaba muy asustado y posteriormente, incluso, incluso las más seguras e inofensivas, la situación a la vista de un perro es automáticamente, es decir. Inconscientemente, surge la "reacción antigua": el miedo.

Tales reacciones son dolor, temperatura, cinestésica (toques), sabor, audición, olfativa, etc., por lo tanto, de acuerdo con el mecanismo de la "reacción antigua", son necesarias una serie de condiciones básicas:

a) Una reacción reflexiva debe fijarse varias veces.

b) El estímulo usado debe en sus características tanto como sea posible con el estímulo solicitado por primera vez.

c) El mejor y más confiable es un estímulo complejo que utiliza la reacción de varios sentidos simultáneamente.

Si necesita establecer dependencia de su otra persona (manipulación de objetos), es necesario:

1) causar la reacción de la alegría durante los objetos del objeto;

2) consolidar una reacción similar por cualquiera de los métodos de señalización (los llamados "anclajes" en la PNL);

3) Si es necesario codificar el objeto mental: "activar" anclaje en el momento requerido. En este caso, en respuesta a su información, que en su opinión se debe posponer en la memoria del objeto, una serie asociativa positiva tendrá una serie asociativa positiva, lo que significa que la barrera de la criticidad de la psique se romperá, y tal persona ( El objeto) será "programado" para hacer ejercicio anunciado después de ingresar la codificación. Al mismo tiempo, se recomienda verificarse primero varias veces antes de consolidar los "anclajes" a las expresiones faciales, gestos, cambiarse de entonación, etc. Recuerde la reacción refleja del objeto en las palabras positivas para su psique (por ejemplo, recuerdos agradables del objeto) y elija una llave confiable (pendiente de cabeza, voz, toque, así sucesivamente).

El cuarto bloque de manipulación.

Manipulación por televisión. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Hechos de fábrica.

En este caso, el efecto de la manipulación se produce como resultado de pequeñas desviaciones utilizadas al archivar material, pero en la fuerza siempre en una dirección. Los manipuladores hablan la verdad solo cuando la verdad se puede verificar fácilmente. En otros casos, intente presentar el material en la clave que necesitamos. Y las mentiras se vuelven más efectivas cuando se basa en el estereotipo establecido en el subconsciente.

2) Selección para eventos de material de realidad.

En este caso, la condición efectiva de la programación del pensamiento es controlar los medios de comunicación con el fin de presentar la presentación. información unificadaPero varias palabras. Al mismo tiempo, se permiten las actividades de los medios de oposición. Pero sus actividades deben ser controladas y no ir más allá de la transmisión resuelta por él. Además de esto, se utiliza los medios. El principio de la democracia del ruido, cuando un mensaje innecesario manipulador simplemente debe morir bajo una poderosa emisión de información versátil.

3) Información gris y negra.

En la segunda mitad del siglo XX, los medios de comunicación comenzaron a usar cálidos psicológicos. El American Military Dictionary de 1948 otorga una guerra psicológica tal definición: "Estas son actividades de propaganda planificadas que influyen en las opiniones, las emociones, la posición y el comportamiento de los grupos extranjeros enemigos, neutrales o amistosos para apoyar policia Nacional" En el liderazgo (1964) se dice que el propósito de tal guerra está "socavando la estructura política y social del país ... a tal grado de degradación de la conciencia nacional, que el estado se vuelve capaz de resistencia. "

4) Gran psicosis.

Los problemas secretos de los medios de comunicación es transformar a los ciudadanos de nuestro país en una sola misa (multitud), con el fin de que la regulación general de la propagación del flujo de información, que se trata con la conciencia y el subconsciente de las personas. Como resultado, es más fácil administrar tal multitud, y la manera promedio, la desafortunada cree las acusaciones más ridículas.

5) Aprobación y repetición.

En este caso, la información se aplica como plantillas listas que usan activamente los estereotipos disponibles en el subconsciente. La aprobación en cualquier discurso significa una negativa de la discusión, ya que el poder de la idea puede estar sujeto a la discusión, pierde cualquier creencia. En el pensamiento del hombre, señala Kara-Murza, llamada. Tipo de mosaico de cultura. Los medios de comunicación son un factor en el fortalecimiento de este tipo de pensamiento, una persona de escape para pensar con los estereotipos, y no incluye la inteligencia al analizar los materiales de los medios. G.bon señaló que con la ayuda de la repetición, la información se está introduciendo en las profundidades del subconsciente, donde nacen los motivos de las acciones posteriores de una persona. La repetición excesiva es la conciencia aburrida, lo que obliga a cualquier información con casi ningún cambio en el subconsciente. Y del subconsciente, después de un cierto período de tiempo, dicha información se convierte en conciencia.

6) aplastamiento y urgencia.

En este método de manipulación de los medios utilizados, la información holística se divide en fragmentos para que la persona no pueda conectarlos a uno y comprender el problema. (Por ejemplo, los artículos en el periódico se dividen en partes y se colocan en diferentes páginas; Los programas de texto o televisores se rompen por la publicidad). El profesor G. Siller explica la efectividad de esta admisión: "Cuando la naturaleza holística del problema social es deliberadamente. Por el partido, y la información fragmentaria al respecto se ofrece como una "información" confiable, los resultados de este enfoque son siempre los mismos: malentendidos ... Apatía y, por regla general, indiferencia ". Soplando en piezas de información sobre un evento importante, es posible reducir drásticamente el impacto del mensaje o para privarlo.

7) Simplificación, estereotipos.

Este tipo de manipulación se basa en el hecho de que una persona es un producto de la cultura de mosaico. Su conciencia fue creada por los medios de comunicación. Los medios de comunicación, en contraste con la alta cultura, están destinados a masa. Por lo tanto, se instalaron restricciones duras sobre la complejidad y la originalidad de los mensajes en ellos. La justificación para esta es la regla de que el representante de masas puede asimilar adecuadamente solo información simple, por lo que cualquier información nueva se ajusta en el estereotipo para que una persona percite información sin esfuerzo y análisis interno.

8) Sensacionalidad.

En este caso, se conserva el principio de tal presentación, cuando es imposible de las partes individuales o es muy difícil compilar un solo todo. Al mismo tiempo hay alguna sensación de pseudo-sensación. Y ya bajo la cubierta, está en silencio de estas noticias importantes (si esta noticia por alguna razón es peligrosa para los círculos que controlan los medios).

El bombardeo continuo de la conciencia, especialmente las "malas noticias", realiza una función importante de mantener el nivel necesario de "nerviosismo" en la sociedad, llama la atención al profesor. S.G. Kara-Murza. Tal nerviosismo, una sensación de una crisis continua, aumenta dramáticamente la impresión de las personas y reduce la capacidad de criticar la percepción.

9) Cambios en el significado de palabras y conceptos.

Los manipuladores de los medios de comunicación en este caso interpretarán libremente las palabras de cualquier persona. En este caso, el contexto cambia, a menudo tomando la forma directamente opuesta o al menos distorsionada. Un ejemplo vívido lidera al profesor. S.G. Kara-Murza, diciéndole cuando el padre romano durante una visita a uno de los países preguntó cómo pertenece a las casas de tolerancia, se sorprendió de que, dicen, están allí. Después de eso, apareció un mensaje de emergencia en los periódicos: "Lo primero preguntó a papá, pisando nuestra tierra, ¿tenemos casas de tolerancia?"

Quinto bloque de manipulaciones.

Manipulación de la conciencia (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocación de sospecha.

El manipulador inicialmente pone al sujeto en condiciones críticas cuando estoy convencido por un tipo de declaración: "¿Crees que la persuadiré? ...", lo que sugiere que. El efecto opuesto, cuando el que se gasta en la manipulación comienza a convencer al manipulador en lo opuesto, y por lo tanto, pronunciando varias veces la instalación está inconscientemente inclinada a la opinión de la honestidad en algo convencido de su persona. Mientras que para todas las condiciones, honestidad, este falso. Pero si ciertas condiciones Él entendería que en esta situación se borra la cara entre la mentira y la susceptibilidad. Así que el manipulador se logra su objetivo.

La protección no es para prestar atención y creer en ti mismo.

2. Beneficio del falso oponente.

El manipulador con sus palabras definidas, ya que inicialmente debería cuestionar sus propios argumentos, refiriéndose a condiciones supuestamente más favorables en las que se encuentra su oponente. Lo que, a su vez, hace que este oponente justifique en el deseo de convencer a la pareja y eliminar la sospecha. Por lo tanto, a quien tuvo lugar la manipulación, eliminó inconscientemente cualquier instalación en la censura de la psique, en defensa, permitiendo penetrar en el ataque al lado del manipulador. Palabras del manipulador, posible en tal situación: "Lo dices, porque ahora requiere su posición ..."

Protección: tales palabras como: "Sí, lo digo porque tengo tal posición, tengo razón, y debes obedecerme y obedecer".

3. Manera de conversación agresiva.

Cuando use esta recepción, el manipulador toma un tempo inicialmente alto y agresivo del habla que inconscientemente débil la voluntad del oponente. Además, el oponente en este caso no puede procesar adecuadamente toda la información recibida. Lo que lo obliga a estar de acuerdo con la información del manipulador, los inconscientemente, además, queriendo todo esto para detenerse.

Protección: haga una pausa artificial, interrumpir un ritmo rápido, reducir la conversación agresiva, traducir el diálogo en una cama tranquila. Si es necesario, durante algún tiempo puede eliminar, es decir, Interrumpir una conversación y después, cuando el manipulador se calma, para continuar la conversación.

4. Malentendido imaginario.

En este caso, se logra un cierto truco de la siguiente manera. El manipulador, refiriéndose a la aclaración de sí mismo la corrección que acaba de escuchar, repetir las palabras que dices, pero traer tu significado en ellos. Las palabras pronunciadas pueden gustar: "Lo siento, si lo entendí correctamente, dices eso ...", y luego repite el 60-70% de lo que escuchó de usted, pero el significado final se distorsiona ingresando a otra información, la información. Es necesario para él.

La protección es una clara aclaración, invirtiéndose y vuelva a explicar al manipulador que quisiste decir cuando hablaron con algo.

5. Falso de acuerdo.

En este caso, el manipulador parece estar de acuerdo con la información recibida de usted, pero contribuye inmediatamente a los ajustes. Según el principio: "Sí, sí, todo es correcto, pero ...".

Protección: cree en usted mismo y no preste atención a las técnicas manipuladoras en la conversación con usted.

6. Provocación en el escándalo.

Con el tiempo, el manipulador se está esforzando a tiempo para causar enojo, rabia, malentendidos, insultar, y así suceder para sacarlo de sí mismo, y lograr el resultado delineado.

La protección es un carácter firme, la voluntad fuerte, la mente fría.

7. Terminología específica.

Este método, el manipulador le busca tener un apego inconsciente de su estado, así como el desarrollo de la sensación de inconvenientes, como resultado de lo cual es de falsa modestia o inseguridad, no dude en hacerlo el significado de este o que Término, que permite al manipulador la oportunidad de convertir la situación en la dirección correcta, la necesidad de supuestamente su aprobación de las primeras palabras que se le habla. Bueno, la adición del estado del interlocutor en la conversación le permite estar en la posición inicialmente ventajosa y lograrlo como resultado de la necesaria.

La protección es solicitar, verifique, tome una pausa y regrese si es necesario, refiriéndose al deseo de comprender mejor lo que se requiere de usted.

8. Usando el efecto de la falsa sospecha de tus palabras.

Aplicando una posición similar de psico-exposición al manipulador, por así decirlo, inicialmente pone al interlocutor a la posición de defensa. Un ejemplo de un monólogo usado: "Cree que lo persuadiré en algo, convencido ...", - que, como puede causar un deseo de convencer al manipulador que no es para que usted sea para ello (al manipulador. ), originalmente está bien ubicado y t. Por lo tanto, el objeto parece revelarse por un consentimiento inconsciente con esas palabras del manipulador que seguirá esto.

Protección - Palabras tales como: "Sí. Creo que tienes que tratar de convencerme, de lo contrario, no te creeré y la continuación de la conversación no funcionará ".

El manipulador opera citas de los discursos de personas famosas y significativas, los detalles de los principales y los principios adoptados en la sociedad, etc. Por lo tanto, el manipulador se encuentra inconscientemente el estado, dicen, mira, todas las personas distinguidas y famosas lo dicen, y lo consideras bastante diferentes, y de quién eres, y quiénes son, etc., - aproximadamente una cadena asociativa puede Aparecen inconscientemente en el objeto de manipulaciones inconscientemente, después de lo cual el objeto, en realidad, es un objeto y se vuelve.

Protección - fe en su excepción y "final".

10. Formación de falsas estupidez y falta de éxito.

La declaración de tipo es trillada, es una miseria completa, etc., debe formar el apego inconsciente inicial del objeto de manipulaciones, y para formar una dependencia artificial de sus opiniones de otros, que prepara la dependencia de esta persona del manipulador. Por lo tanto, el manipulador se puede promover prácticamente con seguridad a través del objeto de manipulación, sus ideas, conectando el objeto para resolver los problemas requeridos por el manipulador. Es decir, en otras palabras, el suelo para manipulaciones ya está preparado por la manipulación.

Protección: no sucumbir a las provocaciones y creer en su propia mente, conocimiento, experiencia, educación, así sucesivamente.

11. Pensamientos imponentes.

En este caso, a través de frases repetidas constantemente u periódicamente, el manipulador enseña un objeto a cualquier información que la transmita.

En dicha manipulación, se está construyendo el principio de publicidad. Cuando, al principio, cualquier información aparezca frente a usted (e independientemente de su aprobación consciente o negándola), y luego, cuando una persona se enfrenta a la necesidad de elegir cualquier producto, inconscientemente de varios tipos de productos de marcas desconocidas, elige El de lo que ya se escuchó en algún lugar. Y se basa en el hecho de que, mediante la publicidad, se produce una opinión excepcionalmente positiva sobre el producto, entonces una posibilidad significativamente mayor de que una opinión excepcionalmente positiva sobre este producto se forme en una persona inconsciente.

La protección es el análisis crítico inicial de cualquier información recibida.

12. Eliminación, con sugerencias para algunas circunstancias especiales.

Esta es una forma de manipular a través de un tipo especial de no reembolsable, formando confianza falsa en el objeto de manipulación en el objeto de manipulación, por medio de la suma inconsciente de estas u otras situaciones. Y cuando al final resulta que él "no entendió", prácticamente no hay ningún componente de la protesta en tal persona, ya que está inconscientemente, sigue siendo seguro de que él mismo tiene la culpa, porque no entiende. Por lo tanto, el objeto de manipulaciones es forzado (inconscientemente, conscientemente) toma las reglas del juego que le impone.

En el contexto de esta circunstancia, lo más probable es que tenga sentido dividirse en la manipulación, teniendo en cuenta como un objeto inesperado y forzado cuando el objeto finalmente entiende que se ha convertido en una víctima de manipulaciones, pero obligado a tomarlos debido a la imposibilidad. De conflicto con su propia conciencia y algún tipo de colocación en su psique, instalaciones en forma de normas de comportamiento basadas en ciertas asociaciones de la sociedad, que no dan una persona (objeto) para hacer una referencia. Además, el acuerdo de su parte puede ser dictado como causado falsamente por un sentido de culpa y una especie de masoquismo moral, que se forzará inconscientemente.

En esta situación, el objeto de manipulación cae en la trampa del manipulador que juega con su supuesta desatención, de modo que después de haber logrado su propia, referirse al hecho de que supuestamente no notó (escuchó) protesta del oponente. Al mismo tiempo, en realidad pone el objeto ante el hecho de lo perfecto.

La protección es especificar y pedirle a un poco complicable.

14. Refracción de la ironía.

Como resultado de los pensamientos de sus pensamientos sobre la insignificancia de su propio estado, el manipulador está obligando al objeto a aprobar lo contrario y en todas las maneras para elevar el manipulador. Por lo tanto, las acciones de manipulador posteriores no son notables para el objeto de manipulación.

Protección: si el manipulador cree que es "insignificante", es necesario continuar dándole a la voluntad, intensificando este sentimiento, para que él y los pensamientos ya no surjan para manipularlo, y al verte el manipulador allí. Era un deseo de obedecerte o te omitió.

15. Orientación para los profesionales.

En este caso, el manipulador concentra la conversación solo en los profesionales, promoviendo así su idea y, en última instancia, buscando manipulaciones sobre la psique de otra persona.

Protección: para hacer una serie de declaraciones contradictorias, poder decir "NO", etc.

Sexta manipulación de la unidad.

Manipulación de la personalidad (GREACHEV, I. \u200b\u200bMELNIK, 1999).

1. "Etiquetas de boda".

Esta técnica es elegir epítetos ofensivos, metáforas, títulos, etc. ("Etiquetas") para designar a una persona, organización, ideas, cualquier fenómeno social. Tales "atajos" causan una actitud emocionalmente negativa de los demás, se asocian con acciones (comportamiento) bajas (deshonestas y socialmente humoristas) y, por lo tanto, se utilizan para aliviar la identidad, expresaron ideas y sugerencias, organización, grupo social o sujeto. de discusión a los ojos de la audiencia.

2. "Generalizaciones brillantes".

Esta técnica es reemplazar el nombre o la designación de un cierto fenómeno social, ideas, organizaciones, grupo social o una persona específica más general, que tiene un color emocional positivo y causa una actitud amistosa de los demás. Dicha recepción se basa en el uso de sentimientos positivos y emociones de personas a ciertos conceptos y palabras, por ejemplo, como "libertad", "Patriotismo", "Paz", "Felicidad", "Amor", "Éxito", "Victoria", etc. P .. Este tipo de palabras que llevan efectos psicoemocionales positivos se utilizan para arrastrar soluciones que son beneficiosas para una persona, grupo u organización en particular.

3. "Transferencia" o "Transferencia".

La esencia de esta recepción consiste en un hábil, discreto e imperceptible a la mayoría de las personas a difundir la autoridad y el prestigio de lo apreciado y respetado de que presentan la fuente de comunicación. El uso de la "transferencia" está formado por conexiones asociativas de la instalación actual con cualquier persona o cualquier cosa que tenga el valor y la importancia de los demás. Además, también se usa una "transferencia" negativa para el surgimiento de las asociaciones con eventos, acciones, hechos, personas, personas, personas, etc., que es necesario desacreditar a personas, ideas, situaciones, grupos sociales u organizaciones específicas de desacreditación.

El contenido de esta técnica es llevar las declaraciones de personalidades con alta autoridad o viceversa, de modo que causan una respuesta negativa de la categoría de personas en las que se dirigen los efectos manipulativos. Las declaraciones usadas generalmente contienen juicios estimados contra personas, ideas, eventos, etc., y expresan su condena o aprobación. Por lo tanto, una persona, como objeto de impacto manipulador, se inicia por la formación de una relación apropiada: positiva o negativa.

5. "Jugar en la sencillez".

El propósito de esta recepción es intentar establecer relaciones de confianza con la audiencia, al igual que con las personas cercanas al Espíritu sobre la base del hecho de que tanto el manipulador en sí como las ideas son correctas, ya que están orientadas hacia una persona sencilla. Esta técnica se utiliza activamente en la publicidad y la promoción de la información y los diversos tipos de propaganda para la formación de la imagen seleccionada: "Hombre de la gente", por la formación de confianza en él.

6. "Pereravasovka" o "Mapas de sudor".

7. "Coche compartido".

Cuando utilice esta recepción, la selección de juicios, declaraciones, frases que requieren uniformidad en el comportamiento, creando la impresión como si lo hicieran todo. El mensaje, por ejemplo, puede comenzar con las palabras: "Todas las personas normales entienden que ..." o "ninguna persona sensible no se oponga a eso ...", etc. A través de una "plataforma común", una persona se enfrenta a un sentido de confianza que la mayoría de los miembros de una cierta comunidad social, con los que se identifica o la opinión de los cuales es importante para él, tomar tales valores, ideas, programas, etc.

8. Aplastamiento de la alimentación de la información, redundancia, ritmo alto.

Especialmente a menudo tales técnicas se utilizan en la televisión. Como resultado de un ajuste tan masivo de la conciencia de la conciencia de las personas (por ejemplo, la crueldad en la televisión), dejan de tomar de manera crítica lo que está sucediendo, y percibe como incidentes sin sentido. Además, el espectador, que sigue al habla rápido del orador o el host, pierde la referencia a la fuente de la información y, en su imaginación, ya que todos se unen y coordinan las partes no coordinadas de los programas percibidos.

9. "Mofa".

Cuando se utiliza esta técnica, ridículo puede someterse a individuos y opiniones, ideas, programas, programas, organizaciones, organizaciones y sus actividades, varias asociaciones de personas contra las cuales se está llevando a cabo la lucha. La elección del objeto de ridículo se lleva a cabo dependiendo de los fines y información específica y situaciones comunicativas. El efecto de esta recepción se basa en el hecho de que durante el ridículo de declaraciones individuales y elementos del comportamiento humano, se inicia una actitud humorística y no grave, que se aplica automáticamente a otras declaraciones y opiniones. Cuando se utiliza por el uso de dicha recepción, la formación de una persona en particular de la persona "no seria", cuyas declaraciones no merecen confianza.

10. "Método de grupos de aula negativos".

En este caso, se argumenta que cualquier combinación de vistas es la única derecha. Todos los que comparten estas vistas son mejores que aquellos que no comparten (y comparten otros, a menudo opuestos). Por ejemplo, los pioneros o los miembros de Komsomol son mejores que los jóvenes informales. Los pioneros y los miembros de Komsomol son honestos, receptivos, si los residentes de Komsomol piden el servicio en el ejército, son excelentes estudiantes de combate y entrenamiento político. E juventud informal - Punks, Hippie, etc. - No es buena juventud. Así, se opone un grupo del otro. En consecuencia, se resaltan diferentes acentos de percepción.

11. "Repetición de consignas" o "repetición de frases de plantilla".

La condición principal para la eficiencia del uso de esta técnica es el eslogan derecho. El eslogan es una breve declaración formulada de tal manera que atraiga la atención e influya en la imaginación y los sentimientos del lector u oyente. El eslogan debe adaptarse a las características de la psique de la audiencia objetivo (es decir, grupos de personas que necesitan ser influenciadas). El uso de la recepción de la "repetición de lemas" sugiere que el oyente o lector no piense en el significado de las palabras individuales utilizadas en el eslogan, ni sobre la corrección de toda la redacción en su conjunto. A la definición de la ciudad de Graycheva y I. Melnik, podemos agregar que la falta de lema permite que la información penetre libremente la mente subconsciente, la programación de la psique y dando actitudes psicológicas y patrones de comportamientos que posteriormente sirven como Un algoritmo de acciones para humanos (masa, multitud) recibió tales instalaciones.

12. "Ajuste emocional".

Esta técnica se puede definir como una forma de crear un estado de ánimo con la transmisión simultánea de información específica. El estado de ánimo es causado entre un grupo de personas con diversos medios (entorno externo, cierta hora de día, iluminación, excitaciones ligeras, música, canciones, etc.). En este contexto, se transmite la información correspondiente, pero buscan asegurarse de que sea demasiado. La mayoría de las veces, esta técnica se utiliza en representaciones teatrales, programas de juegos y espectáculos, eventos religiosos (religiosos), etc.

13. "Promoción a través de los mediadores"..

Esta técnica se basa en el hecho de que el proceso de percibir información significativa, ciertos valores, puntos de vista, ideas, evaluaciones tiene un carácter de dos etapas. Esto significa que un impacto informativo efectivo en una persona a menudo se lleva a cabo no a través de los medios de comunicación, sino a través de personas autorizadas para él. Este fenómeno se refleja en el modelo de flujo de comunicación de dos etapas desarrollado a mediados de los 50 en el campo de EE. UU. Lazarsfeld. En el modelo propuesto por él, se tiene en cuenta el proceso de comunicación masiva asignado en dos etapas, en primer lugar, como la interacción entre el comunicador y los "líderes de la opinión", y en segundo lugar, como la interacción de los líderes de las opiniones con los miembros de microocial. grupos. Como "Líderes de opiniones", los líderes informales, políticos, representantes de denominaciones religiosas, culturales, ciencias, arte, atletas, militares, etc. se pueden jugar. En la práctica de la información y el impacto psicológico de los medios de comunicación, esto llevó al hecho de que los mensajes de promoción y publicidad se hicieron más orientados a las personas cuyas opiniones son significativamente para otros. (es decir, las estimaciones y la promoción de la publicidad de los bienes se llevan a cabo por "estrellas de cine" y otras personas populares). El efecto manipulativo se intensifica por la inclusión en programas de entretenimiento, entrevistas, etc. Estimaciones directas o indirectas de tales líderes de cualquier ocurrencia de eventos, lo que contribuye a la provisión de la influencia deseada en el nivel subconsciente de la psique humana.

14. "Elección imaginaria".

La esencia de esta técnica es que los oyentes o lectores se reportan a varios puntos de vista diferentes sobre un cierto problema, sino para presentar imperceptiblemente la luz más ventajosa que quiere ser adoptada por la audiencia. Para este propósito, se usan comúnmente varias recepciones adicionales: a) incluyen los llamados "mensajes bilaterales" en materiales de propaganda, que contienen argumentos para y contra una posición determinada. Tal "mensaje bilateral" proactúa los argumentos del oponente; b) Se dispensan elementos positivos y negativos. Esos. Para que una evaluación positiva se vea más creíble, es necesario agregar un poco de crítica a la característica del punto de vista descrito, y la efectividad de la posición de condenado aumenta en el caso de la presencia de elementos de alabanza; c) Selecciona los hechos de fortalecimiento o debilitamiento de las declaraciones. Las conclusiones no están incluidas en el texto de los siguientes mensajes. Deben ser realizados por aquellos para quienes se pretende la información; d) Funcionamiento con materiales comparativos para mejorar la importancia, demostración de tendencias y la escala de eventos, fenómenos. Todos los datos reales utilizados se seleccionan de tal manera que la conclusión deseada es bastante obvia.

15. "Iniciación de la onda de información"..

La técnica de impacto de la información efectiva en grandes grupos de personas es iniciar una ola de información secundaria. Esos. Tal evento se ofrece, lo que recoja claramente y comienza a replicar los medios de comunicación. Al mismo tiempo, la iluminación inicial en un medio puede recoger otros medios, lo que fortalecerá el poder de la información y el impacto psicológico. Así, se crea el llamado. Ola de información "primaria". El objetivo principal de utilizar esta técnica es crear una onda de información secundaria a nivel de comunicación interpersonal a través del inicio de las discusiones relevantes, las evaluaciones, los rumores. Todo esto permite fortalecer el efecto de la información y el impacto psicológico en las audiencias objetivo.

Séptimo bloque de manipulación.

Técnicas manipulativas utilizadas durante las discusiones y discusiones. (GREACHEV, I. \u200b\u200bMELNIK, 2003)

1. Base de información de la fuente de dosificación.

Los materiales necesarios para la discusión no se proporcionan a los participantes a tiempo, o son selectivamente. Algunos participantes en la discusión, "no importa lo aleatorio", distribuya un conjunto incompleto de materiales, y en el curso resulta que alguien, desafortunadamente, no estaba al tanto de la información completa. "Caminar" documentos de trabajo, cartas, apelaciones, notas y todo lo demás, lo que puede afectar el proceso y los resultados de la discusión en desventaja. Por lo tanto, se lleva a cabo información incompleta de algunos participantes, lo que dificulta que los discutan, y para otros crea posibilidades adicionales de uso de manipulaciones psicológicas.

2. " Exceso de informacion ".

Opción inversa. Es que está preparando muchos proyectos, propuestas, soluciones, etc., cuya comparación en el proceso de discusión es imposible. Especialmente cuando se propone una gran cantidad de materiales para la discusión en poco tiempo y, por lo tanto, su análisis cualitativo es difícil.

3. Formación de opiniones por selección dirigida de oradores.

La palabra se proporciona primero a aquellos cuya opinión se conoce y organiza el organizador del impacto manipulativo. De esta manera, se está estableciendo la instalación deseada de los participantes de la discusión, porque el cambio en la instalación principal requiere mucho esfuerzo que su formación. Para implementar la formación de los manipuladores necesarios de instalaciones, la discusión también puede terminar o interrumpir después del habla de una persona, la posición de la cual corresponde a las opiniones de los manipuladores.

4. Doble estándar en las normas de evaluación del comportamiento de los participantes en las discusiones.

Algunos sobresalentes son difíciles de cumplir con las regulaciones y las reglas de las relaciones durante la discusión, otros, le permiten alejarse de ellos y violar las reglas establecidas. Lo mismo ocurre en la naturaleza de las declaraciones permisibles: algunos no notan las afirmaciones agudas para los oponentes, los otros hacen comentarios, etc. Una variante es posible cuando las regulaciones no se establecen específicamente para que pueda elegir una línea de comportamiento más conveniente en el camino. Al mismo tiempo, o alise las posiciones de los oponentes y "pull-up" hasta el punto de vista deseado, o, por el contrario, las diferencias en sus posiciones se llevan a cabo hasta puntos de vista incompatibles y mutuamente exclusivos, como así como traer la discusión al absurdo.

5. Agenda de discusión "maniobras".

Para que sea más fácil ser "necesaria" la pregunta primero "los pares se producen" (iniciando una oleada de emociones de los recopilados) sobre problemas insignificantes e irrelevantes, y luego, cuando todos están cansados \u200b\u200bo bajo la impresión de la anterior. Cruce, la pregunta es, quienes quieren discutir sin crítica reforzada.

5. Gestión del proceso de discusión.

En las discusiones públicas, la palabra se proporciona alternativamente a los representantes más agresivos de los grupos de oposición que permiten insultos mutuos, que no se suponen completamente, o se suponen solo para la visibilidad. Como resultado de un accidente cerebrovascular tan manipulativo, la atmósfera de la discusión se calienta a la crítica. Por lo tanto, se puede discontinuar una discusión de un tema urgente. Otra forma es una interrupción inesperada de hablar no deseado, o transferencias deliberadamente a la consideración de otro tema. Esta técnica se usa a menudo en el curso de las negociaciones comerciales, cuando el Secretario lleva al Secretario a una señal predeterminada de la cabeza, se organiza la llamada "importante", etc.

6. Restricciones en el procedimiento de discusión..

Al utilizar esta recepción, se ignoran propuestas sobre el procedimiento de discusión; hechos no deseados no deseados, preguntas, argumentos; No dada la palabra a los participantes que pueden llevar a cambios indeseables en el curso de la discusión. Las decisiones tomadas se fijan con dificultad, no se le permite regresar a ellos, incluso si se admiten nuevos datos para desarrollar decisiones finales.

7. Representación.

Una breve reformulación de temas, propuestas, argumentos, en el proceso de los cuales el desplazamiento de los acentos se realiza en el lado deseado. Al mismo tiempo, se puede realizar una suma arbitraria, en la que en el proceso de resumir los resultados existe un cambio en el énfasis en las conclusiones, presentando las posiciones de los oponentes, sus puntos de vista, los resultados de la discusión en el lado deseado. Además, durante la comunicación interpersonal, puede aumentar su estado utilizando una cierta colocación de muebles y recurrir a una serie de técnicas. Por ejemplo, para tener un visitante en una silla más baja, tener una gran cantidad de diplomas anfitrionos en la oficina en las paredes, durante las discusiones y las negociaciones para utilizar demostrativamente los atributos de poder y autoridad.

8. Trucos psicológicos.

Este grupo incluye técnicas basadas en la irritación del oponente, utilizando la sensación de vergüenza, falta de atención, humillación de cualidades personales, una adulación, el juego de orgullo y otras características psicológicas individuales de una persona.

9. Irritación del oponente.

La eliminación de ridículo de equilibrio, acusaciones desleales y otras formas, hasta que él está "hirviendo". Al mismo tiempo, es importante que el oponente no solo haya llegado al estado de irritación, sino que también hizo una declaración errónea o desfavorable para su posición en la discusión. Esta técnica se usa activamente en forma explícita como la adición de un oponente o en una combinación más velada, en combinación con ironía, insinuaciones indirectas implícitamente, pero reconocibles por el subtexto. Actuando de manera similar, el manipulador puede enfatizar, por ejemplo, tales características negativas del objeto del efecto manipulativo, como la no formación, la ignorancia en un área determinada, etc.

10. Autoabilidad.

Este truco es una admisión indirecta de la renovación del oponente. Solo sin decir "quién eres", sino por eso "quién soy yo" y "a quién discutimos con quién" sigue la conclusión correspondiente. Tales expresiones se pueden utilizar como: "... Soy el jefe de una gran empresa, región, industria, instituciones, etc.", "... Tuve que resolver las tareas grandes ...", "... antes Usted dice que ... debe visitar al líder al menos ... "," ... antes de discutir y criticar ... es necesario obtener experiencia en la resolución de problemas al menos en escala ... ", etc.

11. El uso de extraños para palabras oponentes, teorías y términos.

El truco se manifiesta si el oponente se avergüenza de ser hecho y prevenir que tomó estos argumentos, se dio cuenta del significado de los términos para él. Para palabras o frases similares, el deseo de desacreditar las cualidades personales del objeto de la manipulación. La eficiencia especial del uso de un desconocido para la mayoría de la jerga se lleva a cabo en situaciones en las que el objeto no tiene la oportunidad de objetar o aclarar lo que se entendió, y también se puede exacerbar mediante el uso de un ritmo rápido del habla y muchos pensamientos que cambian uno otro durante La discusión. Además, es importante tener en cuenta que la manipulación del uso de términos científicos se considera solo en los casos si tal declaración se hace conscientemente por el impacto psicológico en el objeto de la manipulación.

12. Jugando "argumentos.

En este caso, los manipuladores juegan para la adulación, la vanidad, la arrogancia, el aumento de la autoestima del objeto de la manipulación. Por ejemplo, está sobornado con las palabras que él "... como persona perspicaz y erudita, intelectualmente desarrollada y competente ve la lógica interna del desarrollo de este fenómeno ..." Así, una persona ambiciosa se encuentra frente a Un dilema, ya sea para aceptar este punto de vista, o rechazar la evaluación pública halagadora e ingrese en una disputa, cuyo resultado no está prediciendo lo suficiente.

13. Interrupción o cuidado de la discusión.

Tal efecto manipulativo se lleva a cabo con el uso demostrativo del resentimiento. Por ejemplo, "... con usted es imposible discutir constructivamente preguntas serias ..." o "... su comportamiento hace que sea imposible continuar nuestra reunión ...", o "Estoy listo para continuar con esta discusión, Pero solo después de que te pongas en tus propios nervios ... ", etc. Una interrupción de una discusión que utiliza conflicto proporciona se lleva a cabo mediante una variedad de técnicas apropiadas del uso de un oponente, cuando una discusión entra en un pasaje ordinario que no está completamente asociado con el tema original. Además, tales trucos se pueden usar como: interrupción, interrupción, voz creciente, actos demostrativos de comportamiento, mostrando la reticencia a escuchar y no respetar al oponente. Después de su solicitud, las declaraciones se hacen por tipo: "... Es imposible hablar con usted, porque no le das una sola respuesta inteligible para ninguna pregunta"; "... No puedes hablar con usted, porque no le das la oportunidad de expresar, no la coincidencia de tu punto de vista ...", etc.

14. Recepción "Argumentos cálidos".

Se utiliza en dos variedades principales que difieren en el objetivo. Si se persigue el objetivo para interrumpir una discusión, reprimiendo psicológicamente al oponente, refiriéndose a la llamada. Los intereses más altos sin descifrar estos intereses más altos y sin razonar las razones para las que se les aplica. En este caso, use dichos como: "¿Entiendes lo que comes?! ...", etc. Si necesita forzar el objeto de manipulaciones, al menos para estar de acuerdo externamente con el punto de vista propuesto, entonces los argumentos que el objeto puede tomar del miedo a algo desagradable, peligroso, o a lo que no puede responder de acuerdo con sus opiniones sobre sus opiniones sobre las mismas razones Los argumentos similares pueden incluir tales juicios como: "... Esto es denegación del Instituto consagrado consagrable de la Presidencia, el sistema de órganos legislativos más altos, socavando la base constitucional de la vida de la sociedad ...". Puede combinarse simultáneamente con una forma indirecta de colgante de etiquetas, por ejemplo, "... es precisamente tales afirmaciones contribuyen a provocar conflictos sociales ...", o "... tales argumentos utilizados en sus líderes nazis de vocabulario. ", o" ... Usted usa conscientemente los hechos que contribuyen a la incitación del nacionalismo, el antisemitismo ... ", etc.

15. "Lectura en los corazones".

Se utiliza en dos versiones básicas (la llamada forma positiva y negativa). La esencia del uso de esta recepción es que la atención de la audiencia se mueve del contenido de los argumentos del oponente a supuestamente las causas de la misma y los motivos ocultos por los que dice y defiende un cierto punto de vista, y no está de acuerdo. Con los argumentos del lado opuesto. Puede aumentar mediante el uso simultáneo de "argumentos del palo" y "etiqueta colgante". Por ejemplo: "... usted dice que protege los intereses corporativos ...", o "... la razón de su crítica agresiva y la posición irreconciliable es obvia, este es el deseo de desacreditar a las fuerzas progresistas, una oposición constructiva, interrumpir la Proceso de democratización ... Pero las personas no son asumirá que tales pseudochers de la ley impidieron la satisfacción de sus intereses legítimos ... ", etc. A veces, "leer en los corazones" toma forma cuando se encuentra el motivo que no permite hablar a favor del lado opuesto. Esta técnica se puede combinar no solo con "argumentos errantes", sino también para "lubricar el argumento". Por ejemplo: "... su decencia, la modestia excesiva y una vergüenza falsa, no le permiten reconocer este hecho obvio y, por lo tanto, apoyar este compromiso progresivo, en el que depende la decisión, con la esperanza y la esperanza de la esperanza de nuestros votantes. . ", etc.

16. Trucos lógicos-psicológicos.

Su nombre se debe al hecho de que, por un lado, se pueden construir sobre violación de las leyes lógicas, y por el otro, por el contrario, use la lógica formal para manipular el objeto. En la antigüedad, se conocía al sofismo, que requería la respuesta "sí" o "no" a la pregunta "¿Dejaste de vencer a tu padre?" Cualquier respuesta es difícil, ya que si la respuesta es "Sí", entonces significa antes de la factura, y si la respuesta es "No", entonces el objeto le gana a su padre. Hay muchas opciones para un sofismo de este tipo: "... ¿Escribes un Donos todo? ..", "... ¿Ya has dejado de beber? ...", etc. Las acusaciones públicas son particularmente efectivas, y lo principal es obtener una respuesta corta y no darle a una persona a explicar. Los trucos lógicos y psicológicos más comunes se refieren a la incertidumbre consciente de la posesión de la tesis, o una respuesta a la pregunta asignada, cuando el pensamiento se formula difuso, vagamente, lo que le permite interpretar de manera diferente. En la política, esta técnica le permite salir de situaciones difíciles.

17. No cumplir con la ley de una base suficiente.

El cumplimiento de la ley lógica formalmente de una base suficiente en las discusiones y discusiones es muy subjetivo debido al hecho de que la conclusión sobre una base suficiente de la tesis adoptada hace que los participantes de la discusión. Según esta ley, fieles y relacionados con los argumentos de tesis pueden no ser suficientes si son privados y no dan motivos para conclusiones finales. Además de la lógica formal en la práctica del intercambio informativo, existe la llamada. "Psico-lógica" (teoría del argumento), cuya esencia es que el argumento no existe en sí mismo; también es nominado por personas específicas con (o no poseedor) con cierto conocimiento, estatus social, cualidades personales, etc. Por lo tanto, el caso especial erigido en el rango de regularidad a menudo pasa, si el manipulador, con efectos secundarios, puede afectar el objeto de la exposición.

18. Cambio de énfasis en las declaraciones.

En estos casos, el hecho de que el oponente dijera en relación con un caso privado se refuta como patrón general. El truco inverso es que un razonamiento general se opone a uno o dos hechos que realmente pueden ser excepciones o ejemplos atípicos. A menudo, durante la discusión, las conclusiones sobre el problema en discusión se realizan sobre la base de lo que "se encuentra en la superficie", por ejemplo, por las consecuencias laterales del desarrollo de cualquier fenómeno.

19. Refutación incompleta.

En este caso, la combinación de una violación lógica con un factor psicológico se aplica en los casos en que las disposiciones y los argumentos presentados a su protección y argumentos se eligen a los más vulnerables, lo rompen en una forma afilada y hagan la forma que el resto de la Los argumentos ni siquiera merecen atención. El truco está en marcha si el oponente no vuelve al tema.

20. Requisito de una respuesta inequívoca.

Usando frases como: "No veas ...", "Dime claramente, con todo ...", "Dime Straight ...", etc. - Se ofrece el objeto de manipulación para dar una respuesta inequívoca "sí" o "no" a la cuestión de requerir una respuesta detallada o cuando la singularidad de la respuesta puede llevar a una comprensión incorrecta de la esencia del problema. En la audiencia con un nivel educativo bajo, tal truco puede ser percibido como una manifestación de principios, determinación y directiva.

21. Desplazamiento artificial.

En este caso, comenzando a discutir cualquier posición, el manipulador intenta no argumentar, de las cuales sigue esta disposición, y ofrece proceder inmediatamente a refutar esto. Por lo tanto, se limita a la posibilidad de criticar su propia posición, y la disputa se desplaza en el argumento del lado opuesto. En el caso de que el oponente sucumbiera a esto y comience a criticar la posición extendida, liderando diversos argumentos, trate de realizar una disputa en torno a estos argumentos, en busca de fallas en ellos, pero no presentando su sistema de evidencia para discutir.

22. "Multiplicidad".

En el caso de esta recepción manipuladora, el objeto sobre un tema se hace varias preguntas diferentes a la vez. En el futuro, actúan dependiendo de su respuesta: o acusados \u200b\u200bde malinterpretar la esencia del problema, o que no respondió a la pregunta completamente, o en el deseo de engañar.

El octavo bloque de manipulaciones.

Impactos manipuladores dependiendo del tipo de comportamiento y emoción de una persona. (V.m. Kandyb, 2004).

1. El primer tipo. El tiempo principal que una persona gasta entre el estado habitual de la conciencia y el estado de sueño nocturno ordinario.

Tal tipo está controlado por su educación, carácter, hábitos, así como una sensación de placer, el deseo de seguridad y paz, es decir, Todo lo que está formado memoria verbal y con forma emocional. La mayoría de los hombres del primer tipo de los hombres prevalecen una mente abstracta, las palabras y la lógica, y la mayoría de las mujeres tienen el primer tipo de tipo, sentimientos y fantasías comunes. El impacto manipulativo debe ser dirigido a las necesidades de esas personas.

2. El segundo tipo. Dominio de los estados de trance.

Estas son personas urgentes y súper nucleares, el comportamiento y las reacciones cuyas administran la psicofisiología del hemisferio derecho del cerebro: imaginación, ilusiones, sueños, deseos de ensueño, sentimientos y sensaciones, fe en una naturaleza inusual, con fe en la autoridad de alguien, estereotipos. , los intereses mercenarios o desinteresados \u200b\u200b(resentidos o inconscientes), escenarios que ocurren con ellos eventos, hechos y circunstancias. En el caso del impacto manipulativo, se recomienda influir en los sentimientos e imaginación de esas personas.

3. Tercer Tipo. Dominio del hemisferio cerebro izquierdo.

Tales personas gestionan la información verbal, así como los principios, creencias e instalaciones desarrollados durante el análisis consciente de la realidad. Las reacciones externas de las personas del tercer tipo están determinadas por su formación y educación, así como un análisis crítico y lógico de cualquier información recibida del mundo exterior. Para influir efectivamente, es necesario reducir su análisis de la información presentativa de ellos a su izquierda, crítica, hemisferios del cerebro. Para hacer esto, se recomienda presentar información sobre el fondo de la confianza en usted, y la información debe presentarse de manera estricta y completa utilizando conclusiones estrictamente lógicas, reforzar los hechos exclusivamente por fuentes autorizadas, para apelar de no sentimientos y disfrute (instintos), y para la mente, la conciencia, la deuda, la moralidad, la justicia, etc.

4. Cuarto tipo. Personas primitivas con predominio de animales instintivos basados \u200b\u200ben la ley.

En su parte principal, esta es una gente no compatible y sin educación con un cerebro izquierdo sin desarrollar, a menudo crecido con un retraso en el desarrollo mental en familias socialmente desfavorecidas (alcohólicos, prostitutas, adictos a las drogas, etc.). Las reacciones y el comportamiento de tales personas están controladas por los instintos y las necesidades de los animales: instinto sexual, el deseo de comer bien, dormir, beber, experimentar placeres más agradables. En el efecto manipulador en tales personas, es necesario influir en la psicofisiología del cerebro adecuado: sobre las experiencias de las experiencias y sentimientos, rasgos hereditarios, estereotipos de comportamiento, para los sentimientos, estado de ánimo, fantasía y instintos prevalecientes en este momento. . Debe tenerse en cuenta que esta categoría de personas piensa principalmente primitivamente: si usted satisface sus instintos y sentimientos, reaccionan positivamente, si no satisfaces, negativamente.

5. Quinto tipo. Personas con el "estado expandido de la conciencia".

Estos son aquellos que lograron desarrollar una persona altamente minera. En Japón, estas personas se llaman "iluminadas", en la India, en la India, "Mahatmami", en China, "Dao-People perforated", en Rusia, "Santos profetas y los trabajadores maravillosos". Árabes, tales personas se llaman "Saint Sufi". Para tales personas, como lo señaló V.M. Kandyb, los manipuladores no afectan, como "inferiores a ellos en el conocimiento profesional del hombre y la naturaleza".

6. Sexto tipo. Personas con predominio de estados patológicos en su psicofisiología.

Principalmente personas enfermas mentales. Su comportamiento y reacciones son impredecibles, ya que anormales. Estas personas pueden lograr algunas acciones como resultado de un motivo doloroso o en cautiverio de algún tipo de alucinación. Muchas de las personas de este tipo se convierten en víctimas de sectas totalitarias. Las manipulaciones contra tales personas deben llevarse a cabo de manera rápida y rígida, causar temor en ellos, la sensación de dolor insoportable, aislamiento y, si es necesario, la inmovilización completa y un relieve especial, privando la conciencia y la actividad.

7. SÉPTIMO TIPO. Las personas en cuyas reacciones y comportamiento dominen la fuerte emoción, uno o más de la principal. emociones básicas, por ejemplo, miedo, placer, ira, etc.

El miedo es una de las emociones hipnogénicas más poderosas (generadoras de la hipnosis), que siempre surgen de cada persona en la amenaza de su bienestar físico, social u otro. Prueba de miedo, una persona cae inmediatamente en el estado de conciencia estrechado y alterado. El cerebro izquierdo se inhibe con su capacidad para una percepción razonable, crítica-analítica, analítica verbalmente de lo que está sucediendo, y el cerebro correcto se activa con sus emociones, imaginación y instintos.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Publicado con el permiso del autor.

"Sólo que" no pasa nada, no hay emociones, no nacen sentimientos y simpatías. Se volvió triste o alegremente, le gustó o no le gustó: todas las emociones pasan por el subconsciente. No notas la mayor parte de lo que se pospone, y como resultado, crees que todos los sentimientos son "aleatorios".

Ahora imagine que sepa cómo poner un pensamiento o sentimiento en el subconsciente de otra persona. Antes de ti, enormes oportunidades, solo necesitas practicar.

Equipos incorporados - Trampas de discurso

El mensaje incorporado es parte de la frase que está asignada por entonación o gesto. Es posible que una persona no le preste atención, pero ella ya se ha escapado en el subconsciente y cayendo allí.

Cómo funciona: Hablas tu amigo nervioso: "Tenía un amigo que incluso se condujo durante la búsqueda. tranquilo y seguro" Parte de la frase asignada en cursiva, usted dice con otra entonación. Una persona que lo escucha, piensa en su familiar o en la búsqueda, y en este momento el equipo incorporado "con calma y con confianza" le ordena que se comporte de esta manera.

Otro ejemplo: Necesitas crear un ambiente agradable en la empresa, para que las personas se sientan relajadas y cómodas. Comienzas a contar con cualquier historia, destacando las palabras de la entonación, como "agradable", "relajado", "Felicidad". La historia puede ser sobre su gato favorito, una nueva película o aventura en el fin de semana pasado. Las personas capturan palabras positivas y las aplican automáticamente a sí mismas a sí mismas a medida que el equipo se relaja y se alegre. Como resultado, la atmósfera se volverá más divertida y relajada.

Reglas de influencia oculta.

Recuerde, lo más importante en los equipos ocultos es dos niveles de percepción. No los combinen en significado, y luego su equipo solo afectará la conciencia.

Frase: "Vamos a relajarnos ahora y divertirnos" no daremos un efecto fuerte. La gente entenderá su llamada, no penetrará en su subconsciente, y verá todas las mismas caras aburridas. Y si cuenta cualquier historia con equipos ocultos: "El viernes pasado estamos bien relajanteb en un bar en la calle n, y divertida Acaba de empezar, "el estado de ánimo en la compañía comenzará a mejorar gradualmente.

Intonation clara

Cambiar la entonación solo En esa frase que necesitas destacar. Todas las demás palabras, enmarcando sus equipos ocultos, por lo general, deben sonar, de lo contrario, el efecto está borroso. Incluso puede aplicar pequeñas pausas antes del equipo oculto y después.

Atención a las palabras

Con equipos ocultos, es necesario ser extremadamente atento y cuidadoso. Follando equipos ocultos negativos, no solo pueden crear un mal estado de ánimo en los humanos, sino también para brindarle una antipatía por su parte.

Practique en el medio ambiente: diga un par de historias y vea cómo cambiará un amigo o empleado.

Simplemente no espere a los milagros, si una esposa dejó a la esposa y tomó la mitad de los muebles, es poco probable que su historia con el equipo "relajación y alegría" es poco probable que lo haga increíblemente feliz.

Entre nuestro entorno hay una categoría especial de personas que promulgen firmemente el estado de influencia. Probablemente notaste cómo se disfruta de estas personas y la autoridad. Se cotizan sus frases, y se realizan solicitudes de inmediato. ¿Pero cómo lograr tal resultado? ¿Cómo aprender cómo influir en las personas para que cambien sus decisiones a nuestro favor, ¿nuestra elección respetada e inspirada por nuestras acciones? Tratemos de resolverlo en esta buena pregunta.

Factores que afectan el comportamiento humano.

Para convertirse en una autoridad entre otros, es importante saber sobre la existencia de ciertos factores que afectan a una persona. En primer lugar, esta es la percepción de la realidad circundante y una forma en que una persona ha elegido interactuar con él. Puede ser la aceptación de la realidad, su rechazo o cuidado de ello. En cuanto a una persona que tiene para su entorno y lo que hace, puede ver en su respeto por otros, apasionidad a su trabajo, disposición para ayudar y sacrificar sus propios intereses. El comportamiento se convierte en una posición visible del hombre, es decir. Actitud interna permanente hacia las personas y diversas situaciones.

Considere algunos factores de influencia por persona:

1. Circulo de amigos. El medio ambiente puede incluir varios contactos y comunicaciones: emocional y servicio. Esto incluye una gama de estrechas comunicaciones, que una persona confía completamente, un círculo de comunicación periódica, que incluye contactos oficiales y comerciales, y un círculo de comunicación episódica, que incluye conocidos personales y socios comerciales.
2. El papel del hombre en el equipo. También es un factor importante que forma su comportamiento. El papel de una persona está formado en relación con sus peculiaridades psicológicas y el lugar que ocupa en la jerarquía de gestión. Dependiendo del papel que una persona elegida para sí mismo, puede predecir su comportamiento y acciones.
3. Tipo de comportamiento.Este factor también depende de la elección de cómo puede afectar a las personas. Hay cuatro tipos de comportamiento, independientes, orientados al liderazgo, neutral y dependiente. Pero, incluso al darse cuenta de qué tipo de comportamiento, eligió a una persona para sí mismo, no se apure a hacer conclusiones sobre él, ya que su elección podría imponerse a otros o elegir debido a las circunstancias. En cualquier caso, es mejor familiarizarse con una persona más cercana.

¿Cómo influir en otras personas?

Los expertos afirman que el impacto humano es bastante simple. Para esto es importante conocer algunas reglas.

El impacto en la vida de una persona puede tener alguno. Lo principal es que no tiene lugar por la intención del mal. Entrena en ti mismo una dicción clara y una agradable voz segura. Estar abierto a las personas y positivas. Y luego pronto y se le llamarás una persona influyente.

Una persona vive en la sociedad, constantemente en comunicarse e interactuar con otras personas. El estado social de una persona, su éxito está determinado por la capacidad de comunicarse con otras personas, para encontrar un enfoque y negociar. En el curso de la vida, una persona no solo influye en otras personas, sino que también los afecta, a menudo contra sus intereses.

Ejemplos de técnicas psicológicas negativas.

Conocer sobre la psicología humana y los métodos psicológicos de impacto en una persona es útil, no es útil para manipular a otros en sus propios intereses, ya que para evitar manipulaciones similares. A continuación se presentan los ejemplos principales de técnicas psicológicas "sucias" que deben evitarse, así como algunas técnicas psicológicas en comunicación, que pueden usarse sin factibles, ya que no dañan la reputación y la dignidad de otra persona.

Los métodos de impacto psicológico enumerados en esta sección se denominan negativos por la razón por la que afectan adversamente al estado mental de la persona que afecta. A veces, un efecto negativo se refiere no solo al estado mental del objeto de exposición, sino también su bienestar social. Los ejemplos de un impacto tan psicológico en la conciencia de una persona se darán a continuación para conocer los trucos típicos de los manipuladores y no se encontrarán con ellos.

Dichos métodos de manipulación son destructivos, y la información sobre ellos se da con el objetivo de evitar tal impacto, y no usarlo en otras personas. Debe entenderse que el manipulador no siempre usa conscientemente. A veces, esto sucede en la natividad, y no siempre incluso para dañar. A menudo, el manipulador está tan concentrado en obtener su propio beneficio, lo que no piensa en lo que trae daño a alguien.

Sin embargo, hay otra categoría de personas, aquellos que saben exactamente cómo afectar psicológicamente a una persona al hablar. Por lo general, esto no solo es simplemente insalubres, sino especialmente capacitados en técnicas psicológicas de influencia en las personas, empleados de grandes corporaciones, comercializadores y otros trabajadores de los medios de comunicación que buscan ciertos objetivos en sus manipulaciones.

Dicho egoísmo, por supuesto, no puede servir como una excusa para acciones traumáticas. A menudo, una persona que ha caído bajo un impacto tan "dañino" a menudo se necesita por la ayuda de un psicólogo profesional para restaurar el equilibrio sincero y seguir viviendo completamente. Uno de estos especialistas es un psicólogo hipnólogo. Nikita Valerievich Baturin.

Crítica

La crítica como un impacto psicológico se usa con mayor frecuencia en dos versiones:

• En el primer caso, el manipulador crea artificialmente ante la víctima de su propia autoridad. Al mismo tiempo, la víctima es impuesta por la convicción de que el oponente es un gran especialista en el campo de la disputa, y su opinión es inmutable. De hecho, se encuentra a menudo que el manipulador es un especialista en un área completamente diferente, o no es en absoluto un gran connoisseur. Dicha manipulación se usa en el caso cuando el manipulador no siente mucho poder en sus argumentos: suenan en sí mismos insuficientemente de manera convincente, y comienza la "presión por la autoridad" del interlocutor.
• En el segundo caso, el manipulador, por el contrario, desempeña la autoridad del interlocutor. Al principio, su competencia se enfatiza mucho, y luego el manipulador "recoge" a la víctima en errores reales, falta de redacción y otras imperfecciones de la argumentación.

Además, el caso del uso de "rudeza benevolente" no es infrecuente. Esta técnica es que la víctima de la manipulación expresa primero qué es maravilloso y qué éxitos lo hace, y luego bajo la salsa de crítica "adecuada" en las expresiones máximas correctas, se emite una porción de críticas no soldadas emitidas para "deseos". . Después de leer el sacrificio del impacto psicológico en una persona, los sentimientos mixtos permanecen en la víctima: por un lado, fue deseado este mensaje, y por otro lado, la ducha de Gadko.

¿En diferentes variaciones? En primer lugar, recuerde que la crítica tiene adecuación y peso solo en los casos en que está en demanda (cuando usted mismo esté abierto a la crítica, pídalo y le da al público a comprender que está listo para escucharlo) y cuando sea Adecuado, t. e. Cuando se proporciona un argumento específico para las deficiencias, y no una evaluación emocional general. En críticas adecuadas, no hay nada de malo si se presenta correctamente. Sin embargo, si el manipulador está tratando de humillarlo a través de la crítica. mejor manera Lo indicará a sus propias deficiencias en el argumento, o dirá cortésmente que su opinión no estaba en demanda.

Amenaza e intimidación

Las amenazas e intimidación son la manipulación más directa y simple de los existentes. Amenazar puede cualquier cosa, desde la privación de cualquier privilegio hasta la violencia física. Incluso hay manipuladores de alta dimensión que intimidan a la víctima por maldiciones o celestiales Carois.

La estrategia para combatir manipulaciones similares debe construirse dependiendo de la constructividad del envío. Si una persona tiene un poder real sobre la víctima de la manipulación, es decir, su supervisor o patrón inmediato, entonces la mejor manera de hacer frente a tal presión será salir de su control, encontrando otra fuente de recursos. Muchas víctimas de manipulaciones están bajo control de los jefes que amenazan el despido o la privación del premio. En tales casos, es necesario comenzar a buscar un lugar de trabajo, y las amenazas pueden fijarse para transferirlas a los organismos autorizados.

Si el manipulador no tiene poder real sobre la víctima, amenaza la violencia física o las diversas formas espirituales de la violencia, el daño, la brujería, etc. en el segundo caso, la forma más fácil de prestar atención a tal lept, ya que cualquier forma de brujería Trabaja solo en aquellas personas que se creyan sinceramente en ellas. En la primera, todo es más complicado: se debe observar atención, solucionar amenazas a cualquier transportista, encontrar testigos y ponerse en contacto con las agencias policiales. Recuerde que la amenaza de la vida y la salud ya no es un área de psicología, sino un artículo en el Código Penal.

Suposición propia

La autodidaciencia es una de las formas de la autoridad intrapásica. Al mismo tiempo, el manipulador atribuye o exagera los atributos de su persona: sugiere que tiene una educación especial, estado, capacidad, los enlaces que él no tiene. Si no hay posibilidad de verificar la información que el interlocutor parpadea al interlocutor, es necesario recordar que todos estos atributos intensivos son solo una forma de poner el polvo en los ojos para llevar al oponente de la cosa principal, de la debilidad de su Posee poseer en la disputa.

Si su interlocutor está tratando de mostrar lo que es una persona importante, hágase una pregunta: "¿Y qué?". Recomendamos a esos argumentos y los hechos que conduce. Traiga la discusión esencialmente, no permita que la superioridad saltuque lo guíe del hilo de la conversación. Conducir: después de todo, la discusión no importa el estado de un oponente, solo la información discutida es importante.

Rumores y chismes

Otra forma común de manipulación es una referencia en la dirección de los rumores y los chismes. En pocas palabras, el manipulador apela a la víctima con el envío "Escuché aquí el oído del oído, que ...", y trae rumores de diversos grados de incredibilidad. Debe acordarse de inmediato que no será agradable cuando su persona es discutida por su espalda en luz negativa. Por lo tanto, tal mensaje provoca inmediatamente una rápida reacción emocional del sacrificio, lo que es fácil de llevar al dreno necesario al manipulador.

La psicología de la influencia en las personas nos permite usar los chismes y los rumores de diferentes maneras, para configurar a la víctima contra la fuente de información prevista, para hacer alguna información bajo la "salsa" de la justificación, etc. Lo principal es que debe recordar En tales situaciones, si se ha convertido en una víctima de rumores, no debe distribuirlos aún más. No sabes dónde vino la información del manipulador. No lo sabes, en qué forma lo consiguió y por lo que usa. Recuérdalo trajo No se permite tomar información del chisme. No te justifiques frente a los chismes: responder con dignidad, emitiendo tanta información que usted mismo lo considere necesario.

Métodos permisibles de impacto psicológico en el hombre.

El conocimiento de una persona puede ser usado no solo en daños a los demás. Damos varios trucos psicológicos en la comunicación, el uso de los cuales no le dará a nadie daño, sino que ayudará a que la interacción sea más eficiente:

• No discuta fallas y fallas de otra persona si no puede ofrecer una alternativa efectiva. Esta recomendación se apila en concilio corto "Criticar - ofrecer". Si lo entiende en la situación actual, no se puede cambiar nada, o si no le gusta algo en las acciones de una persona, pero no puede ofrecer una opción decente para el reemplazo, absténgase de comentarios negativos en su dirección, porque No hará que su comunicación sea más agradable y más eficiente.
• Termina la conversación en una nota positiva. Por lo tanto, la persona tendrá una agradable impresión, y la próxima vez que comience con usted para contactarlo, en lugar de que terminaría la comunicación de lo negativo.
• Si necesita criticar a alguien, no olvides enfatizar la dignidad. Este artículo es una adición a la primera: si necesita explicarlo ", cómo no es necesario", lo refuerce siempre con un ejemplo positivo y el listado "como debería".
• En la discusión, póngase en contacto con solo los argumentos. No humillifique la personalidad del interlocutor: esta es la recepción más baja y no autorizada al realizar una disputa. No se ponga en contacto con "Autoriters", si solo su opinión no se ve reforzada por la evidencia real. Para llevar a una argumentura, seguir los hechos desnudos y confiar solo en los elementos de diseño del diálogo.
• Recuerda la regla de tres "sí". Si hay una discusión, prepare argumentos para que el interlocutor esté seguro de estar de acuerdo con ellos al menos tres veces seguidas. Después de que se aprobó el umbral psicológico en tres "consentimiento", será mucho más fácil para una persona y luego tomará su posición.
• Mantenga un registro del cuerpo y el facialismo del interlocutor. Los movimientos involuntarios de los músculos de la cara y el cuerpo durante la conversación lo ayudarán a identificar los argumentos "disparadores". Estos son los puntos más dolorosos para el oponente, al que puede continuar presionando y obtener una respuesta. También preste atención a los gestos "Sí" y "No", lo que asiente, impactante, sacudiendo la cabeza. Esto ayudará a comprender que una persona se siente de hecho, si converge con las palabras.

Manipular para varios propósitos, con diferentes grados de arte. No debe olvidar solo una cosa: mantener la conciencia tranquila y limpia, no puede usar esos métodos que dejen al oponente en una situación de miedo, desesperanza, impotencia. Y si tales métodos lo han sacado de equilibrio, debe comunicarse con un psicólogo para que ayude a restaurar la paz y aprender a continuar evitando tales "trampas". También es útil estudiar literatura especial sobre cómo influir psicológicamente a una persona, no solo para extraer los beneficios de las manipulaciones, sino también para protegerse contra tales técnicas "sucias".